skip to content
Kilkis Blogs | |||
|
Όλα τα blogs του νομού Κιλκίς με μια ματιά |
Pass Free Internet με Extra! *ΝΕΟΣ* αριθμός: 899 300 300 300 Username: pass Password: free Δωρεάν Μουσική, SMS, WebVoice κ.α. | ||
1439 άρθρα από 24 πηγές
Aa - Zz
(763)
Αα - Ωω
(676)

Ξέρω ότι υπάρχουν πολλά μυστικά, κόλπα και τεχνικές που σας δείχνουν ακριβώς πώς να μεγιστοποιήσετε την επιτυχία σας χρησιμοποιώντας τα εργαλεία της εταιρίας σας…αλλά τελικά, το #1 κλειδί της επιτυχίας είναι να είστε ΕΣΤΙΑΣΜΕΝΟΙ.
Κυριολεκτικά αυτή είναι η διαφορά μεταξύ ανθρώπων που κερδίζουν 300€ το μήνα, 3.000€ το μήνα ή 30.000€ το μήνα.
Και όταν μαθαίνετε πως να εστιάζετε στην επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας ένα σύστημα βήμα προς βήμα, αντί να επικοινωνείτε "στο περίπου" με κάθε υποψήφιο που μιλάτε…όχι μόνο αυξάνετε τα αποτελέσματα και τον τον τραπεζικό σας λογαριασμό, αλλά μειώνετε και την ποσότητα του χρόνου που χρειάζεται να αφιερώσετε στη δουλειά.
Και αυτό είναι πραγματικά ένα υπέροχο συναίσθημα!
Οπότε αυτή τη στιγμή, πριν κάνετε οτιδήποτε άλλο, βγάλτε ένα φύλλο χαρτί και γράψτε πως ΑΚΡΙΒΩΣ θα βρείτε υποψηφίους, τι θα κάνετε μαζί τους αφού τους βρείτε, και τι θα κάνετε αφού δουν τις πληροφορίες για την επιχείρησή σας.
Σας προτείνω να το κάνετε με βήματα.
Ορίστε ένα παράδειγμα.
Βήμα 1 - Οι υποψήφιοι θα διαβάσουν ένα από τα άρθρα μου που θα τον οδηγήσουν στην ιστοσελίδα ή στο blog που έχω δημιουργήσει. Εκεί υπάρχει το τηλέφωνο και το email μου και θα επικοινωνήσουν μαζί μου.
Βήμα 2 - Αφού μιλήσετε με τον υποψήφιο και τον προκρίνετε, στείλτε τον σε μία ενημέρωση.
Βήμα 3 - Οι υποψήφιοι που ενδιαφέρονται θα μου ξανατηλεφωνήσουν και αν γραφτούν, θα τους βάλω στην ομάδα μου και θα ξεκινήσω να τους εκπαιδεύσω, δημιουργώντας ουσιαστικά έναν "κλώνο" του εαυτού μου, αμέσως.
Τώρα, ίσως να έχετε περισσότερα βήματα απ' αυτά. Ωστόσο νομίζω χρειάζονται τουλάχιστον 3 βήματα ώστε να μην είστε ασαφείς.
Άρα πάρτε ένα φύλο χαρτί, ένα στυλό ή μολύβι και αρχίστε δουλειά!
του Brian Tracy
Η δήλωση της αποστολής σας χρειάζεται να είναι πάντα γραμμένη σε ενεστώτα χρόνο, σαν να είστε ήδη το άτομο που έχετε περιγράψει. Είναι πάντα θετική αντί αρνητική. Και είναι πάντα προσωπική.
Προγραμματίστε Τον Εαυτό Σας Σωστά
Ο υποσυνείδητος νους σας μπορεί να δεχτεί τη δήλωση της αποστολή σας μόνο σαν ένα σύνολο εντολών όταν την διατυπώνετε σε ενεστώτα χρόνο στο παρόν, με θετικό τρόπο και προσωπικά. Ένα ιδανικό παράδειγμα είναι η δήλωση "Είμαι ένας εξαιρετικός πωλητής". Μετά από κάθε τηλεφώνημα πωλήσεων, χρειάζεται να ξαναδιαβάσετε γρήγορα τη δήλωση της αποστολής σας και να ρωτήσετε τον εαυτό σας αν η πρόσφατη συμπεριφορά σας ήταν περισσότερο σαν το άτομο που θέλετε να είστε ή λιγότερο; Σαν ένας κορυφαίος σε απόδοση πωλητής, πάντα συγκρίνετε τις δραστηριότητες πωλήσεών σας με ένα υψηλό πρότυπο και προσαρμόζετε τις δραστηριότητές σας προς τα πάνω. Να αγωνίζεστε συνεχώς για να γίνετε καλύτεροι. Κάθε μέρα με κάθε τρόπο, να δουλεύετε εσκεμμένα για να γίνετε περισσότερο σαν το άτομο που έχετε οραματιστεί.
Καθορίστε Τη Δήλωση της Αποστολής Σας
Ο στόχος σας είναι, σε ένα χρόνο από σήμερα, όταν ένας από τους πελάτες σας μιλάει με έναν από τους υποψηφίους σας, και ο υποψήφιός σας ρωτάει τον πελάτη σας να σας περιγράψει με λεπτομέρειες σαν πωλητή, ο πελάτης σας θα απαγγείλει τη δήλωση της αποστολής σας εθελοντικά. Ο τρόπος που έχετε φερθεί στον πελάτη σας ήταν τόσο υποδειγματικός που ο πελάτης σας θα σας περιγράψει με τους πιο λαμπερούς όρους.
Συγκρίνετε Τον Εαυτό Σας Με Τον Εαυτό Σας
Αφού αναπτύξετε τη δήλωση της αποστολής σας με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να τη διαβάζετε, να την αναθεωρείτε, να την επεξεργάζεστε και να την αναβαθμίζετε τακτικά. Μπορείτε να προσθέσετε επιπλέον ιδιότητες και να προσδιορίσετε πιο ξεκάθαρα τις ιδιότητες που έχετε ήδη γράψει. Να γίνει δηλαδή η προσωπική σας πίστη, η φιλοσοφία σας για τη ζωή, η δήλωση των πεποιθήσεών σας και ένας οδηγός για τη συμπεριφορά σας σε όλες τις αλληλεπιδράσεις με άλλους. Κάθε μέρα, μπορείτε να αξιολογείτε τις συμπεριφορές σας και να τις συγκρίνετε με το πρότυπο που έχετε ορίσει σ' αυτή τη δήλωση.
Διαμορφώστε Τη Δική Σας Προσωπικότητα
Με τον καιρό, ένα αξιοσημείωτο πράγμα θα συμβεί. Καθώς διαβάζετε και επανεξετάζετε την προσωπική δήλωση της αποστολής σας, θα βρεθείτε, σχεδόν ασυναίσθητα, να διαμορφώνετε τα λόγια σας και να προσαρμόζετε τις συμπεριφορές σας, έτσι ώστε να είστε όλο και περισσότερο σαν το ιδανικό άτομο που έχετε ορίσει. Οι άνθρωποι θα παρατηρήσουν την αλλαγή σας σχεδόν αμέσως. Με τον καιρό, θα διαπιστώσετε ότι πράγματι εσείς δημιουργείτε μέσα σας το είδος του χαρακτήρα και την προσωπικότητα που θαυμάζετε περισσότερο σε άλλους. Θα έχετε γίνει ο πλάστης και ο διαμορφωτής του προσωπικού σας πεπρωμένου.
Ασκήσεις Δράσης
Πρώτον, φανταστείτε ότι ένας από τους πελάτες σας, πρόκειται να συναντηθεί με έναν από τους υποψηφίους σας. Τι θα θέλατε να λέει για εσάς; Πώς θα μπορούσατε να συμπεριφέρεστε με τον πελάτη σας για να σιγουρευτείτε ότι λέει αυτά τα πράγματα;
Δεύτερον, να μιλάτε στον εαυτό σας θετικά όλη την ώρα. Ταΐστε το μυαλό σας με θετικά μηνύματα που περιγράφουν τους στόχους σας και το άτομο που θέλετε να είστε.

Του Brian Tracy
Εδώ είναι επτά ερωτήσεις για να ρωτήσετε και να απαντήσετε ξανά και ξανά που θα σας βοηθήσουν να θέσετε στόχους. Προτείνω να πάρετε ένα τετράδιο και γράψτε τις απαντήσεις σας.
Ερώτηση Νούμερο Ένα:
Ποιες είναι οι πέντε πιο σημαντικές αξίες στη ζωή σας;
Η ερώτηση αυτή έχει σκοπό να σας βοηθήσει να διευκρινίσετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για εσάς, και κατ' επέκταση, τι είναι λιγότερο σημαντικό ή ασήμαντο. Αφού έχετε εντοπίσει τις πέντε σημαντικότερες αξίες στη ζωή σας, οργανώστε τις κατά σειρά προτεραιότητας, από τη νούμερο ένα, την πιο σημαντική, μέχρι τη νούμερο πέντε.
Ερώτηση Νούμερο Δύο:
Ποιοι είναι οι τρεις πιο σημαντικοί στόχοι στη ζωή σας, αυτή τη στιγμή;
Αυτό ονομάζεται η μέθοδος της "γρήγορης λίστας". Όταν έχετε μόνο τριάντα δευτερόλεπτα για να γράψετε τους τρεις πιο σημαντικούς στόχους σας, ο υποσυνείδητος νους σας, ταξινομεί τους στόχους σας γρήγορα και καταλήγει στους τρεις. Οι τρεις πιο σημαντικοί απλά θα πεταχτούν στο συνειδητό νου σας. Με μόνο τριάντα δευτερόλεπτα, θα είστε τόσο ακριβής, όσο αν είχατε και τριάντα λεπτά.
Ερώτηση Νούμερο Τρία:
Τι θα κάνατε, πώς θα περνούσατε το χρόνο σας, αν μαθαίνατε σήμερα ότι είχατε μόνο έξι μήνες να ζήσετε;
Αυτή είναι ακόμα μία ερώτηση αξιών για να σας βοηθήσει να διευκρινίσετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για εσάς. Όταν ο χρόνος σας είναι περιορισμένος, ακόμη και αν είναι μόνο στη φαντασία σας, αποκτάτε γνώση του ποιος και τι σας ενδιαφέρει πραγματικά.
Ερώτηση Νούμερο Τέσσερα:
Τι θα κάνατε εάν κερδίζατε ένα εκατομμύριο δολάρια σε μετρητά, αφορολόγητα, στο λαχείο αύριο;
Πώς θα αλλάζατε τη ζωή σας; Τι θα αγοράζατε; Τι θα αρχίζατε να κάνετε ή θα σταματούσατε να κάνετε; Αυτή είναι πραγματικά μια ερώτηση για να σας βοηθήσει να αποφασίσετε τι θα κάνατε εάν είχατε όλο το χρόνο και τα χρήματα που χρειάζεστε και εάν δεν είχατε πραγματικά κανέναν απολύτως φόβο αποτυχίας.
Ερώτηση Νούμερο Πέντε:
Τι θέλατε πάντα να κάνετε, αλλά φοβόσασταν να το επιχειρήσετε;
Αυτή η ερώτηση σας βοηθά να δείτε πιο καθαρά που σας εμποδίζουν οι φόβοι σας από το να κάνετε αυτό που πραγματικά θέλετε να κάνετε.
Ερώτηση Νούμερο Έξι:
Τι απολαμβάνετε περισσότερο να κάνετε; Τι σας δίνει τη μεγαλύτερη αίσθηση αυτοσεβασμού και προσωπικής ικανοποίησης;
Αυτή είναι μία άλλη ερώτηση αξιών που μπορεί να υποδείξει, που θα πρέπει να εξερευνήσετε για να βρείτε την επιθυμία της "καρδιάς σας". Θα είστε πάντα πιο ευτυχισμένοι κάνοντας αυτό που αγαπάτε περισσότερο να κάνετε, και αυτό που αγαπάτε περισσότερο να κάνετε είναι πάντα η δραστηριότητα που σας κάνει να νιώθετε πιο ζωντανοί και γεμάτοι. Οι πιο πετυχημένοι άντρες και γυναίκες στην Αμερική κατά κανόνα κάνουν αυτό που πραγματικά απολαμβάνουν, τις περισσότερες φορές.
Ερώτηση Νούμερο Επτά:
Ποιο ένα μεγάλο πράγμα θα τολμούσατε να ονειρευτείτε, αν ξέρατε πως δεν θα αποτυχαίνατε;
Φανταστείτε ότι ένα τζίνι εμφανίζεται και σας προσφέρει μια ευχή. Το τζίνι εγγυάται ότι θα είστε απόλυτα επιτυχής σε οποιοδήποτε πράγμα επιχειρήσετε να κάνετε, μεγάλο ή μικρό, βραχυπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα. Αν η επιτυχία ήταν απολύτως εγγυημένη σε κάτι που θα κάνατε, ποιον ένα συναρπαστικό στόχο θα θέτατε για τον εαυτό σας;
Άσκηση Δράσης
Μελετήστε το τετράδιο που χρησιμοποιήσατε για να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις. Το τετράδιο αυτό αντιπροσωπεύει τους μελλοντικούς σας στόχους. Να βλέπετε αυτά γράψατε κάθε μέρα και διαμορφώστε τη ζωή σας όπως την βλέπετε σ'αυτό το τετράδιο.
(δική μου ανάρτηση)
Αυτή η ανάρτηση είναι κυρίως για τους 'ανενεργούς' διανομείς. Στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, όπως και σε κάθε επιχείρηση, προϊόν ή υπηρεσία άλλωστε, υπάρχει ένα ποσοστό φθοράς.
Να σας δώσω ένα παράδειγμα για να καταλάβετε τι ακριβώς εννοώ. Σας έχει τύχει ποτέ να γραφτείτε στο γυμναστήριο; Πολλοί έχουν γραφτεί κάποια στιγμή σε ένα γυμναστήριο. Πόσες φορές πήγατε; Σίγουρα ξεκινήσατε για να πάτε για καιρό γιατί θέλατε να αλλάξετε κάποια πράγματα στην εμφάνισή σας και στη υγεία σας. Αλλά πολλές φορές επιτρέπουμε στη ζωή να μας αποσπά την προσοχή από τους στόχους μας κι έτσι σταματάμε αυτό που αρχίζουμε. Κι εγώ το έχω κάνει. Πολλές φορές μάλιστα. Γράφτηκα στο γυμναστήριο, πήγα 1-2 βδομάδες και μετά σταμάτησα. Ή πήγα 2-3 μήνες και μετά σταμάτησα.
Το ίδιο πράγμα συμβαίνει και στο Δικτυακό Μάρκετινγκ. Κάποιοι άνθρωποι ξεκινάνε συνεργασία με μία εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ γιατί θέλουν να αλλάξουν κάποια πράγματα στη ζωή τους. Εμπνεύστηκαν από τον άνθρωπο που τους σύστησε την επιχείρηση ή από τα προϊόντα ή από το πλάνο μάρκετινγκ και πήραν την απόφαση να ξεκινήσουν. Έδωσαν κάποια χρήματα, έκαναν μερικές επαφές (ή και καθόλου) και μετά από μερικούς μήνες, βδομάδες και ίσως ημέρες τα παράτησαν.
Καταλαβαίνω πως αισθάνεστε αν έχετε κάνει κάτι παρόμοιο. Όλοι μας το έχουμε περάσει. Απλά θα ήθελα να σας μεταφέρω ένα μήνυμα, που νομίζω εκφράζει όλους τους σπόνσορες σε όλες τις εταιρίες που έχουν ανενεργούς διανομείς. Αν σκέφτεστε να ξαναξεκινήσετε αλλά διστάζετε ή νομίζετε ότι δε θα σας δεχτεί πίσω ο ανάδοχός σας, θα ήθελα να σας μεταφέρω το μήνυμα ότι ο ανάδοχός σας θα σας δεχτεί πίσω με χαρά. Αν σκέφτεστε ότι θα θέλατε να ασχοληθείτε ξανά με το δικτυακό μάρκετινγκ και την εταιρία σας - απλά κάντε το. Μη διστάζετε. Ξέρω, θα είναι λίγο άβολα στην αρχή. Θα νιώθετε λίγο μουδιασμένοι. Αλλά μετά από λίγο θα επανέλθετε σε κανονικούς ρυθμούς.
Σηκώστε το τηλέφωνο, ή γράψτε ένα email και επικοινωνήστε με τον ανάδοχό σας και πείτε του ότι θέλετε να ξανασχοληθείτε. Πείτε του να σας ενημερώσει για όλες τις αλλαγές που έχουν συμβεί στο διάστημα που λείπατε και να σας δείξει πώς θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας.
Πολλές φορές δεν καταλαβαίνουμε την αξία μίας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ και τα 'παρατάμε' λέγοντας "δε βαριέσαι" - άλλωστε δεν υπάρχουν δεσμεύσεις. Αυτό που λέω στους υποψήφιους συνεργάτες μου είναι ότι το καλό μ'αυτή τη δουλειά είναι ότι δεν υπάρχουν δεσμεύσεις. Η μόνη δέσμευση που έχετε είναι προς τον εαυτό σας και προς τους στόχους σας.
Αν λοιπόν έχετε ακόμα κάποιους απραγματοποίητους στόχους και όνειρα και βλέπετε ότι αυτό που κάνετε αυτή τη στιγμή δε σας οδηγεί προς την επίτευξή τους, τότε επικοινωνήστε ξανά με τον παλιό σας ανάδοχο και ζητήστε του να σας βοηθήσει να βάλετε ένα πλάνο για να τους πετύχετε.
Και αν είστε ένας ανενεργός διανομέας και διαβάζετε αυτό το άρθρο, σημαίνει ότι έχετε κάποιους στόχους και όνειρα και ότι σας ενδιαφέρει η επίτευξή τους. Πιστέψτε με, ο ανάδοχός σας θα χαρεί που του τηλεφωνήσατε.
Αν όμως νιώθετε ότι δε μπορείτε να δουλέψετε μαζί του - κανένα πρόβλημα. Σίγουρα υπάρχουν εταιρίες ή ομάδες στην ίδια εταιρία που ταιριάζουν καλύτερα σε εσάς - και αναφέρομαι και στους δικούς μου ανενεργούς διανομείς. [φυσικά θα δεχτώ με χαρά όλους όσους αποφασίσουν να επιστρέψουν]
Είστε όλοι καλοδεχούμενοι
Θοδωρής

από το βιβλίο "How To Sell Network Marketing Without Fear, Anxiety or Losing Your Friends!" του Michael Oliver
Αφιερώστε μια στιγμή για να εκτιμήσετε αυτό που έχετε. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό που κάνετε, σ' αυτού που σημαίνει η λύση που έχετε στα χέρια σας και γιατί είναι τόσο πολύτιμη - αν δεν το έχετε ανακαλύψει ήδη. Έχετε υπογράψει ένα έγγραφο με την Εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ σας που σας δίνει τα δικαιώματα να πουλάτε τα προϊόντα της, τις υπηρεσίες της ή την επιχειρηματική της ευκαιρία και τα δικαιώματα να βρίσκετε άλλους να τα πουλάνε μαζί σας.
Αυτό που διαφοροποιεί αυτό που κάνετε από τις περισσότερες άλλες επιχειρήσεις είναι το εξής. Έχετε επίσης τα δικαιώματα να πουλάτε αυτά τα δικαιώματα σε κάποιον άλλον που μπορεί να κάνει το ίδιο πράγμα! Αυτό είναι σαν να έχετε ένα φραντσάιζ των McDonald's και να έχετε το δικαίωμα να πουλήσετε το φραντσάιζ των McDonald's σε άλλους!
Αυτό είναι μοναδικό, ισχυρό και πολύτιμο και σας βάζει στη θέση του οδηγού. Επομένως πάρτε τη θέση αυτού που έχει όσες ποιοτικές συνεντεύξεις είναι δυνατόν για να βρείτε τα κατάλληλα άτομα για να σας ακολουθήσουν - άτομα με κίνητρα που θέλουν να κάνουν μια αλλαγή στη ζωή τους. Δε χρειάζονται πολλοί άνθρωποι για να χτίσετε μία σταθερή, αυτοσυντηρούμενη, αυτοκινούμενη και πιστή οργάνωση.
Ο χρόνος και η ενέργεια που ξοδεύετε μαζί της στο ξεκίνημα είναι μία καλή επένδυση. Θα μείνουν μαζί σας και θα κάνουν ό,τι είναι απαραίτητο. Το ποσοστό φθοράς σας θα μειωθεί δραματικά και οι νέοι συνεργάτες σας θα σας βοηθήσουν να πετύχετε τους στόχους σας καθώς τους βοηθάτε να πετύχουν τους δικούς τους.
Κάποια στιγμή θα συμβεί, γιατί συμβαίνει σε όλους - σε όλους βέβαια που κάνουν κάτι για να χτίσουν μία επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ… Τι ακριβώς θα συμβεί; Κάποιος στον οποίο μιλήσατε για την επιχείρησή σας θα πει, "Ναι!"
Και μετά τι;
Λοιπόν, μπορείτε απλά να ελπίζετε ότι θα πετύχουν ή μπορείτε προοδευτικά να τους διδάξετε πως να χτίσουν μία επιχείρηση. Μου αρέσει η επιλογή του "προοδευτικά να τους διδάξετε", οπότε δείτε τι προτείνω - και κάνω - ένα "Ναι!" κάθε φορά.
1) Προγραμματίστε μία 60λεπτη συζήτηση Εκκίνησης για την ημέρα μετά το "Ναι!" Αν δε βολεύει την ακριβώς επόμενη μέρα, τότε κανονίστε να βρεθείτε στο τηλέφωνο, ή προσωπικά όσο το δυνατόν πιο σύντομα μπορείτε.
2) Όλοι θέλουμε να είμαστε κοντά, και να συνεργαζόμαστε, με ανθρώπους που γνωρίζουμε, συμπαθούμε και εμπιστευόμαστε. Επομένως, επειδή αυτή είναι μία επιχείρηση σχέσεων, επενδύστε λίγο χρόνο πρώτα για να τους γνωρίσετε καλύτερα. Μιλήστε μετά για τη δουλειά.
3) Οι περισσότεροι άνθρωποι μπαίνουν για τα λεφτά. Αν ισχύει αυτό, βρείτε πόσα χρήματα θα ήθελαν να κερδίζουν στις επόμενες 90 ημέρες. Αν είναι όπως οι περισσότεροι άνθρωποι, αν κερδίσουν έξτρα 500€ με 1000€ το μήνα στις επόμενες 90 ημέρες - θα ήταν κάτι το εξαιρετικό!
4) Δημιουργήστε ένα λειτουργικό πρόγραμμα. Σιγουρευτείτε ότι θα προγραμματίσουν να αφιερώσουν αρκετή δραστηριότητα για να καταφέρουν να πετύχουν τους οικονομικούς τους στόχους σε 90 ημέρες. Και ενημερώστε τους ότι αν χρειάζεται λίγος χρόνος για να βρουν το ρυθμό που τους ταιριάζει με τον οποίο θα χτίσουν την επιχείρησή τους, δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα.
5) Προετοιμάστε τους και συνδέστε τους. Θα χρειαστούν επαγγελματικές κάρτες, υλικά διαφήμισης και την προσωπική τους ιστοσελίδα. Βοηθήστε τους να βάλουν την αρχική τους παραγγελία προϊόντων και βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιούν οι ίδιοι τα προϊόντα. Θυμηθείτε να τους ενημερώσετε για τις εβδομαδιαίες εκπαιδεύσεις της ομάδας σας! Αυτά, και ακόμη περισσότερα, εξηγούνται στο Η Πέμπτη Αρχή.
6) Εξηγήστε τους την ιδέα: Προγραμματίζω - Κάνω - Αναθεωρώ - Προσαρμόζω - Επαναλαμβάνω. Προγραμματίστε το μήνα σας εκ των προτέρων: δραστηριότητες, εκπαιδεύσεις και γεγονότα. Κάντε αυτά που προγραμματίσατε για να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε. Αν είναι απαραίτητο, Προσαρμόστε αυτά που κάνετε - τις δραστηριότητές σας - μέχρι να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε. Επαναλάβετε τη διαδικασία προγραμματίζοντας τον επόμενο μήνα, ολοκληρώστε με τις απαραίτητες προσαρμογές και συνεχίστε να κινείστε μπροστά.
7) Προσφέρετε συνεχή υποστήριξη. Επειδή είναι εύκολο να εκτροχιαστούν, σιγουρευτείτε ότι επικοινωνείτε τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Ρωτήστε τους τι μπορείτε να κάνετε για να τους βοηθήσετε - και προσφέρετε βοήθεια όπου μπορείτε. Ενθαρρύνετε, υποστηρίξτε και συνεχίστε να είστε το παράδειγμα που θέλετε να ακολουθήσουν οι άνθρωποι της ομάδας σας - ένα "Ναι!" κάθε φορά.
Σας εύχομαι τα καλύτερα.
MSC
© 2008 by Michael S. Clouse. All International Rights Reserved. For more Network Marketing articles, books, CDs, and MLM Training, please visit www.nexera.com.
ΥΓ: Όταν νιώθω λίγο αποθάρρυνση, και κατά και καιρούς όλοι νιώθουμε, με βοηθάει να θυμάμαι αυτές τις λέξεις: "Πέσε κάτω εφτά φορές, σήκω οχτώ" - Ιαπωνική Παροιμία
--------------------
Αν θέλετε να δείτε ακριβώς τι κάνω εγώ με κάθε καινούργιο συνεργάτη μου μπορείτε να δείτε το βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ" - έχει κάθε βήμα με κάθε λεπτομέρεια.

(δική μου ανάρτηση)
Πολλές φορές η επιτυχία στο Δικτυακό Μάρκετινγκ μπορεί να φαίνεται βουνό. Ειδικά σε έναν καινούργιο διανομέα. Έχει να μάθει τόσα πολλά πράγματα που πραγματικά μπορεί να νιώσει ότι χρειάζεται να ανέβει ένα ολόκληρο βουνό.
Ορίστε μερικά από τα πράγματα που χρειάζεται να μάθει ένας νέος συνεργάτης:
- Να μάθει για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες
- Να μάθει για το πλάνο μάρκετινγκ και ποιες είναι η καλύτερες επιλογές εκκίνησης
- Πως να παραγγέλνει προϊόντα
- Πως να κάνει πελάτες
- Πως να φροντίζει τους πελάτες και να παίρνει συστάσεις
- Πως να κάνει νέους συνεργάτες
- Πως να εκπαιδεύει τους νέους συνεργάτες του
- Πως να ξεχωρίζει τους ηγέτες και τι να τους διδάσκει
και πολλά άλλα.
Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι μία επιχείρηση. Και όπως σε όλες οι επιχειρήσεις υπάρχουν κάποια πράγματα με τα οποία χρειάζεται να εξοικειωθούμε και να μάθουμε καλά - ειδικά αν θέλουμε να γίνουμε καλοί σ'αυτό.
Αν όμως είστε νέος διανομέας και όλα αυτά σας φαίνονται βουνό τότε έχω να σας κάνω μία πρόταση.
Δε χρειάζεται να είστε 100% έτοιμοι για να ξεκινήσετε. Δε χρειάζεται να γνωρίζετε κάθε μικρή λεπτομέρεια για τα προϊόντα ή το πλάνο μάρκετινγκ για να ξεκινήσετε. Κάντε μικρά αποτελεσματικά βήματα για να προχωρήσετε προς την επίτευξη των στόχων σας. Μ'αυτό εννοώ, όταν αρχίσετε να μαθαίνετε τις βασικές αρχές και μεθόδους από τον ανάδοχό σας και την πρώτη εκπαίδευση, αμέσως ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε αυτά που μάθατε. Για παράδειγμα αν μάθατε πως χρησιμοποιούνται τα προϊόντα - χρησιμοποιήστε τα. Αν μάθατε πως να κάνετε τη λίστα γνωριμιών σας - απλά κάντε τη λίστα σας. Αν μάθατε πως να μιλάτε αποτελεσματικά σε ανθρώπους - απλά μιλήστε τους. Όταν αρχίσετε να μιλάτε σε ανθρώπους απλά παρατηρήστε πως θα αρχίσουν να αντιδρούν με πιο θετικό τρόπο. Αν η συζήτηση δεν πάει όπως θα θέλατε, ή αν δεν είστε σίγουροι τι να πείτε μετά, τότε αφήστε το! Απλά κάντε ένα μικρό βήμα, παρατηρήστε τη συμπεριφορά των άλλων, παρατηρήστε τη δική σας συμπεριφορά, κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές και κάντε ένα ακόμα βήμα.
Το να κάνετε μικρά βήματα σαν αυτά, και να νιώθετε τα θετικά αποτελέσματα, θα σας ενθαρρύνει να κάνετε μεγαλύτερα βήματα. Καθώς το κάνετε αυτό θα βλέπετε και θα νιώθετε τα θετικά αποτελέσματα στην επιχείρησή σας με κάθε νέα δραστηριότητα - με κάθε νέο βήμα - και μέσω των νέων ικανοτήτων που θα αποκτάτε - θα νιώθετε καλύτερα με τον εαυτό σας. Αυτά τα καινούργια θετικά συναισθήματα θα ταΐσουν το μυαλό σας με εμπειρίες κάτι που θα έχει ως αποτέλεσμα την επόμενη φορά να είστε ακόμα καλύτεροι και πιο αποτελεσματικοί.
Αν λοιπόν η επιτυχία σάς φαίνεται βουνό, μάθετε ένα πράγμα και εφαρμόστε το. Παρατηρήστε την αντίδραση των ανθρώπων, παρατηρήστε τη δική σας συμπεριφορά και τα συναισθήματά σας, κάντε τις απαραίτητες αλλαγές και ξανακάντε το. Μετά μάθετε μία νέα δεξιότητα και κάντε τα ίδια βήματα.
Κάνοντας ένα μικρό βήμα κάθε φορά, θα αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες για να γίνετε ένας επαγγελματίας στο Δικτυακό Μάρκετινγκ και τότε, όταν θα έχετε ανέβει στην κορυφή του βουνού, θα δείτε την επόμενη κορυφή μπροστά σας. Τι θα κάνετε τότε; Το ίδιο ακριβώς.
Καλή Επιτυχία - ένα βήμα κάθε φορά.
Θοδωρής
------------------------------
Αν θέλετε να μάθετε τα σωστά βήματα που κάνουν οι πετυχημένοι δικτυωτές, τότε χρειάζεται να ρίξετε μια ματιά στο βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ" για να μάθετε πως να γίνετε Ακαταμάχητοι Δικτυωτές
-----------------------------
photo by: theloacenter.com

Η επιλογές του τρόπου ζωής σας έχουν τεράστια επίπτωση στο πόσο ευτυχισμένοι είστε σε μία σχέση - και για να είμαστε ειλικρινείς, όλοι έχουμε τις κακές μας ημέρες, αλλά αν οι κακές σας ημέρες αρχίσουν να ξεπερνάνε σε αριθμό τις καλές σας ημέρες τότε ίσως είναι η ώρα να κάνετε κάτι γι' αυτό.
Σίγουρα έχει να κάνει με την καλή διατροφή και την τακτική άσκηση αλλά τελικά αυτό πηγαίνει χέρι χέρι με το πως νιώθουμε για τον εαυτό μας το οποίο με τη σειρά του επηρεάζει και το πόσο ευτυχισμένοι είμαστε.
Ασκηθείτε Τακτικά
Τόσο απλό. Αγοράστε μερικά άνετα ρούχα γυμναστικής, αρχίστε να ακολουθείτε μερικά βίντεο και κάντε μία προσπάθεια να αρχίσετε να κινείτε το σώμα σας περισσότερο. Όσο πιο δραστήριοι είστε, τόσο πιο καλύτερα θα φαίνεστε και τόσο καλύτερα θα νιώθετε - και αν θέλετε μία δικαιολογία για να έρθετε πιο 'κοντά' με τον/την σύντροφό σας τότε αυτή είναι ιδανική!
Φάτε Υγιεινά
Ξέρω, ξέρω, είναι προφανές αλλά όταν τρώτε συχνά τροφές με λιπαρά και γεμάτες με αλάτι μπορεί να σας κάνουν να νιώθετε κατάθλιψη. Έρευνες έδειξαν ότι οι παχύσαρκοι άνθρωποι έχουν 25% περισσότερες πιθανότητες να υποφέρουν από κατάθλιψη και το να τρώτε τροφές που διώχνουν την κατάθλιψη και σας κάνουν να αισθάνεστε καλά είναι το ιδανικό. Συχνά βγάζουμε το θυμό μας σ'αυτούς που είναι πιο κοντά μας, αλλά αυτό μπορεί να αποφευχθεί εν μέρη με λίγο πιο υγιεινή διατροφή - οπότε την επόμενη φορά που θα νιώθετε ότι θέλετε να χτυπήσετε τον/την σύντροφό σας στο κεφάλι με ένα καρότο· καλύτερα να το φάτε!
ΖΖΖΖΖΖΖΖ - Κοιμηθείτε!
Και όχι δεν εννοώ να πέσετε για ύπνο μετά από έναν καυγά για να σας περάσει - εννοώ να κοιμηθείτε! Έρευνες έχουν δείξει ότι η έλλειψη ύπνου προκαλεί διαφωνίες στα ζευγάρια περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο παράγοντα, καθώς οι άνθρωποι που δυσκολεύονται να κοιμηθούν συχνά ανησυχούν για προβλήματα, κάτι που σε συνδυασμό με την έλλειψη του ύπνου, μπορεί γρήγορα να οδηγήσει σε προστριβές. Όλοι έχουμε κακή διάθεση όταν είμαστε κουρασμένοι αλλά όσο καλύτερα τρώτε και όσο περισσότερο γυμνάζεστε, τόσο πιο εύκολο θα σας είναι να έχετε έναν καλό ύπνο το βράδυ…
Γεγονός: Ο/Η σύντροφός σας δέχεται συνήθως τα δεινά της κακής σας διάθεσης.
Μύθος: Δεν μπορείτε να κάνετε κάτι για την κακή σας διάθεση.
Όλα συνδέονται - αν ασκείστε καλά, τρώτε υγιεινά και έχετε έναν δραστήριο τρόπο ζωής, τότε θα είστε πολύ πιο ευτυχισμένοι και με πολύ μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση στις σχέσεις σας. Δοκιμάστε το και θα δείτε!
Σας εύχομαι τα καλύτερα
Frederick
Δυσκολεύομαι να στρατολογήσω ανθρώπους που θα κάνουν κάτι. Δεν έχω γράψει ούτε έναν χτίστη της επιχείρησης. Ο σπόνσοράς μου λέει ότι δε μιλάω σε αρκετούς ανθρώπους, ότι δεν μιλάω στους σωστούς ανθρώπους - αυτούς που έχουν αρκετά μεγάλο γιατί, ή ότι δε συνδέομαι συναισθηματικά με τους ανθρώπους. Καλά όλα αυτά, αλλά πως μπορώ να τα διορθώσω; Πουλάω αρκετά προϊόντα αλλά δε χτίζω ομάδα … τι μπορώ να κάνω; Shay από το Ισραήλ.
Γεια σου Shay, ευχαριστώ για την ερώτησή σου. Η βασική σου ερώτηση είναι: Πως να βρω χτίστες της επιχείρησης;
Τότε προσπαθείς να μαντέψεις γιατί δεν έχεις κάποιους τώρα. Έχεις καταλήξει σε πιθανούς λόγους όπως: Δε μιλάω σε αρκετούς ανθρώπους, δε μιλάω στους σωστούς ανθρώπους και δε συνδέομαι συναισθηματικά με τους ανθρώπους.
Όταν λες "δε συνδέομαι συναισθηματικά με τους ανθρώπους" μαντεύω ότι εννοείς πως δεν εμπνέεις κάποιον (με τις λέξεις) να ακολουθήσει τα όνειρά του. Ελπίζω ότι εννοείς αυτό.
Λοιπόν, ας σε βοηθήσω μ' αυτό.
Το ότι δε μιλάμε σε αρκετούς ανθρώπους και το ότι δε μιλάμε στους σωστούς ανθρώπους είναι ΠΑΝΤΑ ο λόγος για τα πάντα στο δικτυακό μάρκετινγκ. Ίσως να ισχύει και στη δική σου περίπτωση, δεν ξέρω καθώς δεν ξέρω σε πόσους ανθρώπους μιλάς. Θα σου δώσω της οδηγίες και θα αποφασίσεις εσύ αν μιλάς σε αρκετούς ανθρώπους.
Αν χρησιμοποιείς το Pocket Tracker για να μετράς την παραγωγικότητά σου, θα πρέπει να σκοράρεις όχι λιγότερο από 40 πόντους την ημέρα αν δουλεύεις με ημιαπασχόληση και 100 την ημέρα αν δουλεύεις με πλήρη απασχόληση.
Όταν μιλάς σε ανθρώπους χρησιμοποιώντας τη Συνταγή Πρόσκλησης θα τους Προκρίνεις στο 2ο βήμα. Αν έχεις ακούσει το Professional Inviter, θα έχεις μάθει ότι στο βήμα της πρόκρισης μαθαίνεις τι είναι αυτό που χρειάζεται/θέλει ή δε θέλει ο υποψήφιός σου. Η ικανότητά σου να "εμπνέεις" κάποιον βασίζεται στο να το ανακαλύψεις αυτό σχετικά με τον υποψήφιό σου.
Για να στρατολογήσεις τους "σωστούς" ανθρώπους χρειάζεται κι εδώ να κάνεις σωστά το βήμα της πρόκρισης. Σ' αυτό το βήμα είναι που θα προσδιορίσεις αν προκρίνονται να κάνουν τη δουλειά και αν θέλεις να τους βοηθήσεις - αυτός είναι ο τρόπος που στρατολογείς τους σωστούς ανθρώπους.
Είτε χτίζεις χτίστες της επιχείρησης είτε όχι (παρατήρησε ότι δεν είπα "βρίσκεις" χτίστες της επιχείρησης) έχει να κάνει με το πως τους εκπαιδεύσεις. Όταν λες "δεν έχω στρατολογήσει ούτε έναν χτίστη της επιχείρησης", αυτό με οδηγεί να πιστέψω ότι ίσως να σκέφτεσαι πως αυτοί οι άνθρωποι βρίσκονται αντί να χτίζονται. Δεν λέω ότι μπορείς να κάνεις χτίστη της επιχείρησης ΟΠΟΙΟΝΔΗΠΟΤΕ, αλλά λέω ότι οι χτίστες της επιχείρησης χτίζονται.
Οπότε έχω αλλάξει την ερώτηση ως εξής: Πως χτίζεις έναν χτίστη της επιχείρησης;
1. Πρόκρινε τους ανθρώπους και σιγουρέψου ότι έχουν κάτι που θέλουν πραγματικά να πετύχουν.
2. Αφού τους στρατολογήσεις αμέσως βάλτους να χρησιμοποιούν το Pocket Tracker για να καθορίσουν τι δεν μπορούν να κάνουν καλά. Αυτό εξηγείται αναλυτικά στο Pocket Tracker.
3. Δούλεψε μαζί τους σε ΑΥΤΟ που δεν μπορούν να κάνουν καλά, μέχρι να μπορέσουν να το κάνουν καλά. Βάλτους να συνεχίσουν με το Pocket Tracker μέχρι να εντοπίσουν το επόμενο πράγμα που δεν μπορούν να κάνουν καλά. Δούλεψε μαζί τους σε ΑΥΤΟ μέχρι να το κάνουν κι αυτό καλά. Συνέχισε μέχρι να μπορούν να κάνουν όλα τα βήματα του Pocket Tracker.
4. Θα εμπνευστούν - όχι επειδή τους μίλησες καλά, αλλά επειδή τους έδειξες (μέσω από τα δικά τους μάτια) ότι μπορούν να το κάνουν.
5. Συγχαρητήρια, μόλις "βρήκες" έναν χτίστη της επιχείρησης.
Με εκτίμηση και σεβασμό,
Tim Sales
Μάθετε περισσότερα για το Professional Inviter εδώ
και για το Pocket Tracker εδώ
Όσοι είστε στην ομάδα μου και θέλετε να δείτε περισσότερα για το Pocket Tracker (μεταφρασμένο) επικοινωνήστε μαζί μου για πληροφορίες

(Προσοχή: Η παρακάτω ανάρτηση δεν είναι για καρδιακούς ή για ανθρώπους που έχουν ευαίσθητο στομάχι. - δική μου ανάρτηση)
Ασχολούμαι με το Δικτυακό Μάρκετινγκ περισσότερα από 8 χρόνια. Σ' αυτά τα 8 χρόνια έχω μιλήσει με μερικές εκατοντάδες (ίσως και χιλιάδες) ανθρώπους. Κατά καιρούς με έχουν προσεγγίσει άλλοι δικτυωτές αρχικά προσποιούμενοι ότι ενδιαφέρονται για την επιχείρησή μου αλλά στη συνέχεια μου μιλάνε για τη δική τους.
Έχουμε αναφερθεί ξανά σ'αυτό στην ανάρτηση "Τα Ερπετά του Δικτυακού Μάρκετινγκ" οπότε δε θα ξαναμπώ σ' αυτό το θέμα τώρα. Θα μιλήσω όμως για τις "υποσχέσεις" που μου έχουν κάνει λέγοντάς μου για την εταιρία τους και το σύστημά τους.
Ας δούμε λοιπόν μερικές υποσχέσεις που μου έχουν κάνει:
- "Είναι πολύ εύκολο." [Ναι ε; Εύκολο και Μεγάλη Επιτυχία δεν ταιριάζουν. Εύκολο μπορεί να είναι να βγάλεις μερικές εκατοντάδες ευρώ αλλά για να φτάσεις σε πολύ υψηλά εισοδήματα δεν είναι ποτέ εύκολο - σε καμία εταιρία]
- "Θα δουλεύεις από το σπίτι μέσω υπολογιστή" [και τώρα από το σπίτι δουλεύω - μέσω υπολογιστή]
- "Δε χρειάζεται να πουλάς προϊόντα" [χμμμ… μήπως είναι πυραμίδα τότε; Σε περιπτώσεις που Εταιρίες καταδικάστηκαν από δικαστήρια ότι ήταν παράνομες πυραμίδες τα 2 κοινά που είχαν ήταν ότι "δεν είχαν ένα προϊόν που να πουλάνε σε πελάτες λιανικής" και ότι "έκαναν ισχυρισμούς μεγάλων εισοδημάτων" - αν δεν χρειάζεται να πουλάμε προϊόντα ή υπηρεσίες τότε τι είδους επιχείρηση είναι αυτή; Τώρα αν εννοείς ότι δε χρειάζεται να κάνεις επιθετικές πωλήσεις, τότε χαίρω πολύ - ούτε τώρα κάνω επιθετικές πωλήσεις]
- "Υπάρχουν άνθρωποι στην εταιρία που κερδίζουν 40.000€ το μήνα" [Και αυτό θα έπρεπε να με δελεάσει; Και στην εταιρία μου υπάρχουν άνθρωποι που τα βγάζουν αυτά σε 1 βδομάδα. Και τι να λέει αυτό δηλαδή;]
- "Θα σου γράφουμε εμείς άτομα στο δίκτυό σου" [ωραία, τότε τι θέλεις από μένα να κάνω; Αφού θα τους γράφετε εσείς για μένα.]
- "Θα κερδίζεις χρήματα όταν κάνεις εγγραφές νέων συνεργατών" [και τώρα μπορώ να το κάνω αυτό αν με το πακέτο εγγραφής βάλω κάποια έξτρα προϊόντα. Αν κερδίζω χρήματα μόνο από απλές αιτήσεις εγγραφής τότε πάλι παραπέμπει σε παράνομη πυραμίδα γιατί θα με ενδιαφέρει μόνο να γράφω άτομα και να μην τα βοηθάω να προχωρήσουν]
- "Εμείς έχουμε το καλύτερο πλάνο μάρκετινγκ απ' όλες τις εταιρίες" [Δηλαδή θέλεις να μου πεις ότι έχεις ψάξει και έχεις μελετήσει το πλάνο μάρκετινγκ όλων των εταιριών και έχεις κάνει συγκριτικά τεστ τα οποία σου δείχνουν κάτι τέτοιο; Το πλάνο μάρκετινγκ μίας εταιρίας Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι τόσο πολύπλοκο και έχει τόσες παραμέτρους που είναι πρακτικά αδύνατο να μπορέσεις να μου κάνεις έναν τέτοιο ισχυρισμό. Εκτός βέβαια αν έτσι σου έχουν πει να λες οπότε πάω πάσο]
- "Δε χρειάζεται να πηγαίνεις σε meetings" [ούτε τώρα χρειάζεται να πηγαίνω - η τεχνολογία μου έχει δώσει τη δυνατότητα να κάνω το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς μου από το σπίτι - ωστόσο όταν έχω τη δυνατότητα να συναντήσω τους συνεργάτες ή τους πελάτες μου από κοντά το κάνω. Το προσωπικό στοιχείο ποτέ δε θα μπορέσει να αντικατασταθεί από οποιοδήποτε τεχνολογικό μέσο επικοινωνίας]
- "Δε χρειάζεται να κάνεις ελάχιστη παραγωγή για να παίρνεις επιταγές" [Είναι γνωστό ότι το δίκτυό μας θα κάνει αυτό που κάνουμε κι εμείς. Δηλαδή αν εγώ κάνω 0 παραγωγή και οι συνεργάτες μου κάνουν κι αυτοί 0 παραγωγή τότε πως θα κερδίσω χρήματα; Η ελάχιστη παραγωγή είναι πρόβλημα γι' αυτούς οι οποίοι δεν ξέρουν να χτίσουν ένα σωστό μοντέλο δουλειάς και κυνηγάνε συνεχώς τις εγγραφές]
- "Δε σε υποχρεώνουν να πηγαίνεις σε εκπαιδεύσεις." [Ούτε τώρα με υποχρεώνουν· πηγαίνω επειδή το θέλω. Πως είναι δυνατόν κάνω μία δουλειά χωρίς εκπαίδευση; Σίγουρα υπάρχουν τα εγχειρίδια, τα DVD's, οι online εκπαιδεύσεις, αλλά είναι σαν να μου λες ότι το ίδιο είναι να δεις έναν ποδοσφαιρικό αγώνα από την τηλεόραση απ' ότι είναι αν τον δεις μέσα από το γήπεδο]
- "Εμείς δεν έχουμε MLM - έχουμε Δικτυακό Μάρκετινγκ." [Κι εγώ γιατί νόμιζα ότι ήταν το ίδιο. Μην ξεγελιέστε, είναι ακριβώς το ίδιο. Όταν πριν χρόνια το MLM απέκτησε κακό όνομα μία ομάδα ανθρώπων άρχισε να το αποκαλεί Δικτυακό Μάρκετινγκ - ότι δηλαδή εμπορεύονται το προϊόν/υπηρεσία μέσα σε ένα δίκτυο ανθρώπων, είναι όμως το ίδιο ακριβώς πράγμα]
και πολλές άλλες υποσχέσεις [αν θυμηθώ κι άλλες θα συμπληρώσω τη λίστα]
Όπως καταλαβαίνετε αυτά για τα οποία κατηγορούν οι άνθρωποι που ΔΕΝ είναι στο Δικτυακό Μάρκετινγκ τους δικτυωτές, αυτά κάνουν ΟΙ ΙΔΙΟΙ οι δικτυωτές για να προσελκύσουν άλλους δικτυωτές. Βγάζουμε μόνοι μας τα μάτια μας.
Και αυτό είναι μία άλλη νέα μόδα. Να προσπαθείς να στρατολογήσεις δικτυωτές από άλλες εταιρίες με όλες τις παραπάνω υποσχέσεις. Ξέρεις τι ανθρώπους θα βρεις; Θα βρεις ανθρώπους που δε θα θέλουν να πουλάνε προϊόντα, δε θα θέλουν να πηγαίνουν σε εκπαιδεύσεις, δε θα θέλουν να βγουν από το σπίτι τους ούτε καν για να εξαργυρώσουν την επιταγή τους - δεν ξέρω κατά πόσο θεωρείται ηγέτης ένας τέτοιος συνεργάτης.
Κάτι άλλο τώρα. Αν θέλεις να μου μιλήσεις για το πόσο καλό είναι αυτό που κάνεις, μην το κάνεις συγκριτικά με κάτι άλλο και ειδικά μην το κάνεις συγκριτικά με αυτό που κάνω εγώ τώρα. Γιατί για να το κάνω σημαίνει ότι είναι κάτι που έχω επιλέξει να κάνω - και δε μου αρέσει να μειώνουν ή να μιλάνε με άσχημα λόγια αυτό που έχω επιλέξει ό,τι κι αν είναι αυτό. Είναι δική μου επιλογή και δεν έχεις κανένα δικαίωμα να μιλάς έτσι σε εμένα γι' αυτό. Πόσο μάλλον αν θέλεις να με στρατολογήσεις στην εταιρία σου. Φαντάσου δηλαδή ότι είμαι παντρεμένος με μία γυναίκα και έρχεσαι και μου λες, "Ξέρεις Θοδωρή, η γυναίκα που έχεις δεν είναι πολύ καλή. Έχω γνωρίσει μία γυναίκα που είναι πιο όμορφη, πιο σέξι, μαγειρεύει καλύτερα, της αρέσει το ποδόσφαιρο και δεν έχει ποτέ πονοκέφαλο. Είναι πιο νέα και είναι αψεγάδιαστη. Βασικά είναι η καλύτερη γυναίκα στον κόσμο. Αυτή θα έπρεπε να παντρευτείς. Τι θα έλεγες να χωρίσεις τη γυναίκα σου και να παντρευτείς αυτήν;"
Ελπίζω να καταλαβαίνετε τον συσχετισμό που κάνω. Βέβαια, αν έχω προβλήματα με τη γυναίκα μου θα προσπαθήσω να τα λύσω. Αν δω ότι δε λύνονται ή αν δω ότι η "γυναίκα μου" (εταιρία μου) κάνει κάποια "παρανομία" τότε θα εξετάσω σοβαρά το ενδεχόμενο να πάω κάπου αλλού.
Κλείνοντας θα ήθελα να στείλω ένα μήνυμα στους δικτυωτές που είναι με την εταιρία τους κάποιο διάστημα και ακόμα δεν έχουν βιώσει την επιτυχία που θα ήθελαν, που θα περίμεναν ή που τους είχαν υποσχεθεί όταν ξεκίνησαν. Πιθανών δε φταίει η εταιρία σας. Κοιτάξτε γύρω σας…υπάρχουν άλλοι που έχουν πετύχει; Αν ναι, τότε αυτό σημαίνει ότι το σύστημα δουλεύει. Απλά δείτε τι χρειάζεται να μάθετε ώστε να το κάνετε να δουλέψει και για εσάς. Μείνετε πιστοί σ' αυτό που κάνετε. Όταν πηδάτε από τη μία εταιρία στην άλλη δεν πρόκειται ποτέ να χτίσετε ένα μακροπρόθεσμα παθητικό εισόδημα.
Μπορεί η πιο νέα, καυτή γυναίκα (εταιρία) να φαίνεται καλύτερη, αλλά κάποια στιγμή κι αυτή θα μεγαλώσει. Τότε τι θα κάνετε; Θα πάτε στην επόμενη νέα, καυτή γυναίκα(εταιρία);
Δεν είμαι εδώ για να κρίνω τον τρόπο που μερικοί δικτυωτές επιλέγουν πως θα στρατολογήσουν ή ποιους θα ψάξουν να προσελκύσουν στο δίκτυό τους, απλά θέλω να σας δώσω μία άλλη οπτική γωνία όταν σκέφτεστε το ενδεχόμενο να αλλάξετε εταιρία για να πάτε σε κάτι που φαίνεται καλύτερο.
Εσείς είχατε παρόμοιες εμπειρίες; Τι σας έχουν υποσχεθεί; Έχει τύχει να χάσετε μέλη της ομάδας σας από δικτυωτές άλλων εταιριών; Είστε δικτυωτής που στρατολογεί άλλους δικτυωτές; Πόσο καιρό το κάνετε και σας έχει φέρει αποτέλεσμα μακροπρόθεσμα; Μοιραστείτε τις εμπειρίες σας παρακάτω.
Θοδωρής
Μερικές φορές απληροφόρητοι άνθρωποι νομίζουν ότι το σχήμα (τρίγωνο) μίας εταιρίας MLM το κάνει μία παράνομη πυραμίδα. Αυτό είναι λάθος.
Πολλοί οργανισμοί έχουν σχήμα πυραμίδας χωρίς να είναι παράνομες πυραμίδες: για παράδειγμα. Το οικογενειακό σας δέντρο έχει σχήμα πυραμίδας. Ο πίνακας οργάνωσης της Κυβέρνησης έχεις επίσης σχήμα πυραμίδας - λέγεται ιεραρχία. Ακόμα και παραδοσιακές επιχειρήσεις έχουν σχήμα πυραμίδας - λέγεται μάνατζμεντ.
Ο λόγος που σχεδόν ΟΛΟΙ οι οργανισμοί είναι οργανωμένοι σε σχήμα πυραμίδας είναι επειδή ένα μόνο άτομο μπορεί να διαχειριστεί έναν περιορισμένο αριθμό ανθρώπων μέχρι να μην έχει άλλο χρόνο και χρειάζεται άλλους ανθρώπους για να κάνουν κάποια από τη δουλειά.
Φανταστείτε αυτό: αν έχετε έναν παιδικό σταθμό, πόσα παιδιά μπορείτε να προσέχετε μόνοι σας χωρίς να χρειάζεται να προσλάβετε βοηθό; Αν προσλάβετε δύο βοηθούς, τότε δημιουργείται το σχήμα της πυραμίδας (τρίγωνο). Στο MLM ένα άτομο συστήνει στην επιχείρηση μερικούς άλλους ανθρώπους και τους εκπαιδεύει να πουλάνε προϊόντα και να συστήνουν και άλλους στην επιχείρηση. Αυτό συμβαίνει γιατί ένα μόνο άτομο μπορεί να χειριστεί κάποια ορισμένη δραστηριότητα και έτσι στη συνέχεια χρειάζεται να βρει κάποιον άλλον για να ελαφρύνει τον φόρτο εργασίας.
Το σχήμα πυραμίδας ενός πλάνου αμοιβών σε μία εταιρία MLM δε σημαίνει ότι είναι παράνομη πυραμίδα ή απάτη.
Αυτό μοιάζει με πυραμίδα; Κάντε κλικ να δείτε αν είναι...
Το Πλάνο Αμοιβών "Πολλών-Επιπέδων"
Μερικές φορές απληροφόρητοι άνθρωποι νομίζουν ότι αν μία εταιρία πληρώνει σε "πολλαπλά επίπεδα" τότε είναι μία παράνομη πυραμίδα. Δεν είναι αλήθεια αυτό: πολλές εταιρίες franchise πληρώνουν σε πολλαπλά επίπεδα. Σε τυπικές οργανώσεις πωλήσεων, οι μάνατζερς παίρνουν ένα ποσοστό από τις πωλήσεις των πωλητών. Αυτό είναι πολύ-επίπεδο μάρκετινγκ, είτε λέγεται έτσι είτε όχι. Το γεγονός ότι μία εταιρία πληρώνει σε πολλαπλά επίπεδα δεν την κάνει παράνομη πυραμίδα.
Αντιπρόσωποι Πωλήσεων βρίσκουν πελάτες και εκπαιδεύουν άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων να βρίσκουν πελάτες
Πολλαπλά επίπεδα πωλήσεων(μάρκετινγκ) είναι στην πραγματικότητα αυτό που επιθυμούν όλες οι εταιρείες (MLM και μη MLM εταιρίες). Εάν έχετε ακούσει ποτέ μια παραδοσιακή εταιρία να ανακοινώνει, "Συστήστε ένα φίλο σας και θα λάβετε έκπτωση στην επόμενη αγορά σας," αυτό είναι πολυεπίπεδο μάρκετινγκ. Γυμναστήρια, μεσιτικά γραφεία, τηλεπικοινωνίες, καθώς και αμέτρητες άλλες βιομηχανίες χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική. Επαγγελματίες (γιατροί, οδοντίατροι, λογιστές) ζουν και πεθαίνουν με βάση αυτά που λένε οι πελάτες τους σε άλλους για αυτούς. Όλες αυτές οι επιχειρήσεις απλώς προσπαθούν να πείσουν τους τωρινούς τους πελάτες να διαφημίσουν και να συστήσουν το προϊόν τους ή την υπηρεσία τους σε πιθανούς πελάτες.
Η Παραδοσιακή Εταιρεία
Σε μία μη MLM εταιρεία, ένας διευθυντής πωλήσεων και ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων προσλαμβάνονται από την εταιρεία. Η εταιρεία περιορίζεται στον αριθμό των αντιπροσώπων πωλήσεων που μπορεί να προσλάβει με βάση τους δημοσιονομικούς πόρους που έχει η εταιρεία για να καταβάλει τους μισθούς και με βάση με την κίνηση που μπορεί να χειριστεί ο διευθυντής(μάνατζερ) πωλήσεων. Μόλις ένας διευθυντής πωλήσεων δεν προλαβαίνει πλέον, τότε η εταιρία μπορεί να προσλάβει έναν άλλο διευθυντή ή να μετατρέψετε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων σε διευθυντή πωλήσεων. Αυτό θα μπορούσε να ονομαστεί "Πολύ-Πλάτο" Μάρκετινγκ διότι διευρύνεται η οργάνωση οριζόντια σε σχέση με το "Πολυ-Επίπεδο" Μάρκετινγκ, το οποίο επεκτείνει την οργάνωση του κάθετα.
Οι Παραδοσιακές εταιρείες (μη MLM) χρησιμοποιούν "Πολυ-Πλάτο" Μάρκετινγκ
Η Εταιρία MLM (Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ)
Μία εταιρία MLM (Multi Level Marketing) "ξεκινά" στρατολογώντας ένα άτομο που βρίσκει πελάτες και στρατολογεί αντιπροσώπους πωλήσεων (όπως πιο πάνω στην παραδοσιακή εταιρεία). Αλλά κάθε αντιπρόσωπος πωλήσεων έχει επίσης τη δυνατότητα να γίνει Μάνατζερ, ο οποίος μπορεί επίσης να στρατολογήσει αντιπροσώπους πωλήσεων. Η εταιρεία MLM πληρώνει μόνο προμήθειες, όχι μισθούς· ως εκ τούτου, δεν υπάρχουν περιορισμοί στον αριθμό των αντιπροσώπων πωλήσεων ή μάνατζερς που μπορεί να στρατολογήσει μια εταιρεία MLM. Αυτό είναι επωφελές για την εταιρεία, λόγω της ταχείας επέκτασης από τον αριθμό των εκπαιδευμένων αντιπροσώπων πωλήσεων. Αυτό είναι επίσης επωφελές και για τους αντιπροσώπους πωλήσεων, επειδή το εισόδημά τους δεν περιορίζεται μόνο απ' ό,τι μπορούν να πουλήσουν - μπορούν να κερδίσουν και προμήθειες επειδή έχουν εκπαιδεύσει άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων.
Το MLM χρήσιμοποιεί "Πολυ-Επίπεδο" Μάρκετινγκ, το οποία είναι παρόμοιο με την παραδοσιακή μάρκετινγκ (βλ. παραπάνω εικόνα "Πολυ-Πλάτο-Μάρκετινγκ,"), με την εξαίρεση ότι δεν υπάρχει όριο στην ανάπτυξη.
Πολύ απλά και αντικειμενικά, το MLM (Multi Level Marketing) είναι μία από τις πέντε κύριες μεθόδους που χρησιμοποιούνται από μια εταιρεία για να πουλήσει και να διανέμει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στον καταναλωτή.
Όλες οι εταιρείες (MLM ή παραδοσιακές εταιρείες) έχουν ένα κύριο χαρακτηριστικό κοινό στοιχείο: ότι προσφέρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ελπίζουν να κάνει τη ζωή του καταναλωτή καλύτερη. Μόλις μια εταιρεία έχει ένα τέτοιο προϊόν ή υπηρεσία χρειάζεται να το κάνουν ευρέως γνωστό. Το κάνουν αυτό διανέμοντάς το. Η διανομή ενός προϊόντος προϋποθέτει την εξεύρεση πελατών και τη διάθεση του προϊόντος στα στα χέρια του. Υπάρχουν πέντε βασικοί τρόποι για τη διανομή ενός προϊόντος ή υπηρεσίας:
Κάθε μία από τις πέντε μεθόδους παραπάνω μπορούν να χρησιμοποιούν τεχνικές από μία ή περισσότερες από τις άλλες μεθόδους για να αποκτήσουν πελάτες. Εννοώ ότι ένα κατάστημα με βιτρίνα δεν περιορίζεται μόνο στην κίνηση αυτών που μπαίνουν στο κατάστημα. Το Κατάστημα μπορεί επίσης να διαφημιστεί στο ραδιόφωνο, στην τηλεόραση και σε εφημερίδες, περιοδικά, και διαφημιστικά (καρτ-ποστάλ, φυλλάδια, κ.λπ.), κατευθύνοντας υποψηφίους στην τοποθεσία του καταστήματος. Αυτό μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των ανθρώπων που μπαίνουν στο κατάστημά τους.
Ομοίως, ένας διανομέας σε μία εταιρεία MLM μπορεί να χρησιμοποιήσει μέρος ή το σύνολο των 4 άλλων μεθόδων, καθώς επίσης μπορεί να αποκτήσει πελάτες μέσω φίλων και συγγενών. Και φυσικά ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος (όπως ένα εστιατόριο), μπορεί να πει επίσης, τους φίλους και τους συγγενείς του για το κατάστημά του!
Τί είναι λοιπόν το MLM (Multi Level Marketing); Το βασικό σημείο που χρειάζεται να καταλάβετε είναι ότι η διανομή κάθε προϊόντος σημαίνει να γίνει γνωστό. Το MLM και οι άλλοι τέσσερις βασικοί τρόποι διανομής ενός προϊόντος είναι απλά μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για την γνωστοποίηση ενός προϊόντος.
MLM είναι Οργανικό
Οργανικά, η βιομηχανία του MLM είναι ένα φανταστικό μοντέλο. Με τον όρο "οργανικό", εννοώ ότι αν εξαλείψετε όλες τις υπερβολές και το θόρυβο και μόλις το δει κανείς εννοιολογικά, είναι ο πιο αγνός τρόπος για να κινήσουμε ένα προϊόν στον καταναλωτή και ο πιο αγνός τρόπος αμοιβής. Ορίστε γιατί ...
1. Στην οργανική κατάσταση του ένα άτομο μοιράζεται ένα πολύτιμο προϊόν ή μια υπηρεσία με ένα άλλο (όχι επειδή θα ωφεληθεί, αλλά επειδή το προϊόν είναι πολύτιμο). «Μου αρέσει, ίσως θα σου αρέσει κι εσένα." Αυτό είναι καθαρό και αγνό.
2. Ένα άτομο μοιράζεται μια επιχειρηματική ιδέα με ένα άλλο - αυτό είναι το θεμέλιο όλων των επιχειρήσεων σε όλη την ιστορία. «Βρήκα μια επιχείρηση που μου αρέσει και ίσως θα ήθελες να δουλέψεις κι εσύ μαζί μου σ'αυτήν." Και αυτό είναι καθαρό και ανγό.
3. Το άτομο που μοιράζεται την επιχείρηση με ένα άλλο κερδίζει ΜΟΝΟ ΑΝ το άτομο με το οποίο μοιράστηκε την επιχείρηση πετύχει - αυτό είναι εξαιρετικά υπεύθυνο, το οποίο είναι επίσης καθαρό και αγνό.
Αυτά τα τρία βήματα είναι οι οργανικές έννοιες του MLM και είναι απολύτως έξυπνες.
Αν αναλύσετε το παραδοσιακό μάρκετινγκ στον πυρήνα του, θα ήταν ένα άτομο που γράφει μία διαφήμιση και το 98% των ανθρώπων που βλέπουν την διαφήμιση δεν ανταποκρίνεται (ένας κορυφαίος διαφημιστής έχει 10% ανταπόκριση· ο μέσος όρος είναι 2%).
Κοιτάξτε γύρω και δείτε τι χρειάζεται να κινήσετε ένα προϊόν στον καταναλωτή με την "παραδοσιακή" έννοια του όρου, και θα δείτε πολύ σπατάλη ενεργειών και πόρων. Μπορείτε να φανταστείτε πόσο καθαρή θα ήταν η πόλη αν δεν υπήρχαν διαφημίσεις; Σκεφτείτε τον αριθμό των δέντρων που καταναλώνονται στο όνομα της διαφήμισης, καθώς και τα υλικά που στη συνέχεια καταλήγουν στις χωματερές.
Ίσως ένας καλός τρόπος για να περιγράψουμε το MLM είναι να δείξει πώς το MLM είναι το ίδιο με μια παραδοσιακή εταιρεία, και επίσης πώς το MLM είναι διαφορετικό. Κοιτάξτε αυτό το διάγραμμα για να έχετε μια εικόνα.
Παρακαλώ θέλω να καταλάβετε ότι δεν επικρίνω τη χρήση των δέντρων, το επιβαρυμένο περιβάλλον, ή τη διαφήμιση - Απλώς σας ζητάω να δείτε πόσες περιττές ενέργειες έχουν να κάνουν με την κίνηση ενός προϊόντος στον καταναλωτή, σε σύγκριση με την απλότητα που υπάρχει όταν ένα άτομο επικοινωνεί με ένα άλλο


Σ'αυτή την ανάρτηση θα δούμε μία 'τεχνική' κλεισίματος του Brian Tracy για όταν ο υποψήφιος μάς λέει στο τέλος της παρουσίασης (είτε για την επιχείρηση είτε για το προϊόν) "Θέλω να το σκεφτώ".
Σώζοντας τη Χαμένη Πώληση
Υπάρχει μία υπέροχη τεχνική που μπορείτε να μάθετε για να τη χρησιμοποιείτε όταν θα ακούτε "Θέλω Να Το Σκεφτώ" στο τέλος της παρουσίασής σας. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος που γνωρίζω για να σώσετε αυτού του είδους τη χαμένη πώληση. Ξέρετε μέχρι τώρα ότι όταν ο υποψήφιός σας λέει, "Θέλω να το σκεφτώ," ουσιαστικά λέει "αντίο". Ξέρετε από τη δική σας εμπειρία ότι οι πελάτες δεν το σκέφτονται. Δεν κάθονται και μελετάνε προσεκτικά τους καταλόγους ή τα φυλλάδια που τους έχετε δώσει.
Οι Άνθρωποι Είναι Συχνά Έτοιμοι να Αγοράσουν
Από την άλλη, έως και το 50 τοις εκατό των ανθρώπων που μιλάτε είναι πιθανόν έτοιμοι να αγοράσουν σ' αυτό το σημείο. Απλά χρειάζονται ένα μικρό σπρώξιμο. Χρειάζονται κάποια βοήθεια. Μία απόφαση να αγοράσουν κάτι ίσως είναι τραυματική γι' αυτούς. Έχουν ένταση και νιώθουν άβολα, και φοβούνται μήπως κάνουν λάθος. Ίσως να βρίσκονται στο χείλος του να πούνε "ναι" και χρειάζονται μία επαγγελματική καθοδήγηση ενός εξαιρετικού πωλητή. Αλλά αν αποδεχτείτε το "θέλω να το σκεφτώ" αυτολεξεί, πιθανόν δε θα έχετε ποτέ την ευκαιρία να τους δείτε ή να τους πουλήσετε κάτι ξανά.
Να Συμφωνείτε και να Είστε Προετοιμασμένοι
Όταν ο υποψήφιός σας πει, "θέλω να το σκεφτώ", χρειάζεται να δείχνετε να το αποδέχεστε με ευγνωμοσύνη. Χαμογελάστε ευχάριστα, και αρχίστε να μαζεύετε τη βαλίτσα σας βάζοντας τα χαρτιά σας μέσα. Καθώς το κάνετε αυτό, ξεκινήστε συζήτηση με αυτές τις φράσεις: "Κε Υποψήφιε, αυτή είναι πολύ καλή ιδέα. Είναι μια πολύ σημαντική απόφαση και δε θα πρέπει να βιαστείτε." Αυτές οι φράσεις θα κάνουν τον υποψήφιο να χαλαρώσει νοητικά. Βλέπει ότι είστε έτοιμος να φύγετε. Οι αντιστάσεις του θα πέσουν μόλις σταματήσετε να παρουσιάζετε και να προσπαθείτε να πουλήσετε.
Ρωτήστε Με Περιέργεια
Μετά ρωτήστε, με τόνο περιέργειας στη φωνή σας: "Κε Υποψήφιε προφανώς έχετε κάποιο καλό λόγο που θέλετε να το σκεφτείτε. Μπορώ να ρωτήσω· είναι τα χρήματα;"
Παραμείνετε απόλυτα σιωπηλός, παρακολουθώντας το πρόσωπό του. Χαμογελάστε απαλά. Πάρτε μία βαθιά αναπνοή και αφήστε την αργά. Είναι κρίσιμη στιγμή.
Περιμένετε Υπομονετικά
Ξανά, δεν έχετε τίποτα να χάσετε. Αν φύγετε, θα έχετε χάσει αυτό το άτομο από υποψήφιό σας για πάντα. Το χειρότερο που μπορεί να πει είναι ότι δεν έχει κάποιο συγκεκριμένο λόγο ωστόσο πάλι θέλει να το σκεφτεί. Παρόλ'αυτά, σε πολλές περιπτώσεις, θα απαντήσει λέγοντας ένα από αυτά τα δύο: "Ναι, ανησυχώ για το κόστος." Ή θα πει, "Όχι δεν είναι τα χρήματα."
Εμβαθύνετε στην Απάντηση
Αν πει ότι "Ναι είναι τα χρήματα," αμέσως πηγαίνετε σε μία σειρά ερωτήσεων σχεδιασμένες να χειριστούν ανησυχίες για το κόστος ή την τιμή. Ρωτάτε πράγματα όπως, "Πως το εννοείτε ακριβώς; Γιατί το λέτε αυτό; Γιατί νιώθετε έτσι; Πόσο απέχετε από το να ξεκινήσετε; Είναι η τιμή η μόνη σας ανησυχία ή υπάρχει και κάτι άλλο;"
Αν σας πει ότι "Όχι, δεν είναι τα χρήματα" απαντάτε λέγοντας "Μπορώ να ρωτήσω τι είναι;"
Παραμείνετε Σιωπηλοί
Ξανά, παραμείνετε απόλυτα σιωπηλοί ενώ περιμένετε την απάντησή τους. Σε πολλές περιπτώσεις θα το σκεφτεί για μερικά δευτερόλεπτα, ίσως και ένα λεπτό ή περισσότερο, και μετά θα σας δώσει την τελική του ανησυχία ή αντίρρηση. Θα σας πει τελικά τι πραγματικά είναι στο μυαλό του. Θα σας πει τον πραγματικό λόγο που διστάζει να προχωρήσει.
Αν μπορείτε τώρα να τον ικανοποιήσετε σε αυτή την τελευταία συνθήκη, μπορείτε να προχωρήσετε και να ολοκληρώσετε τη πώληση. Μπορείτε να πείτε, "Κε Υποψήφιε, πως θα σου φαινόταν αν μπορούσες να κάνεις αυτό…;" ή "Νομίζω ότι υπάρχει μία ιδανική απάντηση σε αυτή την ερώτηση."
Ασκήσεις Δράσης
Εδώ είναι δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε αμέσως για να βάλετε αυτές τις ιδέες σε δράση.
Πρώτα, απομνημονεύστε τις λέξεις από την τεχνική του κλεισίματος και εξασκηθείτε σαν να ήσασταν σε θεατρικό έργο ή σε ταινία. Κάντε εξάσκηση με ρόλους αυτή την τεχνική με κάποιον άλλο αν μπορείτε.
Δεύτερον, χρησιμοποιήστε αυτή την τεχνική όσο πιο σύντομα μπορείτε, την επόμενη φορά που θα ακούσετε αυτές τις λέξεις, "Θέλω να το σκεφτώ." Μπορείτε να σώσετε πωλήσεις που ίσως να είχαν χαθεί για πάντα.
Όταν ο διανομέας σας παραπονιέται:
"Οι φίλοι μου είπαν 'Όχι' και οι συγγενείς μου δεν ενδιαφέρονται. Χρειάζομαι μερικούς καινούργιους ανθρώπους να μιλήσω!"
Πείτε στον κλαψιάρη διανομέα σας την αλήθεια. Πείτε:
"Αν στους φίλους και στους συγγενείς σου δεν άρεσε αυτό που τους είπες, δεν πρόκειται να αρέσει και στους ξένους! Δε χρειάζεσαι απλά καινούργιους ανθρώπους να καταστρέψεις. Χρειάζεται να διορθώσεις αυτά που λες."
Μετά, βοηθήστε τον διανομέα σας να διορθώσει αυτά που λέει. Διδάξτε του τη Συνταγής της Επιτυχίας των 4ων Βημάτων.
-----------------------
Αν δεν ξέρετε τη Συνταγής της Επιτυχίας των 4ων Βημάτων μπορείτε να τη μάθετε από το Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ.
Όταν ένας κλαψιάρης διανομέας μου τηλεφωνεί και δε σταματάει να μιλάει λέγοντάς μου τους λόγους που δεν πηγαίνει καλά η επιχείρησή του, ορίστε τι θα ήθελα πραγματικά να πω:
"Συγχώρεσε με αν κάνω λάθος, αλλά μου φαίνεται ότι προσπαθείς να μου το εξηγήσεις με τέτοιο τρόπο ώστε να φαίνεται ότι δεν είναι δικό σου το φταίξιμο."
Φυσικά, δεν το λέω αυτό. Δε θα ήταν σωστό. Ο διανομέας πιστεύει όμως ότι η επιτυχία είναι έξω από αυτόν και όχι μέσα του.
Το φταίξιμο όμως είναι πιθανόν δικό μου, γιατί δε δίδαξα ακόμα στον διανομέα μου αυτό το μάθημα.
Και, δε δίδαξα στον διανομέα μου τον κατάλληλο τρόπο επικοινωνίας ώστε να έχει άμεσα αποτελέσματα.
Οπότε με τη πρώτη ευκαιρία που θα έχουμε, θα πρέπει να διδάξουμε στους διανομείς μας ότι η επιτυχία τους εξαρτάται από αυτούς και ότι το μέλλον τους δεν επηρεάζεται από γεγονότα και καταστάσεις που δεν είναι στον έλεγχό τους.
Tom "Big Al" Schreiter
"Μου τη δίνει" ο καλύτερος μου φίλος, ο Tom Paredes. Του αρέσει να διορθώνει τα αναρίθμητα λάθη μου. :)
Περίπου 30 χρόνια πριν, έκανα μία παρουσίαση. Είπα στον υποψήφιο πώς η εταιρία μου είχε τις καλύτερες βιταμίνες στον κόσμο, με περισσότερα μιλιγκράμ από τον ανταγωνισμό. Και ο υποψήφιος θα έπρεπε να γραφτεί στην εταιρία μου γιατί είχαμε το καλύτερο προϊόν.
Ο φίλος μου, ο Tom Paredes, παρατηρούσε - και ανυπομονούσε να με πειράξει αργότερα.
Οπότε μόλις τελείωσε η παρουσίαση, τρώγοντας Μεξικάνικο φαγητό γύρισε και μου είπε αυτή την ιστορία.
************************
Φαντάσου ότι γράφεσαι σε μία εταιρία γιατί το προϊόν μου έχει 100 μιλιγκράμ Βιταμίνη C. Είναι το καλύτερο προϊόν της αγοράς. Κάνεις τη λίστα σου, γράφει μερικούς διανομείς και κάνεις μερικούς πελάτες.
Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 101 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;
Να παραιτηθείς.
Ζητάς συγνώμη από τους διανομείς σου. Επιστρέφεις τα χρήματα στους πελάτες σου και γράφεσαι στην Εταιρία Β γιατί έχει το "καλύτερο" προϊόν.
Κάνεις τη λίστα σου, γράφει μερικούς διανομείς και κάνεις μερικούς πελάτες.
Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 102 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;
Να παραιτηθείς.
Ζητάς συγνώμη από τους διανομείς σου. Επιστρέφεις τα χρήματα στους πελάτες σου και γράφεσαι στην Εταιρία Β γιατί έχει το "καλύτερο" προϊόν.
Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 102 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;
Δεν μπορείς να χτίσεις ένα μακροπρόθεσμο παθητικό εισόδημα αν ξεκινάς ξανά από την αρχή κάθε τρεις εβδομάδες.
************************
Αυτό πόνεσε. Ο Tom είχε πάλι δίκιο.
Αλλά δε σταμάτησε εκεί. Δεν μπορούσε να αντισταθεί τρίβοντάς το μου λίγο ακόμα.
Ο Tom είπε την ίδια ιστορία και με το πλάνο αμοιβών. Μου είπε πως θα πρέπει να αλλάζω κάθε φορά που μία νέα εταιρία έβγαινε με ένα διαφορετικό ποσοστό σε τρίτο επίπεδο, κλπ.
Και έτσι λοιπόν πήρα το μάθημά μου.
Μη γράφεται ανθρώπους βάση των υπέροχων προϊόντων σας ή βάση του υπέροχου πλάνου αμοιβών σας.
Αντ' αυτού γράψτε τους ανθρώπους βάση εσάς και αυτού που θα κάνετε γι' αυτούς. (Και αυτός είναι ακόμα ένας λόγος για να αποκτήσετε περισσότερες ικανότητες σ' αυτή την επιχείρηση.)
Tom 'Big Al' Schreiter
----------------------------
Θέλετε να βελτιώσετε τις ικανότητές σας στην επιχείρησή σας στο δικτυακό μάρκετινγκ;
Έχετε διαβάσει το βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ";
Πρώτα, επιτρέψτε μου να ορίσω τι είναι ένα chain letter. Είναι ένα παράνομο σύστημα με το οποίο ο παραλήπτης λαμβάνει ένα γράμμα/email το οποίο προσπαθεί να ωθήσει τον παραλήπτη να κάνει μερικά αντίγραφα του γράμματος/email και να τα προωθήσει σε έναν ή περισσότερους παραλήπτες. Για να συμμετάσχετε στο chain letter, η επιστολή/email προτείνει να στείλετε χρήματα στον αποστολέα της επιστολής.
Αυτό που το κάνει παράνομο είναι ότι δεν υπάρχει πραγματικό προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται στους αποδέκτες της επιστολής.
Τώρα, φυσικά το chain letter είναι διαφορετικό από το MLM ή Δικτυακό Μάρκετινγκ διότι σε μία νόμιμη εταιρία MLM, υπάρχει ένα πραγματικό προϊόν που κάνει τη ζωή κάποιου καλύτερη. Σε ένα chain letter, δεν υπάρχει πραγματικό προϊόν.
Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά από δύο οπτικές γωνίες:
1) Νομική
Από νομικής άποψης, ένα chain letter είναι παράνομο, διότι δεν προσφέρει πραγματικό προϊόν. Το γεγονός ότι τα chain letters έχουν συχνά ισχυρισμούς εισοδήματος βρίσκεται επίσης σε πρόσφατη περίπτωση της αμερικανικής Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου κατά ενός αποστολέα chain letter. Προσωπικά θεωρώ ότι αυτό έρχεται σε αντίθεση με άλλες βιομηχανίες (περισσότερα για αυτό παρακάτω).
2) Ηθική
Από ηθικής άποψης, ένα chain letter είναι ανήθικο γιατί είναι παραπλανητικό και δεν υπάρχει "προϊόν" που κάνει τη ζωή κάποιου καλύτερη.
Σε μια πρόσφατη περίπτωση chain letter που ήρθε ενώπιον της Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου το FTC δήλωσε, "Είναι ο ισχυρισμός ότι το σύστημα είναι ένα παράνομο chain letter· ότι οι ισχυρισμοί εισοδήματος ήταν ψευδείς· και ότι οι περισσότεροι συμμετέχοντες δε θα κατάφερναν να κερδίσουν χρήματα."
Ενδιαφέρον ... και αντιφατικό.
Εδώ είναι κάτι που βρίσκω πολύ αντιφατικό στη δήλωση του FTC! Η παρακάτω εικόνα είναι από μια ιστοσελίδα ΚΡΑΤΙΚΟΥ λαχείου που είναι "νόμιμο". Το κείμενο που υπάρχει στην εικόνα λέει: «Οι παίκτες έχουν 4 πιθανότητες την εβδομάδα για να γίνουν εκατομμυριούχοι!"
Δεν ξέρω για σας αλλά εγώ θα το ονόμαζα αυτό "ισχυρισμούς εισοδήματος"! Είναι επίσης αποδεδειγμένο ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που βάζουν τα χρήματά τους σε μια λαχειοφόρο αγορά "δεν καταφέρνουν να κερδίσουν χρήματα." Επομένως γιατί η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου το επιτρέπει αυτό;
Επιπλέον, δυσκολεύομαι να καταλάβω που βρίσκεται το "πραγματικό" προϊόν στα λαχεία ή στα τυχερά παιχνίδια.
Αυτό που θεωρώ πιο συναρπαστικό είναι αυτές οι δύο δηλώσεις από την ιστοσελίδα του FTC σχετικά με τα "ξένα" λαχεία:
1. "Εάν παίζετε ένα 'ξένο' λαχείο - παραβιάζετε τον ομοσπονδιακό νόμο." Νομίζω ότι είναι προφανές ότι η κυβέρνηση θέλει τα χρήματα για τον εαυτό της - αν δεν μπορεί να πάρει τα χρήματα, τότε τα λαχεία είναι "παράνομα".
2. "Δεν υπάρχουν μυστικά συστήματα για να κερδίσετε σε ξένα λαχεία. Οι πιθανότητές σας να κερδίσετε περισσότερα από το κόστος των λαχείων σας είναι μηδενικές." Μπορείτε να πιστέψε αυτή τη δήλωση;! Λες και οι 'πιθανότητες' είναι καλύτερες στα λαχεία των ΗΠΑ!
Η ουσία είναι ότι το MLM δεν είναι καθόλου σαν ένα chain letter και σπάνια τα chain letters χρησιμοποιούν το MLM για να αναπτύξουν τις απάτες τους. Μόνο σε έναν αμόρφωτο/ανενημέρωτο φαίνεται το MLM να είναι σαν ένα chain letter. Τα chain letters είναι παράνομα και ανήθικα, επειδή παρακινούν τους παραλήπτες να στείλουν χρήματα χωρίς κάποια εγγύηση ότι θα πάρουν κάτι πίσω, ούτε καν ένα προϊόν που θα κάνει τη ζωή τους καλύτερη.
Τώρα, αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον. Όσον αφορά τον ισχυρισμό κερδών, το FTC δεν θέλει ανθρώπους σε επιχειρηματικές ευκαιρίες να δείχνουν τις επιταγές από μπόνους τους ή να κάνουν δηλώσεις σχετικά με τα χρήματα που μπορεί να κερδίσει κάποιος στο MLM γιατί αυτό είναι κάτι που ονομάζουν «δελεάζουν κάποιον να μπει στην επιχείρηση με χρήματα."
Χμμ, αυτό είναι παράξενο ... Αναρωτιέμαι γιατί το τι ονομάζουν έτσι;
Είναι παράνομο να δείχνετε την επιταγή μπόνους σας από το MLM ... που έχει σχεδόν το μέγεθος της παλάμης σας ... αλλά δεν είναι παράνομο στα λαχεία να δείχνουν μία επιταγή ΣΤΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΤΡΙΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ;!!
Όλα καταλήγουν σ'αυτό ... η επιχείρησή σας MLM είναι μια νόμιμη επιχείρηση. Πουλάτε πραγματικά προϊόντα και υπηρεσίες που οι άνθρωποι χρειάζονται και επιθυμούν. Βοηθάτε και άλλους ανθρώπους να πουλάνε αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Νομίζω ότι μπορείτε να δείτε από την παραπάνω σύγκριση ότι τα chain letters δεν είναι μια νόμιμη επιχείρηση.
Στη βιομηχανία του MLM πρέπει να ξεπεράσουμε λανθασμένες αντιλήψεις του κόσμου για τον ίδιο τον κλάδο, αλλά η πραγματική αλήθεια είναι αυτή: Δεν είναι τόσο δύσκολο να το κάνετε αν είναι εκπαιδευμένοι/ενημερωμένοι για το τι είναι το MLM και τι δεν είναι.
Ο σκοπός μου με αυτό το blog είναι να σας εκπαιδεύσω έτσι ώστε να μπορείτε να απαντήσετε αποτελεσματικά σε κάθε αντίρρηση/ερώτηση σχετικά με το MLM που μπορεί να σας τύχει. Σκεφθείτε πώς θα νιώθετε όταν έχετε πλήρη κατανόηση του MLM και πώς συγκρίνεται με διάφορες "απάτες και συστήματα" με τις οποίες το μπερδεύουν κάποιοι.
Με σεβασμό και θαυμασμό,
Tim Sales
http://www.firstclassmlmtools.com/
|
Hellas Blogs: Larissa Blogs (Λάρισα) Chania Blogs (Χανιά) Viotia Blogs (Βοιωτία) Thessaloniki Blogs (Θεσσαλονίκη) Evia Blogs (Εύβοια) Halkidiki Blogs (Χαλκιδική) |
![]() |
Copyright © 2008 Kilkis Blogs Πληροφορίες για το site Καταχωρήστε το δικό σας blog |
Last Update: 05.09.2010 09:20:15 |
