Kilkis Blogs » Network Marketing In Greece

Feeds

1439 άρθρα από 24 πηγές

Aa - Zz (763)

• Agrotica (59)
• All good! (2)
• Art Clay (16)
• Damnation Band (3)
• Enviroment (1)
• Flora Kristonia (85)
• Fun Fax (133)
• Life (5)
• My Portfolio (4)
• Network Marketing In Greece (251)
• No Time For Breakfast? (94)
• P.A.S PONTIAKOS (79)
• Photos only (29)
• Topalidis.net (2)

Αα - Ωω (676)

• Αριστερή Παρέμβαση (4)
• Ακρίτες Επταλόφου (134)
• Εθελοντική Ομάδα Περιβάλλοντος Κ.Π.Ν. Κιλκίς (1)
• Κοινωνία Πολιτών Ν. Κιλκίς (112)
• ΠΑΚΕ 34 (14)
• Σπίθα Κορομηλιάς (4)
• Σκέφτομαι και Γράφω (7)
• Υπάρχει λόγος (100)
• Φαρμακευτικός Σύλλογος Κιλκίς (295)
• Ψηφιακή Πραγματικότητα (5)

Network Marketing In Greece (100)

• Κίλκις, 31.08.2010
• 10:45

  Πώς Να Κάνετε Έναν Σύντροφο που Απουσιάζει Σύμμαχό Σας, Όχι Εμπόδιο

   »  Network Marketing In Greece
  
  

  Τελευταία δεν ήμουν πολύ συνεπής με τις αναρτήσεις μου στο blog - διακοπές - καταλαβαίνετε αλλά έχω επιστρέψει και θα έχουμε τακτικές αναρτήσεις με νέα ενδιαφέροντα και πολύ χρήσιμα άρθρα.

  
  

  Θα ξεκινήσουμε με ένα άρθρο που διάβασα από τον Michael Oliver και μου θύμισε αυτό που είχα μάθει από το MLM University. Μιλάει για το πώς να χειριστούμε μία κατάσταση όπου ενώ έχουμε κάνει μία παρουσίαση με έναν/μία υποψήφιο μας λέει ότι θα πρέπει να το συζητήσει με τον/την σύντροφό του/της.

  
  

  Είναι αποτελεσματική αυτή η μέθοδος και την έχω εφαρμόσει αρκετές φορές με επιτυχία. Ορίστε λοιπόν...

  
  

  Το να μιλάμε με κάποια που ενδιαφέρεται να αλλάξει την παρούσα κατάστασή της και έχει έναν σύντροφο που δεν είναι παρών είναι κάτι που το συναντάμε συχνά.

  
  

  Καταρχήν χρειάζεται να χαλαρώσετε, να μη βιάζεστε και να δώσετε χρόνο στον εαυτό σας να ανακαλύψει τους βαθύτερους λόγους που θέλει αυτά που θέλει. Και τότε είναι είναι που αρχίζει να συμβαίνει η μαγεία, για εσάς τους δύο αλλά και για τον σύντροφό τους αργότερα.

  
  

  Γιατί; Γιατί όταν η υποψήφια συνεργάτιδά σας μιλήσει με τον σύντροφό της, το θέμα της συζήτησης δε θα είναι απλά για τα περισσότερα χρήματα ή για την ελευθερία ή για όλα αυτά τα 'λογικά' πράγματα που γενικά έχουν ελάχιστη σημασία ή συναίσθημα πίσω τους. Θα είναι περισσότερο για το τι θα κερδίσει η υποψήφια συνεργάτιδά σας σε ένα πολύ βαθύτερο επίπεδο.

  
  

  Η συζήτηση θα είναι κάπως έτσι…

  
  

  Ξέρεις αγάπη μου που σου έλεγα ότι ένοιωθα πιεσμένη και απογοητευμένη που είμαι κολλημένη στο σπίτι και που δεν μπορώ να κερδίσω χρήματα εκτός απ' αυτή τη βαρετή δουλειά που έχω τα απογεύματα; Λοιπόν, μιλούσα με έναν πολύ εξυπηρετικό κύριο σήμερα που προσφέρθηκε να με βοηθήσει να ξανασταθώ στα πόδια μου και ενδιαφέρομαι πολύ να το κάνω…

  
  

  Και αν ο σύντροφός της είναι άτομο που νοιάζεται έστω και λίγο θα την ακούσει. Αν δεν είναι άτομο που νοιάζεται τότε είναι πιθανόν καιρός να κάνει κάτι ούτως ή άλλως!

  
  

  Ρωτήστε Και Μετά - Ρωτήστε Κι Άλλο!

  
  

  Εκτός και αν το θέμα του συντρόφου έχει ήδη αναφερθεί από τον υποψήφιο συνεργάτη σας … Ρωτήστε! Αυτό είναι ΠΟΛΥ σημαντικό. Θα πρέπει να είναι στη λίστα των Ερωτήσεων Πρόκρισης που χρησιμοποιείτε, εκτός κι αν είναι ήδη ξεκάθαρο ότι η απόφαση θα είναι ανεξάρτητη.

  
  

  Μετά ακολουθήστε με ερωτήσεις σαν αυτές:

  
  

  - Γνωρίζει ο σύντροφός σου τις επιθυμίες σου;

  - Στηρίζει την ιδέα;

  - Έχετε μιλήσει για το να κάνεις κάτι γι' αυτό;

  - Για τί έχετε μιλήσει;

  - Τί αποφασίσατε;

  - Πώς θα του το πεις;

  
  

  Αν νιώσετε ότι ο σύντροφος ίσως είναι αντίθετος, ρωτήστε:

  
  

  Τί θα κάνεις αν ο σύντροφός σου δε σε υποστηρίξει να το κάνεις;

  
  

  Αυτό θα δώσει και στους δυο σας μία ένδειξη για την απόφασή τους να αλλάξουν ή να προσαρμοστούν στην παρούσα κατάστασή τους. Ίσως μάλιστα ενισχύσει την απόφασή τους καθώς θα συνειδητοποιήσουν ότι είναι δική τους η ζωή και ότι χρειάζεται να είναι υπεύθυνοι γι' αυτήν.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 09.08.2010
• 11:14

  Η Περισσότερη Απόρριψη Δε Σου Κάνει Καλό

   »  Network Marketing In Greece

  Νέος Διανομέας: "Μα, επικοινώνησα με 100 άτομα και μόνο ένας ήθελε να έρθει σε μία παρουσίαση. Μισώ όλη αυτή την απόρριψη!"

  
  

  Σπόνσορας: "Τέλεια! Είδες τι συνέβη; Για κάθε 99 φορές που σε απορρίπτουν, θα έχεις ένα άτομο που θα δεχθεί να έρθει στην παρουσίαση. Το μόνο που χρειάζεται να κάνεις είναι να μιλάς σε περισσότερους ανθρώπους!"

  
  

  Δεν είναι και ό,τι καλύτερο αυτό…

  
  

  Αν είστε εσείς αυτός ο διανομέας που δέχεται όλη αυτή την απόρριψη, σίγουρα έχετε κουραστεί να ακούτε όλα αυτά τα παρακινητικά μαθήματα:

  
  

  • Κάθε "Όχι" σε φέρνει πιο κοντά σε ένα "Ναι"

  • Προσποιήσου ότι πληρώνεσαι κάθε φορά που ακούς ένα "Όχι"

  • Δεν απορρίπτουν εσένα, απορρίπτουν την ευκαιρία.

  • Κάθε "Όχι" σε φέρνει πιο κοντά σε ένα "Ναι"

  
  

  Δε θα ήταν ευκολότερο να μάθετε νέες δεξιότητες; Νέες δεξιότητες που θα κάνουν περισσότερους υποψηφίους να σας λένε "Ναι"; Δε θα ήταν καλύτερα αν 50 άνθρωποι έλεγαν "Ναι" αντί ένας στους 100;

  
  

  Αντί να δουλεύουμε πιο σκληρά, και να δεχόμαστε περισσότερη αντίρρηση, ας μάθουμε μερικές νέες δεξιότητες.

  
  

  Αυτό το blog έχει περισσότερα από 300 άρθρα, ιδέες και συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε τις απαραίτητες δεξιότητες.

  
  

  Επίσης ζητήστε να λάβετε τα 4 ΔΩΡΕΑΝ μαθήματα με τους παγοθραύστες (πάνω αριστερά)

  
  

  
  

  Tom 'Big Al' Schreiter

  FortuneNow.com

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 27.07.2010
• 10:58

  Το 15% Αλλάζει Τα Πάντα

   »  Network Marketing In Greece
  Πολλές φορές στο Δικτυακό Μάρκετινγκ οι διανομείς βάζουν στόχους· να βρουν 10 νέους συνεργάτες αυτό το μήνα ή να κερδίσουν 5000€/μήνα μέχρι το τέλος του χρόνου ή να φτάσουν σε ένα υψηλό επίπεδο του μάρκετινγκ μέχρι μία συγκεκριμένη ημερομηνία...
  Όταν αυτοί οι στόχοι είναι πολύ μεγάλοι και μακρινοί σε σχέση με το σημείο που βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή ίσως να μας φαίνονται πολύ 'τρομακτικοί' που τελικά ούτε καν επιχειρούμε να τους πετύχουμε.
  Όταν μία εφημερίδα χάσει 15% των αναγνωστών της ή 15% των διαφημιζόμενων σε αυτήν, κλείνει. Αν και συνεχίζουν να υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν να τη διαβάζουν και άνθρωποι που θέλουν να διαφημιστούν σ' αυτήν, έχει τελειώσει.
  Όταν μία εταιρία τεχνολογίας αυξήσει τις πωλήσεις της κατά 15%, τα κέρδη της διπλασιάζονται. Οι πωλήσεις της δε χρειάζεται να αυξηθούν τόσο πολύ ώστε να διπλασιαστούν τα κέρδη.
  Είναι αρκετά δελεαστικό να θέτουμε στόχο τα μεγάλα επίπεδα, τα μεγάλα εισοδήματα και τη μεγάλη επιτυχία όταν ξεκινάμε μία επιχείρηση, αλλά ουσιαστικά, ένα 15% αυτή τη στιγμή εδώ και τώρα ίσως είναι αυτό ακριβώς που χρειάζεστε.
  Αν έχετε 20 πελάτες, βάλτε στόχο αυτό τον μήνα να τους κάνετε 23. Αν η οργάνωσή σας στρατολογεί 100 νέα άτομα το μήνα, βάλτε στόχο να αυξήσει την στρατολόγηση κατά 15 νέα άτομα ή βοηθήστε την ομάδα σας να αυξήσει την παραγωγή της κατά 15% αυτό το μήνα ... και μετά δείτε τη διαφορά που θα κάνει στο εισόδημά σας αυτή η μικρή αύξηση σε παραγωγή.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 19.07.2010
• 11:05

  8 Βήματα για την Επίλυση Προβλημάτων

   »  Network Marketing In Greece

  του Brian Tracy

  
  

  Εδώ είναι μία απλή μέθοδος οχτώ βημάτων για τη συστηματική επίλυση προβλημάτων. Λύνοντας προβλήματα με τάξη, μπορείτε να αυξήσετε δραματικά τη δύναμη της σκέψης σας.

  
  

  Προχωρήστε Με Μια Θετική Στάση

  Πρώτον, προσεγγίστε το πρόβλημα έχοντας τη στάση ότι περιμένετε να βρεθεί μια λογική, πρακτική λύση. Να είστε χαλαροί, ήρεμοι, με σιγουριά και καθαρό μυαλό.

  
  

  Δεύτερον, αλλάξτε τη γλώσσα σας από αρνητική σε θετική. Αντί για τη λέξη "πρόβλημα", χρησιμοποιείστε τη λέξη "κατάσταση". Το πρόβλημα είναι αρνητική λέξη, ενώ η κατάσταση είναι μια ουδέτερη λέξη. "Έχουμε μια ενδιαφέρουσα κατάσταση", είναι καλύτερο από το, "Έχουμε ένα πρόβλημα."

  
  

  Καθορίστε Την Κατάσταση Με Σαφήνεια

  Το τρίτο βήμα για τη συστηματική επίλυση προβλημάτων είναι να καθορίστε την κατάσταση με σαφήνεια, γραπτώς. "Ποια ακριβώς είναι η κατάσταση;" Στη συνέχεια, ρωτήστε, "Τί άλλο είναι η κατάσταση;" Μερικές φορές, αναφέροντας το πρόβλημα με διαφορετικά λόγια το κάνει πολύ πιο εύκολο να επιλυθεί.

  
  

  Το 50% των περιπτώσεων μπορεί να επιλυθεί με ακριβή ορισμό.

  
  

  Εντοπίστε Τις Αιτίες Και Τις Λύσεις

  Βήμα τέσσερα είναι, ρωτήστε "Ποια είναι όλα τα πιθανά αίτια της κατάστασης αυτής;" Η αδυναμία να εντοπίσετε τα αίτια ή τους λόγους για την κατάσταση συχνά έχει ως αποτέλεσμα να πρέπει να τη λύνετε ξανά και ξανά. Το 25% ή περισσότερο των καταστάσεων μπορούν να αντιμετωπιστούν αποτελεσματικά με την ανακάλυψη της σωστής αιτίας.

  
  

  Βήμα πέντε είναι να ρωτήσω, "Ποιες είναι όλες οι πιθανές λύσεις;" Γράψτε όσο το δυνατόν περισσότερες λύσεις ή απαντήσεις για την κατάσταση πριν προχωρήσετε παρακάτω. Η ποσότητα των πιθανών λύσεων συνήθως καθορίζει την ποιότητα της λύσης που θα επιλέξετε.

  
  

  Οι Ξεκάθαρες Αποφάσεις Αποτελούν Το Κλειδί

  Βήμα έξι είναι "Να πάρετε μια ξεκάθαρη απόφαση". Συνήθως οποιαδήποτε απόφαση είναι καλύτερη από καμία απόφαση.

  
  

  Βήμα επτά είναι να «Αναθέσετε ξεκάθαρες ευθύνες για την εκτέλεση της απόφασης και στη συνέχεια να ορίσετε προθεσμία για την ολοκλήρωση και την αναθεώρηση." Θυμηθείτε, μια απόφαση χωρίς προθεσμία είναι απλώς μια άκαρπη συζήτηση.

  
  

  Τέλος, το βήμα οκτώ είναι να παρακολουθείτε την απόφαση, να συγκρίνετε τα πραγματικά αποτελέσματα με τα αναμενόμενα αποτελέσματα και στη συνέχεια να δημιουργήσετε νέες λύσεις και νέους τρόπους δράσης.

  
  

  Ασκήσεις Δράσης

  Τώρα, εδώ είναι δύο τρόποι που μπορείτε να εφαρμόσετε αυτήν την τεχνική για να σκεφτείτε πιο δημιουργικά.

  
  

  Πρώτον, δηλώστε το πρόβλημα με σαφήνεια, εγγράφως, έτσι ώστε να ξέρετε ακριβώς τι είναι αυτό που προσπαθείτε να λύσετε. Ρωτήστε, "Τί άλλο είναι το πρόβλημα;"

  
  

  Δεύτερον, αναπτύξτε όσες πιο πολλές λύσεις μπορείτε, συμπεριλαμβανομένης και της λύσης του να μην κάνετε τίποτα, πριν να πάρετε μια απόφαση. Η ποιότητα των ιδεών είναι σε άμεση αναλογία με την ποσότητα των ιδεών που έχετε συγκεντρώσει.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 15.07.2010
• 11:04

  Πώς Να Ξεπεράσετε Τις Αντιρρήσεις "Δεν έχω χρόνο" και "Δεν έχω τα χρήματα"

   »  Network Marketing In Greece
  

  Όλοι όσοι έχουν ασχοληθεί με το MLM χρειάστηκε να απαντήσουν σε αυτές τις αντιρρήσεις από πολλούς υποψηφίους! Αυτές είναι, αυτό που ονομάζουμε "συχνές αντιρρήσεις". Δηλαδή θα τις δέχεσαι συχνά. Ο λόγος που είναι συχνές είναι γιατί αποτελούν μία "απόδραση" για τον υποψήφιο.

  
  

  "Απόδραση" από τί;

  
  

  Επέτρεψέ μου να το εξηγήσω καλύτερα.

  
  

  Φαντάσου αυτό…ο υποψήφιός σου έχει κάτι που θέλει ή χρειάζεται - περισσότερο χρόνο, περισσότερα χρήματα, ένα σκάφος, ένα εξοχικό, ένα ταξίδι, κλπ. Γιατί τους είναι αυτό μία 'ανάγκη' ή μία 'επιθυμία'; Επειδή δεν το έχουν ακόμα. Γιατί δεν το έχουν; Επειδή δεν μπορούν να το αποκτήσουν από μόνοι τους - προφανώς, διαφορετικά θα το είχαν! Χρειάζονται κάποιον να τους βοηθήσει να το αποκτήσουν.

  
  

  Εδώ λοιπόν είναι που γίνεται πολύ ενδιαφέρον…διάβασε προσεκτικά!

  
  

  Η "απόδραση" που έχουν χρησιμοποιήσει στο παρελθόν (προς τον εαυτό τους και άλλους) είναι "Δεν έχω _______." Το κενό γεμίζει με κάποια "φράση" που πάντα τους έδινε μία απόδραση γιατί ειλικρινά δεν πιστεύουν ότι μπορούν ΝΑ ΑΠΟΚΤΗΣΟΥΝ ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΘΕΛΟΥΝ.

  
  

  Μιας και αυτό φαίνεται λίγο παράξενο, να σου δώσω ένα παράδειγμα (άσχετο με το MLM).

  
  

  Βοηθούσα μία εταιρία που παρείχε υπηρεσίες προσωπικής προπόνησης για καλή φυσική κατάσταση να γράψει μία διαφημιστική κάρτα. Προσπαθούσαν να βρουν νέους πελάτες. Τους έκανα μερικές ερωτήσεις και τελικά κατέληξα σ' αυτό το κείμενο:

  
  

  "Σίγουρα μπορείτε να είστε σε φόρμα από μόνοι σας … αλλά γιατί δεν είστε; Παραδεχτείτε ότι χρειάζεστε βοήθεια! Είτε είναι η γνώση ή η πειθαρχία, κάτι προφανώς λείπει διαφορετικά θα είχατε το σώμα που επιθυμείτε. Αφήστε με να σας βοηθήσω."

  
  

  Βλέπεις, κάποιος που "θέλει" να είναι σε φόρμα "προσποιείται ότι δε χρειάζεται βοήθεια". Αλλά ΠΡΟΦΑΝΩΣ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ! Αυτός όμως που "είναι" φόρμα βρίσκεται στο γυμναστήριο!

  
  

  Τώρα ας επιστρέψουμε στο MLM. Ένας υποψήφιος λέει (στο μυαλό του αλλά και σε εσάς) ότι θέλει ένα καινούργιο αυτοκίνητο. Ειλικρινά δεν πιστεύει πραγματικά ότι μπορεί να το πάρει και έχει αποδείξεις ότι δεν μπορεί - γιατί ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΕΝΑ ΚΑΙΝΟΥΡΓΙΟ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ ΠΑΡΚΑΡΙΣΜΕΝΟ ΣΤΟ ΣΠΙΤΙ ΤΟΥ!

  
  

  Αυτή η έλλειψη πίστης είναι αυτή που κάνει τους υποψηφίους να δηλώνουν "Δεν έχω χρόνο"

  
  

  Όταν ήμουν νέος στο MLM, έφερα έναν υποψήφιο σε μία επιχειρηματική συνάντηση όπου ο ομιλητής κέρδιζε 30.000€ το μήνα. Μετά τη συνάντηση ρώτησα τον καλεσμένο μου αν ήταν έτοιμος να ξεκινήσει και είπε, "Δεν έχω το χρόνο". Αυτό μου φάνηκε το πιο παράξενο πράγμα που άκουσα ποτέ. Γιατί ΕΙΧΕ χρόνο να κερδίζει 1000€ το μήνα, αλλά ΔΕΝ ΕΙΧΕ χρόνο να κερδίσει 30.000€ το μήνα;

  
  

  Αυτό το μυστήριο είναι που με έκανε να συνειδητοποιήσω ότι το "δεν έχω χρόνο" ή "δεν έχω χρήματα" δεν είναι πραγματικές αντιρρήσεις, γιατί αν κάποιος πραγματικά πιστέψει ότι θα μπορούσε να κερδίσει 30.000€ το μήνα θα ΈΠΕΦΤΕ ΜΕ ΤΑ ΜΟΥΤΡΑ στην επιχείρηση!

  
  

  Ήμουν πρόσφατα σε ένα ζωντανό γεγονός και κάποιος ήρθε να μου μιλήσει μετά την ομιλία μου και μου έλεγε τους λόγους που δεν μπορούσε να κάνει την επιχείρησή του να δουλέψει. Όλα του τα προβλήματα είχαν να κάνουν με το ότι δεν μπορούσε να μιλήσει σωστά στους υποψηφίους του. Του έδωσα κάποιες προφορικές λύσεις και απάντησε, "Ουάου, είναι πολύ σωστό." Και μετά του είπα για το πρόγραμμα Professional inviter, το οποίο διδάσκει στους δικτυωτές ακριβώς πώς να μιλάνε αποτελεσματικά με τους υποψηφίους τους. Μαντέψτε τι μου είπε: "Δεν έχω τα χρήματα."

  
  

  Τώρα…πιστεύει πραγματικά ότι μπορεί να μάθει να κάνει τη δουλειά; Όχι! Στην τιμή ενός ή δύο παντελονιών στη ντουλάπα του θα μπορούσε να έχει τη λύση για την αποτυχία του στο MLM. Αλλά αντί γι' αυτό προτίμησε να χρησιμοποιήσει την απόδρασή του.

  
  

  Βλέπετε πώς δουλεύει;

  
  

  Οπότε, ο τρόπος που ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ χειρίζεστε την αντίρρηση είναι να ακολουθήσετε την διαδικασία χειρισμού αντιρρήσεων από το Professional Inviter:

  
  

  #1. Ακούστε πλήρως την ερώτηση/αντίρρηση.

  #2. Επιβεβαιώστε ότι καταλάβατε.

  #3. Κάντε την ερώτηση ή αντίρρηση βάσιμη στον υποψήφιο.

  #4. Χειριστείτε ή διευκολύνετε το χειρισμό της ερώτησης και/ή αντίρρησης.

  #5. Ολοκληρώστε το χειρισμό και επιστρέψτε στο προηγούμενο βήμα της Φόρμουλας Πρόσκλησης.

  
  

  Το σημείο κλειδί είναι το βήμα #4.

  
  

  Κάνετε ότι μπορείτε για να ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΕΤΕ τον χειρισμό της αντίρρησης, αντί να τη χειριστείτε εσείς γι' αυτούς. Ο υποψήφιος είναι αυτός που αποφάσισε να σας πει την απόδρασή του - μόνο αυτός μπορεί να την απομακρύνει.

  
  

  Tim Sales

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 12.07.2010
• 11:08

  Δεν Έχω Τα Χρήματα

   »  Network Marketing In Greece
  
  Μία κοινή απάντηση που δέχονται οι διανομείς από τους ανθρώπους που μιλάνε είναι "Δεν έχω τα χρήματα".
  
  Η συνηθισμένη απάντηση που μαθαίνουν οι περισσότεροι διανομείς στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι κάτι τέτοιο…
  
  "Ξέρω πώς νιώθεις. Πολλοί άνθρωποι που μίλησα για πρώτη φορά ένοιωθαν το ίδιο και αυτό που ανακάλυψαν όταν ξεκίνησαν, ήταν ότι αυτή τους η απόφασή ήταν το καλύτερο πράγμα που έκαναν ποτέ…"
  
  Ή το δικαιολογούν λέγοντας…
  
  "Βασικά δεν είναι πολλά τα χρήματα αν το συγκρίνεις με ένα franchise ή με μία άλλη επιχείρηση κλπ κλπ κλπ…!"
  
  Αν χρησιμοποιείτε αυτές, ή οποιεσδήποτε άλλες τεχνικές που είναι σχεδιασμένες να δικαιολογήσουν την απόφαση ή να χειραγωγήσουν το άλλο άτομο να πει ή να κάνει κάτι … τότε σας συνιστώ να κάνετε μία μεγάλη χάρη στον εαυτό σας, στον μελλοντικό συνεργάτη σας και σε όλη τη βιομηχανία … ΝΑ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΤΕ! Εκτός φυσικά κι αν ενδιαφέρεστε να χρησιμοποιήσετε τέτοιου είδους τεχνικές για να προσελκύσετε, στην καλύτερη περίπτωση, περίπου το 1% των ανθρώπων που μιλάτε και να αναστατώνετε τους υπόλοιπους.
  
  Οπότε τι να κάνουμε;
  
  Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω … Γνωρίζετε τι εννοεί κάποιος όταν λέει ότι δεν έχει τα χρήματα;
  
  Νομίζω ότι η απάντηση είναι όχι!
  
  Αυτά που λένε και ρωτάνε οι άνθρωποι σπάνια ανταποκρίνονται σε αυτά που νομίζουμε εμείς ότι εννοούν. Το να νομίζετε ότι γνωρίζετε κάτι άλλο θέτει την ενδεχόμενη σχέση σας σε μεγάλο κίνδυνο.
  
  Οπότε αντί να μαντεύετε, γιατί δε ρωτάτε;
  
  "Όταν λες ότι δεν έχεις τα χρήματα, μπορώ να σε ρωτήσω τι εννοείς μ' αυτό;"
  
  Θα λάβετε αρκετές διαφορετικές απαντήσεις. Ορίστε μερικά παραδείγματα.
  
  "Δε θα έχω τα χρήματα μέχρι την επόμενη εβδομάδα."
  
  "Εννοώ ότι μπορώ μεν να πληρώσω το ποσό για να ξεκινήσω αλλά ξέρω ότι στην πορεία θα υπάρχουν και άλλα έξοδα για διαφήμιση τα οποία δεν είμαι σε θέση να καλύψω."
  
  "Απλά 'δεν έχω μία' επομένως δεν έχω τα χρήματα για να πληρώσω την εγγραφή μου."
  
  "Βασικά, η αλήθεια είναι ότι δεν μπορώ να δω πώς θα με βοηθήσει αυτή η δουλειά."
  
  Τώρα έχετε κάτι για να δουλέψετε. Μπορείτε να συνεχίσετε τον διάλογο χρησιμοποιώντας αυτό που τώρα γνωρίζετε ότι πραγματικά ισχύει για να φτάσετε τελικά σ' αυτές τις ερωτήσεις…
  
  "Αν είχες τα χρήματα, θα ξεκινούσες αυτό που σου προτείνω αμέσως ώστε να αρχίσεις να πετυχαίνεις όλα αυτά που μου είπες ότι θέλεις;"
  
  Και όταν θα πουν ναι, τότε ρωτήστε…
  
  "Οπότε, πού νομίζεις ότι θα βρεις τα χρήματα;"
  
  Θα εκπλαγείτε από το πόσες πηγές μπορούν να βρουν οι άνθρωποι. Αν η επιθυμία να αλλάξουν είναι αρκετά δυνατή, θα τα βρουν.
  
  Όπως το βλέπω εγώ, δεν είναι δική σας ευθύνη να βρείτε τα χρήματα γι' αυτούς! Αφήστε την ευθύνη σ' αυτούς. Και μόλις το αποδεχτούν, και κάνουν κάτι γι' αυτό, θα μείνουν πιστοί στην απόφασή τους.
  
  Άλλωστε, ποιο είναι το μόνο άτομο που μπορεί να αλλάξει αποτελεσματικά τη ζωή τους; Οι ίδιοι! Το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να τους βοηθήσετε αν είναι έτοιμοι να δουλέψουν!
  
  Επομένως χωρίς να χρησιμοποιείτε τις καθιερωμένες τεχνικές πωλήσεων που εφαρμόζονται στη βιομηχανία μας μπορείτε να διατηρείτε τη ροή του διαλόγου ανέπαφη και να συνεχίσετε να χτίζετε μία δυνατή σχέση.
  
  Και τί σημαίνει αυτό για εσάς;
  
  Θα προσελκύετε αυτούς που είναι έτοιμοι να κάνουν την αλλαγή.
  
  Βοηθήστε αυτούς που χρειάζονται λίγη βοήθεια να κατανοήσουν το πραγματικό νόημα τις προσωπικής ευθύνης.
  
  Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα να μειώσετε και τελικά να εξαλείψετε τις απώλειες των συνεργατών σας.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 08.07.2010
• 11:17

  Καθορίστε Τους Στόχους Σας

   »  Network Marketing In Greece
  του Brian Tracy
  
  Στις συζητήσεις μου με εκατοντάδες κορυφαίους πωλητές εδώ και πολλά χρόνια, έχω διαπιστώσει ότι όλοι έχουν ένα κοινό πράγμα. Έχουν αφιερώσει το χρόνο να καθίσουν και να δημιουργήσουν ένα σαφές σχέδιο για τον εαυτό τους και τη μελλοντική τους ζωή. Ακόμη και αν ξεκίνησαν τη διαδικασία καθορισμού στόχων και του προσωπικού στρατηγικού σχεδιασμού, με λίγες επιφυλάξεις, όλοι τους έχουν πιστέψει πραγματικά σ' αυτό.
  
  Πιστέψτε Στον Καθορισμό Των Στόχων
  Όλοι τους έχουν εκπλαγεί από την απίστευτη δύναμη της θέσπισης στόχων και του στρατηγικού σχεδιασμού. Όλοι τους έχουν καταφέρει πολύ περισσότερα από ό,τι πίστευαν ποτέ ότι ήταν δυνατό στις πωλήσεις και αποδίδουν την επιτυχία τους στην σκόπιμη διαδικασία της σκέψης κάθε πτυχής της δουλειάς τους και της ζωή τους, και στη συνέχεια στην ανάπτυξη ενός λεπτομερούς, γραμμένου χάρτη που θα τους πάει εκεί ήθελαν να πάνε.
  
  Ο Ορισμός Της Ευτυχίας
  Η ευτυχία έχει οριστεί ως «Η σταδιακή υλοποίηση ενός άξιου ιδανικού, ή στόχου." Όταν εργάζεστε σταδιακά, βήμα-βήμα προς κάτι που είναι σημαντικό για εσάς, δημιουργείτε μέσα στον εαυτό σας μια συνεχή αίσθηση επιτυχίας και επίτευξης.
  
  Νιώθετε πιο θετικοί και ενθουσιασμένοι. Νιώθετε ότι έχετε περισσότερο τον έλεγχο της ζωής σας. Νιώθετε πιο ευτυχισμένοι και πιο ολοκληρωμένοι. Νιώθετε σαν νικητές, και σύντομα αναπτύσσετε την ψυχολογική ώθηση που σας επιτρέπει να ξεπεράσετε τα εμπόδια και τις αντιξοότητες καθώς κινείστε προς την επίτευξη των στόχων που είναι πιο σημαντικοί για εσάς.
  
  Προσδιορίστε Τις Αξίες Σας
  Ο προσωπικός στρατηγικός σχεδιασμός ξεκινά με το να προσδιορίσετε τί είναι αυτό που πιστεύετε και στηρίζετε - οι αξίες σας. Οι αξίες σας βρίσκονται στο επίκεντρο του αυτού που είστε ως άνθρωπος. Οι αξίες σας είναι οι ενοποιητικές αρχές και οι πεποιθήσεις της προσωπικότητάς σας και του χαρακτήρα σας. Οι αρετές και οι αξίες που στηρίζετε συνιστούν το άτομο που έχετε γίνει από την αρχή της ζωής σας σε αυτή τη στιγμή.
  
  Οι αξίες σας, οι αρετές σας και εσωτερικές πεποιθήσεις σας αποτελούν τον άξονα γύρω από τον οποίο γυρίζει ο τροχός της ζωής σας. Όλες οι βελτιώσεις στη ζωή σας αρχίζουν με το να αποσαφηνίσετε τις πραγματικές αξίες σας και στη συνέχεια να δεσμευτείτε να ζείτε σύμφωνα με αυτές.
  
  Ασαφής ή Ξεκάθαρος;
  Οι πετυχημένοι άνθρωποι είναι πετυχημένοι, επειδή είναι πολύ σαφείς σχετικά με τις αξίες τους. Οι μη πετυχημένοι οι άνθρωποι είναι ασαφείς ή αβέβαιοι. Αυτοί που είναι απολύτως αποτυχημένοι δεν έχουν καθόλου πραγματικές αξίες.
  
  Χτίστε Αυτοπεποίθηση και Αυτοεκτίμηση
  Η διευκρίνιση των αξιών είναι η άσκηση που ξεκινάει το χτίσιμο της αυτοπεποίθησης, της αυτοεκτίμησης και του προσωπικό χαρακτήρα. Όταν αφιερώνετε το χρόνο να σκεφτείτε καλά τις θεμελιώδεις αξίες σας, και στη συνέχεια δεσμεύετε τον εαυτό σας να ζήσετε τη ζωή σας να συμφωνούν με αυτές, τότε αισθάνεστε ένα κύμα ψυχικής δύναμης και ευημερίας. Νιώθετε πιο δυνατοί και πιο ικανοί. Νιώθετε πιο επικεντρωμένοι στο σύμπαν και περισσότερο ικανοί να εκπληρώετε τους στόχους που έχετε ορίσει για τον εαυτό σας.
  
  Ασκήσεις Δράσης
  Εδώ είναι δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε αμέσως για να βάλετε αυτές τις ιδέες σε δράση.
  
  Πρώτον, αποφασίστε για τον εαυτό σας τί σας κάνει αληθινά ευτυχισμένους και μετά οργανώστε τη ζωή σας γύρω από αυτό. Γράψτε τους στόχους σας και κάντε σχέδια για την επίτευξή τους.
  
  Δεύτερον, αρχίστε με τις αξίες σας, αποφασίζοντας τι αντιπροσωπεύετε και τί είναι αυτό στο οποίο πιστεύετε. Δεσμευτείτε να ζείτε σύμφωνα με τις εσωτερικές σας πεποιθήσεις - και δεν πρόκειται ποτέ να κάνετε κάποιο άλλο λάθος.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 05.07.2010
• 10:46

  Αυτός Είναι Ο Λόγος Που 'Σας Στήνουν' Οι Υποψήφιοι Στις Συναντήσεις

   »  Network Marketing In Greece

  Σκέφτηκα ότι ίσως να ήταν χρήσιμο και ενδιαφέρον να σας δώσω μία διαφορετική οπτική γωνία παίρνοντάς σας στα "παρασκήνια" και δείχνοντάς σας πώς είναι για τον υποψήφιό σας όταν τον προσεγγίζετε για τη επιχειρηματική σας ευκαιρία.

  
  

  Για να ξεκινήσουμε, έχω να σας πω κάτι σημαντικό:

  
  

  ΟΙ ΥΠΟΨΗΦΙΟΙ ΜΕΡΙΚΕΣ ΦΟΡΕΣ ΦΕΡΟΝΤΑΙ ΤΡΕΛΑ.

  
  

  Ξέρω, είναι βαθυστόχαστο.

  
  

  Πραγματικά, είναι γιατί οι υποψήφιοι κάνουν κάτι που ΦΑΙΝΕΤΑΙ τρελό (ειδικά όταν προσπαθείτε πραγματικά να τους γράψετε). Οι υποψήφιοι μερικές φορές ΛΕΝΕ ΕΝΑ ΠΡΑΓΜΑ, αλλά όταν έρχεται η στιγμή να κάνουν κάτι, κάνουν κάτι ΤΕΛΕΙΩΣ ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟ.

  
  

  Θα μπορούσα να κάνω ολόκληρη έκθεση πάνω σ' αυτό, αλλά για τη συζήτησή μας, ο πιο σημαντικός λόγος έχει να κάνει με τα ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ. Οι άνθρωποι έχουν την τάση να ΛΕΝΕ αυτό που ΣΚΕΦΤΟΝΤΑΙ όταν τους κάνουν μία ερώτηση.

  
  

  Αλλά έχουν την τάση να ΕΝΕΡΓΟΥΝ με βάση τα ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΑ τους όταν παρουσιάζεται μία πραγματική ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ.

  
  

  Ορίστε ένα παράδειγμα:

  
  

  Συναντάτε ένα άτομο που φαίνεται να προκρίνεται για την επιχείρησή σας, και παίρνετε το τηλέφωνό του. Του τηλεφωνείτε. Συμφωνεί να σας συναντήσει την επόμενη μέρα για ένα καφέ. Έρχεται λοιπόν η επόμενη μέρα, και δεν εμφανίζεται στο ραντεβού. Του τηλεφωνείτε. Κάτι προέκυψε, και απλά δεν μπορούσε να έρθει.

  
  

  Σας έχει συμβεί ποτέ;

  
  

  Τί συνέβη; (Και δε θα σας ενοχλεί όταν οι υποψήφιοι ΠΑΝΤΑ το κάνουν αυτό;) Λοιπόν, αυτό που συνέβη είναι ότι όταν μιλούσατε στο τηλέφωνο, η ιδέα του καφέ την επόμενη μέρα ακούστηκε καλή. Αλλά όταν ξημέρωση η επόμενη μέρα, προέκυψε κάτι άλλο που ήταν πιο ενδιαφέρον και δεν ΕΝΟΙΩΘΑΝ ότι θέλουν να σας συναντήσουν άλλο.

  
  

  Ή ίσως απλά αποφάσισαν όταν ξύπνησαν εκείνη την ημέρα ότι ΔΕΝ ΕΝΟΙΩΘΑΝ ότι θέλουν να σας συναντήσουν άλλο πια.

  
  

  Αυτό που προσπαθώ να σας τονίσω εδώ είναι ότι όταν ένας υποψήφιος λέει ένα πράγματα και μετά κάνει κάτι άλλο, συχνά το βλέπει ότι αυτό είναι κάτι φυσιολογικό γιατί "απλά ακολουθεί τα συναισθήματά του."

  
  

  Αλλά από τη ΔΙΚΗ σας οπτική γωνία, αν ένας υποψήφιος λέει ένα πράγμα και μετά κάνει κάτι άλλο, τότε είτε είναι ψεύτης, είτε τεμπέλης ή απλά δεν είναι αξιόπιστος.

  
  

  Οι υποψήφιοί σας και οι άνθρωποι γενικά δεν πρόκειται να αλλάξουν το "πώς νιώθουν" πάνω σ' αυτό το θέμα κάποια στιγμή σύντομα. Επομένως εσείς και εγώ έχουμε δύο βασικές επιλογές σε μία κατάσταση σαν αυτή:

  
  

  1) Να συνεχίσουμε να χτυπάμε το κεφάλι μας στον τοίχο και να περιμένουμε από τους ανθρώπους να αλλάξουν και να αρχίσουν να εμφανίζονται στα ραντεβού όταν λένε ότι θα έρθουν.

  
  

  2) Να μάθουμε πώς να κάνουμε κάθε υποψήφιο να ΝΙΩΘΕΙ ότι θέλει να εμφανιστεί στη συνάντησή μας, ώστε όταν ξυπνήσουν την επόμενη μέρα το πρωί, να ΕΜΦΑΝΙΣΤΟΥΝ.

  
  

  Το καταλάβατε;

  
  

  Ωραία.

  
  

  Tim Sales

  
  

  Για να μάθετε πώς θα το κάνετε αυτό επισκεφτείτε το: http://www.firstclassmlmtools.com

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 01.07.2010
• 10:18

  Τεράστιο "κενό" στο μυαλό

   »  Network Marketing In Greece
  Ήρθε κιόλας Ιούλιος. Βρισκόμαστε σχεδόν στα μισά του καλοκαιριού. Πολλοί θα πάνε διακοπές ή θα γυρίσουν στα πατρικά τους και θα δουν παλιούς γνωστούς ή θα γνωρίσουν πολλούς καινούργιους ανθρώπους.
  Σε αυτή την ανάρτηση θα δούμε τί συμβαίνει και οι άνθρωποι γύρω μας δεν ενδιαφέρονται και τί μπορούμε να κάνουμε για να το αλλάξουμε αυτό:
  

  Ο διανομέας παραπονήθηκε:

  
  

  "Όσοι μου τηλεφωνούν από αγγελίες είναι άχρηστοι. Έδωσα τόσα χρήματα για αυτές τις αγγελίες και όταν τους τηλεφωνώ ή μου τηλεφωνοόυν, όλοι λένε ότι δεν ενδιαφέρονται. Όλοι!"

  
  

  Έτσι ρώτησα τον διανομέα,

  
  

  "Όταν μίλησες στους συγγενείς σου, τί είπαν;"

  
  

  Ο διανομέας απάντησε:

  
  

  "Όλοι οι συγγενείς μου είπαν ότι δεν ενδιαφέρονται."

  
  

  Συνέχισα,

  
  

  "Όταν μίλησες στους φίλους σου και στους συναδέλφους σου, τι είπαν;"

  
  

  Ο διανομέας απάντησε,

  
  

  "Όλοι οι φίλοι και οι συνάδελφοί μου είπαν ότι δεν ενδιαφέρονται. Γι' αυτό βάζω αγγελίες και ψάχνω καλούς υποψηφίους."

  
  

  Τότε είπα,

  
  

  "Για να δούμε τι γίνεται. Μίλησες στους συγγενείς σου και δεν ενδιαφέρθηκαν. Μίλησες στους φίλους σου και δεν ενδιαφέρθηκαν. Μίλησες στους συναδέλφους σου και δεν ενδιαφέρθηκαν. Μίλησες σε ανθρώπους που πήραν από αγγελίες και σε αγνώστους και δεν ενδιαφέρθηκαν. Οπότε ποιος είναι ο κοινός παρονομαστής εδώ;

  
  

  Ο διανομέας κατσιούφιασε και είπε,

  
  

  "Απ' ότι φαίνεται ο κοινός παρονομαστής είμαι εγώ."

  
  

  Ας ανακεφαλαιώσουμε.

  
  

  Αν οι συγγενείς, οι φίλοι, οι συνάδελφοι και οι άγνωστοί μας όλοι μισούν τί τους λέμε, δε χρειαζόμαστε καινούργιους ανθρώπους να καταστρέψουμε. Χρειάζεται να αλλάξουμε τί λέμε.

  
  

  Οπότε ρωτήστε τον εαυτό σας,

  
  

  "Τί λέω ακριβώς στις πρώτες λίγες προτάσεις μου;"

  
  

  Γράψτε το σε ένα χαρτί λέξη προς λέξη.

  
  

  Έχω δει ότι οι περισσότεροι διανομείς δεν μπορούν να γράψουν λέξη προς λέξη ακριβώς τι λένε. Αντ' αυτού, απλά αρχίζουν να 'πετάνε' ότι τους έρθει στο μυαλό εκεί τη στιγμή.

  
  

  Πώς μπορούμε να εκπαιδεύσουμε τους διανομείς μας και να διπλασιάσουμε αυτό που κάνουμε όταν δεν μπορούμε να γράψουμε σε ένα χαρτί λέξη προς λέξη, τι να λέμε ακριβώς στις πρώτες μας λίγες προτάσεις;

  
  

  Τώρα, οι περισσότεροι διανομείς που το διαβάζουν αυτό, θα συνεχίσουν να χώνουν το κεφάλι τους μέσα στην άμμο και να αποφεύγουν να γράφουν αυτές τις προτάσεις. Και εδώ είναι που υπάρχει το τεράστιο κενό.

  
  

  Γιατί, πόσο συχνά χρειαζόμαστε αυτές τις συγκεκριμένες πρώτες προτάσεις;

  
  

  Κάθε φορά!

  
  

  Δεν είναι ότι κάποια στιγμή μόνο θα τις χρειαστούμε. Κάθε φορά θα πρέπει να ξεκινάμε χρησιμοποιώντας μερικές ενδιαφέρουσες πρώτες προτάσεις.

  
  

  Εμπρός λοιπόν. Γράψτε λέξη προς λέξη ακριβώς τις πρώτες προτάσεις που θέλετε να χρησιμοποιούν οι διανομείς σας όταν μιλάνε με τους υποψηφίους τους.

  
  

  Tom 'Big Al' Schreiter

  fortunenow.com

  
  

  ---------------------------------

  Δωρεάν e-lesson: Παγο-Θραύστες

  Ναι, παρακαλώ στείλτε μου τα ΔΩΡΕΑΝ μαθήματα για το "σπάσιμο του πάγου"!

  Οι Φράσεις που Σπάνε τον Πάγο - Πως να μιλήσετε στους υποψηφίους σας χωρίς απόρριψη. Γραφτείτε για το e-Μίνι-Μάθημα.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 28.06.2010
• 11:13

  Μείνετε Θετικοί

   »  Network Marketing In Greece
  

  του Brian Tracy

  
  

  Το πιο σημαντικό πράγμα που κάνετε για την επιτυχία σας είναι να αποκτήσετε τον έλεγχο των στοιχείων του περιβάλλοντός σας. Σιγουρευτείτε ότι αυτό που βλέπετε και ακούτε είναι σύμφωνο με τους στόχους που θέλετε να πετύχετε.

  
  

  Πετύχετε Ακούγοντας

  Ακούστε σε εκπαιδευτικά ηχογραφημένα προγράμματα στο αυτοκίνητό σας. Ο μέσος άνθρωπος κάνει περίπου 15.000 με 30.000 χιλιόμετρα το χρόνο με το αυτοκίνητό του που σημαίνει ότι περνάει περίπου 300 με 600 ώρες το χρόνο στο αυτοκίνητό του. Μπορείτε να γίνετε ειδικοί στον τομέα σας απλά ακούγοντας ηχογραφημένα εκπαιδευτικά προγράμματα ενώ οδηγείτε από το ένα μέρος στο άλλο.

  
  

  Παρακολουθήστε Μαθήματα στον Τομέα σας

  Παρακολουθήστε σεμινάρια που δίνονται από ειδικούς στον τομέα σας. Πάρτε πρόσθετα μαθήματα και μάθετε οτιδήποτε μπορείτε. Μάθετε από τους ειδικούς. Κάντε τους ερωτήσεις, γράψτε τους γράμματα, διαβάστε τα βιβλία τους, διαβάστε τα άρθρα τους και ακούστε ανθρώπους που είναι πετυχημένοι στον τομέα που θέλετε να πετύχετε.

  
  

  Βρεθείτε Με τους Κατάλληλους Ανθρώπους

  Συναναστραφείτε μόνο με θετικούς ανθρώπους που τους ενδιαφέρει η επιτυχία. Συναναστραφείτε με νικητές. Όπως λέμε, πετάξτε μαζί με τους αετούς. Δεν μπορείτε να πετάτε με τους αετούς αν τρώτε μαζί με τις γαλοπούλες. Απομακρυνθείτε από τύπους που δεν έχουν στόχους και σκοπό στη ζωή τους και πάνω απ' όλα, απομακρυνθείτε από αρνητικούς ανθρώπους. Απομακρυνθείτε από αρνητικούς συναδέλφους. Αν έχετε ένα αρνητικό αφεντικό, σκεφτείτε σοβαρά να αλλάξετε δουλειά. Το να συναναστρέφεστε τακτικά με αρνητικούς ανθρώπους είναι αρκετό από μόνο του να σας καταδικάσει σε μία ζωή χαμηλών επιδόσεων, απογοήτευσης και αποτυχίας. Συναναστραφείτε μόνο με θετικούς ανθρώπους. Κάντε παρέα με νικητές.

  
  

  Οραματιστείτε Τους Στόχους Σας

  Το τελευταίο πράγμα πριν κοιμηθείτε και το πρώτο πράγμα το πρωί, είναι να σκέφτεστε και να οραματίζεστε τους στόχους σας σαν να ήταν πραγματικότητα. Δείτε τους στόχους σας σαν να υπήρχαν ήδη. Ο υποσυνείδητος νους σας ενεργοποιείτε μόνο με θετικές δηλώσεις επιβεβαίωσης και εικόνες που λαμβάνονται σε ενεστώτα χρόνο. Δείτε τον στόχο σας έντονα πριν πάτε για ύπνο. Δείτε τον εαυτό σας να αποδίδει στα καλύτερά σας. Δείτε τις καταστάσεις που αντιμετωπίζετε να καταλήγουν με τον τρόπο που θέλετε.

  
  

  Τροφοδοτήστε Τον Εαυτό Σας Με Νοητικές Εικόνες

  Δείτε τον εαυτό σας να ζει τη ζωή που θέλετε να ζήσετε. Δείτε τον εαυτό σας με τις σχέσεις, την υγεία, το αυτοκίνητο, το σπίτι που πραγματικά επιθυμείτε. Οραματιστείτε τα λίγο πριν σας πάρει ο ύπνος το βράδυ. Το πρώτο πράγμα που κάνετε όταν ξυπνάτε το πρωί είναι να ταΐζετε τον εαυτό σας με νοητικές εικόνες. Αυτές είναι οι δύο φορές της ημέρας που ο υποσυνείδητος νους σας είναι πιο δεκτικός σε νέο προγραμματισμό, όταν σας παίρνει ο ύπνος και όταν ξυπνάτε.

  
  

  Ασκήσεις Δράσης

  Εδώ είναι τα δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε, όλη την ημέρα, για να κρατάτε το μυαλό σας και τα συναισθήματά σας εστιασμένα στους στόχους σας και στην οικονομική επιτυχία:

  
  

  Πρώτον, ακούστε σε ηχογραφημένα εκπαιδευτικά προγράμματα στο αυτοκίνητό σας και όταν ταξιδεύετε. Συνεχίστε να τροφοδοτείτε το μυαλό σας με μία ροή εκπαιδευτικού, παρακινητικού υλικού υψηλής ποιότητας που σας οδηγεί προς τους στόχους σας.

  
  

  Δεύτερον, αποφασίστε να συναναστρέφεστε με θετικούς, αισιόδοξους ανθρώπους τις περισσότερες φορές. Κάντε παρέα με νικητές και φύγετε από αρνητικούς ανθρώπους που επικρίνουν, καταδικάζουν και παραπονιούνται. Αυτό μπορεί να αλλάξει τη ζωή σας τόσο όσο κανένας άλλος παράγοντας.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 24.06.2010
• 11:17

  Αν Δεν Έχετε Πετύχει Ήδη, Πώς Μπορείτε Να Υποσχεθείτε Στους Υποψηφίους

   »  Network Marketing In Greece
  Ερώτηση:
  "Δεν μπορώ να ξεπεράσω τα συναισθήματα του ότι είμαι "ψεύτικη" όταν μιλάω στους υποψηφίους μου, γιατί ακόμα δεν τα έχω καταφέρει στην επιχείρησή μου, ωστόσο τους λέω ότι μπορώ να τους βοηθήσω να αποκτήσουν αυτό που χρειάζονται και θέλουν. Πραγματικά θέλω να βοηθήσω άλλους να πετύχουν, αλλά δεν είμαι σίγουρη ότι μπορώ να το κάνω αν δεν τα έχω καταφέρει εγώ η ίδια. Αυτό με κάνει να παραιτούμαι από υποψηφίους που έχουν μία ανάγκη και που έχουν ισχυρούς στόχους - γιατί αν πω ότι μπορώ να τους βοηθήσω, αλλά μετά εγώ ή αυτοί δεν πετύχουν, θα νιώθω ότι τους πούλησα ψεύτικες ελπίδες. Αυτό πραγματικά με σταματάει από το να βγω εκεί έξω και να κάνω αυτή τη δουλειά αποτελεσματικά" - Terry
  
  Απάντηση:
  Αγαπητή Terry,
  
  Εκτιμώ την ειλικρινή επιθυμία σου να βοηθήσεις ανθρώπους στην επιχείρησή σου - είναι πολύ προφανές.
  
  Κατά την άποψή μου αυτό που σου συνέβη είναι ότι πρόσφατα ΠΡΑΓΜΑΤΙ ανέλαβες την ευθύνη για τους ανθρώπους που βάζεις στη δουλειά. Υπάρχει για την ακρίβεια, μία διαφορά ανάμεσα στο να επιθυμούμε να βοηθήσουμε ανθρώπους και να αναλαμβάνουμε την ευθύνη για το αποτέλεσμα (ή την έλλειψη του) στην επιχείρησή τους.
  
  Όταν πραγματικά το σκεφτείτε αυτό, όλοι είμαστε "ψεύτικοι" πριν έχουμε κάποια αποτελέσματα. Αλλά η ειρωνεία είναι ότι θα πρέπει να έχουμε αποτελέσματα για να έχουμε αποτελέσματα. Είναι παράξενη πρόταση αλλά θα βγάλει νόημα αργότερα.
  
  Πρώτα απ' όλα, εμείς στο MLM δε διαφέρουμε από οποιοδήποτε άλλο επάγγελμα. Ένα άτομο μπορεί να αφιερώσει 10 χρόνια σε σπουδές για να γίνει δικηγόρος αλλά είναι 'ψεύτικος' μέχρι να φέρει αποτέλεσμα για έναν πελάτη. Κάθε εργολάβος πρέπει να φτιάξει το πρώτο του σπίτι. Κάθε κομμώτρια πρέπει να κόψει τα πρώτα "αληθινά" μαλλιά.
  
  Επομένως, η άμεση απάντηση στην ερώτησή σου είναι: Δε σου κάνει ΚΑΝΕΝΑ καλό το να έχεις αυτή τη συζήτηση με τον εαυτό σου. Απλά σταματάς τον εαυτό σου. Γα να χρησιμοποιήσω τα λόγια σου, "Δεν μπορώ να ξεπεράσω τα συναισθήματα…" λοιπόν, αν δεν ξεπεράσεις τα συναισθήματα τότε θα έχεις χρησιμοποιήσει τα συναισθήματά σου για να σε σταματήσουν από το να βοηθήσεις ανθρώπους αλλά και τον εαυτό σου.
  
  Οπότε, πώς "ξεπερνάς τα συναισθήματα;"
  
  

  1. Αναγνώρισε ότι κάθε άτομο πρέπει να το περάσει αυτό - σε οτιδήποτε κάνει! Ευτυχώς η "εμπειρία" δεν είναι απαραίτητη στη γέννηση ενός παιδιού - διαφορετικά δε θα υπήρχαν παιδιά :) Είτε το πιστεύετε είτε όχι, υπήρχε κάποια στιγμή που ούτε κι εγώ είχα γράψει κάποιον.
  
  
  2. Προσδιόρισε ΑΥΤΟ που δε γνωρίζεις πολύ καλά (ή τελείως) να κάνεις. Γι' αυτό θα χρειαστείς το Pocket Tracker. Το Pocket Tracker περιέχει 13 δραστηριότητες που χρειάζεται να κάνεις κάθε μέρα για να πετύχεις. Οτιδήποτε δεν μπορείς να κάνεις είναι ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΣΕ ΣΤΑΜΑΤΑΕΙ ΑΠΟ ΤΟ ΝΑ ΕΧΕΙΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ.
  
  
  3. Μόλις γνωρίσεις τι σε σταματάει, φτιάξτο ΑΥΤΟ. Μετά συνέχισε και βρες το επόμενο πράγμα που δεν μπορείς να κάνεις. Φτιάξε κι εκείνο. Δεν αστειεύομαι όταν λέω ότι 92% όλων των αποτυχιών στο MLM είναι αποτέλεσμα αποτυχίας επικοινωνίας με τον υποψήφιο.
  
  
  4. Μόλις θα έχεις φτιάξει όλα τα ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ σου, θα έχεις τη φόρμουλα της επιτυχίας που μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να βοηθήσεις κάθε άτομο που βάζεις στη δουλειά. Δεν κουβαλάς κάποιον στην επιτυχία - τον βοηθάς να πετύχει αναγνωρίζοντας σωστά τί τον σταματάει και βοηθώντας τον να το φτιάξει.

  
  Είναι αδύνατο να "τα καταφέρετε μόνοι σας" χωρίς τη βοήθεια άλλων. Το να βοηθάτε άλλους είναι απαραίτητη προϋπόθεση για να τα καταφέρετε.
  
  Ελπίζω να βοήθησε αυτό
  
  Tim Sales
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 21.06.2010
• 10:16

  14 Ερωτήσεις

   »  Network Marketing In Greece
  Αν μόλις ξεκινάτε στο Δικτυακό Μάρκετινγκ/MLM ή σαν επιχειρηματίας, ίσως να θελήσετε να απαντήσετε στις παρακάτω 14 ερωτήσεις:
  
  1. Ποιον προσπαθείτε να ικανοποιήσετε;
  2. Προσπαθείτε να βγάλετε τα προς το ζην, να κάνετε μία διαφορά ή να αφήσετε μία κληρονομιά;
  3. Πώς θα είναι ο κόσμος διαφορετικός όταν θα έχετε πετύχει;
  4. Είναι πιο σημαντικό να κάνετε νέους πελάτες ή να αυξήσετε την επικοινωνία σας με αυτούς που έχετε τώρα;
  5. Θέλετε μία ομάδα; Πόσο μεγάλη;
  6. Είστε προετοιμασμένοι να κάνετε κάτι για να πουλήσετε το 'προϊόν' σας ή περιμένετε ότι αγοραστές θα έρθουν στην πόρτα σας και να σας το ζητήσουν;
  7. Τί προτιμάτε: να εφεύρετε μία κατηγορία ή να είστε σαν τους άλλους, αλλά καλύτεροι;
  8. Έχετε ολοκληρώσει την εξέλιξή σας ή αυτό το νέο εγχείρημα θα σας ωθήσει να αλλάξετε και να αναπτύξετε τον εαυτό σας;
  9. Ποιο θα επιλέξετε: να διδάξετε, να οδηγήσετε και να προκαλέσετε τους πελάτες σας ή να κάνετε αυτό που ζητάνε…
  10. Πόσο καιρό μπορείτε να περιμένετε μέχρι να αρχίσετε να νιώθετε ότι αρχίσατε να πετυχαίνετε;
  11. Είναι σημαντική η τελειότητα; (Νιώθετε την ανάγκη να αποτύχετε ιδιωτικά, όχι δημόσια;)
  12. Θέλετε οι πελάτες σας να γνωρίζονται μεταξύ τους (ομάδα) ή είναι καλύτερα να κρατάνε την ανωνυμία τους και να είναι χωριστά ο ένας από τον άλλον;
  13. Πόσο κοντά στην αποτυχία, στην απογοήτευση και στην ταπείνωση είστε πρόθυμοι να κινηθείτε; (Και πόσο ανοιχτοί είστε στην επίκριση;)
  14. Τί σημαίνει να είστε πολύ απασχολημένοι;
  -------------------Απαντήστε με ειλικρίνεια και οι απαντήσεις ίσως σας αποκαλύψουν πώς χρειάζεται να κινηθείτε.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 14.06.2010
• 10:48

  Τρεις Παράγοντες για Οικονομική Επιτυχία

   »  Network Marketing In Greece
  
  του Brian Tracy
  
  Τι κάνουν ή έχουν οι πλούσιοι άνθρωποι που τους επιτρέπει να πετυχαίνουν πολλά περισσότερα από το μέσο όρο; Πιστεύω ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι πετυχημένοι, ως αποτέλεσμα αυτού που αποκαλώ μόχλευση. Η μόχλευση είναι το κλειδί για τη μεγιστοποίηση και τον πολλαπλασιασμό των δυνατοτήτων σας για την επιτυχία και οικονομική ευημερία. Εδώ είναι τρία παραδείγματα της μόχλευσης που μπορείτε να αναπτύξετε για να πετύχετε οικονομική ανεξαρτησία:
  
  Γίνετε Ειδικοί
  Κατ 'αρχάς, γίνετε ένας ειδικός στον τομέα της προτίμησής σας. Διαβάστε όλα τα βιβλία, πάρτε όλα τα μαθήματα, ακούσετε όλα τα εκπαιδευτικά προγράμματα ήχου. Δεύτερον, εξειδικευτείτε στους τομείς εκείνους που έχουν μεγαλύτερη σημασία και μεγαλύτερη αξία στην εταιρεία σας ή στους πελάτες σας. Και το τρίτο κλειδί είναι να γνωρίζετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας μέσα έξω. Στοχεύστε να αναγνωριστείτε ως ο ειδικός του κλάδου στο αντικείμενό σας. Θυμηθείτε αυτός που έχει την εξειδίκευση έχει πολύ μεγαλύτερη συμβολή από αυτόν του οποίου η γνώση είναι απλά στο μέσο όρο.
  
  Αναπτύξτε Τις Δεξιότητές Σας
  Το δεύτερο είδος της μόχλευσης είναι οι δεξιότητες. Όσο καλύτεροι είστε στη δουλειά σας, τόσο περισσότερο θα αμοίβεστε. Το καλύτερο 20 τοις εκατό των πωλητών κερδίζει μέχρι και δέκα και δεκαπέντε φορές το μέσο εισόδημα του υπόλοιπου 80 τοις εκατό. Υπάρχουν τρία κλειδιά για την ανάπτυξη της μόχλευσης των δεξιοτήτων σας. Κατ' αρχάς, αποφασίστε ότι θα είστε ο καλύτερος. Πληρώστε οποιοδήποτε τίμημα. Κάντε κάθε θυσία. Κάντε όλα τα απαραίτητα βήματα για να γίνετε εξαιρετικοί σε αυτό που κάνετε. Δεύτερον, ακσηθείτε στη συνεχή βελτίωση. Ποτέ μην αφήνετε τον εαυτό σας να γίνει ικανοποιημένος ή αυτάρεσκος στο τρέχον επίπεδο ικανοτήτων σας. Και τρίτον, να προσπαθείτε πάντα να ξεπερνάτε τις προσδοκίες των πελατών σας, του αφεντικού σας, των ανθρώπων που εξυπηρετείτε. Πάντα να κάνετε περισσότερα και καλύτερα από ό,τι γι' αυτά που πληρώνεστε.
  
  Αποταμιεύστε Τα Χρήματά Σας
  Ο τρίτος τύπος μόχλευσης είναι τα χρήματα. Τα χρήματα είναι μία ισχυρή πηγή μόχλευσης και συνήθως ακολουθεί την ανάπτυξη γνώσης και δεξιοτήτων στον τομέα σας. Ένας από τους λόγους που χρειάζονται χρήματα για να βγάλετε χρήματα είναι γιατί η συγκέντρωση πόρων είναι ένα σημαντικό βήμα στην ανάπτυξη των προσωπικών αξιών και του χαρακτήρα που πρέπει να προηγηθεί στην επίτευξη της οικονομικής ανεξαρτησίας. Με άλλα λόγια, γίνεστε το άτομο που είναι ικανό να γίνει οικονομικά ανεξάρτητο συγκεντρώνοντας τους πόρους που είναι απαραίτητοι για να το πετύχετε.
  
  Ασκήσεις Δράσης
  Εδώ είναι δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε αμέσως για να βάλετε αυτές τις ιδέες σχετικά με την προσωπική μόχλευση σε δράση:
  
  Πρώτον, αποφασίστε σήμερα να γίνετε ειδικοί στον τομέα της επιλογής σας. Βάλτε το σαν στόχο, κάντε ένα πλάνο και δουλέψτε κάθε μέρα για να γίνετε λίγο καλύτεροι στα πιο σημαντικά πράγματα που κάνετε.
  
  Δεύτερον, αναπτύξτε τη συνήθεια να αποταμιεύετε χρήματα από κάθε εισόδημα που λαμβάνετε. Κάποτε κάποιος είπε ότι, "Αν δεν μπορείς να αποταμιεύσεις χρήματα, οι σπόροι του μεγαλείου δεν είναι μέσα σου." Η ίδια η πράξη της τακτικής αποταμίευσης αλλάζει το χαρακτήρα σας και σας προετοιμάζει να πετύχετε την οικονομική ανεξαρτησία.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 11.06.2010
• 10:46

  11 Ερωτήσεις Πριν Βάλετε Το Πλάνο Δράσης σας

   »  Network Marketing In Greece
  1) Γιατί μπήκατε στο Δικτυακό Μάρκετινγκ; Ποιες αξίες αναζητούσατε; Ποιο ήταν το κίνητρό σας;
  Ήταν η ελευθερία, η οικονομική ανεξαρτησία, το κύρος, η ευτυχία, να βοηθάτε άλλους;
  2) Τι ακριβώς κάνατε για να βρείτε τους πρώτους πελάτες σας και τους πρώτους διανομείς σας; Ποια στρατηγική χρησιμοποιήσατε;
  Μιλήσατε στη ζεστή σας αγορά (ανθρώπους που γνωρίζετε); Κάνατε κάποια διαφήμιση;
  3) Γιατί οι άνθρωποι αγόρασαν αρχικά από εσάς ή γιατί μπήκαν στη δουλειά; Τί ήταν αυτό που είδαν ως πλεονέκτημα; Γιατί νομίζετε ότι επέλεξαν εσάς;
  
  4) Γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς σήμερα αντί από τους ανταγωνιστές σας;
  Δεν είστε το ίδιο άτομο σήμερα με αυτό που ήσασταν ότι πρωτοξεκινήσατε στην επιχείρηση. Γιατί οι άνθρωποι συνεργάζονται μαζί σας σήμερα αντί για τον ανταγωνισμό σας; Τι τους προσελκύει σε εσάς;
  5) Ποιος είναι ο πρωταρχικός σας τρόπος διαφήμισης ή ανεύρεσης υποψηφίων; Ποιες είναι οι δραστηριότητες κλειδί που συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής σας και ποιο ποσοστό της επιχείρησής σας προέρχεται απ' αυτό;(με άλλα λόγια…ποιο είναι το κύριο πράγμα που κάνετε για να φέρετε πελάτες στην επιχείρησή σας - ή που έχετε κάνει - και τι ποσοστό % της επιχείρησής σας προέρχεται απ' αυτή τη στρατηγική)
  6) Ποιες συνεχιζόμενες λειτουργίες πωλήσεων κάνετε σήμερα σε σύγκριση με τις λειτουργίες πωλήσεων που κάνατε όταν πρωτοξεκινήσατε στην επιχείρησή σας;(με άλλα λόγια, χρησιμοποιείτε ακόμα το ίδιο μοντέλο μ' αυτό που χρησιμοποιούσατε όταν προωτομπήκατε στην επιχείρηση; Έχετε βελτιωθεί; Έχετε αλλάξει;)
  7) Ποιοι είναι, συγκεκριμένα, οι πελάτες σας και οι συνεργάτες σας; Ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι;Είναι οι γονείς σας; Οι κουμπάροι σας, Οι συνάδελφοί σας; Άγνωστοι; Άνθρωποι που βρήκατε στο ίντερνετ; Είναι νέοι γονείς; Είναι κυρίως φοιτητές; Είναι κυρίως συνταξιούχοι; Ποιοι είναι;
  8) Ποιο είναι το μοναδικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που προσφέρετε στους υποψηφίους σας και στους πελάτες σας;
  9) Για ποιο πράγμα είστε περισσότερο περήφανοι στην επιχείρησή σας σήμερα;
  10) Ποια είναι η μεγαλύτερη απογοήτευση, πρόβλημα και ανησυχία στην επιχείρησή σας σήμερα;
  11) Τί είστε διατεθειμένοι να αφήσετε για να ξεπεράσετε αυτό το πρόβλημα, την ανησυχία και την απογοήτευση στην επιχείρησή σας αν βρίσκατε έναν τρόπο να το κάνετε;
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 09.06.2010
• 11:59

  Νέα Υπηρεσία για τους Έλληνες Δικτυωτές

   »  Network Marketing In Greece
  Κλείστε μία ΔΩΡΕΑΝ Επιχειρηματική Ανάλυση
  Μέσα από αυτό το blog για τα τελευταία 3 χρόνια (από τον Ιούλιο του 2007) ο στόχος μου ήταν και συνεχίζει να είναι, να προσφέρω στους Έλληνες Δικτυωτές ένα περιβάλλον όπου μπορούν να μάθουν σωστές πληροφορίες για τον κλάδο του MLM/Δικτυακού Μάρκετινγκ και να βοηθήσω να αποκτήσει ο κλάδος μας το όνομα που πραγματικά του αξίζει.
  Συνολικά με περισσότερες από 320 αναρτήσεις, πολλές προσφορές, ebooks, άρθρα και πολλά άλλα κατά καιρούς, πιστεύω ότι το www.network-marketin.gr έχει καθιερωθεί ως το πιο δημοφιλές και το πιο ενημερωμένο blog για το MLM/Δικτυακό Μάρκετινγκ στην Ελλάδα.
  Τον τελευταίο καιρό τριγυρνούσε στο μυαλό μου μία ιδέα για το πώς μπορώ να προσφέρω ακόμη περισσότερα σε όλους αυτούς τους δικτυωτές που αγωνίζονται να τα καταφέρουν στο Δικτυακό Μάρκετινγκ. Σε όλους αυτούς που έχουν πίστη ότι το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι η λύση, αλλά ακόμα δεν έχουν βρει το κατάλληλο όχημα ή σύστημα για να τα καταφέρουν.
  Έτσι λοιπόν αποφάσισα να κάνω διαθέσιμη σε δικτυωτές έξω από την ομάδα μου μέσω αυτού του blog μία ΝΕΑ ΥΠΗΡΕΣΙΑ που λέγεται:
  
  
  
  ΔΩΡΕΑΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ
  Φοβάστε την απόρριψη ή απλά δεν ξέρετε πώς να προσεγγίσετε τους ανθρώπους για να δημιουργήσετε ενδιαφερόμενους; Σπαταλάτε πάρα πολύ από τον πολύτιμο χρόνο σας με ακατάλληλους υποψηφίους που δεν έχουν στόχους και επιθυμίες; Μήπως ξοδεύετε πάρα πολλά χρήματα για τη διαφήμισή σας σε αγγελίες και διαφημιστικά έντυπα που δε σας δίνουν την απόδοση που περιμένατε;
  Ίσως ήρθε η ώρα να μάθετε ένα νέο τρόπο να λειτουργήσετε την επιχείρησή σας.
  Σας προσκαλώ να κάνουμε μαζί μια δωρεάν ανάλυση της επιχείρησής σας, όπου θα σας δείξω έναν νέο τρόπο να βλέπετε την επιχείρησης σας στο Δικτυακό Μάρκετινγκ. Θα σας βοηθήσω να βρείτε τη λύση για τη μεγαλύτερη πρόκληση της επιχείρησής σας. Θα επιλέξουμε μαζί μία δοκιμασμένη στρατηγική που είναι ιδανική για εσάς και στη συνέχεια θα σας δείξω πώς να την εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας για μέγιστη παραγωγικότητα και κέρδος.
  Αυτή η Επιχειρηματική Ανάλυση είναι ΔΩΡΕΑΝ και χωρίς κάποια υποχρέωση.
  Αυτή η δωρεάν συνεδρία είναι ο τρόπος με τον οποίο θα σας συστήσω τις δοκιμασμένες στρατηγικές, τα συστήματα και τα επιχειρηματικά μοντέλα που είναι στη διάθεσή σας μέσω του Προγράμματος Προπόνησης που προσφέρω. Για να διασφαλίσετε ότι θα αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το ιδιωτικό τηλεφώνημα, προγραμματίστε το ραντεβού κάποια στιγμή που θα μπορείτε να είστε απόλυτα συγκεντρωμένοι και χωρίς διακοπές για περίπου 45 λεπτά. Να έχετε ένα σημειωματάριο και ένα στυλό για να κρατάτε σημειώσεις.
  
  *Σημαντική Σημείωση: Μέσω αυτής της υπηρεσίας δεν έχω σκοπό να 'κλέψω' κανέναν ούτε να πάρω κάποιον από μία εταιρία και ένα σύστημα από το οποίο είναι ευχαριστημένος. Δεν είναι μέσο στρατολόγησης ούτε προσυλιτισμού δικτυωτών στην επιχείρησή μου. Είναι μία ΔΩΡΕΑΝ Υπηρεσία που πιστεύω ότι μπορεί να ωφελήσει όλους τους δικτυωτές - μαζί κι εμένα. Γιατί αν όλοι οι δικτυωτές κάναμε τη δουλειά μας με επαγγελματισμό τότε σίγουρα ο κλάδος μας θα είχε το όνομα που του άξιζε.var host = (("https:" == document.location.protocol) ? "https://secure." : "http://");document.write(unescape("%3Cscript src='" + host + "wufoo.com/scripts/embed/form.js' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E")); var z7x2s9 = new WufooForm(); z7x2s9.initialize({ 'userName':'theanswerto', 'formHash':'z7x2s9', 'autoResize':true, 'height':'893', 'ssl':true}); z7x2s9.display();
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 07.06.2010
• 10:26

  Μπορείτε να δείτε την αποφασιστικότητα στα μάτια του

   »  Network Marketing In Greece
  Αυτός είναι ο τρόπος που μου περιεγραψε ένας φίλος μου κάποιον που είχε μόλις συναντήσει. Ήταν σίγουρος(όπως είμαι κι εγώ σίγουρος) ότι θα πετύχεναι πολλά πράγματα. Μόλις η αποφασιστικότητα είναι στα μάτια του, η μάθηση θα γίνει από μόνη τους.
  
  Από την άλλη πλευρά, αν μπορώ να δω το φόβο στα μάτια σου, τότε δεν είμαι σίγουρος ότι η μάθηση από μόνη της θα λύσει το πρόβλημα. Κανείς δεν μπορεί να αποδείξει ότι η πορεία που ακολουθείς είναι χωρίς κινδύνους ή να σου εγγυηθεί ότι θα σε οδηγήσει στην επιτυχία. Το να ψάχνεις για περισσότερες αποδείξεις είναι ανώφελο. Το να ψάχνεις για περισσότερη αποφασιστικότητα, έχει περισσότερο νόημα.
  
  Οπότε αν βλέπεις στην επιχείρηση ότι ξέρεις τα πάντα (ή αρκετά) αλλά δεν έχεις προχωρήσει όσο θα ήθελες, έλεγξε το επίπεδο αποφασιστικότητάς σου. Γιατί όταν κάποιος έχεις απλά επιθυμίες απλά κάνει βόλτες (και πολλές φορές γύρω από τον εαυτό του). Αν όμως κάποιος πάρει την απόφαση να πάει κάπου τότε το μόνο σίγουρο είναι ότι θα βρει το δρόμο να φτάσει εκεί.
  
  Εσύ ξέρεις που θέλεις να πας; Έχεις αποφασίσει πραγματικά ότι το θέλεις αυτό; Σκέψου λίγο πριν απαντήσεις. Γιατί αν η απάντηση σ' αυτή την ερώτηση αυτομάτως ρίχνει την ευθύνη της επιτυχίας σου σε εσένα.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 03.06.2010
• 11:05

  Εξασκηθείτε Διαρκώς στη Μέθοδο ΑΒΓΔΕ

   »  Network Marketing In Greece
  του Brian Tracy, απο το βιβλίο "Φάε το βάτραχό σου να τελειώνουμε"
  Ο πρώτος νόμος της επιτυχίαςείναι η συγκέντρωση, να στοχεύουν όλες σας οι ενέργειες σε ένα σημείο καινα κατευθύνεστε προς τα εκεί απερίσπαστα,χωρίς να κοιτάξετε δεξιά ή αριστερά.-- William Mathews
  Όσο περισσότερες σκέψεις αφιερώνετε στο σχεδιασμό και τον καθορισμό προτεραιοτήτων προτού ξεκινήσετε, τόσα περισσότερα πράγματα θα κάνετε και θα τα τελειώνετε γρηγορότερα.
  Όταν μια εργασία είναι σημαντική και αξιόλογη για σας, τότε θα έχετε ισχυρότερο κίνητρο να ξεπεράσετε την αναβλητικότητα και να ριχτείτε με τα μούτρα στη δουλειά.
  Η Μέθοδος ΑΒΓΔΕ είναι μία πανίσχυρη τεχνική καθορισμού προτεραιοτήτων, την οποία μπορείτε να χρησιμοποιείτε κάθε μέρα. Αυτή η τεχνική είναι τόσο απλή και αποτελεσματική, που μπορεί από μόνη της να σας κάνει από τους πιο αποδοτικούς και αποτελεσματικούς ανθρώπους στον τομέα σας.
  Η δύναμη αυτής της τεχνικής έγκειται στην απλότητά της. Ορίστε πως δουλεύει: Ξεκινάτε με μία λίστα όλων όσα έχετε να κάνετε την επόμενη μέρα. Σκεφτείτε γράφοντας.
  
  Μετά βάλτε ένα Α,Β, Γ, Δ ή Ε μπροστά από καθένα από τα περιεχόμενα της λίστας σας, προτού αρχίσετε την πρώτη εργασία.
  Η εργασία "Α" ορίζεται ως κάτι πολύ σημαντικό, κάτι που πρέπει να κάνετε αλλιώς θα αντιμετωπίσετε σοβαρό πρόβλημα. Εργασία "Α" θα μπορούσε να είναι η επίσκεψη σε ένα βασικό πελάτη ή η ολοκλήρωση μιας αναφοράς για τον προϊστάμενό σας την οποία χρειάζεται στην επόμενη συνεδρίαση του Διοικητικού Συμβουλίου. Αυτοί είναι οι βάτραχοι της ζωής σας.
  Αν έχετε περισσότερες από μία εργασίες "Α", τις ιεραρχείτε γράφοντας "Α-1", "Α-2", "Α-3", και ούτω κάθε εξής μπροστά από καθεμία. Η εργασία "Α-1" είναι ο πιο μεγάλος και ο πιο άσχημος βάτραχος από όλους.
  Ως εργασία "Β" ορίζεται εκείνη που θα ήταν καλό να κάνετε, αλλά το να παραλείψετε να την κάνετε δεν έχει πολύ σοβαρές συνέπειες. Αυτές είναι οι γυρίνοι της επαγγελματικής σας ζωής. Αυτό σημαίνει ότι κάποιος μπορεί να δυσαρεστηθεί ή να δυσκολευτεί αν δεν διευθετήσετε κάποια από αυτές τις εκκρεμότητες, αλλά δεν είναι με τίποτα τόσο σημαντικές όσο οι εργασίες "Α". Το να απαντήσετε σε ένα ασήμαντο τηλεφωνικό μήνυμα ή να δείτε τα email σας, θα μπορούσαν να είναι εργασίες "Β".
  Ο κανόνας είναι ότι δεν πρέπει ποτέ να καταπιάνεστε με μία εργασία "Β", ενόσω παραμένει ανολοκλήρωτη μια εργασία "Α". Δεν πρέπει ποτέ να σας αποσπά την προσοχή ένας γυρίνος, ΄την ώρα που ένας μεγάλος βάτραχος κάθεται εκεί και περιμένει να τον φάτε.
  Ως εργασίας "Γ" ορίζεται κάτι που θα ήταν ωραίο να κάνετε αλλά είτε το κάνετε είτε όχι δεν υπάρχουν συνέπειες. Εργασίες "Γ" είναι να τηλεφωνήσετε σε έναν φίλο, να πιείτε έναν καφέ ή να φάτε με έναν συνάδελφο ή να ασχοληθείτε με κάποιο προσωπικό σας θέμα κατά τη διάρκεια της εργασίας. Αυτού του είδους η δραστηριότητα δεν έχει καμία επίδραση στην επαγγελματική σας ζωή.
  Ως εργασία "Δ" ορίζεται κάτι που μπορείτε να αναθέσετε σε κάποιον άλλο. Είναι κανόνας να αναθέτετε σε άλλους ό,τι δεν απαιτείται να κάνετε εσείς προσωπικά, ώστε να αποελευθερώσετε περισσότερο χρόνο για τις εργασίες "Α" που μόνον εσείς μπορείτε να κάνετε.
  Ως εργασία "Ε" ορίζεται οτιδήποτε μπορείτε να εξαλείψετε εντελώς, χωρίς κάτι τέτοιο να έχει ιδιαίτερη σημασία. Αυτή θα μπορούσε να είναι κάτι που ήταν σημαντικό κάποτε, αλλά δεν είναι πλέον επίκαιρο ούτε για εσάς ούτε για κανέναν άλλο. Συχνά πρόκεται για κάτι που συνεχίζετε να κάνετε από συνήθεια ή απλά επειδή σας αρέσει.
  Αφού εφαρμόσετε τη μέθοδο ΑΒΓΔΕ στη λίστα σας, θα είστε πλήρως οργανωμένοι και έτοιμοι να κάνετε γρηγορότερα τα πιο σημαντικά πράγματα. Το μυστικό για να κάνετε τη μέθοδο ΑΒΓΔΕ να λειτουργήσει, είναι να επιδείξετε την απαιτούμενη αυτοπειθαρχία ώστε να καταπιαστείτε αμέσως με την εργασία "Α-1", και να επιμείνετε μέχρις ότου αυτή ολοκληρωθεί. Χρησιμοποιήστε τη δύναμη της θέλησής σας για να συνεχίσετε και να επιμείνετε σε αυτή τη δουλειά, η οποία αποτελεί το πιο σημαντικό έργο που έχετε να κάνετε. Φάτε όλο το βάτραχο και μη σταματάτε μέχρι να τον τελειώσετε.
  Η ικανότητά σας να μελετάτε και να αναλύετε την επαγγελματική σας λίστα και να να καθορίζετε ποια είναι για εσάς η εργασία "Α1" είναι το εφαλτήριο για υψηλότερα επιτεύγματα και μεγαλύτερή αυτοεκτίμηση, αυτοσεβασμό και προσωπική υπερηφάνεια.
  Όταν αποκτήσετε τη συνήθεια να επικεντρώνεστε στην εργασία "Α-1", στην πιο σημαντική σας δραστηριότητα - να τρώτε δηλαδή τον βάτραχό σας - θα αρχίσετε να κάνετε πιο πολλά από ό,τι δύο και τρεις άνθρωποι μαζί.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 31.05.2010
• 10:19

  Για ποιον δουλευετε; (Και ποιος δουλεύει για εσάς;)

   »  Network Marketing In Greece
  Πάντα έπαιρνα τη θέση ότι το αφεντικό μου (όταν είχα αφεντικό) δούλευε για μένα. Η δουλειά μου ήταν να κάνω αυτό για το οποίο με είχαν προσλάβει, και το αφεντικό μου είχε όλα τα στοιχεία που θα μπορούσαν να με βοηθήσουν να κάνω τη δουλειά μου καλύτερη. Η δουλειά του, τότε, ήταν να βρει τον καλύτερο τρόπο για να μου δώσει πρόσβαση στους ανθρώπους, στα συστήματα και στις πηγές που θα μου επέτρεπαν να κάνω τη δουλειά μου με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
  Φυσικά, αυτό σημαίνει επίσης ότι οι άνθρωποι που προσλαμβάνω έχουν τον έλεγχο. Η δουλειά μου δεν είναι να τους λέω τι να κάνουν, η δουλειά μου είναι να μου λένε τι να κάνω εγώ για να τους βοηθήσω να κάνουν τη δουλειά τους με τον καλύτερο τρόπο.
  Αν πάτε στη δουλειά σας τη Δευτέρα με μία λίστα από πράγματα που θέλετε να κάνει το αφεντικό σας για εσάς (δουλεύει για εσάς, θυμάστε;) τι θα έλεγε αυτό; Τι θα συμβεί αν πείτε στους ανθρώπους που προσλαμβάνετε "Δουλεύω για σένα, τι έχει στο πρόγραμμά μου στη συνέχεια για να σε υποστηρίξω και να σε βοηθήσω να ανεβάσεις τις επιδόσεις σου;"
  Seth Godin
  Διάβαζα αυτή την ανάρτηση και σκεφτόμουν ότι ταιριάζει σαν γάντι με τη δική μας δουλειά - με το δικτυακό μάρκετινγκ. Αν όταν ξεκινάτε, σκεφτείτε ότι ο σπόνσοράς σας δουλεύει για εσάς, θα μπορούσατε να τον βάλετε να δουλεύει για εσάς ενώ εσείς μαθαίνετε.Για παράδειγμα θα μπορούσατε να του έχετε κλεισμένα ραντεβού ώστε να έρθει και να κάνει παρουσιάσεις των προϊόντων σας σε δικούς υποψηφίους και εσείς θα τον παρατηρείτε πως κάνει πελάτες για εσάς. Θα μπορούσατε επίσης να του έχετε κλείσει 5 άτομα σε μία συνάντηση στο σπίτι όπου θα έρθει να μιλήσει για την επιχειρηματική ευκαιρία. Αυτός θα παρουσιάζει κι εσείς θα ακούτε - τι πιο απλό.Βάλτε τον ανάδοχό σας να δουλέψει για εσάς - ειδικά στην αρχή. Στη συνέχεια θα μπορείτε να τον βάζετε να κάνει promotion για την ομάδα σας και να εμπνέει τους ανθρώπους σας να εξελιχθούν - μέχρι βέβαια να γίνεται εσείς ο ηγέτης και να κάνετε το ίδιο στους ανθρώπους που βάζετε στην επιχείρηση.
  Σκεφτείτε πόσο διαφορετική θα ήταν η επιχείρησή σας αν χρησιμοποιούσατε τη βοήθεια του αναδόχου σας και αν λέγατε σε κάθε νέο διανομέα που κάνετε: "Εγώ δουλεύω για εσένα. Πες μου λοιπόν τι έχεις βάλει στο πρόγραμμά μου για να σε υποστηρίξω και να σε βοηθήσω να πετύχεις τους στόχους σου;"
  Θοδωρής
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 28.05.2010
• 10:41

  Το μόνο που χρειάζεται να γνωρίζεις…

   »  Network Marketing In Greece

  είναι ότι γίνεται.

  
  

  Διάβαζα μία ανάρτηση του Seth Godin με αυτό τον τίτλο. Αναφέρεται σε μία ιστορία για κάποιον που κουβαλούσε ένα σούπερ ελαφρύ σακίδιο πλάτης. Στο σακίδιο μέσα είχε νερό και τροφή και ζύγιζε μόνο 6 κιλά. Όταν κάποιος τον ρώτησε πως κατάφερε να το κάνει να είναι τόσο ελαφρύ εκείνος απάντησε "Το μόνο που χρειάζεται να γνωρίζεις είναι ότι γίνεται."

  
  

  Στο δικτυακό μάρκετινγκ μοιραζόμαστε τις ιστορίες μας. Αυτό το κάνουμε για να δείξουμε στους υποψηφίους μας "ότι γίνεται". Λέμε ότι "αν τα κατάφερα εγώ, μπορείς να τα καταφέρεις κι εσύ". Είναι ο τρόπος μας για να τους εμπνεύσουμε να πάρουν μία απόφαση.

  
  

  Ας το δούμε όμως κι από την άλλη μεριά. Δηλαδή από τη δική μας μεριά. Πολλοί δικτυωτές απογοητεύονται και σκέφτονται να τα παρατήσουν. Σκέφτονται ότι "ίσως δεν μπορώ να τα καταφέρω." Οι ιστορίες επιτυχίας όμως των άλλων, στην εταιρία μας μέσα, είναι αυτές που μπορούν να μας εμπνεύσουν. Ότι αν κάποιος άλλος τα κατάφερε - τότε γίνεται. Και υπάρχουν χιλιάδες ιστορίες επιτυχίας, από ανθρώπους που ήταν σε πολύ πιο δύσκολη κατάσταση από εσάς. Αν αυτοί βρήκαν τον τρόπο να τα καταφέρουν - τότε γίνεται.

  
  

  Μπορείτε να το δείτε αυτό σαν ένα φρικτό βάρος, ένα βάρος που ανεβάζει τον πήχη και εξαλείφει κάθε αργομισθία άνεσης και κρυψίματος που μπορείτε να σκεφτείτε ή μπορείτε να την δεχτείτε ως μια ευκαιρία για να εξελιχθείτε.

  
  

  Από εσάς εξαρτάται.

  
  

  Οι περισσότεροι δε θέτουν αυτό το ερώτημα και απλά αφήνουν το βάρος 'της ευθύνης' να τους βουλιάξει τον πάτο της θάλασσας και της απογοήτευσης.

  
  

  Εσείς τι λέτε;

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 24.05.2010
• 10:45

  Α, δηλαδή αυτή είναι η διαφορά!

   »  Network Marketing In Greece
  Ο Διανομέας #1 βγαίνει για φαγητό. Ο σερβιτόρος έρχεται και του λέει:
  
  "Τι θα θέλατε να παραγγείλετε;"
  
  Ο Διανομέας #1 απαντάει:
  
  "Ένα χάμπουργκερ, τηγανιτές πατάτες και ένα αναψυκτικό."
  
  Ο Διανομέας #1 μετά πηγαίνει στο σπίτι του, τηλεφωνεί στον σπόνσορά του και παραπονιέται ότι κανένας δεν ενδιαφέρεται για τα προϊόντα, ότι κανείς δεν ψάχνει μία ευκαιρία, ότι οι επιχειρηματικές συναντήσεις είναι πολύ μακριά και ότι κανείς δεν μπορεί να βγάλει χρήματα σ' αυτή τη δουλειά.
  
  Εν τω μεταξύ...
  
  Ο Διανομέας #2 βγαίνει για φαγητό. Ο σερβιτόρος έρχεται και του λέει:
  
  "Τι θα θέλατε να παραγγείλετε;"
  
  Ο Διανομέας #2 απαντάει:
  
  "Είσαι παντρεμένος με τη δουλειά σου ή είσαι ανοιχτόμυαλος;"
  
  Ο σερβιτόρος λέει:
  
  "Φυσικά και είμαι ανοιχτόμυαλος. Δε θέλω να είμαι σερβιτόρος για το υπόλοιπο της ζωής μου. Τι έχεις στο μυαλό σου;"
  
  Ο Διανομέας #2 κλείνει ραντεβού για να μιλήσει με τον σερβιτόρο όταν σχολάσει.
  
  Ο Διανομέας #2 επίσης, έχει μία συνεχή ροή υποψηφίων, ραντεβού, καλεσμένων σε παρουσιάσεις και κάνει νέους διανομείς κάθε εβδομάδα.
  
  
  Και οι δύο, ο Διανομέας #1 και ο Διανομέας #2:
  
  1. Έχουν την ίδια περιοχή
  2. Έχουν τους ίδιους υποψηφίους
  3. Αντιπροσωπεύουν τα ίδια προϊόντα
  4. Αντιπροσωπεύουν την ίδια ευκαιρία
  5. Έχουν τον ίδιο σερβιτόρο
  
  Όλα είναι τα ίδια για τον Διανομέα #1 και τον Διανομέα #2 ΕΚΤΟΣ του ότι
  "Ο Διανομέας #2 απλά λέει και κάνει κάτι διαφορετικό."
  
  Αυτό είναι.
  
  Η επιτυχία στο δικτυακό μάρκετινγκ δεν έχει να κάνει με την τύχη, τον καλό καιρό κλπ. Η επιτυχία είναι απλά να λες και να κάνεις τα σωστά πράγματα.
  
  Οπότε όταν οι διανομείς σας παραπονιούνται ότι δεν έχουν υποψηφίους ή παραπονιούνται ότι κανείς δε θέλει να γραφτεί, πείτε τους αυτή την ιστορία.
  
  Μετά θα συνειδητοποιήσουν ότι η επιτυχία είναι υπό τον έλεγχό τους. Μπορούν να επιλέξουν να μάθουν τις δεξιότητες σχετικά με το τι να λένε ή τι να κάνουν, ή μπορούν να παραπονιούνται, να γκρινιάζουν και να ελπίζουν ότι κάποιος θα τους συμπονέσει για τη μη επιτυχημένη επιχείρησή τους.
  
  Ναι, το ξέρω, είναι σκληρό. :-)
  
  Tom 'Big Al' Schreiter
  fortunenow.com
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 21.05.2010
• 10:24

  Ξεφύγετε Από Παλιά Ιδέες

   »  Network Marketing In Greece
  του Brian Tracy
  
  Οι εξαιρετικά δημιουργικοί άνθρωποι τείνουν να έχουν ρευστά, ευέλικτα και προσαρμοστικά μυαλά. Εδώ είναι τρεις δηλώσεις που μπορούν εύκολα να κάνουν οι δημιουργικοί άνθρωποι και τις οποίες μπορείτε να μάθετε μέσα από την συχνή εφαρμογή.
  
  Παραδεχτείτε Το Όταν Έχετε Άδικο
  Το πρώτο είναι απλά, "είχα άδικο". Πολλοί άνθρωποι είναι τόσο απασχολημένοι με το να έχουν δίκιο που όλη η ψυχική τους ενέργεια καταναλώνεται από κωλυσιεργία, άρνηση και κατηγορώντας άλλους. Αν έχετε άδικο, παραδεχτείτε το και προχωρήστε στη λύση ή στο επόμενο βήμα.
  
  Αντιμετωπίστε Τα Λάθη
  Δεύτερον, οι μη δημιουργικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι σημάδι αδυναμίας να πουν, "έκανα λάθος". Αντιθέτως, είναι πραγματικά ένα σημάδι πνευματικής ωριμότητας, προσωπικής δύναμης και χαρακτήρα. Θυμηθείτε, όλοι κάνουν λάθη κάθε μέρα.
  
  Να Είστε Ευέλικτοι Με Νέες Πληροφορίες
  Η τρίτη δήλωση που χρησιμοποιούν εύκολα οι δημιουργικοί άνθρωποι είναι, "άλλαξα γνώμη". Είναι εκπληκτικό σε πόσες δυσάρεστες καταστάσεις μπαίνουν κάποιοι άνθρωποι και παραμένουν σ'αυτές επειδή είναι απρόθυμοι ή φοβούνται να παραδεχτούν ότι έχουν αλλάξει γνώμη.
  
  Να Είστε Πρόθυμοι Να Μειώσετε Τις Απώλειές Σας
  Αν έχετε νέες πληροφορίες ή εάν διαπιστώσετε ότι αισθάνεστε διαφορετικά για μια προηγούμενη απόφαση, δεχθείτε ότι έχετε αλλάξει τη γνώμη σας και μην αφήσετε κανέναν και τίποτα να σας στριμώξει σε μια γωνία. Αν μία απόφαση δεν εξυπηρετεί τα συμφέροντά σας, όπως τα βλέπετε τώρα, να έχετε τη δύναμη και το θάρρος να "μειώσετε τις απώλειές σας," για να αλλάξετε τη γνώμη σας και στη συνέχεια να προχωρήσετε σε καλύτερα πράγματα.
  
  Ασκήσεις Δράσης
  Εδώ είναι δύο τρόποι για να ξεφύγετε από πρότυπα στενής σκέψης και να γίνετε περισσότερο δημιουργικοί.
  
  Πρώτον, να είστε πρόθυμοι να παραδεχτείτε ότι δεν είστε τέλειοι, ότι κάνετε λάθη και μάλιστα κάνετε λάθη συχνά. Αυτό είναι ένα σημάδι ευφυίας και θάρρους.
  
  Δεύτερον, με τις νέες πληροφορίες, να είστε διατεθειμένοι να αλλάξετε γνώμη. Τα περισσότερα από όσα γνωρίζετε για την επιχείρησή σας σήμερα θα αλλάξουν εντελώς στα επόμενα χρόνια, επομένως να είστε οι πρώτοι που θα το αναγνωρίσετε αυτό..
  *photo by www.formplusfunction.com
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 18.05.2010
• 11:18

  Εστίαση - Το Κλειδί της Επιτυχίας σε Αυτή τη Δουλειά

   »  Network Marketing In Greece
  
  

  Ξέρω ότι υπάρχουν πολλά μυστικά, κόλπα και τεχνικές που σας δείχνουν ακριβώς πώς να μεγιστοποιήσετε την επιτυχία σας χρησιμοποιώντας τα εργαλεία της εταιρίας σας…αλλά τελικά, το #1 κλειδί της επιτυχίας είναι να είστε ΕΣΤΙΑΣΜΕΝΟΙ.

  
  

  Κυριολεκτικά αυτή είναι η διαφορά μεταξύ ανθρώπων που κερδίζουν 300€ το μήνα, 3.000€ το μήνα ή 30.000€ το μήνα.

  
  

  Και όταν μαθαίνετε πως να εστιάζετε στην επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας ένα σύστημα βήμα προς βήμα, αντί να επικοινωνείτε "στο περίπου" με κάθε υποψήφιο που μιλάτε…όχι μόνο αυξάνετε τα αποτελέσματα και τον τον τραπεζικό σας λογαριασμό, αλλά μειώνετε και την ποσότητα του χρόνου που χρειάζεται να αφιερώσετε στη δουλειά.

  
  

  Και αυτό είναι πραγματικά ένα υπέροχο συναίσθημα!

  
  

  Οπότε αυτή τη στιγμή, πριν κάνετε οτιδήποτε άλλο, βγάλτε ένα φύλλο χαρτί και γράψτε πως ΑΚΡΙΒΩΣ θα βρείτε υποψηφίους, τι θα κάνετε μαζί τους αφού τους βρείτε, και τι θα κάνετε αφού δουν τις πληροφορίες για την επιχείρησή σας.

  
  

  Σας προτείνω να το κάνετε με βήματα.

  
  

  Ορίστε ένα παράδειγμα.

  
  

  Βήμα 1 - Οι υποψήφιοι θα διαβάσουν ένα από τα άρθρα μου που θα τον οδηγήσουν στην ιστοσελίδα ή στο blog που έχω δημιουργήσει. Εκεί υπάρχει το τηλέφωνο και το email μου και θα επικοινωνήσουν μαζί μου.

  
  

  Βήμα 2 - Αφού μιλήσετε με τον υποψήφιο και τον προκρίνετε, στείλτε τον σε μία ενημέρωση.

  
  

  Βήμα 3 - Οι υποψήφιοι που ενδιαφέρονται θα μου ξανατηλεφωνήσουν και αν γραφτούν, θα τους βάλω στην ομάδα μου και θα ξεκινήσω να τους εκπαιδεύσω, δημιουργώντας ουσιαστικά έναν "κλώνο" του εαυτού μου, αμέσως.

  
  

  Τώρα, ίσως να έχετε περισσότερα βήματα απ' αυτά. Ωστόσο νομίζω χρειάζονται τουλάχιστον 3 βήματα ώστε να μην είστε ασαφείς.

  
  

  Άρα πάρτε ένα φύλο χαρτί, ένα στυλό ή μολύβι και αρχίστε δουλειά!

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 14.05.2010
• 11:31

  Προγραμματίστε Τον Εαυτό Σας για την Επιτυχία

   »  Network Marketing In Greece

  του Brian Tracy

  
  

  Η δήλωση της αποστολής σας χρειάζεται να είναι πάντα γραμμένη σε ενεστώτα χρόνο, σαν να είστε ήδη το άτομο που έχετε περιγράψει. Είναι πάντα θετική αντί αρνητική. Και είναι πάντα προσωπική.

  
  

  Προγραμματίστε Τον Εαυτό Σας Σωστά

  Ο υποσυνείδητος νους σας μπορεί να δεχτεί τη δήλωση της αποστολή σας μόνο σαν ένα σύνολο εντολών όταν την διατυπώνετε σε ενεστώτα χρόνο στο παρόν, με θετικό τρόπο και προσωπικά. Ένα ιδανικό παράδειγμα είναι η δήλωση "Είμαι ένας εξαιρετικός πωλητής". Μετά από κάθε τηλεφώνημα πωλήσεων, χρειάζεται να ξαναδιαβάσετε γρήγορα τη δήλωση της αποστολής σας και να ρωτήσετε τον εαυτό σας αν η πρόσφατη συμπεριφορά σας ήταν περισσότερο σαν το άτομο που θέλετε να είστε ή λιγότερο; Σαν ένας κορυφαίος σε απόδοση πωλητής, πάντα συγκρίνετε τις δραστηριότητες πωλήσεών σας με ένα υψηλό πρότυπο και προσαρμόζετε τις δραστηριότητές σας προς τα πάνω. Να αγωνίζεστε συνεχώς για να γίνετε καλύτεροι. Κάθε μέρα με κάθε τρόπο, να δουλεύετε εσκεμμένα για να γίνετε περισσότερο σαν το άτομο που έχετε οραματιστεί.

  
  

  Καθορίστε Τη Δήλωση της Αποστολής Σας

  Ο στόχος σας είναι, σε ένα χρόνο από σήμερα, όταν ένας από τους πελάτες σας μιλάει με έναν από τους υποψηφίους σας, και ο υποψήφιός σας ρωτάει τον πελάτη σας να σας περιγράψει με λεπτομέρειες σαν πωλητή, ο πελάτης σας θα απαγγείλει τη δήλωση της αποστολής σας εθελοντικά. Ο τρόπος που έχετε φερθεί στον πελάτη σας ήταν τόσο υποδειγματικός που ο πελάτης σας θα σας περιγράψει με τους πιο λαμπερούς όρους.

  
  

  Συγκρίνετε Τον Εαυτό Σας Με Τον Εαυτό Σας

  Αφού αναπτύξετε τη δήλωση της αποστολής σας με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να τη διαβάζετε, να την αναθεωρείτε, να την επεξεργάζεστε και να την αναβαθμίζετε τακτικά. Μπορείτε να προσθέσετε επιπλέον ιδιότητες και να προσδιορίσετε πιο ξεκάθαρα τις ιδιότητες που έχετε ήδη γράψει. Να γίνει δηλαδή η προσωπική σας πίστη, η φιλοσοφία σας για τη ζωή, η δήλωση των πεποιθήσεών σας και ένας οδηγός για τη συμπεριφορά σας σε όλες τις αλληλεπιδράσεις με άλλους. Κάθε μέρα, μπορείτε να αξιολογείτε τις συμπεριφορές σας και να τις συγκρίνετε με το πρότυπο που έχετε ορίσει σ' αυτή τη δήλωση.

  
  

  Διαμορφώστε Τη Δική Σας Προσωπικότητα

  Με τον καιρό, ένα αξιοσημείωτο πράγμα θα συμβεί. Καθώς διαβάζετε και επανεξετάζετε την προσωπική δήλωση της αποστολής σας, θα βρεθείτε, σχεδόν ασυναίσθητα, να διαμορφώνετε τα λόγια σας και να προσαρμόζετε τις συμπεριφορές σας, έτσι ώστε να είστε όλο και περισσότερο σαν το ιδανικό άτομο που έχετε ορίσει. Οι άνθρωποι θα παρατηρήσουν την αλλαγή σας σχεδόν αμέσως. Με τον καιρό, θα διαπιστώσετε ότι πράγματι εσείς δημιουργείτε μέσα σας το είδος του χαρακτήρα και την προσωπικότητα που θαυμάζετε περισσότερο σε άλλους. Θα έχετε γίνει ο πλάστης και ο διαμορφωτής του προσωπικού σας πεπρωμένου.

  
  

  Ασκήσεις Δράσης

  Πρώτον, φανταστείτε ότι ένας από τους πελάτες σας, πρόκειται να συναντηθεί με έναν από τους υποψηφίους σας. Τι θα θέλατε να λέει για εσάς; Πώς θα μπορούσατε να συμπεριφέρεστε με τον πελάτη σας για να σιγουρευτείτε ότι λέει αυτά τα πράγματα;

  
  

  Δεύτερον, να μιλάτε στον εαυτό σας θετικά όλη την ώρα. Ταΐστε το μυαλό σας με θετικά μηνύματα που περιγράφουν τους στόχους σας και το άτομο που θέλετε να είστε.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 11.05.2010
• 11:08

  Πώς να Προσδιορίσετε Τους Στόχους Σας

   »  Network Marketing In Greece
  
  

  Του Brian Tracy

  
  

  Εδώ είναι επτά ερωτήσεις για να ρωτήσετε και να απαντήσετε ξανά και ξανά που θα σας βοηθήσουν να θέσετε στόχους. Προτείνω να πάρετε ένα τετράδιο και γράψτε τις απαντήσεις σας.

  
  

  Ερώτηση Νούμερο Ένα:

  Ποιες είναι οι πέντε πιο σημαντικές αξίες στη ζωή σας;

  Η ερώτηση αυτή έχει σκοπό να σας βοηθήσει να διευκρινίσετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για εσάς, και κατ' επέκταση, τι είναι λιγότερο σημαντικό ή ασήμαντο. Αφού έχετε εντοπίσει τις πέντε σημαντικότερες αξίες στη ζωή σας, οργανώστε τις κατά σειρά προτεραιότητας, από τη νούμερο ένα, την πιο σημαντική, μέχρι τη νούμερο πέντε.

  
  

  Ερώτηση Νούμερο Δύο:

  Ποιοι είναι οι τρεις πιο σημαντικοί στόχοι στη ζωή σας, αυτή τη στιγμή;

  Αυτό ονομάζεται η μέθοδος της "γρήγορης λίστας". Όταν έχετε μόνο τριάντα δευτερόλεπτα για να γράψετε τους τρεις πιο σημαντικούς στόχους σας, ο υποσυνείδητος νους σας, ταξινομεί τους στόχους σας γρήγορα και καταλήγει στους τρεις. Οι τρεις πιο σημαντικοί απλά θα πεταχτούν στο συνειδητό νου σας. Με μόνο τριάντα δευτερόλεπτα, θα είστε τόσο ακριβής, όσο αν είχατε και τριάντα λεπτά.

  
  

  Ερώτηση Νούμερο Τρία:

  Τι θα κάνατε, πώς θα περνούσατε το χρόνο σας, αν μαθαίνατε σήμερα ότι είχατε μόνο έξι μήνες να ζήσετε;

  Αυτή είναι ακόμα μία ερώτηση αξιών για να σας βοηθήσει να διευκρινίσετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για εσάς. Όταν ο χρόνος σας είναι περιορισμένος, ακόμη και αν είναι μόνο στη φαντασία σας, αποκτάτε γνώση του ποιος και τι σας ενδιαφέρει πραγματικά.

  
  

  Ερώτηση Νούμερο Τέσσερα:

  Τι θα κάνατε εάν κερδίζατε ένα εκατομμύριο δολάρια σε μετρητά, αφορολόγητα, στο λαχείο αύριο;

  
  

  Πώς θα αλλάζατε τη ζωή σας; Τι θα αγοράζατε; Τι θα αρχίζατε να κάνετε ή θα σταματούσατε να κάνετε; Αυτή είναι πραγματικά μια ερώτηση για να σας βοηθήσει να αποφασίσετε τι θα κάνατε εάν είχατε όλο το χρόνο και τα χρήματα που χρειάζεστε και εάν δεν είχατε πραγματικά κανέναν απολύτως φόβο αποτυχίας.

  
  

  Ερώτηση Νούμερο Πέντε:

  Τι θέλατε πάντα να κάνετε, αλλά φοβόσασταν να το επιχειρήσετε;

  Αυτή η ερώτηση σας βοηθά να δείτε πιο καθαρά που σας εμποδίζουν οι φόβοι σας από το να κάνετε αυτό που πραγματικά θέλετε να κάνετε.

  
  

  Ερώτηση Νούμερο Έξι:

  Τι απολαμβάνετε περισσότερο να κάνετε; Τι σας δίνει τη μεγαλύτερη αίσθηση αυτοσεβασμού και προσωπικής ικανοποίησης;

  Αυτή είναι μία άλλη ερώτηση αξιών που μπορεί να υποδείξει, που θα πρέπει να εξερευνήσετε για να βρείτε την επιθυμία της "καρδιάς σας". Θα είστε πάντα πιο ευτυχισμένοι κάνοντας αυτό που αγαπάτε περισσότερο να κάνετε, και αυτό που αγαπάτε περισσότερο να κάνετε είναι πάντα η δραστηριότητα που σας κάνει να νιώθετε πιο ζωντανοί και γεμάτοι. Οι πιο πετυχημένοι άντρες και γυναίκες στην Αμερική κατά κανόνα κάνουν αυτό που πραγματικά απολαμβάνουν, τις περισσότερες φορές.

  
  

  Ερώτηση Νούμερο Επτά:

  Ποιο ένα μεγάλο πράγμα θα τολμούσατε να ονειρευτείτε, αν ξέρατε πως δεν θα αποτυχαίνατε;

  Φανταστείτε ότι ένα τζίνι εμφανίζεται και σας προσφέρει μια ευχή. Το τζίνι εγγυάται ότι θα είστε απόλυτα επιτυχής σε οποιοδήποτε πράγμα επιχειρήσετε να κάνετε, μεγάλο ή μικρό, βραχυπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα. Αν η επιτυχία ήταν απολύτως εγγυημένη σε κάτι που θα κάνατε, ποιον ένα συναρπαστικό στόχο θα θέτατε για τον εαυτό σας;

  
  

  Άσκηση Δράσης

  Μελετήστε το τετράδιο που χρησιμοποιήσατε για να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις. Το τετράδιο αυτό αντιπροσωπεύει τους μελλοντικούς σας στόχους. Να βλέπετε αυτά γράψατε κάθε μέρα και διαμορφώστε τη ζωή σας όπως την βλέπετε σ'αυτό το τετράδιο.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 07.05.2010
• 11:04

  Είστε Καλοδεχούμενοι

   »  Network Marketing In Greece
  
  

  (δική μου ανάρτηση)

  
  

  Αυτή η ανάρτηση είναι κυρίως για τους 'ανενεργούς' διανομείς. Στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, όπως και σε κάθε επιχείρηση, προϊόν ή υπηρεσία άλλωστε, υπάρχει ένα ποσοστό φθοράς.

  
  

  Να σας δώσω ένα παράδειγμα για να καταλάβετε τι ακριβώς εννοώ. Σας έχει τύχει ποτέ να γραφτείτε στο γυμναστήριο; Πολλοί έχουν γραφτεί κάποια στιγμή σε ένα γυμναστήριο. Πόσες φορές πήγατε; Σίγουρα ξεκινήσατε για να πάτε για καιρό γιατί θέλατε να αλλάξετε κάποια πράγματα στην εμφάνισή σας και στη υγεία σας. Αλλά πολλές φορές επιτρέπουμε στη ζωή να μας αποσπά την προσοχή από τους στόχους μας κι έτσι σταματάμε αυτό που αρχίζουμε. Κι εγώ το έχω κάνει. Πολλές φορές μάλιστα. Γράφτηκα στο γυμναστήριο, πήγα 1-2 βδομάδες και μετά σταμάτησα. Ή πήγα 2-3 μήνες και μετά σταμάτησα.

  
  

  Το ίδιο πράγμα συμβαίνει και στο Δικτυακό Μάρκετινγκ. Κάποιοι άνθρωποι ξεκινάνε συνεργασία με μία εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ γιατί θέλουν να αλλάξουν κάποια πράγματα στη ζωή τους. Εμπνεύστηκαν από τον άνθρωπο που τους σύστησε την επιχείρηση ή από τα προϊόντα ή από το πλάνο μάρκετινγκ και πήραν την απόφαση να ξεκινήσουν. Έδωσαν κάποια χρήματα, έκαναν μερικές επαφές (ή και καθόλου) και μετά από μερικούς μήνες, βδομάδες και ίσως ημέρες τα παράτησαν.

  
  

  Καταλαβαίνω πως αισθάνεστε αν έχετε κάνει κάτι παρόμοιο. Όλοι μας το έχουμε περάσει. Απλά θα ήθελα να σας μεταφέρω ένα μήνυμα, που νομίζω εκφράζει όλους τους σπόνσορες σε όλες τις εταιρίες που έχουν ανενεργούς διανομείς. Αν σκέφτεστε να ξαναξεκινήσετε αλλά διστάζετε ή νομίζετε ότι δε θα σας δεχτεί πίσω ο ανάδοχός σας, θα ήθελα να σας μεταφέρω το μήνυμα ότι ο ανάδοχός σας θα σας δεχτεί πίσω με χαρά. Αν σκέφτεστε ότι θα θέλατε να ασχοληθείτε ξανά με το δικτυακό μάρκετινγκ και την εταιρία σας - απλά κάντε το. Μη διστάζετε. Ξέρω, θα είναι λίγο άβολα στην αρχή. Θα νιώθετε λίγο μουδιασμένοι. Αλλά μετά από λίγο θα επανέλθετε σε κανονικούς ρυθμούς.

  
  

  Σηκώστε το τηλέφωνο, ή γράψτε ένα email και επικοινωνήστε με τον ανάδοχό σας και πείτε του ότι θέλετε να ξανασχοληθείτε. Πείτε του να σας ενημερώσει για όλες τις αλλαγές που έχουν συμβεί στο διάστημα που λείπατε και να σας δείξει πώς θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας.

  
  

  Πολλές φορές δεν καταλαβαίνουμε την αξία μίας επιχείρησης δικτυακού μάρκετινγκ και τα 'παρατάμε' λέγοντας "δε βαριέσαι" - άλλωστε δεν υπάρχουν δεσμεύσεις. Αυτό που λέω στους υποψήφιους συνεργάτες μου είναι ότι το καλό μ'αυτή τη δουλειά είναι ότι δεν υπάρχουν δεσμεύσεις. Η μόνη δέσμευση που έχετε είναι προς τον εαυτό σας και προς τους στόχους σας.

  
  

  Αν λοιπόν έχετε ακόμα κάποιους απραγματοποίητους στόχους και όνειρα και βλέπετε ότι αυτό που κάνετε αυτή τη στιγμή δε σας οδηγεί προς την επίτευξή τους, τότε επικοινωνήστε ξανά με τον παλιό σας ανάδοχο και ζητήστε του να σας βοηθήσει να βάλετε ένα πλάνο για να τους πετύχετε.

  
  

  Και αν είστε ένας ανενεργός διανομέας και διαβάζετε αυτό το άρθρο, σημαίνει ότι έχετε κάποιους στόχους και όνειρα και ότι σας ενδιαφέρει η επίτευξή τους. Πιστέψτε με, ο ανάδοχός σας θα χαρεί που του τηλεφωνήσατε.

  
  

  Αν όμως νιώθετε ότι δε μπορείτε να δουλέψετε μαζί του - κανένα πρόβλημα. Σίγουρα υπάρχουν εταιρίες ή ομάδες στην ίδια εταιρία που ταιριάζουν καλύτερα σε εσάς - και αναφέρομαι και στους δικούς μου ανενεργούς διανομείς. [φυσικά θα δεχτώ με χαρά όλους όσους αποφασίσουν να επιστρέψουν]

  
  

  Είστε όλοι καλοδεχούμενοι

  
  

  Θοδωρής

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 04.05.2010
• 10:37

  Η Λύση Που Προσφέρετε Είναι Μοναδική Στον Κόσμο Των Επιχειρηματικών Ευκαιριών

   »  Network Marketing In Greece
  
  

  από το βιβλίο "How To Sell Network Marketing Without Fear, Anxiety or Losing Your Friends!" του Michael Oliver

  
  

  Αφιερώστε μια στιγμή για να εκτιμήσετε αυτό που έχετε. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό που κάνετε, σ' αυτού που σημαίνει η λύση που έχετε στα χέρια σας και γιατί είναι τόσο πολύτιμη - αν δεν το έχετε ανακαλύψει ήδη. Έχετε υπογράψει ένα έγγραφο με την Εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ σας που σας δίνει τα δικαιώματα να πουλάτε τα προϊόντα της, τις υπηρεσίες της ή την επιχειρηματική της ευκαιρία και τα δικαιώματα να βρίσκετε άλλους να τα πουλάνε μαζί σας.

  
  

  Αυτό που διαφοροποιεί αυτό που κάνετε από τις περισσότερες άλλες επιχειρήσεις είναι το εξής. Έχετε επίσης τα δικαιώματα να πουλάτε αυτά τα δικαιώματα σε κάποιον άλλον που μπορεί να κάνει το ίδιο πράγμα! Αυτό είναι σαν να έχετε ένα φραντσάιζ των McDonald's και να έχετε το δικαίωμα να πουλήσετε το φραντσάιζ των McDonald's σε άλλους!

  
  

  Αυτό είναι μοναδικό, ισχυρό και πολύτιμο και σας βάζει στη θέση του οδηγού. Επομένως πάρτε τη θέση αυτού που έχει όσες ποιοτικές συνεντεύξεις είναι δυνατόν για να βρείτε τα κατάλληλα άτομα για να σας ακολουθήσουν - άτομα με κίνητρα που θέλουν να κάνουν μια αλλαγή στη ζωή τους. Δε χρειάζονται πολλοί άνθρωποι για να χτίσετε μία σταθερή, αυτοσυντηρούμενη, αυτοκινούμενη και πιστή οργάνωση.

  
  

  Ο χρόνος και η ενέργεια που ξοδεύετε μαζί της στο ξεκίνημα είναι μία καλή επένδυση. Θα μείνουν μαζί σας και θα κάνουν ό,τι είναι απαραίτητο. Το ποσοστό φθοράς σας θα μειωθεί δραματικά και οι νέοι συνεργάτες σας θα σας βοηθήσουν να πετύχετε τους στόχους σας καθώς τους βοηθάτε να πετύχουν τους δικούς τους.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 30.04.2010
• 11:00

  Η ημέρα μετά το "Ναι!"

   »  Network Marketing In Greece

  του Michael S. Clouse

  
  

  Κάποια στιγμή θα συμβεί, γιατί συμβαίνει σε όλους - σε όλους βέβαια που κάνουν κάτι για να χτίσουν μία επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ… Τι ακριβώς θα συμβεί; Κάποιος στον οποίο μιλήσατε για την επιχείρησή σας θα πει, "Ναι!"

  
  

  Και μετά τι;

  
  

  Λοιπόν, μπορείτε απλά να ελπίζετε ότι θα πετύχουν ή μπορείτε προοδευτικά να τους διδάξετε πως να χτίσουν μία επιχείρηση. Μου αρέσει η επιλογή του "προοδευτικά να τους διδάξετε", οπότε δείτε τι προτείνω - και κάνω - ένα "Ναι!" κάθε φορά.

  
  

  1) Προγραμματίστε μία 60λεπτη συζήτηση Εκκίνησης για την ημέρα μετά το "Ναι!" Αν δε βολεύει την ακριβώς επόμενη μέρα, τότε κανονίστε να βρεθείτε στο τηλέφωνο, ή προσωπικά όσο το δυνατόν πιο σύντομα μπορείτε.

  
  

  2) Όλοι θέλουμε να είμαστε κοντά, και να συνεργαζόμαστε, με ανθρώπους που γνωρίζουμε, συμπαθούμε και εμπιστευόμαστε. Επομένως, επειδή αυτή είναι μία επιχείρηση σχέσεων, επενδύστε λίγο χρόνο πρώτα για να τους γνωρίσετε καλύτερα. Μιλήστε μετά για τη δουλειά.

  
  

  3) Οι περισσότεροι άνθρωποι μπαίνουν για τα λεφτά. Αν ισχύει αυτό, βρείτε πόσα χρήματα θα ήθελαν να κερδίζουν στις επόμενες 90 ημέρες. Αν είναι όπως οι περισσότεροι άνθρωποι, αν κερδίσουν έξτρα 500€ με 1000€ το μήνα στις επόμενες 90 ημέρες - θα ήταν κάτι το εξαιρετικό!

  
  

  4) Δημιουργήστε ένα λειτουργικό πρόγραμμα. Σιγουρευτείτε ότι θα προγραμματίσουν να αφιερώσουν αρκετή δραστηριότητα για να καταφέρουν να πετύχουν τους οικονομικούς τους στόχους σε 90 ημέρες. Και ενημερώστε τους ότι αν χρειάζεται λίγος χρόνος για να βρουν το ρυθμό που τους ταιριάζει με τον οποίο θα χτίσουν την επιχείρησή τους, δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα.

  
  

  5) Προετοιμάστε τους και συνδέστε τους. Θα χρειαστούν επαγγελματικές κάρτες, υλικά διαφήμισης και την προσωπική τους ιστοσελίδα. Βοηθήστε τους να βάλουν την αρχική τους παραγγελία προϊόντων και βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιούν οι ίδιοι τα προϊόντα. Θυμηθείτε να τους ενημερώσετε για τις εβδομαδιαίες εκπαιδεύσεις της ομάδας σας! Αυτά, και ακόμη περισσότερα, εξηγούνται στο Η Πέμπτη Αρχή.

  
  

  6) Εξηγήστε τους την ιδέα: Προγραμματίζω - Κάνω - Αναθεωρώ - Προσαρμόζω - Επαναλαμβάνω. Προγραμματίστε το μήνα σας εκ των προτέρων: δραστηριότητες, εκπαιδεύσεις και γεγονότα. Κάντε αυτά που προγραμματίσατε για να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε. Αν είναι απαραίτητο, Προσαρμόστε αυτά που κάνετε - τις δραστηριότητές σας - μέχρι να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε. Επαναλάβετε τη διαδικασία προγραμματίζοντας τον επόμενο μήνα, ολοκληρώστε με τις απαραίτητες προσαρμογές και συνεχίστε να κινείστε μπροστά.

  
  

  7) Προσφέρετε συνεχή υποστήριξη. Επειδή είναι εύκολο να εκτροχιαστούν, σιγουρευτείτε ότι επικοινωνείτε τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Ρωτήστε τους τι μπορείτε να κάνετε για να τους βοηθήσετε - και προσφέρετε βοήθεια όπου μπορείτε. Ενθαρρύνετε, υποστηρίξτε και συνεχίστε να είστε το παράδειγμα που θέλετε να ακολουθήσουν οι άνθρωποι της ομάδας σας - ένα "Ναι!" κάθε φορά.

  
  

  Σας εύχομαι τα καλύτερα.

  
  

  MSC

  
  

  © 2008 by Michael S. Clouse. All International Rights Reserved. For more Network Marketing articles, books, CDs, and MLM Training, please visit www.nexera.com.

  
  

  ΥΓ: Όταν νιώθω λίγο αποθάρρυνση, και κατά και καιρούς όλοι νιώθουμε, με βοηθάει να θυμάμαι αυτές τις λέξεις: "Πέσε κάτω εφτά φορές, σήκω οχτώ" - Ιαπωνική Παροιμία

  
  

  --------------------

  Αν θέλετε να δείτε ακριβώς τι κάνω εγώ με κάθε καινούργιο συνεργάτη μου μπορείτε να δείτε το βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ" - έχει κάθε βήμα με κάθε λεπτομέρεια.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 26.04.2010
• 10:17

  Κάντε Ένα Βήμα Τη Φορά

   »  Network Marketing In Greece
  
  

  (δική μου ανάρτηση)

  
  

  Πολλές φορές η επιτυχία στο Δικτυακό Μάρκετινγκ μπορεί να φαίνεται βουνό. Ειδικά σε έναν καινούργιο διανομέα. Έχει να μάθει τόσα πολλά πράγματα που πραγματικά μπορεί να νιώσει ότι χρειάζεται να ανέβει ένα ολόκληρο βουνό.

  
  

  Ορίστε μερικά από τα πράγματα που χρειάζεται να μάθει ένας νέος συνεργάτης:

  - Να μάθει για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες

  - Να μάθει για το πλάνο μάρκετινγκ και ποιες είναι η καλύτερες επιλογές εκκίνησης

  - Πως να παραγγέλνει προϊόντα

  - Πως να κάνει πελάτες

  - Πως να φροντίζει τους πελάτες και να παίρνει συστάσεις

  - Πως να κάνει νέους συνεργάτες

  - Πως να εκπαιδεύει τους νέους συνεργάτες του

  - Πως να ξεχωρίζει τους ηγέτες και τι να τους διδάσκει

  
  

  και πολλά άλλα.

  
  

  Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι μία επιχείρηση. Και όπως σε όλες οι επιχειρήσεις υπάρχουν κάποια πράγματα με τα οποία χρειάζεται να εξοικειωθούμε και να μάθουμε καλά - ειδικά αν θέλουμε να γίνουμε καλοί σ'αυτό.

  
  

  Αν όμως είστε νέος διανομέας και όλα αυτά σας φαίνονται βουνό τότε έχω να σας κάνω μία πρόταση.

  
  

  Δε χρειάζεται να είστε 100% έτοιμοι για να ξεκινήσετε. Δε χρειάζεται να γνωρίζετε κάθε μικρή λεπτομέρεια για τα προϊόντα ή το πλάνο μάρκετινγκ για να ξεκινήσετε. Κάντε μικρά αποτελεσματικά βήματα για να προχωρήσετε προς την επίτευξη των στόχων σας. Μ'αυτό εννοώ, όταν αρχίσετε να μαθαίνετε τις βασικές αρχές και μεθόδους από τον ανάδοχό σας και την πρώτη εκπαίδευση, αμέσως ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε αυτά που μάθατε. Για παράδειγμα αν μάθατε πως χρησιμοποιούνται τα προϊόντα - χρησιμοποιήστε τα. Αν μάθατε πως να κάνετε τη λίστα γνωριμιών σας - απλά κάντε τη λίστα σας. Αν μάθατε πως να μιλάτε αποτελεσματικά σε ανθρώπους - απλά μιλήστε τους. Όταν αρχίσετε να μιλάτε σε ανθρώπους απλά παρατηρήστε πως θα αρχίσουν να αντιδρούν με πιο θετικό τρόπο. Αν η συζήτηση δεν πάει όπως θα θέλατε, ή αν δεν είστε σίγουροι τι να πείτε μετά, τότε αφήστε το! Απλά κάντε ένα μικρό βήμα, παρατηρήστε τη συμπεριφορά των άλλων, παρατηρήστε τη δική σας συμπεριφορά, κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές και κάντε ένα ακόμα βήμα.

  
  

  Το να κάνετε μικρά βήματα σαν αυτά, και να νιώθετε τα θετικά αποτελέσματα, θα σας ενθαρρύνει να κάνετε μεγαλύτερα βήματα. Καθώς το κάνετε αυτό θα βλέπετε και θα νιώθετε τα θετικά αποτελέσματα στην επιχείρησή σας με κάθε νέα δραστηριότητα - με κάθε νέο βήμα - και μέσω των νέων ικανοτήτων που θα αποκτάτε - θα νιώθετε καλύτερα με τον εαυτό σας. Αυτά τα καινούργια θετικά συναισθήματα θα ταΐσουν το μυαλό σας με εμπειρίες κάτι που θα έχει ως αποτέλεσμα την επόμενη φορά να είστε ακόμα καλύτεροι και πιο αποτελεσματικοί.

  
  

  Αν λοιπόν η επιτυχία σάς φαίνεται βουνό, μάθετε ένα πράγμα και εφαρμόστε το. Παρατηρήστε την αντίδραση των ανθρώπων, παρατηρήστε τη δική σας συμπεριφορά και τα συναισθήματά σας, κάντε τις απαραίτητες αλλαγές και ξανακάντε το. Μετά μάθετε μία νέα δεξιότητα και κάντε τα ίδια βήματα.

  
  

  Κάνοντας ένα μικρό βήμα κάθε φορά, θα αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες για να γίνετε ένας επαγγελματίας στο Δικτυακό Μάρκετινγκ και τότε, όταν θα έχετε ανέβει στην κορυφή του βουνού, θα δείτε την επόμενη κορυφή μπροστά σας. Τι θα κάνετε τότε; Το ίδιο ακριβώς.

  
  

  Καλή Επιτυχία - ένα βήμα κάθε φορά.

  
  

  Θοδωρής

  
  

  
  

  ------------------------------

  Αν θέλετε να μάθετε τα σωστά βήματα που κάνουν οι πετυχημένοι δικτυωτές, τότε χρειάζεται να ρίξετε μια ματιά στο βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ" για να μάθετε πως να γίνετε Ακαταμάχητοι Δικτυωτές

  -----------------------------

  
  

  photo by: theloacenter.com

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 22.04.2010
• 11:09

  Πως να Προσθέσετε Χτίστες της Επιχείρησης στην Ομάδα Σας

   »  Network Marketing In Greece

  Δυσκολεύομαι να στρατολογήσω ανθρώπους που θα κάνουν κάτι. Δεν έχω γράψει ούτε έναν χτίστη της επιχείρησης. Ο σπόνσοράς μου λέει ότι δε μιλάω σε αρκετούς ανθρώπους, ότι δεν μιλάω στους σωστούς ανθρώπους - αυτούς που έχουν αρκετά μεγάλο γιατί, ή ότι δε συνδέομαι συναισθηματικά με τους ανθρώπους. Καλά όλα αυτά, αλλά πως μπορώ να τα διορθώσω; Πουλάω αρκετά προϊόντα αλλά δε χτίζω ομάδα … τι μπορώ να κάνω; Shay από το Ισραήλ.

  
  

  Γεια σου Shay, ευχαριστώ για την ερώτησή σου. Η βασική σου ερώτηση είναι: Πως να βρω χτίστες της επιχείρησης;

  
  

  Τότε προσπαθείς να μαντέψεις γιατί δεν έχεις κάποιους τώρα. Έχεις καταλήξει σε πιθανούς λόγους όπως: Δε μιλάω σε αρκετούς ανθρώπους, δε μιλάω στους σωστούς ανθρώπους και δε συνδέομαι συναισθηματικά με τους ανθρώπους.

  
  

  Όταν λες "δε συνδέομαι συναισθηματικά με τους ανθρώπους" μαντεύω ότι εννοείς πως δεν εμπνέεις κάποιον (με τις λέξεις) να ακολουθήσει τα όνειρά του. Ελπίζω ότι εννοείς αυτό.

  
  

  Λοιπόν, ας σε βοηθήσω μ' αυτό.

  
  

  Το ότι δε μιλάμε σε αρκετούς ανθρώπους και το ότι δε μιλάμε στους σωστούς ανθρώπους είναι ΠΑΝΤΑ ο λόγος για τα πάντα στο δικτυακό μάρκετινγκ. Ίσως να ισχύει και στη δική σου περίπτωση, δεν ξέρω καθώς δεν ξέρω σε πόσους ανθρώπους μιλάς. Θα σου δώσω της οδηγίες και θα αποφασίσεις εσύ αν μιλάς σε αρκετούς ανθρώπους.

  
  

  Αν χρησιμοποιείς το Pocket Tracker για να μετράς την παραγωγικότητά σου, θα πρέπει να σκοράρεις όχι λιγότερο από 40 πόντους την ημέρα αν δουλεύεις με ημιαπασχόληση και 100 την ημέρα αν δουλεύεις με πλήρη απασχόληση.

  
  

  Όταν μιλάς σε ανθρώπους χρησιμοποιώντας τη Συνταγή Πρόσκλησης θα τους Προκρίνεις στο 2ο βήμα. Αν έχεις ακούσει το Professional Inviter, θα έχεις μάθει ότι στο βήμα της πρόκρισης μαθαίνεις τι είναι αυτό που χρειάζεται/θέλει ή δε θέλει ο υποψήφιός σου. Η ικανότητά σου να "εμπνέεις" κάποιον βασίζεται στο να το ανακαλύψεις αυτό σχετικά με τον υποψήφιό σου.

  
  

  Για να στρατολογήσεις τους "σωστούς" ανθρώπους χρειάζεται κι εδώ να κάνεις σωστά το βήμα της πρόκρισης. Σ' αυτό το βήμα είναι που θα προσδιορίσεις αν προκρίνονται να κάνουν τη δουλειά και αν θέλεις να τους βοηθήσεις - αυτός είναι ο τρόπος που στρατολογείς τους σωστούς ανθρώπους.

  
  

  Είτε χτίζεις χτίστες της επιχείρησης είτε όχι (παρατήρησε ότι δεν είπα "βρίσκεις" χτίστες της επιχείρησης) έχει να κάνει με το πως τους εκπαιδεύσεις. Όταν λες "δεν έχω στρατολογήσει ούτε έναν χτίστη της επιχείρησης", αυτό με οδηγεί να πιστέψω ότι ίσως να σκέφτεσαι πως αυτοί οι άνθρωποι βρίσκονται αντί να χτίζονται. Δεν λέω ότι μπορείς να κάνεις χτίστη της επιχείρησης ΟΠΟΙΟΝΔΗΠΟΤΕ, αλλά λέω ότι οι χτίστες της επιχείρησης χτίζονται.

  
  

  Οπότε έχω αλλάξει την ερώτηση ως εξής: Πως χτίζεις έναν χτίστη της επιχείρησης;

  
  

  1. Πρόκρινε τους ανθρώπους και σιγουρέψου ότι έχουν κάτι που θέλουν πραγματικά να πετύχουν.

  
  

  2. Αφού τους στρατολογήσεις αμέσως βάλτους να χρησιμοποιούν το Pocket Tracker για να καθορίσουν τι δεν μπορούν να κάνουν καλά. Αυτό εξηγείται αναλυτικά στο Pocket Tracker.

  
  

  3. Δούλεψε μαζί τους σε ΑΥΤΟ που δεν μπορούν να κάνουν καλά, μέχρι να μπορέσουν να το κάνουν καλά. Βάλτους να συνεχίσουν με το Pocket Tracker μέχρι να εντοπίσουν το επόμενο πράγμα που δεν μπορούν να κάνουν καλά. Δούλεψε μαζί τους σε ΑΥΤΟ μέχρι να το κάνουν κι αυτό καλά. Συνέχισε μέχρι να μπορούν να κάνουν όλα τα βήματα του Pocket Tracker.

  
  

  4. Θα εμπνευστούν - όχι επειδή τους μίλησες καλά, αλλά επειδή τους έδειξες (μέσω από τα δικά τους μάτια) ότι μπορούν να το κάνουν.

  
  

  5. Συγχαρητήρια, μόλις "βρήκες" έναν χτίστη της επιχείρησης.

  
  

  Με εκτίμηση και σεβασμό,

  
  

  Tim Sales

  
  

  Μάθετε περισσότερα για το Professional Inviter εδώ

  και για το Pocket Tracker εδώ

  
  

  Όσοι είστε στην ομάδα μου και θέλετε να δείτε περισσότερα για το Pocket Tracker (μεταφρασμένο) επικοινωνήστε μαζί μου για πληροφορίες

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 19.04.2010
• 10:16

  Εύκολη Επιτυχία στο MLM(Δικτυακό Μάρκετινγκ) (;)

   »  Network Marketing In Greece
  
  

  (Προσοχή: Η παρακάτω ανάρτηση δεν είναι για καρδιακούς ή για ανθρώπους που έχουν ευαίσθητο στομάχι. - δική μου ανάρτηση)

  
  

  Ασχολούμαι με το Δικτυακό Μάρκετινγκ περισσότερα από 8 χρόνια. Σ' αυτά τα 8 χρόνια έχω μιλήσει με μερικές εκατοντάδες (ίσως και χιλιάδες) ανθρώπους. Κατά καιρούς με έχουν προσεγγίσει άλλοι δικτυωτές αρχικά προσποιούμενοι ότι ενδιαφέρονται για την επιχείρησή μου αλλά στη συνέχεια μου μιλάνε για τη δική τους.

  
  

  Έχουμε αναφερθεί ξανά σ'αυτό στην ανάρτηση "Τα Ερπετά του Δικτυακού Μάρκετινγκ" οπότε δε θα ξαναμπώ σ' αυτό το θέμα τώρα. Θα μιλήσω όμως για τις "υποσχέσεις" που μου έχουν κάνει λέγοντάς μου για την εταιρία τους και το σύστημά τους.

  
  

  Ας δούμε λοιπόν μερικές υποσχέσεις που μου έχουν κάνει:

  
  

  - "Είναι πολύ εύκολο." [Ναι ε; Εύκολο και Μεγάλη Επιτυχία δεν ταιριάζουν. Εύκολο μπορεί να είναι να βγάλεις μερικές εκατοντάδες ευρώ αλλά για να φτάσεις σε πολύ υψηλά εισοδήματα δεν είναι ποτέ εύκολο - σε καμία εταιρία]

  
  

  - "Θα δουλεύεις από το σπίτι μέσω υπολογιστή" [και τώρα από το σπίτι δουλεύω - μέσω υπολογιστή]

  
  

  - "Δε χρειάζεται να πουλάς προϊόντα" [χμμμ… μήπως είναι πυραμίδα τότε; Σε περιπτώσεις που Εταιρίες καταδικάστηκαν από δικαστήρια ότι ήταν παράνομες πυραμίδες τα 2 κοινά που είχαν ήταν ότι "δεν είχαν ένα προϊόν που να πουλάνε σε πελάτες λιανικής" και ότι "έκαναν ισχυρισμούς μεγάλων εισοδημάτων" - αν δεν χρειάζεται να πουλάμε προϊόντα ή υπηρεσίες τότε τι είδους επιχείρηση είναι αυτή; Τώρα αν εννοείς ότι δε χρειάζεται να κάνεις επιθετικές πωλήσεις, τότε χαίρω πολύ - ούτε τώρα κάνω επιθετικές πωλήσεις]

  
  

  - "Υπάρχουν άνθρωποι στην εταιρία που κερδίζουν 40.000€ το μήνα" [Και αυτό θα έπρεπε να με δελεάσει; Και στην εταιρία μου υπάρχουν άνθρωποι που τα βγάζουν αυτά σε 1 βδομάδα. Και τι να λέει αυτό δηλαδή;]

  
  

  - "Θα σου γράφουμε εμείς άτομα στο δίκτυό σου" [ωραία, τότε τι θέλεις από μένα να κάνω; Αφού θα τους γράφετε εσείς για μένα.]

  
  

  - "Θα κερδίζεις χρήματα όταν κάνεις εγγραφές νέων συνεργατών" [και τώρα μπορώ να το κάνω αυτό αν με το πακέτο εγγραφής βάλω κάποια έξτρα προϊόντα. Αν κερδίζω χρήματα μόνο από απλές αιτήσεις εγγραφής τότε πάλι παραπέμπει σε παράνομη πυραμίδα γιατί θα με ενδιαφέρει μόνο να γράφω άτομα και να μην τα βοηθάω να προχωρήσουν]

  
  

  - "Εμείς έχουμε το καλύτερο πλάνο μάρκετινγκ απ' όλες τις εταιρίες" [Δηλαδή θέλεις να μου πεις ότι έχεις ψάξει και έχεις μελετήσει το πλάνο μάρκετινγκ όλων των εταιριών και έχεις κάνει συγκριτικά τεστ τα οποία σου δείχνουν κάτι τέτοιο; Το πλάνο μάρκετινγκ μίας εταιρίας Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι τόσο πολύπλοκο και έχει τόσες παραμέτρους που είναι πρακτικά αδύνατο να μπορέσεις να μου κάνεις έναν τέτοιο ισχυρισμό. Εκτός βέβαια αν έτσι σου έχουν πει να λες οπότε πάω πάσο]

  
  

  - "Δε χρειάζεται να πηγαίνεις σε meetings" [ούτε τώρα χρειάζεται να πηγαίνω - η τεχνολογία μου έχει δώσει τη δυνατότητα να κάνω το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς μου από το σπίτι - ωστόσο όταν έχω τη δυνατότητα να συναντήσω τους συνεργάτες ή τους πελάτες μου από κοντά το κάνω. Το προσωπικό στοιχείο ποτέ δε θα μπορέσει να αντικατασταθεί από οποιοδήποτε τεχνολογικό μέσο επικοινωνίας]

  
  

  - "Δε χρειάζεται να κάνεις ελάχιστη παραγωγή για να παίρνεις επιταγές" [Είναι γνωστό ότι το δίκτυό μας θα κάνει αυτό που κάνουμε κι εμείς. Δηλαδή αν εγώ κάνω 0 παραγωγή και οι συνεργάτες μου κάνουν κι αυτοί 0 παραγωγή τότε πως θα κερδίσω χρήματα; Η ελάχιστη παραγωγή είναι πρόβλημα γι' αυτούς οι οποίοι δεν ξέρουν να χτίσουν ένα σωστό μοντέλο δουλειάς και κυνηγάνε συνεχώς τις εγγραφές]

  
  

  - "Δε σε υποχρεώνουν να πηγαίνεις σε εκπαιδεύσεις." [Ούτε τώρα με υποχρεώνουν· πηγαίνω επειδή το θέλω. Πως είναι δυνατόν κάνω μία δουλειά χωρίς εκπαίδευση; Σίγουρα υπάρχουν τα εγχειρίδια, τα DVD's, οι online εκπαιδεύσεις, αλλά είναι σαν να μου λες ότι το ίδιο είναι να δεις έναν ποδοσφαιρικό αγώνα από την τηλεόραση απ' ότι είναι αν τον δεις μέσα από το γήπεδο]

  
  

  - "Εμείς δεν έχουμε MLM - έχουμε Δικτυακό Μάρκετινγκ." [Κι εγώ γιατί νόμιζα ότι ήταν το ίδιο. Μην ξεγελιέστε, είναι ακριβώς το ίδιο. Όταν πριν χρόνια το MLM απέκτησε κακό όνομα μία ομάδα ανθρώπων άρχισε να το αποκαλεί Δικτυακό Μάρκετινγκ - ότι δηλαδή εμπορεύονται το προϊόν/υπηρεσία μέσα σε ένα δίκτυο ανθρώπων, είναι όμως το ίδιο ακριβώς πράγμα]

  
  

  και πολλές άλλες υποσχέσεις [αν θυμηθώ κι άλλες θα συμπληρώσω τη λίστα]

  
  

  Όπως καταλαβαίνετε αυτά για τα οποία κατηγορούν οι άνθρωποι που ΔΕΝ είναι στο Δικτυακό Μάρκετινγκ τους δικτυωτές, αυτά κάνουν ΟΙ ΙΔΙΟΙ οι δικτυωτές για να προσελκύσουν άλλους δικτυωτές. Βγάζουμε μόνοι μας τα μάτια μας.

  
  

  Και αυτό είναι μία άλλη νέα μόδα. Να προσπαθείς να στρατολογήσεις δικτυωτές από άλλες εταιρίες με όλες τις παραπάνω υποσχέσεις. Ξέρεις τι ανθρώπους θα βρεις; Θα βρεις ανθρώπους που δε θα θέλουν να πουλάνε προϊόντα, δε θα θέλουν να πηγαίνουν σε εκπαιδεύσεις, δε θα θέλουν να βγουν από το σπίτι τους ούτε καν για να εξαργυρώσουν την επιταγή τους - δεν ξέρω κατά πόσο θεωρείται ηγέτης ένας τέτοιος συνεργάτης.

  
  

  Κάτι άλλο τώρα. Αν θέλεις να μου μιλήσεις για το πόσο καλό είναι αυτό που κάνεις, μην το κάνεις συγκριτικά με κάτι άλλο και ειδικά μην το κάνεις συγκριτικά με αυτό που κάνω εγώ τώρα. Γιατί για να το κάνω σημαίνει ότι είναι κάτι που έχω επιλέξει να κάνω - και δε μου αρέσει να μειώνουν ή να μιλάνε με άσχημα λόγια αυτό που έχω επιλέξει ό,τι κι αν είναι αυτό. Είναι δική μου επιλογή και δεν έχεις κανένα δικαίωμα να μιλάς έτσι σε εμένα γι' αυτό. Πόσο μάλλον αν θέλεις να με στρατολογήσεις στην εταιρία σου. Φαντάσου δηλαδή ότι είμαι παντρεμένος με μία γυναίκα και έρχεσαι και μου λες, "Ξέρεις Θοδωρή, η γυναίκα που έχεις δεν είναι πολύ καλή. Έχω γνωρίσει μία γυναίκα που είναι πιο όμορφη, πιο σέξι, μαγειρεύει καλύτερα, της αρέσει το ποδόσφαιρο και δεν έχει ποτέ πονοκέφαλο. Είναι πιο νέα και είναι αψεγάδιαστη. Βασικά είναι η καλύτερη γυναίκα στον κόσμο. Αυτή θα έπρεπε να παντρευτείς. Τι θα έλεγες να χωρίσεις τη γυναίκα σου και να παντρευτείς αυτήν;"

  
  

  Ελπίζω να καταλαβαίνετε τον συσχετισμό που κάνω. Βέβαια, αν έχω προβλήματα με τη γυναίκα μου θα προσπαθήσω να τα λύσω. Αν δω ότι δε λύνονται ή αν δω ότι η "γυναίκα μου" (εταιρία μου) κάνει κάποια "παρανομία" τότε θα εξετάσω σοβαρά το ενδεχόμενο να πάω κάπου αλλού.

  
  

  Κλείνοντας θα ήθελα να στείλω ένα μήνυμα στους δικτυωτές που είναι με την εταιρία τους κάποιο διάστημα και ακόμα δεν έχουν βιώσει την επιτυχία που θα ήθελαν, που θα περίμεναν ή που τους είχαν υποσχεθεί όταν ξεκίνησαν. Πιθανών δε φταίει η εταιρία σας. Κοιτάξτε γύρω σας…υπάρχουν άλλοι που έχουν πετύχει; Αν ναι, τότε αυτό σημαίνει ότι το σύστημα δουλεύει. Απλά δείτε τι χρειάζεται να μάθετε ώστε να το κάνετε να δουλέψει και για εσάς. Μείνετε πιστοί σ' αυτό που κάνετε. Όταν πηδάτε από τη μία εταιρία στην άλλη δεν πρόκειται ποτέ να χτίσετε ένα μακροπρόθεσμα παθητικό εισόδημα.

  
  

  Μπορεί η πιο νέα, καυτή γυναίκα (εταιρία) να φαίνεται καλύτερη, αλλά κάποια στιγμή κι αυτή θα μεγαλώσει. Τότε τι θα κάνετε; Θα πάτε στην επόμενη νέα, καυτή γυναίκα(εταιρία);

  
  

  Δεν είμαι εδώ για να κρίνω τον τρόπο που μερικοί δικτυωτές επιλέγουν πως θα στρατολογήσουν ή ποιους θα ψάξουν να προσελκύσουν στο δίκτυό τους, απλά θέλω να σας δώσω μία άλλη οπτική γωνία όταν σκέφτεστε το ενδεχόμενο να αλλάξετε εταιρία για να πάτε σε κάτι που φαίνεται καλύτερο.

  
  

  Εσείς είχατε παρόμοιες εμπειρίες; Τι σας έχουν υποσχεθεί; Έχει τύχει να χάσετε μέλη της ομάδας σας από δικτυωτές άλλων εταιριών; Είστε δικτυωτής που στρατολογεί άλλους δικτυωτές; Πόσο καιρό το κάνετε και σας έχει φέρει αποτέλεσμα μακροπρόθεσμα; Μοιραστείτε τις εμπειρίες σας παρακάτω.

  
  

  Θοδωρής

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 16.04.2010
• 10:48

  Το Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ (MLM) Έχει Σχήμα Πυραμίδας…

   »  Network Marketing In Greece
  Το τριγωνικό σχήμα του MLM το κάνει πυραμίδα, άρα το MLM είναι απάτη, σωστά;

  
  

  Μερικές φορές απληροφόρητοι άνθρωποι νομίζουν ότι το σχήμα (τρίγωνο) μίας εταιρίας MLM το κάνει μία παράνομη πυραμίδα. Αυτό είναι λάθος.

  
  

  Πολλοί οργανισμοί έχουν σχήμα πυραμίδας χωρίς να είναι παράνομες πυραμίδες: για παράδειγμα. Το οικογενειακό σας δέντρο έχει σχήμα πυραμίδας. Ο πίνακας οργάνωσης της Κυβέρνησης έχεις επίσης σχήμα πυραμίδας - λέγεται ιεραρχία. Ακόμα και παραδοσιακές επιχειρήσεις έχουν σχήμα πυραμίδας - λέγεται μάνατζμεντ.

  
  

  Ο λόγος που σχεδόν ΟΛΟΙ οι οργανισμοί είναι οργανωμένοι σε σχήμα πυραμίδας είναι επειδή ένα μόνο άτομο μπορεί να διαχειριστεί έναν περιορισμένο αριθμό ανθρώπων μέχρι να μην έχει άλλο χρόνο και χρειάζεται άλλους ανθρώπους για να κάνουν κάποια από τη δουλειά.

  
  

  Φανταστείτε αυτό: αν έχετε έναν παιδικό σταθμό, πόσα παιδιά μπορείτε να προσέχετε μόνοι σας χωρίς να χρειάζεται να προσλάβετε βοηθό; Αν προσλάβετε δύο βοηθούς, τότε δημιουργείται το σχήμα της πυραμίδας (τρίγωνο). Στο MLM ένα άτομο συστήνει στην επιχείρηση μερικούς άλλους ανθρώπους και τους εκπαιδεύει να πουλάνε προϊόντα και να συστήνουν και άλλους στην επιχείρηση. Αυτό συμβαίνει γιατί ένα μόνο άτομο μπορεί να χειριστεί κάποια ορισμένη δραστηριότητα και έτσι στη συνέχεια χρειάζεται να βρει κάποιον άλλον για να ελαφρύνει τον φόρτο εργασίας.

  
  

  Το σχήμα πυραμίδας ενός πλάνου αμοιβών σε μία εταιρία MLM δε σημαίνει ότι είναι παράνομη πυραμίδα ή απάτη.

  
  

  
  

  

  Αυτό μοιάζει με πυραμίδα; Κάντε κλικ να δείτε αν είναι...

  
  

  Το Πλάνο Αμοιβών "Πολλών-Επιπέδων"

  
  

  Μερικές φορές απληροφόρητοι άνθρωποι νομίζουν ότι αν μία εταιρία πληρώνει σε "πολλαπλά επίπεδα" τότε είναι μία παράνομη πυραμίδα. Δεν είναι αλήθεια αυτό: πολλές εταιρίες franchise πληρώνουν σε πολλαπλά επίπεδα. Σε τυπικές οργανώσεις πωλήσεων, οι μάνατζερς παίρνουν ένα ποσοστό από τις πωλήσεις των πωλητών. Αυτό είναι πολύ-επίπεδο μάρκετινγκ, είτε λέγεται έτσι είτε όχι. Το γεγονός ότι μία εταιρία πληρώνει σε πολλαπλά επίπεδα δεν την κάνει παράνομη πυραμίδα.

  
  

  Tim Sales

  FirstClassMlM.com

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 13.04.2010
• 10:40

  Τι είναι το MLM;

   »  Network Marketing In Greece
  MLM είναι ένα αρκτικόλεξο για το Multi-Level Marketing(Πολυ-Επίπεδο Μάρκετινγκ), που μερικές φορές ονομάζεται Δικτυακό Μάρκετινγκ.
  Όπως υποδηλώνει το όνομα, πολλαπλά επίπεδα ανθρώπων διαθέτουν στην αγορά ένα προϊόν σε καταναλωτές. Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων (που αναφέρεται επίσης ως διανομέας, μέλος, συνέταιρος ή συνεργάτης) βρίσκει πελάτες και στρατολογεί και εκπαιδεύει έναν άλλο αντιπρόσωπο πωλήσεων πως να βρίσκει πελάτες.
  

  

  Αντιπρόσωποι Πωλήσεων βρίσκουν πελάτες και εκπαιδεύουν άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων να βρίσκουν πελάτες

  Πολλαπλά επίπεδα πωλήσεων(μάρκετινγκ) είναι στην πραγματικότητα αυτό που επιθυμούν όλες οι εταιρείες (MLM και μη MLM εταιρίες). Εάν έχετε ακούσει ποτέ μια παραδοσιακή εταιρία να ανακοινώνει, "Συστήστε ένα φίλο σας και θα λάβετε έκπτωση στην επόμενη αγορά σας," αυτό είναι πολυεπίπεδο μάρκετινγκ. Γυμναστήρια, μεσιτικά γραφεία, τηλεπικοινωνίες, καθώς και αμέτρητες άλλες βιομηχανίες χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική. Επαγγελματίες (γιατροί, οδοντίατροι, λογιστές) ζουν και πεθαίνουν με βάση αυτά που λένε οι πελάτες τους σε άλλους για αυτούς. Όλες αυτές οι επιχειρήσεις απλώς προσπαθούν να πείσουν τους τωρινούς τους πελάτες να διαφημίσουν και να συστήσουν το προϊόν τους ή την υπηρεσία τους σε πιθανούς πελάτες.

  
  

  Η Παραδοσιακή Εταιρεία

  Σε μία μη MLM εταιρεία, ένας διευθυντής πωλήσεων και ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων προσλαμβάνονται από την εταιρεία. Η εταιρεία περιορίζεται στον αριθμό των αντιπροσώπων πωλήσεων που μπορεί να προσλάβει με βάση τους δημοσιονομικούς πόρους που έχει η εταιρεία για να καταβάλει τους μισθούς και με βάση με την κίνηση που μπορεί να χειριστεί ο διευθυντής(μάνατζερ) πωλήσεων. Μόλις ένας διευθυντής πωλήσεων δεν προλαβαίνει πλέον, τότε η εταιρία μπορεί να προσλάβει έναν άλλο διευθυντή ή να μετατρέψετε έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων σε διευθυντή πωλήσεων. Αυτό θα μπορούσε να ονομαστεί "Πολύ-Πλάτο" Μάρκετινγκ διότι διευρύνεται η οργάνωση οριζόντια σε σχέση με το "Πολυ-Επίπεδο" Μάρκετινγκ, το οποίο επεκτείνει την οργάνωση του κάθετα.

  
  

  

  Οι Παραδοσιακές εταιρείες (μη MLM) χρησιμοποιούν "Πολυ-Πλάτο" Μάρκετινγκ

  Η Εταιρία MLM (Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ)

  Μία εταιρία MLM (Multi Level Marketing) "ξεκινά" στρατολογώντας ένα άτομο που βρίσκει πελάτες και στρατολογεί αντιπροσώπους πωλήσεων (όπως πιο πάνω στην παραδοσιακή εταιρεία). Αλλά κάθε αντιπρόσωπος πωλήσεων έχει επίσης τη δυνατότητα να γίνει Μάνατζερ, ο οποίος μπορεί επίσης να στρατολογήσει αντιπροσώπους πωλήσεων. Η εταιρεία MLM πληρώνει μόνο προμήθειες, όχι μισθούς· ως εκ τούτου, δεν υπάρχουν περιορισμοί στον αριθμό των αντιπροσώπων πωλήσεων ή μάνατζερς που μπορεί να στρατολογήσει μια εταιρεία MLM. Αυτό είναι επωφελές για την εταιρεία, λόγω της ταχείας επέκτασης από τον αριθμό των εκπαιδευμένων αντιπροσώπων πωλήσεων. Αυτό είναι επίσης επωφελές και για τους αντιπροσώπους πωλήσεων, επειδή το εισόδημά τους δεν περιορίζεται μόνο απ' ό,τι μπορούν να πουλήσουν - μπορούν να κερδίσουν και προμήθειες επειδή έχουν εκπαιδεύσει άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων.

  
  

  

  Το MLM χρήσιμοποιεί "Πολυ-Επίπεδο" Μάρκετινγκ, το οποία είναι παρόμοιο με την παραδοσιακή μάρκετινγκ (βλ. παραπάνω εικόνα "Πολυ-Πλάτο-Μάρκετινγκ,"), με την εξαίρεση ότι δεν υπάρχει όριο στην ανάπτυξη.

  Πολύ απλά και αντικειμενικά, το MLM (Multi Level Marketing) είναι μία από τις πέντε κύριες μεθόδους που χρησιμοποιούνται από μια εταιρεία για να πουλήσει και να διανέμει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στον καταναλωτή.

  Όλες οι εταιρείες (MLM ή παραδοσιακές εταιρείες) έχουν ένα κύριο χαρακτηριστικό κοινό στοιχείο: ότι προσφέρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ελπίζουν να κάνει τη ζωή του καταναλωτή καλύτερη. Μόλις μια εταιρεία έχει ένα τέτοιο προϊόν ή υπηρεσία χρειάζεται να το κάνουν ευρέως γνωστό. Το κάνουν αυτό διανέμοντάς το. Η διανομή ενός προϊόντος προϋποθέτει την εξεύρεση πελατών και τη διάθεση του προϊόντος στα στα χέρια του. Υπάρχουν πέντε βασικοί τρόποι για τη διανομή ενός προϊόντος ή υπηρεσίας:

  Κάθε μία από τις πέντε μεθόδους παραπάνω μπορούν να χρησιμοποιούν τεχνικές από μία ή περισσότερες από τις άλλες μεθόδους για να αποκτήσουν πελάτες. Εννοώ ότι ένα κατάστημα με βιτρίνα δεν περιορίζεται μόνο στην κίνηση αυτών που μπαίνουν στο κατάστημα. Το Κατάστημα μπορεί επίσης να διαφημιστεί στο ραδιόφωνο, στην τηλεόραση και σε εφημερίδες, περιοδικά, και διαφημιστικά (καρτ-ποστάλ, φυλλάδια, κ.λπ.), κατευθύνοντας υποψηφίους στην τοποθεσία του καταστήματος. Αυτό μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των ανθρώπων που μπαίνουν στο κατάστημά τους.

  Ομοίως, ένας διανομέας σε μία εταιρεία MLM μπορεί να χρησιμοποιήσει μέρος ή το σύνολο των 4 άλλων μεθόδων, καθώς επίσης μπορεί να αποκτήσει πελάτες μέσω φίλων και συγγενών. Και φυσικά ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος (όπως ένα εστιατόριο), μπορεί να πει επίσης, τους φίλους και τους συγγενείς του για το κατάστημά του!

  Τί είναι λοιπόν το MLM (Multi Level Marketing); Το βασικό σημείο που χρειάζεται να καταλάβετε είναι ότι η διανομή κάθε προϊόντος σημαίνει να γίνει γνωστό. Το MLM και οι άλλοι τέσσερις βασικοί τρόποι διανομής ενός προϊόντος είναι απλά μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για την γνωστοποίηση ενός προϊόντος.

  MLM είναι Οργανικό

  Οργανικά, η βιομηχανία του MLM είναι ένα φανταστικό μοντέλο. Με τον όρο "οργανικό", εννοώ ότι αν εξαλείψετε όλες τις υπερβολές και το θόρυβο και μόλις το δει κανείς εννοιολογικά, είναι ο πιο αγνός τρόπος για να κινήσουμε ένα προϊόν στον καταναλωτή και ο πιο αγνός τρόπος αμοιβής. Ορίστε γιατί ...

  1. Στην οργανική κατάσταση του ένα άτομο μοιράζεται ένα πολύτιμο προϊόν ή μια υπηρεσία με ένα άλλο (όχι επειδή θα ωφεληθεί, αλλά επειδή το προϊόν είναι πολύτιμο). «Μου αρέσει, ίσως θα σου αρέσει κι εσένα." Αυτό είναι καθαρό και αγνό.

  2. Ένα άτομο μοιράζεται μια επιχειρηματική ιδέα με ένα άλλο - αυτό είναι το θεμέλιο όλων των επιχειρήσεων σε όλη την ιστορία. «Βρήκα μια επιχείρηση που μου αρέσει και ίσως θα ήθελες να δουλέψεις κι εσύ μαζί μου σ'αυτήν." Και αυτό είναι καθαρό και ανγό.

  3. Το άτομο που μοιράζεται την επιχείρηση με ένα άλλο κερδίζει ΜΟΝΟ ΑΝ το άτομο με το οποίο μοιράστηκε την επιχείρηση πετύχει - αυτό είναι εξαιρετικά υπεύθυνο, το οποίο είναι επίσης καθαρό και αγνό.

  
  

  Αυτά τα τρία βήματα είναι οι οργανικές έννοιες του MLM και είναι απολύτως έξυπνες.

  Αν αναλύσετε το παραδοσιακό μάρκετινγκ στον πυρήνα του, θα ήταν ένα άτομο που γράφει μία διαφήμιση και το 98% των ανθρώπων που βλέπουν την διαφήμιση δεν ανταποκρίνεται (ένας κορυφαίος διαφημιστής έχει 10% ανταπόκριση· ο μέσος όρος είναι 2%).

  Κοιτάξτε γύρω και δείτε τι χρειάζεται να κινήσετε ένα προϊόν στον καταναλωτή με την "παραδοσιακή" έννοια του όρου, και θα δείτε πολύ σπατάλη ενεργειών και πόρων. Μπορείτε να φανταστείτε πόσο καθαρή θα ήταν η πόλη αν δεν υπήρχαν διαφημίσεις; Σκεφτείτε τον αριθμό των δέντρων που καταναλώνονται στο όνομα της διαφήμισης, καθώς και τα υλικά που στη συνέχεια καταλήγουν στις χωματερές.

  Ίσως ένας καλός τρόπος για να περιγράψουμε το MLM είναι να δείξει πώς το MLM είναι το ίδιο με μια παραδοσιακή εταιρεία, και επίσης πώς το MLM είναι διαφορετικό. Κοιτάξτε αυτό το διάγραμμα για να έχετε μια εικόνα.

  Παρακαλώ θέλω να καταλάβετε ότι δεν επικρίνω τη χρήση των δέντρων, το επιβαρυμένο περιβάλλον, ή τη διαφήμιση - Απλώς σας ζητάω να δείτε πόσες περιττές ενέργειες έχουν να κάνουν με την κίνηση ενός προϊόντος στον καταναλωτή, σε σύγκριση με την απλότητα που υπάρχει όταν ένα άτομο επικοινωνεί με ένα άλλο

  
  

  Tim Sales

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 10.04.2010
• 10:21

  Η Δραστηριότητα Μετράει Περισσότερο

   »  Network Marketing In Greece
  του Michael S. Clouse
  
  Οι έρευνες πάντα με εντυπωσίαζαν… Απλά ρωτήστε μερικές εκατοντάδες ανθρώπους πως νιώθουν για ένα πράγμα και μπορείτε να συμπεράνετε τον τρόπο σκέψης ενός ολόκληρου έθνους! Πράγματι, οι δημοσκοπήσεις διεξάγονται καθημερινά για να καθορίσουν πως νιώθουμε για την πολιτική, τους λόγους που αγοράζουμε συγκεκριμένα προϊόντα και ακόμα και τι βλέπουμε - ή τι δε βλέπουμε - στην τηλεόραση.
  
  Όλο αυτό με τα δείγματα με έκανε να σκεφτώ για την επιχείρηση που είμαστε στο Δικτυακό Μάρκετινγκ… Για παράδειγμα, αν ήταν να κάνετε μία έρευνα σε αυτούς που ήταν ήδη στην επιχείρηση, τι θα τους ρωτούσατε; Ποιες ιδέες θα σας έδιναν; Και θα μπορούσε οποιασδήποτε από αυτές τις αντλημένες πληροφορίες να είναι πολύτιμες για εσάς;
  
  Σκεφτείτε το ακόλουθο, και αποφασίστε εσείς ...
  
  ‪Πριν από χρόνια ανακάλυψα ότι εκείνοι που θεωρούνται Δάσκαλοι σε αυτήν την «Επιχείρηση Δικτύωσης» κατανοούν τρεις απλές αλήθειες για την επιχείρηση. Αν και μπορεί να ακούσετε αυτές τις αλήθειες να εκφράζονται κάπως διαφορετικά από τις ηγέτη σε ηγέτη, ωστόσο τα πραγματικά γεγονότα παραμένουν τα ίδια. Για το σκοπό της συζήτησης μας, θα αναφερθώ σε αυτές τις αλήθειες ως, "Οι Τρεις Κανόνες των Τριών του Δικτυακού Μάρκετινγκ."‬
  
  ‪1. Να Γνωρίζετε Τη Δουλειά στην οποία Βρίσκεστε‬
  
  ‪ Το Δικτυακό Μάρκετινγκ έχει να κάνει με τρία πράγματα:‬
  ‪ α) Να Βρίσκετε Ανθρώπους να μιλάτε - Ανεύρεση Υποψηφίων.‬
  ‪ β) Να Μιλάτε στους Ανθρώπους Που Βρίσκετε - Παρουσίαση.‬
  ‪ γ) Να Διδάσκετε άλλους να κάνουν το ίδιο - Αντιγραφή.‬
  
  ‪2. Κατανοήστε Τους Κανόνες‬
  
  ‪ Ανεξάρτητα από το πώς θα παρουσιάσετε την επιχείρησή σας:‬
  ‪ α) Μερικοί άνθρωποι αποφασίζουν να γραφτούν - Κάποιοι Θα.‬
  ‪ β) Μερικοί άνθρωποι δεν αποφασίζουν να μη γραφτούν - Κάποιοι Δεν θα.‬
  ‪ γ) Μερικοί άνθρωποι δεν αποφασίζουν να μην αποφασίσουν - Ε και...‬
  
  ‪3.Γίνετε Καλύτεροι Στο Παιχνίδι‬
  
  ‪ Γιατί όλα στη ζωή είναι σχετικά με το ποιος γίνεστε:‬
  ‪ α) Δουλέψτε περισσότερο με τον εαυτό σας από ό,τι με την επιχείρησή σας.‬
  ‪ β) Ξανά, δουλέψτε περισσότερο με τον εαυτό σας από ό,τι με την επιχείρησή σας.‬
  ‪ γ) Και ξανά, δουλέψτε περισσότερο με τον εαυτό σας από ό,τι με την επιχείρησή σας.‬
  
  ‪Το μοιράζομαι αυτό μαζί σας γιατί εδώ και χρόνια οι ηγέτες αναζητούν για ένα απλό, εξαιρετικά αντιγράψιμο σύστημα MLM όπου οι νέοι διανομείς θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν για να πετύχουν πιο γρήγορα. Και το πιο ενδιαφέρον είναι, πιστεύω τώρα ότι παραβλέπαμε το προφανές εδώ και δεκαετίες ...‬
  
  ‪Αν είναι αλήθεια ότι, προκειμένου να αναπτυχθεί η οργάνωση, χρειάζεται να επικοινωνήσουμε με ανθρώπους, να τους γράψουμε και να τους διδάξουμε - και έτσι χρειάζεται ... Αν είναι αλήθεια ότι, το "Κάποιοι Θα, Κάποιοι Δεν Θα, και Ε και" είναι κάτι καλό - και είναι... Και αν πραγματικά χρειάζεται να δουλεύουμε με τον εαυτό μας - με την προσωπική μας ανάπτυξη περισσότερο από ό,τι δουλεύουμε με την επιχείρηση ... Λοιπόν, τότε αυτό θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι η απλή συντόμευση για την επιτυχία;‬
  
  ‪Για να βρείτε την απάντηση, διεξάγετε το προσωπικό σας δημοψήφισμα.‬
  
  ‪Κάντε μία απογραφή από τους κορυφαίους 25 ηγέτες στην εταιρεία σας. Τηλεφωνήστε τους, στείλτε τους μήνυμα κειμένου ή στείλτε τους e-mail - οτιδήποτε χρειάζεται για να βρεθείτε μαζί τους αρκετή ώρα ώστε να τους κάνετε τρεις ερωτήσεις:‬
  
  ‪1) Πως γνώρισες την επιχείρηση - από CD, βιντεοκασέτα ή DVD, ή μέσω κάποιας συνάντησης;‬
  
  ‪2) Πώς θα περιέγραφες τις ικανότητες του ανθρώπου που σε έγραψε;‬
  
  ‪3) Αφού μπήκες στην εταιρεία, πόσο καιρό πήρε για να αποφασίσεις ότι θέλεις να κάνετε αυτή τη δουλειά;‬
  
  ‪Αυτό είναι!‬
  
  ‪Και σε περίπτωση που σας ενδιαφέρει, εδώ είναι αυτό που έχω ανακαλύψει ...‬
  
  ‪Η Ερώτηση # 1 θα μπορούσε εύκολα να σας παρέχει 25 διαφορετικές απαντήσεις, ειδικά αν ρωτήσετε ποιο CD, βιντεοκασέτα ή DVD, ή συνάντηση παρακολούθησαν. Η Ερώτηση # 2 και πάλι, θα δώσει κατά πάσα πιθανότητα μια πληθώρα απαντήσεων από ταλαντούχος σε ανεκτός σε απαίσιος. Η Ερώτηση # 3, ωστόσο, είναι η πιο σημαντική στην έρευνα σας.‬
  
  ‪Διότι αυτό που θα αποκαλύψουν οι απαντήσεις σε αυτό το τρίτο ερώτημα, είναι ότι οι ηγέτες που κερδίζουν τα περισσότερα χρήματα σε αυτό το κλάδο - ανεξάρτητα από το πώς γνώρισαν αυτή τη δουλειά, και ανεξάρτητα από ποιον τη γνώρισαν - για κάποιον ανεξήγητο λόγο "το έπιασαν" και "ξεκίνησαν" αμέσως ... Αυτοί που χτίζουν τις μεγαλύτερες οργανώσεις - το ίδιο "το έπιασαν" και "ξεκίνησαν" αμέσως. Και το καλύτερο όλων (δώστε μεγάλη προσοχή εδώ, διότι αυτό είναι η απλή συντόμευση για την επιτυχία σας), αυτοί που ακόμη δεν έχετε γνωρίσει, αυτά τα ανώνυμα άτομα που προορίζονται να γίνουν ηγέτες, θα "το πιάσουν" και "ξεκινήσουν" αμέσως - σχεδόν ανεξάρτητα από το τι γνωρίζετε, τι λέτε, και τι κάνετε - αν απλά τους μιλήσετε για την επιχείρησή σας!‬
  
  ‪Φανταστείτε το! Η Δραστηριότητα μετράει περισσότερο!‬
  
  ‪Η ομορφιά αυτής της συντόμευσης για την επιτυχία που έχει παραβλεφθεί είναι ότι γνωρίζει πως στην αρχή αυτό που σου λείπει σε επιδεξιότητα, μπορείς πραγματικά να το καλύψεις με τη δραστηριότητα! Συνδυάστε αυτή την πεποίθησή με ένα αποδεδειγμένο σύστημα MLM για να επικοινωνήσετε με νέους υποψηφίους και το επόμενο "Τριπλό Διαμάντι" της εταιρία σας θα μπορούσε εύκολα να γραφτεί από εσάς - ξανά, ανεξάρτητα από το επίπεδο τωρινής σας εμπειρίας!‬
  
  ‪Τώρα δεν εννοώ ότι θα πρέπει να παραλείψετε να μάθετε πολύ καλά τους "Τρεις Κανόνες των Τριών του Δικτυακού Μάρκετινγκ." Μάλλον το αντίθετο. Απλά επειδή αυτοί οι τυχεροί λίγοι δραστήριοι ηγέτες που "το έπιασαν" και "ξεκίνησαν" αμέσως, δεν είναι λόγος αυτός να χάσετε τις μάζες αυτών που θέλουν να μάθουν τα πάντα για τα πάντα, πριν να είναι έτοιμοι να ξεκινήσουν ...‬
  
  ‪Επομένως, εάν πραγματικά επιθυμείτε να ευημερήσετε μακροπρόθεσμα σε αυτή τη δουλειά, αρχίστε αμέσως να υφαίνετε το χρυσό νήμα της δραστηριότητας σε ολόκληρο το εργόχειρο της την επιχείρησής σας - γνωστό σε όλους τους πετυχημένους ηγέτες ως «Οι Τρεις Κανόνες των Τριών στο Δικτυακό Μάρκετινγκ» και όχι μόνο δεν θα έχετε μια εξαιρετική ευκαιρία να γράψετε το επόμενο μεγάλο αστέρι - αλλά θα είστε σε θέση να το κρατήσετε.‬
  
  ‪Λοιπόν, τι περιμένετε; Αρχίσετε αμέσως να βάζετε κάτι για την εταιρία, το προϊόν, την υπηρεσία ή την ευκαιρία σας στα χέρια των φίλων, της οικογένειάς σας και των συνεργατών σας ...
  
  MSC
  
  © 2008 by Michael S. Clouse. All International Rights Reserved. For more Network Marketing articles, books, CDs, and MLM Training, please visit www.nexera.com.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 06.04.2010
• 10:47

  Θέλω Να Το Σκεφτώ

   »  Network Marketing In Greece
  

  Σ'αυτή την ανάρτηση θα δούμε μία 'τεχνική' κλεισίματος του Brian Tracy για όταν ο υποψήφιος μάς λέει στο τέλος της παρουσίασης (είτε για την επιχείρηση είτε για το προϊόν) "Θέλω να το σκεφτώ".

  
  

  Σώζοντας τη Χαμένη Πώληση

  Υπάρχει μία υπέροχη τεχνική που μπορείτε να μάθετε για να τη χρησιμοποιείτε όταν θα ακούτε "Θέλω Να Το Σκεφτώ" στο τέλος της παρουσίασής σας. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος που γνωρίζω για να σώσετε αυτού του είδους τη χαμένη πώληση. Ξέρετε μέχρι τώρα ότι όταν ο υποψήφιός σας λέει, "Θέλω να το σκεφτώ," ουσιαστικά λέει "αντίο". Ξέρετε από τη δική σας εμπειρία ότι οι πελάτες δεν το σκέφτονται. Δεν κάθονται και μελετάνε προσεκτικά τους καταλόγους ή τα φυλλάδια που τους έχετε δώσει.

  
  

  Οι Άνθρωποι Είναι Συχνά Έτοιμοι να Αγοράσουν

  Από την άλλη, έως και το 50 τοις εκατό των ανθρώπων που μιλάτε είναι πιθανόν έτοιμοι να αγοράσουν σ' αυτό το σημείο. Απλά χρειάζονται ένα μικρό σπρώξιμο. Χρειάζονται κάποια βοήθεια. Μία απόφαση να αγοράσουν κάτι ίσως είναι τραυματική γι' αυτούς. Έχουν ένταση και νιώθουν άβολα, και φοβούνται μήπως κάνουν λάθος. Ίσως να βρίσκονται στο χείλος του να πούνε "ναι" και χρειάζονται μία επαγγελματική καθοδήγηση ενός εξαιρετικού πωλητή. Αλλά αν αποδεχτείτε το "θέλω να το σκεφτώ" αυτολεξεί, πιθανόν δε θα έχετε ποτέ την ευκαιρία να τους δείτε ή να τους πουλήσετε κάτι ξανά.

  
  

  Να Συμφωνείτε και να Είστε Προετοιμασμένοι

  Όταν ο υποψήφιός σας πει, "θέλω να το σκεφτώ", χρειάζεται να δείχνετε να το αποδέχεστε με ευγνωμοσύνη. Χαμογελάστε ευχάριστα, και αρχίστε να μαζεύετε τη βαλίτσα σας βάζοντας τα χαρτιά σας μέσα. Καθώς το κάνετε αυτό, ξεκινήστε συζήτηση με αυτές τις φράσεις: "Κε Υποψήφιε, αυτή είναι πολύ καλή ιδέα. Είναι μια πολύ σημαντική απόφαση και δε θα πρέπει να βιαστείτε." Αυτές οι φράσεις θα κάνουν τον υποψήφιο να χαλαρώσει νοητικά. Βλέπει ότι είστε έτοιμος να φύγετε. Οι αντιστάσεις του θα πέσουν μόλις σταματήσετε να παρουσιάζετε και να προσπαθείτε να πουλήσετε.

  
  

  Ρωτήστε Με Περιέργεια

  Μετά ρωτήστε, με τόνο περιέργειας στη φωνή σας: "Κε Υποψήφιε προφανώς έχετε κάποιο καλό λόγο που θέλετε να το σκεφτείτε. Μπορώ να ρωτήσω· είναι τα χρήματα;"

  
  

  Παραμείνετε απόλυτα σιωπηλός, παρακολουθώντας το πρόσωπό του. Χαμογελάστε απαλά. Πάρτε μία βαθιά αναπνοή και αφήστε την αργά. Είναι κρίσιμη στιγμή.

  
  

  Περιμένετε Υπομονετικά

  Ξανά, δεν έχετε τίποτα να χάσετε. Αν φύγετε, θα έχετε χάσει αυτό το άτομο από υποψήφιό σας για πάντα. Το χειρότερο που μπορεί να πει είναι ότι δεν έχει κάποιο συγκεκριμένο λόγο ωστόσο πάλι θέλει να το σκεφτεί. Παρόλ'αυτά, σε πολλές περιπτώσεις, θα απαντήσει λέγοντας ένα από αυτά τα δύο: "Ναι, ανησυχώ για το κόστος." Ή θα πει, "Όχι δεν είναι τα χρήματα."

  
  

  Εμβαθύνετε στην Απάντηση

  Αν πει ότι "Ναι είναι τα χρήματα," αμέσως πηγαίνετε σε μία σειρά ερωτήσεων σχεδιασμένες να χειριστούν ανησυχίες για το κόστος ή την τιμή. Ρωτάτε πράγματα όπως, "Πως το εννοείτε ακριβώς; Γιατί το λέτε αυτό; Γιατί νιώθετε έτσι; Πόσο απέχετε από το να ξεκινήσετε; Είναι η τιμή η μόνη σας ανησυχία ή υπάρχει και κάτι άλλο;"

  
  

  Αν σας πει ότι "Όχι, δεν είναι τα χρήματα" απαντάτε λέγοντας "Μπορώ να ρωτήσω τι είναι;"

  
  

  Παραμείνετε Σιωπηλοί

  Ξανά, παραμείνετε απόλυτα σιωπηλοί ενώ περιμένετε την απάντησή τους. Σε πολλές περιπτώσεις θα το σκεφτεί για μερικά δευτερόλεπτα, ίσως και ένα λεπτό ή περισσότερο, και μετά θα σας δώσει την τελική του ανησυχία ή αντίρρηση. Θα σας πει τελικά τι πραγματικά είναι στο μυαλό του. Θα σας πει τον πραγματικό λόγο που διστάζει να προχωρήσει.

  
  

  Αν μπορείτε τώρα να τον ικανοποιήσετε σε αυτή την τελευταία συνθήκη, μπορείτε να προχωρήσετε και να ολοκληρώσετε τη πώληση. Μπορείτε να πείτε, "Κε Υποψήφιε, πως θα σου φαινόταν αν μπορούσες να κάνεις αυτό…;" ή "Νομίζω ότι υπάρχει μία ιδανική απάντηση σε αυτή την ερώτηση."

  
  

  Ασκήσεις Δράσης

  Εδώ είναι δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε αμέσως για να βάλετε αυτές τις ιδέες σε δράση.

  
  

  Πρώτα, απομνημονεύστε τις λέξεις από την τεχνική του κλεισίματος και εξασκηθείτε σαν να ήσασταν σε θεατρικό έργο ή σε ταινία. Κάντε εξάσκηση με ρόλους αυτή την τεχνική με κάποιον άλλο αν μπορείτε.

  
  

  Δεύτερον, χρησιμοποιήστε αυτή την τεχνική όσο πιο σύντομα μπορείτε, την επόμενη φορά που θα ακούσετε αυτές τις λέξεις, "Θέλω να το σκεφτώ." Μπορείτε να σώσετε πωλήσεις που ίσως να είχαν χαθεί για πάντα.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 03.04.2010
• 22:28

  Ηγέτες! - Νέο Δωρεάν Άρθρο

   »  Network Marketing In Greece
  Στο Δικτυακό Μάρκετιγνκ όλοι ψάχνουμε να βρούμε τους κατάλληλους ανθρώπους για την επιχείρησή μας - τους ηγέτες.
  Είχα ακούσει έναν ηγέτη να λέει: "Αν έχεις έναν ηγέτη στην ομάδα σου, θα κερδίσεις πάρα πολλά χρήματα.Αν έχεις δύο ηγέτες στην ομάδα σου, θα γίνεις πλούσιος πέρα από κάθε προσδοκία σου.Αν έχεις τρεις, τέσσερις ή πέντε ηγέτες τότε μάλλον δεν τους μέτρησες σωστά"
  Οι ηγέτες δεν είναι κάποιοι άνθρωποι που βρίσκουμε κάθε μέρα.
  Αν θέλετε να μάθετε Πως να έχετε ηγέτες στην ομάδα σας και Τι να τους διδάξετε τότε ίσως θέλετε να διαβάσετε τα 2 άρθρασχετικά με τους ηγέτες. Είναι ό,τι πιο πλήρες έχει γραφτεί στο δικτυακό μάρκετινγκ για τους ηγέτες.
  Μπορείτε να το βρείτε εδώ: [https:]]
  Με δικτυακούς χαιρετισμούς,
  Θοδωρής
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 01.04.2010
• 10:41

  Όταν ο διανομέας σας χρειάζεται νέους, καλούς υποψηφίους...

   »  Network Marketing In Greece

  Όταν ο διανομέας σας παραπονιέται:

  
  

  "Οι φίλοι μου είπαν 'Όχι' και οι συγγενείς μου δεν ενδιαφέρονται. Χρειάζομαι μερικούς καινούργιους ανθρώπους να μιλήσω!"

  
  

  Πείτε στον κλαψιάρη διανομέα σας την αλήθεια. Πείτε:

  
  

  "Αν στους φίλους και στους συγγενείς σου δεν άρεσε αυτό που τους είπες, δεν πρόκειται να αρέσει και στους ξένους! Δε χρειάζεσαι απλά καινούργιους ανθρώπους να καταστρέψεις. Χρειάζεται να διορθώσεις αυτά που λες."

  
  

  Μετά, βοηθήστε τον διανομέα σας να διορθώσει αυτά που λέει. Διδάξτε του τη Συνταγής της Επιτυχίας των 4ων Βημάτων.

  
  

  -----------------------

  Αν δεν ξέρετε τη Συνταγής της Επιτυχίας των 4ων Βημάτων μπορείτε να τη μάθετε από το Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ.

  [www.TheAnswerTo.gr]

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 30.03.2010
• 09:32

  Τι θα ήθελα πραγματικά να πω!

   »  Network Marketing In Greece

  Όταν ένας κλαψιάρης διανομέας μου τηλεφωνεί και δε σταματάει να μιλάει λέγοντάς μου τους λόγους που δεν πηγαίνει καλά η επιχείρησή του, ορίστε τι θα ήθελα πραγματικά να πω:

  
  

  "Συγχώρεσε με αν κάνω λάθος, αλλά μου φαίνεται ότι προσπαθείς να μου το εξηγήσεις με τέτοιο τρόπο ώστε να φαίνεται ότι δεν είναι δικό σου το φταίξιμο."

  
  

  Φυσικά, δεν το λέω αυτό. Δε θα ήταν σωστό. Ο διανομέας πιστεύει όμως ότι η επιτυχία είναι έξω από αυτόν και όχι μέσα του.

  
  

  Το φταίξιμο όμως είναι πιθανόν δικό μου, γιατί δε δίδαξα ακόμα στον διανομέα μου αυτό το μάθημα.

  
  

  Και, δε δίδαξα στον διανομέα μου τον κατάλληλο τρόπο επικοινωνίας ώστε να έχει άμεσα αποτελέσματα.

  
  

  Οπότε με τη πρώτη ευκαιρία που θα έχουμε, θα πρέπει να διδάξουμε στους διανομείς μας ότι η επιτυχία τους εξαρτάται από αυτούς και ότι το μέλλον τους δεν επηρεάζεται από γεγονότα και καταστάσεις που δεν είναι στον έλεγχό τους.

  
  

  Tom "Big Al" Schreiter

  www.FortuneNow.com

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 26.03.2010
• 11:36

  Μαντέψτε ποιος έχει τα "καλύτερα" προϊόντα στο MLM

   »  Network Marketing In Greece

  "Μου τη δίνει" ο καλύτερος μου φίλος, ο Tom Paredes. Του αρέσει να διορθώνει τα αναρίθμητα λάθη μου. :)

  
  

  Περίπου 30 χρόνια πριν, έκανα μία παρουσίαση. Είπα στον υποψήφιο πώς η εταιρία μου είχε τις καλύτερες βιταμίνες στον κόσμο, με περισσότερα μιλιγκράμ από τον ανταγωνισμό. Και ο υποψήφιος θα έπρεπε να γραφτεί στην εταιρία μου γιατί είχαμε το καλύτερο προϊόν.

  
  

  Ο φίλος μου, ο Tom Paredes, παρατηρούσε - και ανυπομονούσε να με πειράξει αργότερα.

  
  

  Οπότε μόλις τελείωσε η παρουσίαση, τρώγοντας Μεξικάνικο φαγητό γύρισε και μου είπε αυτή την ιστορία.

  
  

  ************************

  
  

  Φαντάσου ότι γράφεσαι σε μία εταιρία γιατί το προϊόν μου έχει 100 μιλιγκράμ Βιταμίνη C. Είναι το καλύτερο προϊόν της αγοράς. Κάνεις τη λίστα σου, γράφει μερικούς διανομείς και κάνεις μερικούς πελάτες.

  
  

  Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 101 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;

  
  

  Να παραιτηθείς.

  
  

  Ζητάς συγνώμη από τους διανομείς σου. Επιστρέφεις τα χρήματα στους πελάτες σου και γράφεσαι στην Εταιρία Β γιατί έχει το "καλύτερο" προϊόν.

  
  

  Κάνεις τη λίστα σου, γράφει μερικούς διανομείς και κάνεις μερικούς πελάτες.

  
  

  Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 102 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;

  
  

  Να παραιτηθείς.

  
  

  Ζητάς συγνώμη από τους διανομείς σου. Επιστρέφεις τα χρήματα στους πελάτες σου και γράφεσαι στην Εταιρία Β γιατί έχει το "καλύτερο" προϊόν.

  
  

  Αλλά τρεις βδομάδες αργότερα, μία νέα εταιρία ξεκινάει και το προϊόν τους έχει 102 μιλικγράμ Βιταμίνη C. Είναι καλύτερο. Οπότε τι πρέπει να κάνεις αν θέλεις να αντιπροσωπεύεις το καλύτερο προϊόν;

  
  

  Δεν μπορείς να χτίσεις ένα μακροπρόθεσμο παθητικό εισόδημα αν ξεκινάς ξανά από την αρχή κάθε τρεις εβδομάδες.

  
  

  ************************

  
  

  Αυτό πόνεσε. Ο Tom είχε πάλι δίκιο.

  
  

  Αλλά δε σταμάτησε εκεί. Δεν μπορούσε να αντισταθεί τρίβοντάς το μου λίγο ακόμα.

  
  

  Ο Tom είπε την ίδια ιστορία και με το πλάνο αμοιβών. Μου είπε πως θα πρέπει να αλλάζω κάθε φορά που μία νέα εταιρία έβγαινε με ένα διαφορετικό ποσοστό σε τρίτο επίπεδο, κλπ.

  
  

  Και έτσι λοιπόν πήρα το μάθημά μου.

  
  

  Μη γράφεται ανθρώπους βάση των υπέροχων προϊόντων σας ή βάση του υπέροχου πλάνου αμοιβών σας.

  
  

  Αντ' αυτού γράψτε τους ανθρώπους βάση εσάς και αυτού που θα κάνετε γι' αυτούς. (Και αυτός είναι ακόμα ένας λόγος για να αποκτήσετε περισσότερες ικανότητες σ' αυτή την επιχείρηση.)

  
  

  Tom 'Big Al' Schreiter

  www.FortuneNow.com

  
  

  ----------------------------

  Θέλετε να βελτιώσετε τις ικανότητές σας στην επιχείρησή σας στο δικτυακό μάρκετινγκ;

  Έχετε διαβάσει το βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ";

  [www.theanswerto.gr]

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 22.03.2010
• 11:33

  Είναι το M.L.M Σαν τα Chain Letters;

   »  Network Marketing In Greece
  Σε ένα αμόρφωτο/ανενημέρωτο άτομο το MLM μπορεί να φαίνεται σαν ένα chain letter. Σε ένα chain letter, ένα άτομο στέλνει μια επιστολή/email και κερδίζει χρήματα από κάθε άτομο που μπαίνει αργότερα - αλλά η αλήθεια είναι ότι το MLM είναι πολύ διαφορετικό από ένα chain letter.
  

  Πρώτα, επιτρέψτε μου να ορίσω τι είναι ένα chain letter. Είναι ένα παράνομο σύστημα με το οποίο ο παραλήπτης λαμβάνει ένα γράμμα/email το οποίο προσπαθεί να ωθήσει τον παραλήπτη να κάνει μερικά αντίγραφα του γράμματος/email και να τα προωθήσει σε έναν ή περισσότερους παραλήπτες. Για να συμμετάσχετε στο chain letter, η επιστολή/email προτείνει να στείλετε χρήματα στον αποστολέα της επιστολής.

  
  

  Αυτό που το κάνει παράνομο είναι ότι δεν υπάρχει πραγματικό προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται στους αποδέκτες της επιστολής.

  
  

  Τώρα, φυσικά το chain letter είναι διαφορετικό από το MLM ή Δικτυακό Μάρκετινγκ διότι σε μία νόμιμη εταιρία MLM, υπάρχει ένα πραγματικό προϊόν που κάνει τη ζωή κάποιου καλύτερη. Σε ένα chain letter, δεν υπάρχει πραγματικό προϊόν.

  
  

  Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά από δύο οπτικές γωνίες:

  
  

  1) Νομική

  Από νομικής άποψης, ένα chain letter είναι παράνομο, διότι δεν προσφέρει πραγματικό προϊόν. Το γεγονός ότι τα chain letters έχουν συχνά ισχυρισμούς εισοδήματος βρίσκεται επίσης σε πρόσφατη περίπτωση της αμερικανικής Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου κατά ενός αποστολέα chain letter. Προσωπικά θεωρώ ότι αυτό έρχεται σε αντίθεση με άλλες βιομηχανίες (περισσότερα για αυτό παρακάτω).

  
  

  2) Ηθική

  Από ηθικής άποψης, ένα chain letter είναι ανήθικο γιατί είναι παραπλανητικό και δεν υπάρχει "προϊόν" που κάνει τη ζωή κάποιου καλύτερη.

  
  

  Σε μια πρόσφατη περίπτωση chain letter που ήρθε ενώπιον της Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου το FTC δήλωσε, "Είναι ο ισχυρισμός ότι το σύστημα είναι ένα παράνομο chain letter· ότι οι ισχυρισμοί εισοδήματος ήταν ψευδείς· και ότι οι περισσότεροι συμμετέχοντες δε θα κατάφερναν να κερδίσουν χρήματα."

  
  

  Ενδιαφέρον ... και αντιφατικό.

  
  

  Εδώ είναι κάτι που βρίσκω πολύ αντιφατικό στη δήλωση του FTC! Η παρακάτω εικόνα είναι από μια ιστοσελίδα ΚΡΑΤΙΚΟΥ λαχείου που είναι "νόμιμο". Το κείμενο που υπάρχει στην εικόνα λέει: «Οι παίκτες έχουν 4 πιθανότητες την εβδομάδα για να γίνουν εκατομμυριούχοι!"

  
  

  Δεν ξέρω για σας αλλά εγώ θα το ονόμαζα αυτό "ισχυρισμούς εισοδήματος"! Είναι επίσης αποδεδειγμένο ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που βάζουν τα χρήματά τους σε μια λαχειοφόρο αγορά "δεν καταφέρνουν να κερδίσουν χρήματα." Επομένως γιατί η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου το επιτρέπει αυτό;

  
  

  Επιπλέον, δυσκολεύομαι να καταλάβω που βρίσκεται το "πραγματικό" προϊόν στα λαχεία ή στα τυχερά παιχνίδια.

  
  

  Αυτό που θεωρώ πιο συναρπαστικό είναι αυτές οι δύο δηλώσεις από την ιστοσελίδα του FTC σχετικά με τα "ξένα" λαχεία:

  
  

  1. "Εάν παίζετε ένα 'ξένο' λαχείο - παραβιάζετε τον ομοσπονδιακό νόμο." Νομίζω ότι είναι προφανές ότι η κυβέρνηση θέλει τα χρήματα για τον εαυτό της - αν δεν μπορεί να πάρει τα χρήματα, τότε τα λαχεία είναι "παράνομα".

  
  

  2. "Δεν υπάρχουν μυστικά συστήματα για να κερδίσετε σε ξένα λαχεία. Οι πιθανότητές σας να κερδίσετε περισσότερα από το κόστος των λαχείων σας είναι μηδενικές." Μπορείτε να πιστέψε αυτή τη δήλωση;! Λες και οι 'πιθανότητες' είναι καλύτερες στα λαχεία των ΗΠΑ!

  
  

  Η ουσία είναι ότι το MLM δεν είναι καθόλου σαν ένα chain letter και σπάνια τα chain letters χρησιμοποιούν το MLM για να αναπτύξουν τις απάτες τους. Μόνο σε έναν αμόρφωτο/ανενημέρωτο φαίνεται το MLM να είναι σαν ένα chain letter. Τα chain letters είναι παράνομα και ανήθικα, επειδή παρακινούν τους παραλήπτες να στείλουν χρήματα χωρίς κάποια εγγύηση ότι θα πάρουν κάτι πίσω, ούτε καν ένα προϊόν που θα κάνει τη ζωή τους καλύτερη.

  
  

  Τώρα, αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον. Όσον αφορά τον ισχυρισμό κερδών, το FTC δεν θέλει ανθρώπους σε επιχειρηματικές ευκαιρίες να δείχνουν τις επιταγές από μπόνους τους ή να κάνουν δηλώσεις σχετικά με τα χρήματα που μπορεί να κερδίσει κάποιος στο MLM γιατί αυτό είναι κάτι που ονομάζουν «δελεάζουν κάποιον να μπει στην επιχείρηση με χρήματα."

  
  

  Χμμ, αυτό είναι παράξενο ... Αναρωτιέμαι γιατί το τι ονομάζουν έτσι;

  
  

  
  

  Είναι παράνομο να δείχνετε την επιταγή μπόνους σας από το MLM ... που έχει σχεδόν το μέγεθος της παλάμης σας ... αλλά δεν είναι παράνομο στα λαχεία να δείχνουν μία επιταγή ΣΤΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΤΡΙΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ;!!

  
  

  Όλα καταλήγουν σ'αυτό ... η επιχείρησή σας MLM είναι μια νόμιμη επιχείρηση. Πουλάτε πραγματικά προϊόντα και υπηρεσίες που οι άνθρωποι χρειάζονται και επιθυμούν. Βοηθάτε και άλλους ανθρώπους να πουλάνε αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Νομίζω ότι μπορείτε να δείτε από την παραπάνω σύγκριση ότι τα chain letters δεν είναι μια νόμιμη επιχείρηση.

  
  

  Στη βιομηχανία του MLM πρέπει να ξεπεράσουμε λανθασμένες αντιλήψεις του κόσμου για τον ίδιο τον κλάδο, αλλά η πραγματική αλήθεια είναι αυτή: Δεν είναι τόσο δύσκολο να το κάνετε αν είναι εκπαιδευμένοι/ενημερωμένοι για το τι είναι το MLM και τι δεν είναι.

  
  

  Ο σκοπός μου με αυτό το blog είναι να σας εκπαιδεύσω έτσι ώστε να μπορείτε να απαντήσετε αποτελεσματικά σε κάθε αντίρρηση/ερώτηση σχετικά με το MLM που μπορεί να σας τύχει. Σκεφθείτε πώς θα νιώθετε όταν έχετε πλήρη κατανόηση του MLM και πώς συγκρίνεται με διάφορες "απάτες και συστήματα" με τις οποίες το μπερδεύουν κάποιοι.

  
  

  Με σεβασμό και θαυμασμό,

  
  

  Tim Sales

  http://www.firstclassmlmtools.com/

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 18.03.2010
• 11:58

  Αντιμετωπίζετε Γελοιοποίηση;

   »  Network Marketing In Greece
  του Randy Gage
  
  Σας έχει κοροϊδέψει κάποιος αυτή την εβδομάδα; Σας είπε κανείς ότι χάνετε το χρόνο σας; Σας είπε παρότρυνε κάποιος στην οικογένειά σας να εγκαταλείψει την επιχείρηση και να βρείτε μια κανονική δουλειά;
  
  Λοιπόν, αν όχι, τότε μάλλον δεν δουλεύετε.
  
  Για κάθε άτομο που αναζητεί να μεγαλουργήσει, υπάρχουν δεκάδες που έχουν επιφορτιστεί με τη διαφύλαξη της μετριότητας. Και αν υπάρχει κάτι που μισούν οι μέτριοι άνθρωποι, είναι να βλέπουν κάποιον να χτίζει τα όνειρά του.
  
  Έτσι λοιπόν τι θα λέγατε να αλλάζατε τον τρόπο που βλέπετε την απόρριψη, τον περίγελο και την επίκριση; Διότι αν τα αντιμετωπίζετε όλα αυτά, σημαίνει ότι πραγματικά χτίζετε την επιχείρησή σας και προχωράτε μπροστά. Και αν δεν τα αντιμετωπίζετε, τότε δεν προχωράτε.
  
  Κερδίσω εκατομμύρια δολάρια στην επιχείρηση αυτή, έχω καταστρέψει το ξυπνητήρι μου και έχω μία ονειρεμένη ζωή. Ωστόσο εξακολουθούν να έχω ανθρώπου που με βλέπουν υποτιμητικά όταν τους προσεγγίζω επειδή νομίζουν ότι το MLM δεν είναι "πραγματική" επιχείρηση. Επίσης λαμβάνω και κάποια κοροϊδευτικά σχόλια. Τώρα φυσικά, νομίζω ότι είναι τρελοί όλοι αυτοί, αλλά έχω μάθει να γιορτάζω αυτή την άγνοιά τους. Διότι αυτό σημαίνει ότι είμαι σε δράση.
  
  Εάν δεν λαμβάνετε τέτοιου είδους αντιδράσεις, σημαίνει ότι δεν είστε σε δράση. Αυτό λοιπόν μας επαναφέρει στην αρχική ερώτηση ...
  
  Σας έχει κοροϊδέψει κάποιος αυτή την εβδομάδα;
  
  - RG
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 15.03.2010
• 11:58

  Είμαι ντροπαλός. Πως μπορώ να αλλάξω και να ξεπεράσω το φόβο μου να μιλάω σε ανθρώπους ή να πουλάω σε αγνώστους;

   »  Network Marketing In Greece

  Έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι ένας πετυχημένος δικτυωτής έχει έχει θετική προσωπικότητα;

  
  

  Αυτή η θετική συμπεριφορά προέρχεται από το ότι είναι ήδη πετυχημένος;

  
  

  Ή ίσως αυτοί οι πετυχημένοι δικτυωτές είχαν θετική συμπεριφορά πρώτα -- και αυτή η θετική συμπεριφορά τους οδήγησε στην επιτυχία;

  
  

  Εσείς θα το κρίνετε αυτό.

  
  

  Ενώ είναι εύκολο να έχεις θετική συμπεριφορά όταν είσαι ήδη πετυχημένος, συνήθως η θετική συμπεριφορά έρχεται πρώτα και φανερώνεται προσελκύοντας την επιτυχία.

  
  

  Πως μπορούν οι άνθρωποι να ξεπεράσουν το φόβο του να επικοινωνούν με υποψηφίους;

  
  

  Είναι θέμα επιθυμίας. Οι άνθρωποι συνήθως παίρνουν αυτό που επιθυμούν περισσότερο.

  
  

  Για παράδειγμα, υπάρχει μία επιλογή μεταξύ ενός καλού σόου στην τηλεόραση και τη συμμετοχή σε μία επιχειρηματική συνάντηση. Κάποιοι άνθρωποι θα θέλουν να δουν το τηλεοπτικό σόου περισσότερο απ' ότι θα θέλουν την επιτυχία που έρχεται από μία επιχειρηματική συνάντηση με καλεσμένους.

  
  

  Οπότε, βλέπουν τηλεόραση επειδή πραγματικά το θέλουν αυτό περισσότερο απ' ότι το να κάνουν ένα μακρύ ταξίδι για να ακούσουν έναν βαρετό ομιλητή στη συνάντηση.

  
  

  Το ίδιο ισχύει και όταν μιλάμε σε ανθρώπους. Τι θέλει περισσότερο ένας άνθρωπος;

  
  

  • Θέλει μία ήρεμη, μη απειλητική, χωρίς απόρριψη καθημερινότητα;

  • Ή θέλει επιτυχία στην ανεύρεση υποψηφίων περισσότερο από την επιθυμία του να αποφύγει την απόρριψη;

  Απογοητευτικό δεν είναι; Πολλοί άνθρωποι λένε ότι θέλουν την επιτυχία, αλλά κατά βάθος θέλουν δραστηριότητες, οι οποίες παρουσιάζουν μικρότερη πρόκληση.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 11.03.2010
• 10:47

  Απαντώντας σε ένα Αρνητικό Σχόλιο

   »  Network Marketing In Greece
  Δούλευα με κάποιους οικονομικούς συμβούλους στη Σιγκαπούρη και ανακάλυψα ότι η βιομηχανία τους έχει δυστυχώς δημιουργήσει ένα στίγμα, ένα κακό όνομα. Είναι ένα στίγμα που προκαλείται από ορισμένους πωλητές με υπερβάλλοντα ζήλο που προσπαθούν να προωθήσουν τα προϊόντα τους "επάνω" στους φίλους και στους συνεργάτες τους. Σας ακούγεται γνώριμο;
  Ζήτησα να μου δώσουν ένα παράδειγμα του τι λένε. Για να σας δείξω έναν από τους πολλούς τρόπους που θα αντιμετώπιζα αυτό το αρνητικό σχόλιο που μου είπαν, έκανα ένα παιχνίδι ρόλων με έναν από τους συμμετέχοντες.
  Του ζήτησα να μου περιγράψει το σκηνικό. Είπε ότι ήμασταν παλιοί φίλοι ... δεν είχαμε βρεθεί για καιρό και συναντηθήκαμε τυχαία σε ένα πάρτι. Εγώ ήμουν ο οικονομικός σύμβουλος και αρχίσαμε το διάλογο.
  Γιάννη, πώς είσαι;
  Είμαι καλά. Εσύ τι κάνεις; Με τι ασχολείσαι αυτό τον καιρό;
  Καλά, για περίπου 2 χρόνια εργάζομαι ως οικονομικός σύμβουλος.
  Αλήθεια;! Μην με πλησιάσεις σχετικά μ' αυτό. Έχω σιχαθεί και κουραστεί να με προσεγγίζουν … δεν έχω το παραμικρό ενδιαφέρον για κάτι τέτοιο.
  Οκ; Με τι ασχολείσαι τώρα;
  Εργάζομαι ακόμα ως μηχανικός ... το ίδιο όπως και την τελευταία φορά που βρεθήκαμε.
  Μάλιστα. Να σε ρωτήσω κάτι… Αν μου αντιδρούσα στο επάγγελμα σας με τον ίδιο τρόπο που προσέβαλλες το δικό μου - πώς θα ένιωθες;
  Δεν θα αισθάνομαι και τόσο καλά - εεε ... συγνώμη που το έκανα αυτό.
  OK - δεκτή η συγγνώμη. Είμαι περίεργος όμως - γιατί έχεις αυτή την ενέργεια σε βάρος των οικονομικών συμβούλων;
  Λοιπόν, ορισμένοι από τους φίλους μου έχουν γίνει χρηματοοικονομικούς συμβούλους και με πιέζουν συνεχώς να αγοράσω την ασφάλειά τους κλπ και έχω βαρεθεί και κουραστεί από όλο αυτό.
  Δηλαδή σε πιέζουν να αγοράσεις τα προϊόντα τους;
  Ναι
  Λοιπόν, τώρα μπορώ να καταλάβω γιατί νιώθεις έτσι ... πες μου όμως, μόνο και μόνο επειδή οι φίλοι σου φέρθηκαν με τρόπο αγροίκο προς εσένα, αυτό σημαίνει ότι όλοι οι οικονομικοί συμβούλους είναι απαραίτητα το ίδιο;
  Όχι ... μάλλον όχι ... πάντως και πάλι δεν ενδιαφέρομαι για αυτό που έχεις να προσφέρεις.
  Και πάλι, είμαι περίεργος, αλλά δεν θυμάμαι να σου "προσέφερα" τίποτα εγώ - σου προσέφερα;
  Όχι.
  Επομένως, γιατί είστε ακόμη τόσο επιθετικός προς αυτό που κάνω;
  Εεεε ... Δεν ξέρω, ίσως οι φίλοι μου μου άφησαν μια μόνιμη εντύπωση.
  Πόσοι από τους φίλους σας έχουν ασχοληθεί;
  Δύο ή τρεις.
  Δύο - ή τρεις;
  Δύο.
  Και πότε ήταν η τελευταία φορά που συνέβη;
  Περίπου 6 μήνες πριν
  Οπότε το επάγγελμά μου, στο μυαλό σου, πάσχει από τις πράξεις δύο εκ των φίλων σου, αυτό μου λες;
  Ναι, μάλλον αυτό λέω ... και πάλι, συγνώμη. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  Μπορείτε να δείτε τι συμβαίνει εδώ; Μπορείτε κι ΕΣΕΙΣ να κάνετε ό, τι έκανα ...; Ναι, φυσικά, μπορείτε - ανάλογα με τη νοοτροπία που έχετε.
  Η συμπεριφορά του Γιάννη είναι απαράδεκτη σε κάθε περίπτωση. Είναι το πώς θα το χειριστείτε εσείς, τόσο διανοητικά και με τη χρήση του διαλόγου, θα καθορίσει αν η απάντησή σας είναι αποδεκτή.
  Ορίστε ποια είναι η νοοτροπία μου ...

  1. Έρχομαι από ένα μέρος ταπεινότητας. Έχω το δικαίωμα να είμαι σεβαστός. Αλλά πρώτα, θα πρέπει να σέβομαι τον εαυτό μου και αυτό που κάνω.
  2. Απευθύνομαι στο θέμα της αγένεια και όχι στην προσωπικότητα του ατόμου. Μπορείτε να καταδικάσετε την πράξη και να εξακολουθείτε να αγαπάτε το άτομο.
  3. Δεν θα απαντήσω από θυμό ή από μια προσπάθεια να είναι έξυπνος. Είμαι απόλυτα ήρεμος, ήσυχος και ουδέτερος μέσα μου. Δεν είμαι κολλημένος με το αποτέλεσμα.
  4. Αν δεν αντιμετωπίσω το ζήτημα αμέσως οι συνέπειες του να μην το κάνω μελλοντικά είναι πολύ πιο επιζήμιες.

  Παρεμπιπτόντως ... Έχω χρησιμοποιήσει αυτού του είδους την απάντηση και στον πραγματικό κόσμο ... όχι μόνο στο παιχνίδι ρόλων.
  Αυτά τα είδη των θεμάτων θα εμφανιστούν. Χρησιμοποιήστε τη μαγεία και την δύναμη του διαλόγου για την αντιμετώπισή τους και θα κρατήσετε την ισορροπία της αρμονίας στα γήπεδα του επαγγέλματός σας και της ζωής σας.
  Michael OliverBest Selling Author of "How to Sell Network Marketing Without Fear, Anxiety or Losing Your Friends!" - Selling from the Soul. Ancient Wisdoms. Modern Practice.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 08.03.2010
• 11:17

  Νιώθετε απόρριψη όταν δε σας κάνει ένα φόρεμα;

   »  Network Marketing In Greece
  Απόρριψη. Ένας από τους μεγαλύτερους λόγους που οι άνθρωποι τα παρατάνε από την επιχείρηση.
  Αλλά αναρωτιέμαι, μήπως την φέρνουμε εμείς στον εαυτό μας;
  Οι νέοι συνεργάτες ακούνε ξανά και ξανά ότι όλοι θα το θέλουν αυτό υπονοώντας ότι όλοι θα θέλουν να το αγοράσουν. Μόνο που αυτό δεν είναι αλήθεια. Δεν υπάρχει τίποτα που να το θέλουν 'όλοι'. Δείτε και τη δική σας εμπειρία. Έχουν αγοράσει όλοι το προϊόν σας;
  "Τι θα γινόταν αν αντί να λέγατε στους καινούργιους συνεργάτες σας (ή στον εαυτό σας) ότι όλοι (θα έπρεπε ή πρέπει) να το θέλουν αυτό, τους λέγατε αυτό: Ψάχνουμε κάτι που να μας κάνει/ταιριάζει. Είναι σαν να ψωνίζουμε παπούτσια.
  Τότε κάθε "όχι" γίνεται, "Ω, αυτό δε μου κάνει."
  Νιώθετε απόρριψη όταν ένα φόρεμα δε σας κάνει; Δε ζητάτε από την πωλήτρια να σας φέρει ένα άλλο;
  ΥΓ: Ναι, ίσως είναι αλήθεια ότι 'όλοι' λένε ότι θέλουν περισσότερα χρήματα ή ελεύθερο χρόνο. Αλλά μη μπερδεύετε τους ανθρώπους που είναι αποφασισμένοι να κάνουν κάτι γι' αυτό με αυτούς που απλά τους αρέσει να παραπονιούνται μόνο.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 06.03.2010
• 10:48

  "Σκεφτόμουν αυτό που μου είπες..."

   »  Network Marketing In Greece
  Εντάξει, λοιπόν δειλιάζετε να σηκώσετε αυτό το ‘βαρύ’ τηλέφωνο και να κάνετε τηλεφωνήματα σε υποψηφίους. Ορίστε ένας τρόπος για να κάνετε το τηλέφωνο λιγάκι πιο ελαφρύ:
  Κάντε τηλεφωνήματα ‘μη – ανεύρεσης υποψηφίων’ στη λίστα σας και κάντε μία απλή συζήτηση χωρίς να αναφέρετε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή την επιχείρησή σας. Δημιουργήστε μία συζήτηση ρωτώντας για αυτόν. Κάντε ερωτήσεις σχετικές με την Οικογένεια τους, τα Χρήματα, την Εργασία ή τον Δημιουργικό Χρόνο. Με άλλα λόγια, κάντε αυτή τη συζήτηση ένα απλό, φιλικό τηλεφώνημα εστιάζοντας σε θέματα γύρω από αυτούς.
  Μερικές μέρες αργότερα, καλέστε το ίδιο άτομο ξανά και ξεκινήστε λέγοντας,
  "Σκεφτόμουν αυτό που μου είπες την προηγούμενη φορά που μιλήσαμε. Είπες ότι (επαναλάβετε κάτι που είπαν σχετικά με προβλήματα που είχαν ή με ευχάριστα πράγματα που ήθελαν), έτσι δεν είναι; (‘ναι’) Λοιπόν, ασχολούμαι με κάτι το οποίο με έχει βοηθήσει και ίσως να είναι και για σένα η απάντηση σε κάποιες από τις ανάγκες σου. Έχεις ένα λεπτό τώρα να σου πω για αυτό;’
  Αυτό θα σας δώσει τη δυνατότητα να κλείσετε ένα ραντεβού για να κάνετε την παρουσίασή σας χωρίς να ακούγεστε πιεστικός ή επιθετικός.
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 03.03.2010
• 10:42

  Πως να εξαλείψετε τις ακυρώσεις σε ραντεβού...

   »  Network Marketing In Greece
  Προτού πάτε σε μία παρουσίαση ένας προς έναν, καλέστε τον υποψήφιό σας και επιβεβαιώστε το ραντεβού σας μαζί του χρησιμοποιώντας αυτή την ισχυρή γλώσσα:
  Γεια σας, κύριε/κυρία ________. Είμαι ο __________. Έχω δουλέψει πολύ για την προετοιμασία της συνάντησής μας σήμερα το απόγευμα και τηλεφωνώ για να σας ενημερώσω ότι θα είμαι εκεί στις 7μ.μ. όπως είχαμε συμφωνήσει και οι δύο. Απλά θέλω να βεβαιωθώ ότι έχω(ή ότι έχετε) τις σωστές οδηγίες. (διαβάστε τις κατευθύνσεις.)
  Αυτή η γλώσσα όχι μόνο θα τους κινήσει το ενδιαφέρον, αλλά θα τους κάνει να νιώσουν ενοχές αν το ακυρώσουν.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 01.03.2010
• 10:37

  Προσελκύοντας Υποψηφίους από την "Κρύα Αγορά"

   »  Network Marketing In Greece

  Δοκιμάστε αυτή τη γλώσσα όταν επικοινωνείτε με ανθρώπους στην κρύα σας αγορά.

  Βήμα 1: Πόσο καιρό κάνεις τη δουλειά που κάνεις τώρα; (Περιμένετε για ανταπόκριση)

  Βήμα 2: Βάζω στοίχημα ότι κερδίζεις όλα τα χρήματα που θα ήθελες να κερδίζεις…έτσι δεν είναι; (Θα διαφωνήσουν.)

  Βήμα 3: Τι εννοείς; (Θα εκφράσουν συναισθηματικά την δυσαρέσκειά τους.)

  Βήμα 4: Είμαι σε μία επιχείρηση με ημιαπασχόληση και κερδίζω ένα καλό έξτρα εισόδημα δουλεύοντας από το σπίτι μου. Αυτό μπορεί να είναι ή να μην είναι για εσένα, αλλά ψάχνω κάποιον με ηγετικές ικανότητες για να επεκτείνω την επιχείρησή μου. Θα σε ενδιέφερε να κερδίσεις μερικά έξτρα χρήματα με ημιαπασχόληση; (Θα πουν ναι.)

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 25.02.2010
• 10:34

  Κάντε τους να Προκριθούν

   »  Network Marketing In Greece

  Αν ήσασταν ο πιο πετυχημένος δικτυωτής στον κόσμο, θα προσπαθούσατε να πείσετε άτομα για να έρθουν στην επιχείρησή σας; Θα επαινούσατε και θα μεγαλοποιούσατε τα προϊόντα σας και θα λέγατε πόσο υπέροχη είναι η επιχείρησή σας σε οποιονδήποτε καημένο θα σας άκουγε;

  Και φυσικά δε θα το κάνατε. Δε θα είχατε το χρόνο ή την ενέργεια. Αν ήσασταν το πιο πετυχημένο άτομο στο δικτυακό μάρκετινγκ, θα ήσασταν πολύ προσεκτικοί για το πώς ξοδεύετε το χρόνο σας. Θα συζητούσατε τη δουλειά σας μόνο με μερικούς και με τους πιο σοβαρούς ανθρώπους και αυτούς με κίνητρα.

  Γιατί δεν αποκτάτε αυτή τη συμπεριφορά τώρα; Περάστε τους ανθρώπους από συνέντευξη για να τους δείτε πόσο σοβαροί και πόσο παρακινημένοι είναι προτού επενδύσετε το χρόνο σας μαζί τους. Είναι αλήθεια ότι οι άνθρωποι θέλουν πράγματα τα οποία δεν μπορούν να έχουν, οπότε…κάντε τους να προκριθούν προτού τους δώστε σοβαρή προσοχή.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 22.02.2010
• 10:31

  "Είναι στο χέρι σου αν θα το δεχτείς ή θα το απορρίψεις..."

   »  Network Marketing In Greece

  Την επόμενη φορά θα ζητήσετε από τον υποψήφιό σας για ένα ραντεβού ή την άδεια να τους κάνετε μία παρουσίαση, προσθέστε αυτή τη γλώσσα στο αίτημά σας:

  "Αφού σου εξηγήσω (τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή το πρόγραμμά) μου, είναι στο χέρι σου αν θα το δεχτείς ή αν θα το απορρίψεις…σου ακούγεται δίκαιο αυτό;"

  Αυτή η μικρή "Εύκολη Έξοδος" θα εξαλείψει οποιαδήποτε πίεση μπορεί να νιώσει ο υποψήφιός σας για να προχωρήσει στο επόμενο βήμα μαζί σας. Του δείχνει ότι είναι εντάξει να πει όχι στην πρότασή σας (χωρίς καμία κακία) όταν τελειώσετε την παρουσίασή σας. Μην ξεχάσετε την μικρή ερώτηση δέσμευσης "σου ακούγεται δίκαιο αυτό;" στο τέλος.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 19.02.2010
• 10:27

  "Αυτό που θα ήθελα να κάνω τώρα είναι..."

   »  Network Marketing In Greece

  Οι υποψήφιοι δεν ενδιαφέρονται για το τι θέλεις εσύ να κάνεις. Ξέρουν ότι εσύ θέλεις να του πουλήσεις το προϊόν σου, την υπηρεσία σου ή το πρόγραμμά σου. Όταν προσπαθείς να κλείσεις ένα ραντεβού ή να κάνεις μία παρουσίαση σε έναν υποψήφιο ξεκινώντας τον διάλογο με: Αυτό που θα ήθελα να κάνω τώρα είναι…(να κλείσω ένα ραντεβού/να κάνω μία παρουσίαση/να σου δείξω πως θα ωφεληθείς, κτλ) φαίνεται στον υποψήφιο σαν να του λες: Αυτό που θα ήθελα να κάνω τώρα είναι να σου το χώσω στο λαιμό είτε σε ενδιαφέρει είτε όχι γιατί έτσι θα κερδίσω χρήματα από εσένα.

  Ένας καλύτερος τρόπος να ανοίξετε αυτού του τύπου το διάλογο θα ήταν να πείτε: Με την άδειά σου, θα σου δείξω…(το πρόγραμμά μου/πως θα ωφεληθείς, κτλ.) Ένας άλλος τρόπος θα ήταν να ρωτήσεις: Να κάνω μία πρόταση; (Θα πουν ναι) Τι θα έλεγες να…(βρεθούμε/σου δείξω…)

  Όλα αυτά δείχνουν στον υποψήφιό σας ότι αυτοί έχουν τον έλεγχο και ότι σου επιτρέπουν να κάνεις το επόμενο βήμα αντί να νιώθουν ότι τους πιέζεις να κάνουν κάτι το οποίο είναι σημαντικό μόνο για εσένα.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 16.02.2010
• 10:17

  Μπορώ να κλείσω τον φάκελό σου;

   »  Network Marketing In Greece

  Την επόμενη φορά που ο υποψήφιός σας διαστάσει να προχωρήσει με την πρότασή σας ή συνεχίζει να έχει αντίσταση/αντιρρήσεις, πείτε του αυτό: Βάση αυτού που μου λες, η πρότασή μου πιθανόν δεν είναι για σένα. Μπορώ να κλείσω τον φάκελό σου;

  Η πώληση είναι ένα παιχνίδι και ο φόβος της απώλειας είναι ένα μεγάλο κίνητρο. Όταν σταματάτε το παιχνίδι, πολλοί άνθρωποι θα φοβηθούν ότι θα χάσουν κάτι σημαντικό και επομένως θα δείξουν περισσότερο ενδιαφέρον στην πρότασή σας. Το γεγονός ότι τους το αφαιρείτε λειτουργεί προς όφελός σας γιατί δείχνει στους υποψηφίους σας ότι καθυστερούν και ότι δεν είστε απελπισμένος για την πώληση.

  Το Μπορώ Να Κλείσω Τον Φάκελό Σου είναι επίσης μία υπέροχη στρατηγική για υποψηφίους που δεν απαντάνε στα τηλεφωνήματά σας ή ακυρώνουν τα ραντεβού σας. Τους δείχνει ότι δεν πρόκειται να τους επιτρέψετε να σας παιδέψουν άλλο πια…είτε σαν πουν ναι είτε όχι, δεν έχετε κανένα πρόβλημα, αλλά, είναι ώρα να πάρουν μία απόφαση.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 12.02.2010
• 10:02

  Στρατολογήστε έναν Επαγγελματία Μεσίτη

   »  Network Marketing In Greece
  Προσφερθείτε να βγάλετε για γεύμα/καφέ έναν ενεργό κτηματομεσίτη που γνωρίζετε, με αυτά τα τρία βήματα.
  1. Η πρόταση των 7 δευτερολέπτων:
  Η ατάκα σας στη Λούλου (που μπορεί να είναι και η ίδια κτηματομεσίτης, δεν έχει σημασία):
  "Λούλου, Ψάχνω μερικές συμβουλές για μια επιχείρηση που θέλω να συστήσω σε μεσίτες εδώ στην περιοχή μας. Θέλω να κεράσω κάποιον ένα καφέ και να συζητήσω μαζί του μερικές ιδέες. Ξέρετε κάποιον που θα μπορούσα να μιλήσω; "
  Γιατί κτηματομεσίτες;
  "Επειδή τους αρέσει να πουλάνε. Θέλω να μιλήσω με ανθρώπους που τους αρέσει να πουλάνε."
  2. ΜΗΝ ‘την πέσετε’ στον μεσίτη που βγάλατε για γεύμα/καφέ. Μην τον θεωρήσετε καν σαν υποψήφιο. Δείτε τον ως ένας σύμβουλος ο οποίος θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πώς να προσεγγίσετε τους μεσίτες στην περιοχή σας.
  3. Κατά τη διάρκεια του γεύματος/καφέ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το μικρό σενάριο ... θυμηθείτε είναι σχεδιασμένο για να αποσπάσει ενδιαφέρον, όχι για να αποκαλύψει τα πάντα στο ‘πρώτο ραντεβού’. Λίγο μυστήριο βοηθά στην πρόκληση περιέργειας.
  "Λοιπόν, άκου τι θα ήθελα να ξέρω. Εκπροσωπώ μια πολυεθνική εταιρεία η οποία επεκτείνεται στην περιοχή, και ψάχνω ένα ξεχωριστό άτομο για να μας βοηθήσει στην ανεύρεση και στην εκπαίδευση μιας ομάδας πωλητών. Κάποιος με εμπειρία στο μάρκετινγκ και ο οποίος έχει ή είχε δουλέψει για τον εαυτό του. Ξέρεις κανένα κτηματομεσίτες που θα μπορούσα να μιλήσω γι 'αυτό; "
  Προσέξτε "ένα ξεχωριστό άτομο." Αυτό σημαίνει ότι θέλουμε ένα ξεχωριστό άτομο. Πρέπει να θέλετε ένα ξεχωριστό άτομο που θέλει να πουλάει;
  Να περιμένετε ερωτήσεις όπως, π.χ. «Τι εμπορεύεστε;" το οποίο μπορείτε να απαντήσετε χρησιμοποιώντας σενάριο του πρώτου ραντεβού σας … (αν δεν το γνωρίζετε ρωτήστε με να σας εξηγήσω)
  Ο σκοπός αυτής της εμπειρίας είναι να σας βοηθήσει να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας για ερωτήσεις που είναι πιθανό να σας κάνουν κτηματομεσίτε, ώστε να μπορείτε να προγραμματίσετε καλύτερα την επόμενη φορά που θα βρεθείτε με κάποιον.
  Εδώ είναι ένα δημοφιλές αρχείο ήχου, πώς να στρατολογήσετε έναν επαγγελματία μεσίτη (στα Αγγλικά),
  Kim Klaver
  PS. Αν η πρώτη αντίδρασή σας είναι, "Ω δεν ξέρω κανένα κτηματομεσίτη ή κάποιον εδώ γύρω που γνωρίζει έναν," τότε μην ακολουθήσετε αυτή τη μέθοδο. Ο εγκέφαλός σας σας κάνει σηνιάλο ότι δεν θέλετε να το κάνετε αυτό, οπότε κάντε κάτι άλλο.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 05.02.2010
• 11:00

  "Τι είναι το MLM" - Πως να Απαντήσετε σε 30 Δευτερόλεπτα

   »  Network Marketing In Greece
  Μερικές φορές οι απαντήσεις σε ερωτήματα των υποψηφίων δε χρειάζεται να είναι μια μεγάλη συζήτηση, προκειμένου να περάσετε αποτελεσματικά την ιδέα σας, και να το κάνετε καλά. Συνεχίστε να διαβάζετε αυτήν την συμβουλή εκπαίδευσης MLM για να μάθετε μια απλή απάντηση 30 δευτερολέπτων, στο "Τι είναι MLM" που δουλεύει πολύ καλά και έχει νόημα· ακόμη και σε πολυ-εκατομμυριούχους και επαγγελματίες.
  

  Έχω να σας πω αυτή τη σύντομη ιστορία - θα είναι πολύ πολύτιμη για εσάς.

  Έπαιζα γκολφ το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με έναν πολυ-εκατοεκατομμυριούχο τον οποίο γνωρίζω για περίπου ένα χρόνο. Όταν συναντηθήκαμε για πρώτη φορά, το άτομο που μας σύστησε του είπε ότι ήμουν στο δικτυακό μάρκετινγκ. Λίγο αργότερα, τον ρώτησα αν ήξερε τι ήταν το δικτυακό μάρκετινγκ. Μου απάντησε, "Ναι, είναι σαν την Amway, σωστά;" Απάντησα, "Ναι, κάτι παρόμοιο." Είπε ότι το γνώριζε. Μπορούσα να καταλάβω πως όταν ανέφερε την Amway "έγερνε προς τα πίσω", σαν να ήλπιζε να μην αρχίσω μία παρουσίαση πωλήσεων. Δεν είπα τίποτα άλλο, το οποίο ήταν ο σωστός τρόπος για να το χειριστώ βάση της Ικανότητας Επικοινωνίας #4, Χρησιμοποιήστε τη σωστή ποσότητα δυναμισμού (από το Professional Invieter).

  Είμαστε καλοί φίλοι από τότε και έχουμε βρεθεί σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, ανταλλάξαμε ιδέες επενδύσεων σε μετοχές και περιστασιακά παίξαμε ξανά γκολφ.

  Το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με ρώτησε, "Tim, ξέρω τι είναι το MLM ... αλλά δεν καταλαβαίνω πραγματικά τι είναι. Μπορείς να μου το περιγράψεις με πολύ απλούς όρους;"

  Επιτρέψτε μου να τονίσω εν συντομία ένα σημείο και έπειτα θα συνεχίσω. Του πήρε ένα χρόνο για να νιώσει αρκετά άνετα μαζί μου για να ξέρει ότι δεν θα του κάνω μια παρουσίαση πωλήσεων! Αν θυμάστε από το τμήμα του Χαιρετισμού του προγράμματος εκπαίδευσης Δικτυακού Μάρκετινγκ, Professional Inviter, αναφέρω ότι ένας σωστός χαιρετισμός διαρκεί όσο διάστημα χρειάζεται! Ας συνεχίσουμε με την ιστορία ...

  Ο φίλος μου ήταν έτοιμος να χτυπήσει τη μπάλα γκολφ όταν μου έκανε αυτή την ερώτηση σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ, έτσι του απάντησα, "Χμμ, επιτρέψτε μου να το σκεφτώ, ενώ χτυπάς τη μπάλα σου." Γιατί να τον διακόψω όταν η προσοχή του ήταν επικέντρωση σε κάτι άλλο; Και, γιατί να έχανα τα λόγια μου σε κάποιον που ξέρω ότι δεν προσέχει, σωστά;

  Χτύπησε μπάλα του γκολφ και χτύπησα κι εγώ τη δική μου και τότε ανέβηκε στο αυτοκινητάκι του γκολφ και προχωρήσαμε. Πήρα την κάρτα του σκορ και τη γύρισα από την πίσω μεριά και σχεδίασα ένα μικρό σχεδιάγραμμα.

  Γνωρίζοντας το παρελθόν του και γνωρίζοντας ότι έχει μερικές εταιρείες του είπα το εξής ενώ το σχεδίαζα: "Σε μια παραδοσιακή εταιρία έχεις ένα κτίριο - το ίδιο υπάρχει και με μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ." Το έκανα αυτό ενώ σχεδίαζα ένα κτίριο.

  "Επίσης υπάρχει ο Πρόεδρος, οι αντιπρόεδροι, τα μεσαία στελέχη και το προσωπικό για τη λειτουργία της εταιρείας - ίδιο ισχύει και με το δικτυακό μάρκετινγκ." Το έκανα αυτό ενώ σχεδιάζοντας ένα οργανόγραμμα.

  "Αλλά εδώ είναι που είναι διαφορετικό, σε μια παραδοσιακή εταιρία, αν έχεις 50 εκατομμύρια δολάρια για να διαφημίσεις και να προωθήσεις το προϊόν σου - σε ποιον δίνεις αυτά τα χρήματα; Τα ξοδεύεις στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο, και σε έντυπες διαφημίσεις συχνά μαρτυρίες από celebrities." Τότε έγραψα μερικές αμοιβές διασημοτήτων για να υποστηρίξουν μερικά προϊόντα. Τότε του εξήγησα, "Στο δικτυακό μάρκετινγκ ξοδεύουμε τα ίδια 50 εκατομμύρια δολάρια, αλλά σε απλούς ανθρώπους που μαθαίνουν καλά τα προϊόντα και μαθαίνουν πως να τα πουλάνε. Μία διασημότητα(celebrity) ποτέ δε μαθαίνει το προϊόν - απλά γυρίζουν μερικά διαφημιστικά."

  Η απάντησή του ήταν, "Ουάου - ποτέ δεν το ήξερα αυτό ... αλλά είναι απολύτως λογικό. Αυτός δεν είναι ο τρόπος που καταλάβαινα το MLM. Ίσως πρέπει να χρησιμοποιήσω το δικτυακό μάρκετινγκ σε ορισμένες από τις εταιρίες μου."

  
  

  

  Κάντε κλικ στην εικόνα για μεγέθυνση

  Τώρα, πρέπει να καταλάβετε ότι υπήρχαν πολλά που "συνέβαιναν" πέρα από αυτά την εξήγηση των 30 δευτερολέπτων. Χρησιμοποίησα τις 10 Ποιότητες Επικοινωνίας σωστά και χρησιμοποίησα το πρώτο βήμα της Συνταγής Πρόσκλησης σωστά (και τα δύο βρίσκονται στο Professional Inviter).

  Αν αυτός ο κύριος ασχοληθεί ποτέ με το δικτυακό μάρκετινγκ ή το χρησιμοποιήσει στην επιχείρησή του - πραγματικά δεν με νοιάζει. Είναι ένας εκπληκτικός άνθρωπος και μου αρέσει να είμαι κοντά του. Αλλά αυτό που συνέβη είναι κάτι που ελπίζω να συμβεί σε όλους εσάς - ότι όλοι θα μοιράζονται το Δικτυακό Μάρκετινγκ με επαγγελματικό τρόπο, έτσι ώστε οι άνθρωποι θα κατανοήσουν καλύτερα αυτό τον υπέροχο κλάδο!

  Ελπίζω να χρησιμοποιήσετε αυτήν την συμβουλή και να γνωρίζετε πώς να εξηγήσετε εύκολα τι είναι το MLM, όταν μιλάτε με τους υποψηφίους, έτσι και αυτοί, θα έχουν μια καλύτερη κατανόηση του τι είναι αυτός ο υπέροχος κλάδος

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 01.02.2010
• 10:52

  Ξεπερνώντας τις Δικαιολογίες του "Είμαι πολύ απασχολημένος" Με Τους Υποψηφίους Σας

   »  Network Marketing In Greece
  Η πιο συνηθισμένη αντίρρηση που θα ακούσετε όταν χτίζετε την MLM επιχείρησή σας, είναι το "Είμαι πάρα πολύ απασχολημένος," ή "Δεν έχω αρκετό χρόνο." Είναι μία πολύ κοινή αντίρρηση, και είναι δύσκολο να την αντιμετωπίσουμε σωστά, διότι υπάρχουν τρεις διαφορετικές εκδοχές της. Εάν απαντήσετε στη μία εκδοχή της και αυτή έχουν μία άλλη, δεν τους έχετε βοηθήσει και στην πραγματικότητα και πιθανών τους έχετε αναστατώσει οπότε η επικοινωνία διαταράσσεται. Ας δούμε τα τρία είδη του "Είμαι πολύ απασχολημένος."
  
  Δικαιολογημένη δικαιολογία
  
  Ένας από τους τρόπους που μπορεί να δεχτείτε το "Είμαι πάρα πολύ απασχολημένος," είναι όταν είναι πραγματικά αληθινό. Ίσως όταν τηλεφωνείτε είναι στη μέση μία συζήτησης με την οικογένειά τους ή τους πετύχατε στην πόρτα φεύγοντας από το σπίτι και δεν είναι καλή στιγμή να μιλήσετε. Αυτό είναι δικαιολογημένο, οπότε μην χειριστείτε αυτή την αντίρρηση όπως θα χειριζόσασταν την αντίρρηση, "δεν έχω χρόνο για να χτίσω μια επιχείρηση."
  Δικαιολογία Τρόπου Σκέψης
  Η δεύτερη παραλλαγή σε αυτή τη δικαιολογία είναι αυτό που αποκαλώ "τρόπου σκέψης." Μερικοί άνθρωποι ζουν στη ζώνη του «δεν έχω αρκετό χρόνο," και μπορείτε να το καταλάβετε αυτό ακούγοντας τι είναι αυτό που έχουν να πουν. Θα χρησιμοποιούν τη φράση αρκετά συχνά, "Δεν έχω χρόνο. Είμαι πολύ απασχολημένος." Το πραγματικό ζήτημα εδώ είναι ότι αυτό το άτομο έχει ξεχάσει ποιος ελέγχει πραγματικά το χρόνο του. Νομίζει ότι κάποιος άλλος ελέγχει το χρόνο του.
  Ανεκδήλωτη αντίρρηση
  Ο τρίτος τύπος της αντίρρησης "πολύ απασχολημένος" είναι μία "ανεκδήλωτη αντίρρηση." Είναι ουσιαστικά μια καθαρή δικαιολογία. Ο υποψήφιός σας μπορεί να χρησιμοποιεί το «Δεν έχω χρόνο, είμαι πολύ απασχολημένος," μόνο και μόνο για να αποφύγει να σας πει την αλήθεια, ότι απλά δεν θέλει μία επιχείρηση από το σπίτι ή νομίζει ότι είναι πάρα πολύ γι 'αυτόν. Οπότε προτιμούν να πουν, "Δεν έχω χρόνο."
  Πώς το ξέρεις;
  Θα πρέπει να προσδιορίσετε ποια από αυτές τις παραλλαγές είναι αυτή που συναντάτε. Ο μόνος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ακούσετε πραγματικά τον υποψήφιό σας σε ό, τι σας λέει. Αν πει, "είμαι στο τηλέφωνο αυτή τη στιγμή. Μπορούμε να μιλήσουμε μια άλλη φορά;" - αυτό είναι δικαιολογημένο. Το πρώτο βήμα σας είναι πραγματικά απλά να ακούσετε και να παρατηρήσετε το τι πραγματικά συμβαίνει.
  Όσον αφορά την δικαιολογία "νοοτροπίας", όταν έχει συμβεί δύο ή τρεις ή τέσσερις ή πέντε φορές, τότε είναι που αρχίζετε να καταλαβαίνετε ότι κάτι συμβαίνει. Αυτή είναι νοοτροπία του ατόμου, επομένως το συγκεκριμένο άτομο έχει ανάγκη από βοήθεια και εκπαίδευση.
  Αν κάποιος λέει, "δεν έχω χρόνο", και επίσης ρώτησε, "Είναι Δικτυακό Μάρκετινγκ αυτό;" θα μπορούσε να είναι μία ανεκδήλωτη αντίρρηση ότι δεν έχει καλή γνώμη για το δικτυακό μάρκετινγκ. Καταλαβαίνετε τη διαφορά; Πρέπει να εντοπίσετε τη σωστή περίπτωση, πριν αρχίσετε να τη χειρίζεστε.
  Υπάρχουν συγκεκριμένοι τρόποι για να προκύψει ο πραγματικός λόγος όταν δέχεστε αυτή τη δικαιολογία από τους υποψηφίους σας, και μόνο τότε μπορείτε πραγματικά να είστε σίγουροι ότι επικοινωνείτε σε τέτοιο επίπεδο ώστε να μπορείτε να τους βοηθήσετε να ξεπεράσουν αυτή την αντίρρηση.
  Για να ανακαλύψετε αποτελεσματικές ιδέες και στρατηγικές δικτυακού μάρκετινγκ που θα αναπτύξουν την επιχείρησή σας πιο γρήγορα, επισκεφθείτε το [www.firstclassmlmtools.com]
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 28.01.2010
• 10:51

  Τί είναι Παρουσίαση; Ίσως να Εκπλαγείτε

   »  Network Marketing In Greece

  Πώς κάνετε τους υποψηφίους σας να δεχτούν τις ιδέες σας, να γίνουν μέλη της εταιρείας σας, ή να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας; Διαβάστε αυτό το εκπαιδευτικό άρθρο MLM και να μάθετε τα βασικά της παρουσίασης, έτσι ώστε οι υποψήφιοί σας να γίνουν μέλη της εταιρείας σας και να δοκιμάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

  Ο ορισμός της παρουσίασης είναι να φέρω ενώπιον του κοινού. Η λέξη παρουσιάζω μας έρχεται από τη Λατινική, που σημαίνει να δείξουμε.
  
  Αυτός είναι ο ορισμός του λεξικού, αλλά τι είναι η παρουσίαση, όσον αφορά την επιχείρησή σας MLM; Η ουσία της παρουσίασης είναι να πάρετε μία έννοια ή ιδέα που είναι στο μυαλό σας και να μεταφέρετε σε ένα άλλο άτομο ή άτομα, ούτως ώστε να υιοθετήσουν την ίδια ή παρόμοια άποψη για αυτή την έννοια ή ιδέα.
  
  Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα δύο παραδείγματα. Θα ήθελα να σκεφτείτε την εικόνα μιας μπάλας του τένις. Είναι φωτεινό πράσινο χρώμα. Αναπηδάει αν τη ρίξετε στο έδαφος ή στον τοίχο. Έχετε μια εικόνα αυτής της μπάλας του τένις; Ωραία - αυτό είναι παρουσίαση. Αν βάλω μια σκέψη στο μυαλό σας και να σας κάνω να τη σκεφτείτε, αυτό είναι παρουσίαση.
  
  Αν έπαιρνα μια φωτογραφία από μια μπάλα του τένις και σας την έδειχνα - αυτό είναι παρουσίαση. Έτσι τώρα, όταν περπατάτε ή οδηγείτε στο δρόμο και βλέπετε φωτογραφίες από τα πράγματα, γνωρίζετε ότι όλες αυτές οι εικόνες είναι παρουσιάσεις.
  
  Αν σας έδινα στα χέρια μία μπάλα του τένις και έλεγα, "Ορίστε, κρατήστε αυτό," αυτό είναι, επίσης, παρουσίαση. Όταν πηγαίνω στο σούπερ μάρκετ το Σάββατο πρωί, υπάρχουν άνθρωποι που θα μου δώσουν ένα κρακεράκι με κάτι αλειμμένο πάνω του και θα μου ζητήσουν να το δοκιμάσω. Αυτό είναι παρουσίαση.
  
  Τώρα, η παρουσίαση δεν περιορίζεται στα φυσικά πράγματα. Θα μπορούσα να σας παρουσιάσω τις απόψεις μου για το θέμα της ακεραιότητας - αυτό δεν είναι ένα φυσικό αντικείμενο. Είναι απλά μια σκέψη στο μυαλό μου που μεταφέρω στο δικό σας.
  
  Εδώ είναι το σημείο κλειδί της εκπαίδευσης στο MLM που πρέπει να καταλάβετε: Ο στόχος ή η πρόθεση ενός παρουσιαστή είναι να κάνει το άτομο στο οποίο παρουσιάζει, να συμφωνήσει και να υιοθετήσει την ίδια άποψη ή παρόμοια άποψη. Αυτό ισχύει είτε παρουσιάζεται στον εργοδότη σας, στη μητέρα σας, στον σύζυγό σας ή στο σκύλο σας!
  
  Το ίδιο ισχύει και σε όλα τα μέσα. Δηλαδή, είτε παρουσιάζεται με προφορικό λόγο ή με γραπτό λόγο είναι πάλι η ίδια έννοια, επιθυμείτε ένας άλλος ή άλλοι να υιοθετήσουν ίδια άποψη με σας.
  
  Έτσι, μην πιστεύετε ούτε στιγμή ότι τα ΜΜΕ «αναφέρουν» τις ειδήσεις. Αυτό που κάνουν είναι να "παρουσιάζουν" τις ειδήσεις - με τον τρόπο που θέλουν οι άνθρωποι να τις δουν.
  
  Έτσι, η παρουσίαση σημαίνει "το να δείχνω είναι το να μεταφέρω ένα αντικείμενο που έχω στο μυαλό μου σε κάποιον άλλο. Και αυτή είναι μία σημαντική συμβουλή στο MLM που είναι καλό να θυμόμαστε - αλλιώς θα μπορούσαμε να παρουσιάζουμε εσφαλμένα και οι υποψήφιοί μας να καταλαβαίνουν τι προσπαθούμε να τους μεταφέρουμε.

  Tim Sales

  Μετάφραση Θεόδωρος Αραμπατζή 2009

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 25.01.2010
• 10:05

  Τα Βήματα Για Να Προσκαλείτε σαν Επαγγελματίας

   »  Network Marketing In Greece

  Ένα από τα κλειδιά για την επιτυχία στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι να μάθετε να καλείτε. Αν το μάθετε αυτό σωστά και το κάνετε νιώθοντας άνετα, τότε η επιτυχία είναι θέμα χρόνου.

  
  

  Γιατί; Γιατί δε θα υπάρχει η λεγόμενη 'αναβλητικότητα'. Θα γνωρίζετε τι πρέπει να κάνετε, ΠΩΣ να το κάνετε με επιτυχία και θα μπορείτε να το διδάξετε και στους ανθρώπους σας.

  
  

  Να καλείτε σε τι; Να καλείτε ανθρώπους να ρίξουν μια ματιά το επιχειρηματικό σας πρόγραμμα και τα προϊόντα σας.

  
  

  Τα βήματα που έμαθα ότι είναι πιο αποτελεσματικά για να γίνεται επαγγελματίας "καλεστής" είναι:

  
  

  1. Χαιρετισμός
  2. Πρόκριση
  3. Πρόσκληση
  4. Χειρισμός Ερωτήσεων/Αντιρρήσεων
  5. Κλείσιμο σε δράση
  6. Παρακολούθηση

  
  

  Ας εξηγήσω λίγα για το καθένα.

  
  

  1. Χαιρετισμός

  Ο χαιρετισμός δεν είναι ένα απλό "Γεια σου". Το "Γεια σου" είναι μέρος του χαιρετισμού αλλά όχι όλος ο χαιρετισμός. Ο χαιρετισμός ολοκληρώνεται όταν καταφέρουμε να κάνουν τον συνομιλητή μας να μας μιλάει ελεύθερα και ανοιχτά.

  
  

  2. Πρόκριση

  Δεν εννοούμε απαραίτητα το αν έχει το χρόνο και τα χρήματα να μπει στην εταιρία μας - αν και αυτά είναι βασικά στοιχεία. Όαν λέμε πρόκριση εδώ εννοούμε να βρούμε τι χρειάζεται, τι θέλει και τι δε θέλει. Όπως παράδειγμα μπορεί να μη θέλει να είναι πλέον υπάλληλος γιατί θέλει να πληρώνεται για αυτό που αξίζει. Ή μπορεί να θέλει να περνάει περισσότερο χρόνο με τα παιδιά του. Ή να χρειάζεται περισσότερα χρήματα για να μπορέσει να ξεχρεώσει. Ή να χρειάζεται να χάσει κιλά γιατί πρέπει να κάνει εγχείρηση και οι γιατροί δεν τον εγχειρίζουν αν δεν χάσει κιλά ή γιατί θέλει να έχει περισσότερη ενέργεια για να μπορεί να παίζει με τα εγγόνια του.

  
  

  Βρείτε λοιπόν τι χρειάζεται, τι θέλει και τι δε θέλει όσον αφορά τα προϊόντα σας ή την επιχείρησή σας.

  
  

  3. Πρόσκληση

  Αυτό είναι το βήμα που, αφού μάθουμε τι χρειάζεται, τι θέλει και τι δε θέλει, τον καλούμε να πάρει περισσότερες πληροφορίες για αυτό που έχουμε.

  
  

  Για παράδειγμα μιλάτε με κάποιον και σας λέει ότι "θα ήθελα να έχω περισσότερο ελεύθερο χρόνο για να κάνω τα χόμπι μου τα οποία παράτησα λόγω δουλειάς" - μπορείτε να το πείτε: "Έχω βρει κάτι που νομίζω ότι μπορεί να σε βοηθήσει να αποκτήσεις περισσότερο ελεύθερο χρόνο. Θα ήσουν ανοιχτός να ρίξεις μια ματιά;"

  
  

  Αυτό είναι μία μορφή πρόσκλησης οπότε πηγαίνουμε στο βήμα

  
  

  4. Χειρισμός Ερωτήσεων/Αντιρρήσεων

  Εδώ υπάρχουν 3 επιλογές: Να μας πει "Ναι είμαι ανοιχτός", "Όχι δεν είμαι" ή να κάνει κάποια ερώτηση ή να προβάλει κάποια αντίσταση/αντίρρηση. Οπότε ακολουθούμε τον χειρισμό αντιρρήσεων ως εξής:

  
  

  • Ακούστε μέχρι τέλους
  • Ξεκαθαρίστε ότι καταλάβατε
  • Δείξτε ότι συμμερίζεστε δηλώνοντας ότι καταλαβαίνετε
  • Επιλύστε βοηθώντας τον υποψήφιο να δει μία διαφορετική προοπτική
  • Επιστρέψτε στο προηγούμενο βήμα

  
  

  5. Κλείσιμο σε δράση

  Αυτό είναι κάτι πολύ απλό αλλά αν δεν γίνει σωστά μπορεί να χάσουμε το παιχνίδι. Αφού κάνουμε το βήμα (3) Πρόσκληση πρέπει αμέσως να κινηθούμε στο κλείσιμο σε δράση λέγοντας κάτι τέτοιο:

  - "Έχω ένα βίντεο που δείχνει πως μπορείς να έχεις περισσότερο ελεύθερο χρόνο να απολαμβάνεις τα χόμπι σου. Αν σου στείλω/δώσω αυτό το βίντεο θα το δεις;" (-Ναι)

  - "Πότε θα βρεις χρόνο να το δεις;" (-Σήμερα το βράδυ)

  - "Ωραία, δηλαδή αν σου τηλεφωνήσω αύριο το πρωί/απόγευμα, θα το έχεις δει σίγουρα;" (-Ναι)

  - "Ποια είναι η καλύτερη ώρα να σου τηλεφωνήσω αύριο το πρωί/απόγευμα και σε ποιο τηλέφωνο είναι καλύτερα να σε βρω;"

  
  

  6. Παρακολούθηση

  Σ' αυτό το σημείο έχει δει τις πληροφορίες για το πρόγραμμά σας και αυτό που μένει είναι να του δείξουμε πως μπορούμε εμείς να τον βοηθήσουμε να αποκτήσει αυτό που μας είπε ότι χρειάζεται, θέλει ή δε θέλει και ποιο είναι το επόμενο βήμα για να ξεκινήσει.

  
  

  Αν ακολουθήσετε αυτά τα βήματα θα δείτε ότι θα φέρνετε καλύτερους ανθρώπους κοντά σας και όχι μόνο αυτό, θα γνωρίζεται τους λόγους που γράφονται οι άνθρωποι στην ομάδα σας και θα μπορείτε να τους βοηθήσετε να πετύχουν τους στόχους τους.

  
  

  Καλή επιτυχία

  
  

  Θοδωρής Αραμπατζής

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 21.01.2010
• 10:29

  Η Πρόκληση της Επιτυχίας

   »  Network Marketing In Greece
  του Jim Rohn
  Είναι μια πρόκληση το να πετύχουμε. Αν δεν ήταν, είμαι σίγουρος ότι περισσότεροι άνθρωποι θα ήταν πετυχημένοι, αλλά για κάθε άτομο που απολαμβάνει τους καρπούς από το δέντρο της επιτυχίας, πολλοί περισσότεροι εξετάζουν τις ρίζες ... Προσπαθούν να καταλάβουν πως λειτουργεί. Είναι μπερδεμένοι και σαστισμένοι από αυτό που φαίνεται να είναι κάποιο παράξενο, περίπλοκο, και απατηλό μυστικό που θα πρέπει να βρουν, αν ποτέ πρόκειται να απολαύσουν την επιτυχία. Κι όμως, ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι ξοδεύουν το μεγαλύτερο μέρος της ζωής τους παλεύοντας να κερδίσουν τα προς το ζην, κάποιοι λιγότεροι άνθρωποι φαίνεται να έχουν τα πάντα στο δρόμο τους. Και όχι μόνο κερδίζουν τα προς το ζην, η μικρότερη αυτή ομάδα ασχολείται δραστήρια στο να σχεδιάσει και να απολαύσει μια περιουσία. Όλα φαίνεται να λειτουργούν καλά γι’αυτούς. Ενώ η πολύ μεγαλύτερη ομάδα παρατηρεί με δέος το πως η ζωή μπορεί να είναι τόσο πολύπλοκη και άδικη.
  "Είμαι καλός άνθρωπος," λέει για τον εαυτό του. "Πώς και αυτός ο άλλος τύπος είναι ευτυχισμένος και ευήμερος, και εγώ πάντα παλεύω;" Αναρωτιέται, "Είμαι ένας καλός σύζυγος, καλός πατέρας, και καλός εργάτης. Γιατί τίποτα δε φαίνεται να λειτουργεί καλά για μένα; Η ζωή απλά δεν είναι δίκαιη. Είμαι πιο έξυπνος και πρόθυμος να εργαστώ σκληρότερα από κάποια από τα άλλα άτομα που απλά φαίνεται να έχουν τα πάντα όπως θέλουν», λέει καθώς ξαπλώνει στον καναπέ για να περάσει άλλο ένα βράδυ μπροστά στην τηλεόραση. Αλλά βλέπετε, θα πρέπει να είμαστε κάτι περισσότερα από ένας καλός άνθρωπος και ένας καλός εργάτης. Θα πρέπει να γίνετε καλοί στον προγραμματισμό και καλοί ονειροπόλοι. Θα πρέπει να δείτε το μέλλον ολοκληρωμένο εκ των πρότερων. Θα πρέπει να αφιερώσετε πολλές ώρες και να ανεχτείτε τις αποτυχίες και τις απογοητεύσεις. Θα πρέπει να μάθετε να απολαμβάνετε τη διαδικασία των πειθαρχιών και θα πρέπει να βάζετε τον εαυτό σας στη διαδικασία να κάνει αυτό που είναι άβολο μέχρι να γίνει άνετο. Θα πρέπει να είστε έτοιμοι και πρόθυμοι να επιτεθείτε στις προκλήσεις, αν θέλετε την επιτυχία, γιατί οι προκλήσεις είναι μέρος της επιτυχίας.
  Τώρα, αυτό μπορεί να ακούγεται σαν πολλές δραστηριότητες που θα πρέπει να κάνετε, αλλά επιτρέψτε μου να σας διαβεβαιώσω ότι η διαδικασία του να πάτε από το μέσο όρο στα πλούτη δεν είναι πραγματικά τόσο δύσκολη. Η σκέψη αυτής της διαδικασίας είναι το δύσκολο μέρος. Η προσμονή όλων αυτών των προσπαθειών και των αλλαγών και των πειθαρχιών είναι πολύ χειρότερη στο μυαλό από ό,τι στην πραγματικότητα. Μπορώ να σας υποσχεθώ ότι οι προκλήσεις που θα συναντήσετε στο δρόμο προς την επιτυχία είναι πολύ λιγότερο δύσκολες από τους αγώνες και τις απογοητεύσεις που έρχονται από το να ανήκει κάποιος στο μέσο όρο. Το να αντιμετωπίζετε και να ξεπερνάτε τις προκλήσεις είναι μια συναρπαστική εμπειρία. Τροφοδοτήσει την ψυχή και το μυαλό. Σας κάνει κάτι περισσότερο από ό,τι ήσασταν πριν. Δυναμώνει τους νοητικούς μυς και σας επιτρέπει να είστε καλύτερα προετοιμασμένοι για την επόμενη πρόκληση.
  Έχω πει πολλές φορές ότι για να έχουμε περισσότερα, θα πρέπει πρώτα να γίνουμε περισσότερα, και για να γίνουμε περισσότερα, πρέπει να ξεκινήσουμε τη διαδικασία του να δουλεύουμε πιο σκληρά με τον εαυτό μας από ότι κάνουμε για οτιδήποτε άλλο. Όμως, εκτός τη συγκέντρωση νέων γνώσεων, νέων δεξιοτήτων και νέων εμπειριών, είναι επίσης σημαντικό να ανακαλύψουμε νέες συγκινήσεις και νέα συναισθήματα. Είναι το πώς αισθανόμαστε για αυτά που γνωρίζουμε που κάνει τη μεγαλύτερη διαφορά στο πως καταλήγει τελικά η ζωή μας. Το πώς νιώθουμε για τις ευκαιρίες που έχουμε και τις επιλογές που έχουμε καθορίζει την ένταση των προσπαθειών μας. Είτε θα προσπαθήσουμε ή δε θα προσπαθήσουμε ... Είτε θα κάνουμε κάτι ή δε θα το κάνουμε ... Θα πιστέψουμε ή δε θα πιστέψουμε....
  Θα ήθελα να ανακαλύψετε κάποια δυνατά συναισθήματα για τη ζωή σας και για το τι θέλετε να κάνετε μ’ αυτή τη ζωή. Έχετε πιθανών ένα μεγάλο μέρος της γνώσης και αρκετή από την εμπειρία και ίσως περισσότερες από τις δεξιότητες που χρειάζονται για να πετύχετε. Αυτό που μπορεί να σας λείπει είναι τα ισχυρά συναισθήματα για αυτό που θέλετε και για αυτό που θέλετε να κάνετε. Μπορεί να είστε ένας από εκείνους που είναι τόσο πολύ ‘μέσα’ στη διαδικασία του βιοπορισμού που έχετε ξεχάσει τις επιλογές και τις ευκαιρίες που έχετε για να χαράξετε τη δική σας ζωή.
  Αφήστε τα έντονα συναισθήματα να σας βοηθήσουν να ρίξετε μια δεύτερη ματιά στη ζωή σας και στο που πηγαίνετε. Άλλωστε, έχετε μόνο μία ζωή σε αυτόν τον πλανήτη... Γιατί λοιπόν να μην την κάνετε μια περιπέτεια επιτευγμάτων; Γιατί να μην ανακαλύψετε όλα αυτά που μπορείτε να κάνετε και όλα αυτά που μπορείτε να έχετε; Γιατί να μην ανακαλύψετε πόσους ανθρώπους μπορείτε να βοηθήσετε και στη διαδικασία αυτή, πώς αυτό μπορεί να βοηθήσει εσάς;
  Στην επιτυχία σας,
  Jim Rohn
  Μετάφραση Θεόδωρος Αραμπατζής Ιανουάριος 2010
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 18.01.2010
• 10:19

  Οι 13 Δραστηριότητες που Παράγουν Εισόδημα

   »  Network Marketing In Greece

  Βασικές δεξιότητες που θα πρέπει να αναπτύξετε και το πρώτο μέρος για να ξεκινήσετε είναι με τον εαυτό σας - γιατί θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκινήσει σωστά. Δεν μπορείτε να περιμένετε από την ομάδα σας να κάνει κάτι που δεν έχετε κάνει ή που δεν κάνετε ήδη.

  
  

  Οπότε, πρώτα, σιγουρευτείτε ότι χρησιμοποιείται τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Φαίνεται πως είναι αυτονόητο αυτό ωστόσο θα εκπλαγείτε με το πόσοι πολλοί διανομείς δε χρησιμοποιούν τα προϊόντα τους. Χρησιμοποιήστε και απολαύστε τη χρήση τους!

  
  

  Μετά, αποφασίστε ακριβώς τι θέλετε να πετύχετε με την επιχείρησή σας. Γίνετε ξεκάθαροι με τους στόχους σας και γράψτε ένα πλάνο για το πως θα τους πετύχετε. Προτείνω να δημιουργήσετε ένα πλάνο από τη λίστα με τις 13 δραστηριότητες που παράγουν αποτέλεσμα τις οποίες εξηγώ στο εργαλείο που λέγεται Pocket Tracker*. Θα σας πω περισσότερο γι' αυτό το εργαλείο σε λίγο.

  
  

  Τέλος, δεσμευτείτε να αναπτύξετε τις ικανότητες επικοινωνίας και πρόσκλησής σας. Αυτή θα είναι μία διαρκής διαδικασία. Προσπαθήστε να παίξετε ρόλους με τον ανάδοχό σας για να εξασκηθείτε. Μπορείτε επίσης να εξασκηθείτε στο να είστε αποτελεσματικοί στην επικοινωνία με την οικογένειά σας και τους φίλους σας χωρίς να μιλάτε για την επιχείρησή σας.

  
  

  Η ουσία είναι ότι δεν μπορείτε να διδάξετε αυτό που δεν γνωρίζετε ή αυτό που δεν κάνετε. Και για να είστε ένα πολύ καλό προπονητής θα πρέπει επίσης να προπονήσετε στα σωστά πράγματα. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να γνωρίζετε που αντιμετωπίζουν πρόβλημα οι άνθρωποι σας και να φτιάξετε αυτά τα συγκεκριμένα προβλήματα. Γι' αυτό ανέπτυξα το Pocket Tracker*.

  
  

  Εστιάστε και Εκπαιδεύστε στις 13 Δραστηριότητες που Παράγουν Εισόδημα

  
  

  Όπως ανέφερα και πιο πριν, υπάρχουν συγκεκριμένες δραστηριότητες που παράγουν εισόδημα. Βάλτε στόχο να εστιάσετε μόνο σ' αυτές τις δραστηριότητες και να εκπαιδεύσετε τους διανομείς σας να κάνουν το ίδιο.

  
  

  Ορίστε μία γρήγορη λίστα των 13ων δραστηριοτήτων που παράγουν εισόδημα:

  
  

  1. Θέστε ξεκάθαρους και συγκεκριμένους στόχους και καλλιεργήστε τους σε καθημερινή βάση

  2. Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας το οποίο περιλαμβάνει την ανάπτυξη δεξιοτήτων επικοινωνίας, πρόσκλησης κλπ

  3. Κάντε διαφημίσεις απευθείας ταχυδρομείου ή με διαφημιστικά έντυπα

  4. Αφήστε μηνύματα σε τηλεφωνητές με προσφορές.

  5. Βάλτε αγγελίες στις εφημερίδες, στο ίντερνετ και σε περιοδικά

  6. Συναντήστε καινούργιους ανθρώπους

  7. Τηλεφωνήστε σε υποψηφίους, άσχετα αν απαντήσουν ή όχι

  8. Μιλήστε με έναν υποψήφιο

  9. Προσκαλέστε και κλείστε ραντεβού

  10. Παρουσιάστε την επιχείρηση είτε σε ένας προς έναν, σε συνάντηση σε ξενοδοχείο ή δίνοντας βίντεο

  11. Πουλήστε προϊόντα

  12. Γράψτε νέους διανομείς

  13. Εκπαιδεύστε νέους διανομείς

  
  

  Βρείτε το Δρόμο προς την Επιτυχία Καταγράφοντας και Εκπαιδεύοντας

  
  

  Κάθε μία από τις παραπάνω δραστηριότητες είναι σημαντικά κομμάτια για το παζλ της δημιουργίας εισοδήματος. Θυμηθείτε, για να είστε καλός προπονητής χρειάζεται να γνωρίζετε που, οι άνθρωποι της ομάδας σας, αντιμετωπίζουν προβλήματα.

  
  

  Για παράδειγμα, δυσκολεύονται να συναντήσουν καινούργιους ανθρώπους, ή ίσως έχουν απροθυμία να κάνουν τηλεφωνήματα και αντιστέκονται στο να σηκώσουν το τηλέφωνο και να πληκτρολογήσουν τους αριθμούς.

  
  

  Όταν οι ομάδα σας καταγράφει αυτές τις 13 δραστηριότητες, θα γνωρίζετε που έχουν προκλήσεις και μετά θα μπορείτε να τους βοηθήσετε με αυτά συγκεκριμένα προβλήματα.

  
  

  Για να σας βοηθήσω σε όλο αυτό, δημιούργησα ένα απλό εργαλείο που καταγράφει πόσο εστιασμένοι και πετυχημένοι είστε εσείς και η ομάδα σας στην εφαρμογή αυτών των σημαντικών δραστηριοτήτων. Λέγεται Pocket Tracker* και κάνει την καταγραφή της καθημερινής προόδου κάτι πολύ εύκολο.

  
  

  Όταν εκπαιδεύετε τους διανομείς σας να εστιάσουν μόνο σε αυτές τις δραστηριότητες, και τους εκπαιδεύετε να χρησιμοποιήσουν το Pocket Tracker* για να παρατηρήσουν τι έχει γίνει, σύντομα θα δείτε που χρειάζονται βοήθεια.

  
  

  Το Pocket Tracker θα αποκαλύψει που στην πορεία έχει δυσκολίες η ομάδα σας. Αυτό σας επιτρέπει να τους προπονήσετε εκεί που το χρειάζονται περισσότερο - στα σωστά πράγματα.

  
  

  Δημιουργήστε Αντιγραφή και Πετύχετε

  
  

  Η δημιουργία αντιγράψιμων συστημάτων είναι σημαντικό όταν εκπαιδεύετε την ομάδα σας και αυτός είναι ο λόγος που δημιούργησα το Pocket Tracker*. Είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για εσάς και την ομάδα σας να μείνετε εστιασμένοι σε αυτές τις δραστηριότητες που δημιουργούν εισόδημα και αποτελέσματα.

  
  

  Η αντιγραφή είναι αυτό που οδηγεί στην επιτυχία και με αυτό το εργαλείο είναι εύκολο να αντιγράψετε τη διαδικασία του να μείνετε στη σωστή πορεία.

  
  

  Για να μάθετε περισσότερα για το Pocket Tracker*, κάντε κλικ εδώ:

  http://www.firstclassmlmtools.com/pockettracker

  
  

  Tim Sales

  
  

  *Αν ανήκετε στην οργάνωσή μου ζητήστε μου να το λάβετε μεταφρασμένο στα Ελληνικά.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 13.01.2010
• 10:26

  Λίστα Απροθυμίας Τηλεφωνημάτων

   »  Network Marketing In Greece

  Πως να Την Ξεπεράσετε Εσείς και Η Ομάδα σας!

  
  

  Η απροθυμία τηλεφωνημάτων είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στις πωλήσεις και στο δικτυακό μάρκετινγκ για να περιγράψουμε όταν ένας πωλητής ή ένας δικτυωτής διστάζει ή αναβάλει να κάνει τηλέφωνα στους υποψηφίους του. Για να σας βοηθήσουμε εσάς και την ομάδα σας να το ξεπεράσετε αυτό χρειάζεται να βρείτε τι είναι αυτό που προκαλεί αυτή την "απροθυμία".

  
  

  Ο ορισμός του λεξικού για την απροθυμία είναι: αντίσταση ή αντίθεση

  
  

  Είναι σαν αυτό - σαν δικτυωτές, γνωρίζουμε ότι τα τηλεφωνήματα θα πρέπει να γίνουν ώστε να χτίσουμε την επιχείρησή μας αλλά υπάρχει συχνά η απροθυμία ή η αντίσταση στο να κάνουμε τα τηλεφωνήματα. Οπότε αντί να κάνουν τηλεφωνήματα οι άνθρωποι θάβουν τον εαυτό τους σε μία γωνία τύψεων και νοητικά χτυπούν τον εαυτό τους.

  
  

  Σας ακούγεται γνώριμο;

  
  

  Άρα τι είναι αυτό που ίσως προκαλεί ένα άτομο να είναι απρόθυμο να κάνει τηλεφωνήματα; Έγραψα μία λίστα με αντικείμενα που "προκαλούν" ένα άτομο να είναι απρόθυμο, να αντιστέκεται ή να είναι αντίθετο στο να κάνει τηλεφωνήματα.

  
  

  Αυτή θα είναι μία καλή checklist για να βοηθήσει ένα άτομο στην ομάδα σας να βρει γιατί δεν είναι πετυχημένο.

  
  

  Είναι γραμμένο από αυτή την άποψη … ωστόσο … αν θα θέλατε μία καλή δόση πραγματικότητας, δώστε αυτή τη λίστα σε κάποιον στην ομάδα σας και ρωτήστε τον να σημειώσει και να σιγουρευτεί ότι κάνετε όλα αυτά τα πράγματα κι εσείς.

  
  

  1. Έχουν αποφασίσει ακριβώς τι θέλουν να πετύχουν στην επιχείρησή τους; Ρωτήστε τους τι είναι αυτό.

  
  

  2. Έχουν γράψει ένα πλάνο για το πως θα το πετύχουν; Ρωτήστε τους αν μπορείτε να το δείτε.

  
  

  3. Δουλεύουν αυτό το πλάνο; Ρωτήστε τους να σας δείξουν που βρίσκονται αυτή τη στιγμή στο πλάνο.

  
  

  4. Γνωρίζουν όλα τα "μέρη" που αποτελούν το χτίσιμο της επιχείρησής τους;

  
  

  5. Έχουν μία πηγή που να συγκεντρώνουν επαφές; Ζητήστε να σας τη δείξουν.

  
  

  6. Γνωρίζουν πως να βρίσκουν πελάτες; Ζητήστε τους να βρουν έναν ενώ εσείς παρακολουθείτε.

  
  

  7. Γνωρίζουν πως να εξυπηρετούν τους πελάτες τους; Ζητήστε τους να σας δείξουν πως το κάνουν.

  
  

  8. Γνωρίζουν πως να βρίσκουν διανομείς; Ζητήστε τους να σας δείξουν πως να το κάνουν.

  
  

  9. Γνωρίζουν πως να εκπαιδεύουν διανομείς για το πως να βρίσουν πελάτες; Ζητήστε τους να σας συστήσουν σε κάποιον που έχουν εκπαιδεύσει και ρωτήστε αυτό το άτομο να σας δείξει πως κάνει πελάτες.

  
  

  10. Γνωρίζουν πως να εκπαιδεύουν διανομείς να γράφουν διανομείς; Ζητήστε τους να εκπαιδεύουν έναν ενώ παρακολουθείτε ή να σας συστήσουν σε κάποιον που έχουν εκπαιδεύσει και ζητήστε από αυτό το άτομο α σας δείξει πως βρίσκει πελάτες.

  
  

  Οτιδήποτε δεν μπορεί να σας δείξει ο συνεργάτης σας είναι ο λόγος για την Απροθυμία Τηλεφωνημάτων τους.

  
  

  Θα είμαι ευθύς μαζί σας - "ο φόβος της απόρριψης" είναι ανοησίες.

  
  

  Ορίστε η απόδειξη - όταν κάποιος λέει ότι αυτός είναι ο λόγος για την απροθυμία του να κάνει τηλεφωνήματα μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε τη μπλόφα του. Απλά πάρτε μία συσκευή ηχογράφησης, βάλτε την στο τραπέζι και πείτε του, "προσκάλεσε με να έρθω στην επιχειρηματική σου συνάντηση." Δεν μπορούν να το κάνουν. Γιατί; Δεν είναι ο φόβος της απόρριψης…η συσκευές ηχογράφησης δεν μπορούν να σε απορρίψουν.

  
  

  Ο 'φόβος της απόρριψης', το 'έξω από τη ζώνη άνεσής μου', η 'απροθυμία τηλεφωνημάτων' και οποιοδήποτε άλλο κλισέ που μπορεί να σκεφτεί και να σας πει ένα άτομο είναι απλά μία μάσκα για να καλύψει αυτό που δεν ξέρει να κάνει. Δε με νοιάζει αν το άτομο είναι στις πωλήσεις για 20 χρόνια - αν δεν κάνουν τηλεφωνήματα, είναι επειδή υπάρχει κάτι στην επιχείρησή τους που δεν ξέρουν πως να κάνουν.

  
  

  Ο φόβος, ή συγκεκριμένα ο φόβος της απόρριψης, και/ή η απροθυμία τηλεφωνημάτων είναι το ίδιο κτήνος - το να μην μπορείτε να προβλέψετε το αποτέλεσμα. Αυτή είναι η βάση όλων των φόβων. Το άτομο απλά δεν μπορεί να προβλέψει τι θα γίνει αν κάνει κάτι. Αν πάτε να κάνετε bungee jumping - η ανικανότητα να προβλέψετε το αποτέλεσμα είναι που προκαλεί το φόβο.

  
  

  Όταν εξουδετερώνετε μία βόμβα (όπως έκανα εγώ στο προηγούμενο μου επάγγελμα στο Ναυτικό) - είναι η ανικανότητα να προβλέψετε το αποτέλεσμα που προκαλεί φόβο.

  
  

  Οπότε μην πιστεύετε τις δικαιολογίες της ομάδας σας - δείτε με τους διανομείς σας την παραπάνω λίστα και εκπαιδεύστε τους σε οτιδήποτε δεν μπορούν να κάνουν.

  
  

  Μην αγοράζετε ούτε τις δικές σας δικαιολογίες. Η λύση είναι απλή - εκπαιδευτείτε, εκπαιδεύστε τους διανομείς σας και αρχίστε να κάνετε αυτά τα τηλεφωνήματα. Η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί με τεράστια βήματα και άλματα όταν το κάνετε αυτό.

  
  

  Tim Sales

  
  

  Μετάφραση Θεόδωρος Αραμπατζής 2009

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 08.01.2010
• 11:27

  Βρίσκοντας Υποψηφίους - 10 Ικανότητες Επικοινωνίας

   »  Network Marketing In Greece

  Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βρείτε ανθρώπους να μιλήσετε για την ευκαιρία σας. Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι - τι τους λέτε μόλις τους βρείτε; Γνωρίζοντας τι να πείτε και πως να το πείτε είναι ζωτικής σημασίας γιατί ποτέ (ή σπάνια) δε σας δίνεται δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μία καλή πρώτη εντύπωση. Και δε θα θέλατε να διώξετε ανθρώπους μακριά σας.

  
  

  Όταν ξεκίνησα, μου είπαν απλά να κάνω μια λίστα με όλους τους φίλους και τους συγγενείς μου και να πάω να τους πουλήσω την ιδέα της επιχείρησής μου στο MLM. Λοιπόν, κάποιοι άνθρωποι θα πετύχουν δουλεύοντας τη ζεστή τους αγορά ενώ κάποιοι άλλοι θα 'φάνε τα μούτρα τους' κάνοντας κάτι τέτοιο.

  
  

  Έχω δει επίσης κάποιους ανθρώπους να χτίζουν μία επιχείρηση σχεδόν αποκλειστικά από διαφημίσεις σε εφημερίδες. Κι εγώ γνώρισα αυτή τη δουλειά απαντώντας σε μία αγγελία στην εφημερίδα. Αλλά ξανά, αυτό δεν είναι για όλους.

  
  

  Και μετά είδα κάποιους ανθρώπους να πετυχαίνουν χρησιμοποιώντας απευθείας ταχυδρομίο (επιστολές, door hangers, post cards, ίντερνετ) και άλλοι με την ικανότητα να μιλάνε σε αγνώστους στους δρόμους της Νέας Υόρκης.

  
  

  Τελικά, υπάρχει μία ποικιλία με τρόπους για να βρείτε υποψηφίους και είναι πιθανόν να καταλήξετε με διάφορους τρόπου που θα το κάνετε. Το κλειδί είναι να γνωρίζετε πως να επικοινωνήσετε μαζί τους μόλις τους βρείτε στο τηλέφωνο ή πρόσωπο με πρόσωπο.

  
  

  Μάθετε πως να Είστε Αποτελεσματικός στην Επικοινωνία

  
  

  Αυτό που θέλω να τονίσω εδώ είναι ότι οποιαδήποτε μέθοδος κάνει την επιχείρησή και/ή τα προϊόντα σας γνωστά και επιθυμητά είναι μια καλή μέθοδος. Άλλωστε, ο ορισμός της λέξης μάρκετινγκ είναι "να κάνω γνωστό με τέτοιο τρόπο ώστε το προϊόν ή η υπηρεσία σας να φαίνεται επιθυμητή".

  
  

  Οπότε…αντί να κολλήσετε μόνο στο πως να βρείτε υποψηφίους, εστιαστείτε στο να αναπτύξετε τις ικανότητες επικοινωνίας που θα σας επιτρέψουν να βρείτε υποψηφίους που ενδιαφέρονται για την ευκαιρία σας. Επειδή αυτά που λέτε και πως τα λέτε έχουν σημασία. Και όταν έχετε σιγουριά στις ικανότητες επικοινωνίας σας, θα είστε πιο αποτελεσματικοί με όλους τους υποψηφίους σας, είτε είναι από τη ζεστή ή από την κρύα αγορά.

  
  

  Επιπλέον, το να έχετε καλές ικανότητες επικοινωνίας είναι αυτό που θέλετε θα αντιγράψετε σε όλη την ομάδα σας γιατί όλοι θα έχουν τη δική τους καλύτερη προσέγγιση που κάνουν τη δουλειά. Δε θέλετε να περιορίσετε τους νέους διανομείς σας λέγοντάς τους ότι "πρέπει" να δουλέψουν τη ζεστή τους αγορά ή ότι "πρέπει" να βάλουν αγγελίες στην εφημερίδα κλπ.

  
  

  Αντί γι' αυτό, διδάξτε τους ένα σύστημα επικοινωνίας και η επιχείρησή σας θα ανθίσει.

  
  

  Μάθετε τις 10 Ικανότητες Επικοινωνίας

  
  

  Ανακάλυψα ότι υπάρχουν 10 Ικανότητες Επικοινωνίας που οι πιο πετυχημένοι δικτυωτές έχουν κοινές. Ήμουν αποφασισμένος να αναπτύξω αυτές τις ικανότητες στον εαυτό μου και το ίδιο αποφασισμένος να δείξω στους νέους διανομείς μου πως να κάνουν το ίδιο.

  
  

  Η οργάνωσή μου μεγάλωσε σαν πυρκαγιά μόλις έμαθα καλά αυτές τις ικανότητες. Επίσης δημιούργησα ένα εκπαιδευτικό εργαλείο που μπορούσε να χρησιμοποιήσει η ομάδα μου για να μάθει αυτές τις ικανότητες επικοινωνίας. Σας ενθαρρύνω να εξοικειωθείτε καλά αυτές τις ικανότητες και να αποφασίσετε ότι θα τις μάθετε πολύ καλά.

  
  

  Ορίστε μία σύντομη λίστα των 10 ικανοτήτων -

  
  

  1. Ενδιαφερθείτε για τον υποψήφιο
  2. Μην επιτρέπετε τίποτα να αποσπά την προσοχή σας
  3. Να έχετε μία ειλικρινή, φιλική έκφραση στο πρόσωπό σας
  4. Χρησιμοποιείστε τη σωστή ποσότητα δυναμισμού
  5. Επικοινωνήστε εύκολα - Χωρίς ένταση, προσπάθεια, χωρίς να ακούγεστε προβαρισμένοι, να τραυλίζετε ή να διστάζετε
  6. Σιγουρευτείτε ότι το σώμα σας δεν αποσπά τον υποψήφιο
  7. Πείτε την αλήθεια
  8. Να γνωρίζετε γι' αυτό που μιλάτε
  9. Επικοινωνήστε στο επίπεδο κατανόησης του υποψηφίου σας
  10. Να έχετε την πρόθεση να κάνετε τη ζωή του υποψηφίου σας καλύτερη

  
  

  Σας ενθαρρύνω να βάλετε στην κορυφή των επαγγελματικών σας στόχων το να γίνεται αποτελεσματικοί στην επικοινωνία. Το λέω αυτό γιατί η επιτυχία σας είναι ανάλογη από το πόσο γρήγορα αναπτύσσετε αυτές τις 10 ικανότητες επικοινωνίας.

  
  

  Tim Sales

  To learn more about Brilliant Communicator, click here:

  http://www.firstclassmlmtools.com/brilliantcommunicator

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 04.01.2010
• 23:06

  7 Πειθαρχίες για Υψηλή Απόδοση

   »  Network Marketing In Greece

  Το 2009 μόλις τελείωσε και ξεκίνησε το 2010. Μία νέα χρονιά - ένα νέο ξεκίνημα για όλους μας. Τι καλύτερος τρόπος να ξεκινάτε τη νέα χρονιά μαθαίνοντας τις "7 Πειθαρχίες για Υψηλή Απόδοση" του Brian Tracy

  
  

  Υπάρχουν εφτά πειθαρχίες που πρέπει να αναπτύξετε αν θέλετε να όλα όσα είναι διαθέσιμα για εσάς. Μπορείτε να μάθετε αυτές τις πειθαρχίες μέσα από εξάσκηση και επανάληψη μέχρι να γίνουν αυτόματες.

  
  

  Καθορισμός Στόχων

  Κάθε πρωί, αφιερώστε τρία με πέντε λεπτά για να γράψετε τους πιο σημαντικούς σας στόχους σε ενεστώτα χρόνο. Αγοράστε ένα τετράδιο σπιράλ για αυτό το σκοπό μόνο. Γράφοντας τους δέκα στόχους σας στο ξεκίνημα κάθε ημέρας, θα τους προγραμματίσετε βαθιά μέσα στον υποσυνείδητό νου σας.

  
  

  Αυτή η καθημερινή διαδικασία καταγραφής των στόχων σας θα ενεργοποιήσει τις πνευματικές σας δυνάμεις. Θα διεγείρει το μυαλό σας και θα σας κάνει πιο έτοιμο για δράση. Μέσα στην ημέρα σας, θα δείτε ευκαιρίες και πιθανότητες να κινηθείτε πιο γρήγορα προς τους στόχους σας.

  
  

  Προγραμματισμός και Οργάνωση

  Αφιερώστε λίγα λεπτά, κατά προτίμηση το προηγούμενο βράδυ, για να προγραμματίσετε κάθε δραστηριότητά σας για την επόμενη ημέρα. Πάντα να δουλεύετε από μία λίστα. Πάντα να σκέφτεστε στο χαρτί. Αυτή είναι μία από τις πιο ισχυρές και σημαντικές πειθαρχίες από όλες για την υψηλή παραγωγικότητα.

  
  

  Καθορισμός Προτεραιοτήτων

  Η ουσία όλης της διαχείρισης χρόνου, της διαχείρισης του εαυτού μας και της διαχείρισης της ζωής μας βρίσκεται στην ικανότητά σας να θέτετε σωστές προτεραιότητες για τη χρήση του χρόνου σας. Αυτό είναι απαραίτητο για την υψηλή απόδοση.

  
  

  "Ένας Στόχος Χωρίς Πλάνο είναι Μόνο Ένα Όνειρο…"

  Αν ονειρεύεστε να πετύχετε σπουδαία πράγματα στη ζωή σας, ο προγραμματισμός σε χαρτί για την επίτευξης όλων αυτών που ονειρεύεστε, είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας.

  
  

  Βρείτε έναν οδηγό βήμα προς βήμα που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε και να πετύχετε τους στόχους σας.

  
  

  Επικεντρωθείτε στις Δραστηριότητές σας με την Υψηλότερη Αξία

  Η ικανότητά σας να δουλεύετε εστιασμένοι στην πιο σημαντική σας εργασία θα συνεισφέρει στην επιτυχία σας όσο οποιαδήποτε άλλη πειθαρχία μπορείτε να αναπτύξετε.

  
  

  Άσκηση και Σωστή Διατροφή

  Η υγεία σας είναι πιο σημαντική από οτιδήποτε άλλο. Πειθαρχώντας τον εαυτό σας να ασκείστε τακτικά και να τρώτε προσεκτικά, θα έχει ως αποτέλεσμα να αυξηθεί το επίπεδο της υγείας και της φυσικής κατάστασής σας.

  
  

  Μάθηση και Ανάπτυξη

  Το μυαλό σας είναι σαν ένας μυς. Αν δεν το χρησιμοποιήσετε, το χάνετε. Η διαρκής μάθηση είναι μία ελάχιστη προϋπόθεση για την επιτυχία σε κάθε τομέα.

  
  

  Χρόνος για τους Σημαντικούς Ανθρώπους στη Ζωή σας.

  Οι σχέσεις είναι το παν. Βεβαιωθείτε ότι σκαρφαλώνοντας τη σκάλα της επιτυχίας δεν την έχετε ακουμπήσει σε λάθος τοίχο. Χτίστε χρόνο για τις σχέσεις σας στην κάθε ημέρα σας, όσο γεμάτο κι αν είναι το πρόγραμμά σας.

  
  

  Άσκηση Δράσης

  Αυτές οι εφτά πειθαρχίες θα εξασφαλίσουν ότι αποδίδετε στο υψηλότερο επίπεδο και θα έχετε μεγαλύτερη ικανοποίηση και αποτελέσματα σε οτιδήποτε κάνετε. Μελετήστε αυτές τις εφτά πειθαρχίες και μετά κάντε ένα πλάνο για το πως θα τις ενσωματώσετε στην καθημερινή σας ζωή.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 28.12.2009
• 10:25

  Κάντε Ένα Γρήγορο Ξεκίνημα στην Επιχείρησή σας

   »  Network Marketing In Greece

  Από το Newsletter: Tim Sales Tips

  
  

  Η Stacy B. έστειλε αυτή την ερώτηση:

  
  

  Φαίνεται ότι κάνω ένα αργό ξεκίνημα. Έχω κάνει μερικά τηλεφωνήματα όπως θα έπρεπε αλλά δεν έχω ακόμα κάποιον που να γράφτηκε. Έχω την οικογένειά μου και την κύρια δουλειά μου οπότε το κάνω μόνο σαν ημιαπασχόληση αυτή τη στιγμή.

  
  

  Χρειάζομαι ένα πλάνο δράση για το πως να διαχειριστώ καλύτερα το πρόγραμμά μου και να κάνω τηλεφωνήματα χωρίς να μου παίρνει πολύ χρόνο από την οικογένειά μου.

  
  

  Είναι σαν να μην υπάρχει αρκετός χρόνο στην ημέρα μου. Νιώθω ότι δεν κάνω αρκετά για την επιχείρησή μου. Θέλω να νιώθω μία αίσθηση επιτυχίας χωρίς να νιώθω πνιγμένη. Έχεις να προτείνεις κάτι;

  
  

  Ευχαριστώ για την ερώτηση Stacy. Την καταλαβαίνω καλά.

  
  

  Αν δεν το έχει ήδη, προτείνω να πάρεις ένα αντίγραφο του δωρεάν άρθρου: "Χτίστε μία Τεράστια Επιχείρηση MLM Part-Time" συμπληρώνοντας τη φόρμα στην αριστερή στήλη του blog.

  
  

  Βλέπεις, ξέρω την κατάστασή σου αρκετά καλά καθώς όταν ξεκίνησα ήμουν ακόμα στο Ναυτικό και δούλευα με ημιαπασχόληση.

  
  

  Πρόσθετα απ' αυτά που βρίσκονται στο άρθρο, θα σου δώσω έναν επιπλέον τρόπο να δεις την επιχείρησή σου· μετά θα σου δώσω ένα πλάνο δράσης και θα ολοκληρώσουμε με το πως να τα χωρέσεις όλα αυτά στη μέρα σου.

  
  

  Πιθανόν πριν ξεκινήσεις την επιχείρησή σου στο MLM η ημέρα σου ήταν ήδη "γεμάτη". Μετά πρόσθεσες και το χτίσιμο μιας επιχείρησης στο ήδη γεμάτο πρόγραμμά σου. Οπότε είναι φυσικό να νιώθεις ότι δεν έχεις χρόνο και ότι είσαι ανοργάνωτη. Το πρώτο πράγμα που χρειάζεται να κατανοήσεις ότι αυτό που νιώθεις είναι κάτι φυσιολογικό.

  
  

  Ένα περίεργο πράγμα που έχω βιώσει είναι ότι φυσιολογικά συνήθως θα ανεβάσω - τελικά - την παραγωγικότητά μου ώστε να καλύπτουν τις υποχρεώσεις μου - ό,τι και να γίνει. Ο λόγος που τονίζω το τελικά είναι γιατί στο ξεκίνημα υπάρχει πολλή δραστηριότητα που δεν είναι συγκεκριμένη και εστιασμένη - επομένως υπάρχουν πολλές περιττές δραστηριότητες που πηγαίνουν χαμένες. Και ίσως υπάρχουν απαραίτητες δραστηριότητες που θα μπορούσαν να γίνουν πιο επικεντρωμένες.

  
  

  Ένα νέο άτομο πρέπει να μάθει ποιες δραστηριότητες είναι οι πιο σημαντικές δραστηριότητες που πρέπει να πετύχει πριν μπορέσει ποτέ να γίνει αποτελεσματικός. Οπότε ελπίζω ότι το πλάνο δράσης που θα σου δώσω παρακάτω θα σε βοηθήσει να δεις ποιες δραστηριότητες είναι πιο σημαντικές.

  
  

  Πλάνο Δράσης

  
  

  1. Στόχος

  
  

  Οι χειρότερες συγχύσεις και σπαταλημένες δραστηριότητες προέρχονται από το να μην είμαστε πλήρως αποφασισμένοι για το τι θέλουμε να πετύχουμε και γιατί το θέλουμε. Σιγουρευτείτε ότι έχετε γράψει ακριβώς τι θέλετε. Φανταστείτε μία βρύση που στάζει νερό - αυτό συμβολίζει την αναποφασιστικότητα. Δεν είναι ούτε ανοιχτή ούτε κλειστή. Προσπαθεί να κάνει και τα δύο. Δεν μπορείτε να πείτε ότι ξεκινήσατε μέχρι να πάρετε αυτή την απόφαση.

  
  

  2. Προσωπική Εκπαίδευση

  
  

  Κανείς δεν έρχεται σ'αυτό τον κλάδο γνωρίζοντας πλήρως πως να κάνουν κάθε σημείο του. Υπάρχουν πράγματα που πρέπει να μάθετε. Οπότε αφιερώστε λίγο χρόνο καθημερινά μαθαίνοντας το σωστό τρόπο να χτίσετε την επιχείρησή σας. Χρειάζεται να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας σχετικά με την εταιρία σας, τα προϊόντα/υπηρεσίες σας, τον κλάδο του MLM και το πως να επικοινωνείτε με ανθρώπους αποτελεσματικά.

  
  

  3. Προμόσιον/Διαφήμιση

  
  

  Κανείς δε γνωρίζει για την επιχείρησή σας μέχρι να τους το πείτε. Πρέπει να διαφημιστείτε και να το κάνετε γνωστό. Πώς; Λοιπόν, με οποιονδήποτε τρόπο μεταδίδεται η επικοινωνία! Αγγελίες σε εφημερίδες, στο ίντερνετ, τηλεφωνώντας ανθρώπους που γνωρίζετε, κλπ.

  
  

  4. Κάντε τηλέφωνα

  
  

  5. Μιλήστε με έναν υποψήφιο

  
  

  6. Κλείστε ένα ραντεβού

  
  

  7. Κάντε μία παρουσίαση

  
  

  8. Αποκτήστε έναν πελάτη

  
  

  9. Αποκτήστε έναν διανομέα

  
  

  10. Εκπαιδεύστε τον διανομέα

  
  

  Τί τον εκπαιδεύετε να κάνει; Ξεκινήστε από το #1.

  
  

  Αυτές είναι οι απαραίτητες δραστηριότητες που πρέπει να κάνετε και που πρέπει να μάθετε να κάνετε πολύ καλά. Οτιδήποτε δεν ανήκει στην παραπάνω λίστα είναι πιθανόν να μη συμβάλλει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας, επομένως θα ήταν μία σπαταλημένη δραστηριότητα.

  
  

  Αν επρόκειτο να απομονώσω τις ΠΙΟ σημαντικές δραστηριότητες θα επέλεγα:

  
  

  1) Μάθετε να προσκαλείτε τον υποψήφιό σας πολύ καλά. Θα σπαταλήσετε πολύ χρόνο και χρήματα μέχρι να το καταφέρετε. Μάθετε περισσότερα εδώ: [theanswerto.gr]

  
  

  2) Πάρτε 30 τηλέφωνα την ημέρα (αν είστε με ημιαπασχόληση).

  
  

  Επικοινωνήστε με τον ανάδοχό σας και ακούστε με 3μερή επικοινωνία μερικά τηλεφωνήματά του. Το να σας πει πως να μιλάτε στο τηλέφωνο είναι πολύ διαφορετικό από τον ακούσετε να το κάνει!

  
  

  Οπότε αφιερώστε μία βδομάδα ή λιγότερο διαβάζοντας και κάνοντας εξάσκηση τα 'σενάρια' που θα χρησιμοποιείται για να μιλάτε με τους υποψηφίους σας.

  
  

  Μετά από μία εβδομάδα τηλεφωνημάτων, πηγαίνετε και ξανακούστε τον ανάδοχό σας και θα ακούστε πράγματα που δεν ακούσατε την πρώτη φορά. Συνεχίστε να κάνετε αυτά τα δύο πράγματα μέχρι να είστε ΣΙΓΟΥΡΟΙ για την ικανότητά σας να μιλάτε σε υποψηφίους. Μέχρι τότε, θα εκπαιδεύεται τους νέους σας διανομείς - και αυτή είναι η ουσία του δικτυακού μάρκετινγκ.

  
  

  Αυτό το πλάνο δράσης εξηγείται αναλυτικά σε μία καθημερινή λίστα εργασιών που ονομάζεται Pocket Tracker (Αν ανήκετε στην ομάδα μου ζητήστε μου να σας το δώσω στα Ελληνικά)

  
  

  Πάρτε ένα κομμάτι χαρτί και γράψτε τις ώρες που είστε ξύπνιοι σε μία στήλη στην αριστερή πλευρά της σελίδας. Κάπως έτσι:

  
  

  7:00πμ

  8:00πμ

  9:00πμ

  κτλ

  
  

  Μόλις την ολοκληρώστε, πηγαίνετε στην αρχή της στήλης και δημιουργήστε μία ημερίσια "ρουτίνα"

  
  

  7πμ - ξύπνημα, γυμναστική

  8πμ - πρωινό, να ετοιμάσω τα παιδιά για το σχολείο

  9πμ - Να φύγω για τη δουλειά, να ακούω εκπαιδευτικά CD's στο δρόμο

  12πμ - να κάνω 5-10 τηλεφωνήματα σε υποψηφίους

  ---

  4μμ - Να υποδεχτώ τα παιδιά από το σχολείο, να συζητήσουμε την ημέρα τους

  5μμ - να κάνω 10-20 τηλεφωνήματα σε υποψηφίους

  7μμ - Να βοηθήσω τα παιδιά να κάνουν τα μαθήματά τους

  8μμ - Δείπνο - να βάλω τα παιδιά στο κρεβάτι

  9μμ - Να κάνω εκπαιδευτικά τηλεφωνήματα με τους διανομείς μου

  10μμ - Ύπνος

  
  

  Τα παιδιά λειτουργούν πολύ καλά όταν έχουν μία ρουτίνα - αν κρατήσετε την υπόσχεση σας. Αν τους πείτε, "Θα έρθω να σε βοηθήσω με τα μαθήματά σου στις 8", να είστε εκεί στις 8.

  
  

  Τώρα, σιγουρευτείτε ότι θα προγραμματίσετε δραστηριότητες με την οικογένειά σας για το σαββατοκύριακο (να πάτε στο πάρκο, για κάμπινγκ, στο λούνα παρκ, να παίξετε επιτραπέζια παιχνίδια, να πάτε στις γιαγιάδες, κλπ). Μ' αυτό τον τρόπο δεν έχετε την αίσθηση ότι ποτέ δεν περνάτε ποιοτικό χρόνο με την οικογένειά σας. Είναι επίσης και ο λόγος που θα σας επιτρέπει η οικογένειά σας να δουλεύετε την επιχείρησή σας μέσα στη βδομάδα.

  
  

  Να έχετε στο νου σας ότι επενδύετε το χρόνο σας ώστε να μπορέσετε να δημιουργήσετε ένα ισόβιο εισόδημα.

  
  

  Tim Sales

  Save yourself enormous time and expense by becoming a "Professional Inviter"

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 23.12.2009
• 10:22

  Πέντε Παράγοντες Που Κάνουν την Ανεύρεση Υποψηφίων στη Ζεστή Αγορά Ευκολότερη

   »  Network Marketing In Greece

  Με αυτούς τους πέντε παράγοντες επιτυχίας, ποτέ δεν θα αισθανθείτε σαν ένας πιεστικός πωλητής και δε θα χάσετε τη φιλία και τον σεβασμό της οικογένειας και των φίλων σας. Μιλώντας για την MLM επιχείρησή σας με αυτούς τους κανόνες θα σας οδηγεί πάντα να λέτε το σωστό.

  Ξεχάστε για μια μια στιγμή ότι είστε στο δικτυακό μάρκετινγκ. Αν υποθέσουμε ότι ξεκινούσατε μία άλλου είδους επιχείρηση, όπως ένα κατάστημα λιανικής, ένα κέντρο αισθητικής, ή μια κατασκευαστική εταιρεία. Που θα βρίσκατε τους πελάτες σας; Τους υπαλλήλους σας; Ή τους επιχειρηματικούς σας συνεργάτες; Πού θα τους βρίσκατε;

  Σε μία ή περισσότερες από αυτές τις κατηγορίες ένας φίλος, γνωστό ή μέλος της οικογένειάς σας μπορεί να είναι το άτομο που ταιριάζει, μπορεί και όχι. Ίσως γνωρίζουν το κατάλληλο άτομο. Όπως και να'χει τελικά καταλήξει να είναι κάποιος γνωστός ή κάποιος που σας σύστησαν. Στο MLM, αυτό ονομάζεται "η ζεστή αγορά σας."

  Η ζωή φαίνεται να είναι μια σειρά από εμπειρίες που προέρχονται από επαφές με άλλους ανθρώπους. Η δουλειά σας ως Δικτυωτές είναι να συνδέσετε τις γέφυρες και να ξεπεράσετε αυτούς που δεν ενδιαφέρονται με έναν επαγγελματικό και ειλικρινή τρόπο, χωρίς να "πιέζετε". Σχεδόν όλες οι επιχειρήσεις ξεκινούν με αυτό τον τρόπο.

  Η ζεστή σας αγορά μπορεί να είναι μία από τις μεγαλύτερες πηγές για την MLM επιχείρησή σας. Το να ασχολείστε με τους συγγενείς και τους φίλους μπορεί να είναι ευλογία ή κατάρα, αλλά αν θέλετε οι συγγενείς και οι φίλοι σας να συνεχίσουν να σας σέβονται, να σας δίνουν συστάσεις, να είναι πελάτες σας, και πιθανόν να πουν "ναι" στην παρουσίασή σας, σας συνιστώ να ακολουθήσετε αυτούς τους πέντε κανόνες, όταν ασχολείστε με τη ζεστή σας αγορά.

  Κανόνας # 1 - Συγκρατήστε τη γλώσσα σας. Ποτέ μην προσβάλετε κάποιον για την απόφασή του / της να μην συμμετάσχει μαζί σας στην επιχείρησή σας. Μην πείτε σε κάποιον ότι είναι ανόητος που δε δουλεύει μαζί σας, ακόμη και αν είναι ο τρόπος που "μιλάτε με τον αδελφό σας." Είναι αντιεπαγγελματικό και εκτός τόπου.

  Κανόνας # 2 - Να είστε σοφοί. Το "'Όχι" σπάνια σημαίνει όχι. Ο ίδιος αδελφός σε τρεις εβδομάδες ή τρία χρόνια θα μπορούσε να χάσει τη δουλειά του. Εάν έχετε γελοιοποιήσει τον εαυτό σας, όχι μόνο δεν θα κάνει τη δουλειά, θα σας προλάβει σε όλους τους φίλους σας και θα τους πει για την "απάτη" στην οποία είστε. Όλα αυτά επειδή "του είπατε" πόσο ανόητος ήταν. Αυτό δεν είναι σοφό.

  Κανόνας # 3 - Χειριστείτε το. Για 10 χρόνια έχω χειριστεί αντιρρήσεις, ανησυχίες, προηγούμενες αποτυχίες, κακές εμπειρίες, κ.λπ., που όλες μου έχουν διδάξει πώς να χειρίζομαι με επιτυχία αυτά τα ζητήματα.

  Όπως ακριβώς ένας έμπειρος οδοντίατρος γνωρίζει ότι η φροντίδα των δοντιών είναι το εύκολο κομμάτι και το δύσκολο κομμάτι έχει να κάνει με τα προβλήματα του ασθενούς ... όπως τη φορά που ο άλλος οδοντίατρος έχωσε μία τεράστια βελόνα στα ούλα τους όταν ήταν 14 ετών.

  "Ο χειρισμός" αυτών των θεματων είναι αυτό που "κερδίζει" τον ασθενή. Μόλις αναπτυχθεί η εμπιστοσύνη τους έχετε για μια ζωή ή μέχρι να αποφασίσει να σταματήσει την εξυπηρέτηση των αναγκών του.

  Κανόνας # 4 - Ναι ή Όχι Μερικοί υποψήφιοι χρειάζονται μόνο μία παρουσίαση για να κερδιθούν και κάποιοι άλλοι υποψήφιοι χρειάζεται να δουν 10 συζητήσεις. (Εννέα από αυτές τις συζητήσεις κατέληξαν σε μία απάντηση "ΟΧΙ" έστω και αν το "Οχι" ποτέ δεν αναφέρεται.) Εάν το σκεφτείτε σαν ο υποψήφιός σας να σας λέει "Ναι" ή "Όχι", τότε θα χάσετε την τέχνη της επικοινωνίας και της δικτύωσης.

  Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας διαθέτει 20 προϊόντα. Αν ο υποψήφιός σας σας λέει "Όχι," μάθετε για ποιο πράγμα λένε "ΟΧΙ".

  Λένε "Οχι" και στα 20 προϊόντα; Λένε "Οχι" στο "Δεν θέλω να αυξήσω το εισόδημά μου;" Δεν στο "Δεν ξέρω κανέναν ο οποίος χρειάζεται ή θέλει κάποιο από τα 20 προϊόντα σας;"

  Αυτά είναι πολλά για να πει "Οχι"! Σας συνιστώ να μάθετε ακριβώς τι είναι αυτό στο οποίο οι υποψήφιοί σας λένε πραγματικά "ΟΧΙ".

  Κανόνας # 5 - Να μην είστε τσιμπούρι. Ποτέ μη γίνετε "τσιμπούρι" στους συγγενείς και τους φίλους σας σχετικά με την MLM επιχείρησή σας. Μερικές φορές οι Δικτυωτές είναι ιδιαίτερα επικεντωμένοι, το οποίο είναι καλό, και ποτέ δε θα πρέπει να καταργηθεί. Η εστίαση είναι αυτό που δημιουργεί "μοναδικότητα." Απλά πειθαρχήστε τον εαυτό σας ως προς το τι και ποιος αξίζει την εστίασή σας. Αν είναι φίλος ή μέλος της οικογένειας που ξεκάθαρα δεν ενδιαφέρεται, σταματήστε να χάνετε χρόνο εκεί και πηγαίνετε μπροστά σε ανθρώπους που θέλουν να είναι ένα μέρος της MLM επιχείρησή σας ή καταναλωτές του προϊόντος σας.

  Tim Sales

  [ezinearticles.com]

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 21.12.2009
• 10:57

  Τα Ερπετά του Δικτυακού Μάρκετινγκ

   »  Network Marketing In Greece

  ΠΡΟΣΟΧΗ: Αυτή η ανάρτηση θα είναι προσωπική και το μήνυμα αρκετά ισχυρό. Οπότε αν έχετε ευαίσθητο στομάχι ή δεν αντέχετε παρακαλώ ΜΗΝ το διαβάσετε.

  
  

  Τα τελευταία 7μιση χρόνια που ασχολούμαι με το δικτυακό μάρκετινγκ έχω κάνει πάρα πολλές διαφημιστικές καμπάνιες χρησιμοποιώντας διαφορετικά εργαλεία διαφήμισης μέσα στα χρόνια. Κάθε τόσο, συναντάω τα Ερπετά του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Τα ονόμασα ερπετά και είναι είναι κάποια γλοιώδη υποκείμενα τα οποία κανείς δε θέλει να κάνει παρέα.

  
  

  Είναι αυτοί οι δικτυωτές που βλέπουν τη διαφήμιση σου και επικοινωνούν μαζί σου με υποτιθέμενο ενδιαφέρον και ζητάνε να κλείσετε προσωπικό ραντεβού (συνήθως). Και μόλις πας στο ραντεβού ή αφού δουν την παρουσίασή σου, σου πουλάνε το παραμύθι…ότι θέλουν να σου μιλήσουν για μία ΑΛΛΗ ευκαιρία - για τη δική τους εταιρία.

  
  

  Και τότε είναι που νιώθεις … … 'βλάκας'. Αφιέρωσα τον πολύτιμο χρόνο μου για να βρεθώ μαζί σου κι εσύ ΔΕΝ ενδιαφερόσουν πραγματικά αλλά ήθελες να μου 'πλασάρεις' την εταιρία σου;;;

  
  

  Δεν καταλαβαίνεις βρε εξυπνάκια ότι αυτό είναι, το λιγότερο, ανήθικο; Τέτοιου είδους υποκείμενα θα πρέπει να διώχνονται για πάντα από τον κλάδο μας. Κι εγώ μέσα από το blog μου θα τους καταγγέλλω επώνυμα από δω και μπρος.

  
  

  Για να μην παρεξηγηθώ βέβαια, δεν αναφέρομαι σ'αυτούς που προσπαθούν να στρατολογήσουν άλλους δικτυωτές στην εταιρία τους με σωστό τρόπο. Ποιος είναι ο σωστός τρόπος να στρατολογήσεις άλλους δικτυωτές; Να τους ρωτήσεις ΑΠΟ ΠΡΙΝ αν είναι ανοιχτοί σε μία νέα ευκαιρία - αν είναι τότε προχωρήστε στο επόμενο βήμα - αν όχι τότε προχωρήστε στον επόμενο. Μην προσποιείστε ότι δήθεν τάχα μου ενδιαφέρεστε για την εταιρία ή τα προϊόντα μου μόνο και μόνο για να μου μιλήσετε για τη δική σας εταιρία.

  
  

  Πριν λίγο καιρό (Παρασκευή 6 Νοεμβρίου 2009) είχα ένα ραντεβού με έναν τέτοιο τύπο. Και καλά ενδιαφερόταν για την εταιρία μου και όταν βρεθήκαμε μετά από λίγη συζήτηση πήγε να μου μιλήσει για τη δική του εταιρία. Το άτομο αυτό λέγεται Παύλος Κοκκινίδης και είναι από τη Θεσσαλονίκη. Προφανώς βρίσκει αγγελίες εργασίας άλλων δικτυωτών και τους προσεγγίζει με σκοπό να τους εξαπατήσει λέγοντάς του ότι ενδιαφέρεται για τη δουλειά αλλά τελικά στην πίσω πόρτα έχει άλλη πρόθεση.

  
  

  Αν διδάσκετε κάτι τέτοιο στην ομάδα σας - τότε δε διαφέρετε από αυτούς και θα πρέπει κι εσείς να διωχθείτε από το δικτυακό μάρκετινγκ και να δυσφημιστείτε. Αυτός κύριοι, ΔΕΝ είναι ο σωστός τρόπος να χτίσετε μία σωστή επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ κι αν ποτέ το κάνετε σε εμένα, το όνομά σας θα βγει στο blog μου. Το ίδιο βέβαια θα συμβεί και αν ακούσω από συνεργάτες μου ότι κάποιος του έκανε το ίδιο.

  
  

  Θέλω να προστατέψω τη δουλειά μου και τον κλάδο μας. Είχα ακούσει κάποτε από έναν coach μου ότι δεν είναι το δικτυακό μάρκετινγκ που έχει κακό όνομα αλλά οι δικτυωτές. Για την ακρίβεια οι δικτυωτές είναι που δίνουν κακό όνομα στο δικτυακό μάρκετινγκ. Ας φροντίσουμε ΟΛΟΙ μας να είμαστε σωστοί, ηθικοί και ξεκάθαροι στις επικοινωνίες μας και ας κάνουμε τη δουλειά μας.

  
  

  Θα ήθελα επίσης να αναφέρω ότι είμαι μεγάλος υποστηρικτής του δικτυακού μάρκετινγκ, γιατί πιστεύω ότι οι εταιρίες και τα προϊόντα είναι εξαιρετικά - το ίδιο και οι περισσότεροι άνθρωποι στον κλάδο μας. Γι' αυτό άλλωστε πέρα από τα προϊόντα της εταιρίας μου, χρησιμοποιώ και προϊόντα άλλων εταιριών τα οποία δεν έχει η εταιρία μου ή που δεν είναι ανταγωνιστικά. Δεν είμαι γραμμένος σε καμία άλλη εταιρία και ούτε πρόκειται να γραφτώ. Είμαι απλός πελάτης τους γιατί πιστεύω ότι τα προϊόντα που πωλούνται από εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ είναι πολύ ανώτερα απ' αυτά που πωλούνται στο κλασσικό εμπόριο. Επιπλέον ΔΕΝ πιστεύω ότι κάποιος μπορεί να χτίζει οργάνωση σε 2 διαφορετικές εταιρίες ταυτόχρονα. Βρείτε την εταιρία και την ομάδα ανθρώπων που σας εκφράζει καλύτερα και μείνετε πιστοί.

  
  

  Προσοχή λοιπόν σ' αυτούς τους τύπους. Κάτι που χρησιμοποιώ για να αποφύγω τέτοιου είδους καταστάσεις είναι η λεγόμενη "Βασική Ερώτηση Καταλληλότητας" όπου ξεκαθαρίζει το ενδιαφέρον από την περιέργεια και από το υποτιθέμενο ενδιαφέρον. Στη συγκεκριμένη περίπτωση παρέλειψα να την κάνω και έπεσα σ' αυτόν.

  
  

  Θοδωρής

  
  

  ΥΓ: Σας έχει τύχει κάτι τέτοιο; Αν ναι, πως το αντιμετωπίσατε;

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 15.12.2009
• 11:02

  Οι Επτά Αλήθειες

   »  Network Marketing In Greece

  του Michael S. Clouse Ένας σοφός άνθρωπος όρισε κάποτε την επιτυχία ως την εκλεπτυσμένη μελέτη του προφανούς. Πόσο αλήθεια. Τα περισσότερα από όσα πρέπει να γνωρίζουμε, να λέμε, και να κάνουμε για να επιτύχουμε στο Δικτυακό Μάρκετινγκ θα μπορούσαν εύκολα να διδαχθούν και να κατανοηθούν από ένα 12χρονο παιδί. Γιατί τότε κάνουμε τόσο δύσκολη αυτή τη δουλειά; Ας συμφωνήσουμε όλοι να αρχίσουμε να διδάσκουμε Τις Επτά αλήθειες του Δικτυακού Μάρκετινγκ σε αυτούς που πραγματικά θέλουν να δημιουργήσουν τη δική τους μοίρα, και να αφήσουμε τον υπόλοιπο κόσμο στην ησυχία του. Σε τελική ανάλυση, είμαστε σε μια σπουδαία βιομηχανία, με θαυμάσιους ανθρώπους, προσφέροντας μία άνευ προηγουμένου ευκαιρία. Και πρέπει να είμαστε υπερήφανοι να λέμε την αλήθεια ... 1) Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι μια επιχείρηση. Η δικτύωση είναι μια μοναδική μορφή επιχείρησης, και πρέπει να καταλάβετε το παιχνίδι που παίζετε. Ως εκ τούτου, διανοητικά καταναλώστε κάθε σελίδα του εγχειριδίου που βρίσκεται στο πακέτο εγγραφή σας μόλις το παραλάβετε. Ακούστε το ηχογραφημένο προγράμματα εκπαίδευσής σας ξανά, και ξανά, και ξανά. Όπως ένα τραγούδι στο ραδιόφωνο, μαθαίνετε τις λέξεις ακούγοντας τη μουσική ξανά και ξανά. 2) Ελευθερία από τους αριθμούς. Κατανοήστε τους αριθμούς, και το πλάνο αμοιβών σας. Ξεκινήστε βάζοντας στη δουλειά τρία ή πέντε άτομα - ανεξάρτητα από τα πόσα πόδια και ηγέτες καθορίζει το πλάνο σας ότι χρειάζεστε - και αρχίστε δουλειά. Μέχρι τον πέμπτο χρόνο σας στη δουλειά, οι προμήθειες που θα λαμβάνετε για την προσπάθεια που θα επενδύσετε θα μπορούσε να είναι ένα εξαψήφιο ετήσιο εισόδημα. Μετά από αυτό, ο ουρανός είναι το όριο. 3) Παρακολουθήστε κάθε ζωντανό γεγονός. Η εβδομαδιαία παρουσίαση είναι μέρος της διαδικασίας. Πρέπει να είστε παρόντες κάθε εβδομάδα - για να δείτε την παρουσίαση ξανά. Θυμάστε με τη μουσική; Χρειάζεστε την ταύτιση, και το περιβάλλον για την προβολή της εταιρείας σας στους υποψηφίους σας. Σίγουρα, δεν κερδίζουν όλοι 10.000€ το μήνα απ' όσους παρακολουθούν ένα γεγονός. Ωστόσο, όσοι κερδίζουν 10.000€ το μήνα παρίστανται σε κάθε μίτινγκ. Αυτό είναι μια εκλεπτυσμένη μελέτη του προφανούς. 4) Δουλέψτε μόνο μία εταιρεία. Οι ηγέτες κατανοούν αυτή την αλήθεια, γιατί κανείς δεν μπορεί να έχει δύο καρπούζια σε μία μασχάλη. 5) Να έχετε ένα συναρπαστικό γραμμένο "Γιατί;" Η επιτυχία στο Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι 20% ο τρόπος, και 80% το γιατί ... Το καλύτερο είναι, εάν οι λόγοι σας είναι αρκετά ισχυροί, θα μάθετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για όλη σας την πορεία. 6) Επενδύστε στον εαυτό σας πρώτα. Μερικοί άνθρωποι εξακολουθούν να προσπαθούν να κερδίσουν μεγάλα εισοδήματα, χρησιμοποιώντας μια συνηθισμένη εκπαίδευση. Δεν μπορεί να γίνει αυτό. Αν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα, θα πρέπει να μάθετε περισσότερα. Ως εκ τούτου, διαβάστε όλα τα βιβλία, παρακολουθήστε όλα τα μαθήματα, και μάθετε όλα όσα μπορείτε. 7) Αποφασίστε γραπτώς ότι θα είστε εδώ ένα χρόνο από σήμερα. Οι μακροπρόθεσμοι γραπτοί στόχοι έχουν τη δύναμη να σας τραβήξουν στην κορυφή της εταιρίας σας. Βάλτε τα όνειρά σας για το μέλλον σας στο χαρτί, και αρχίστε να χτίζετε μία ζωή μεγαλοπρέπειας. Ο μεγάλος Winston Churchill είπε κάποτε, «Η αλήθεια είναι αδιαμφισβήτητη. Η κακία μπορεί να της επιτεθεί και η άγνοια μπορεί να την ειρωνευτεί, αλλά στο τέλος, θα είναι πάλι εκεί." Οι Επτά αλήθειες. Σας εύχομαι τα καλύτερα, MSC © 2008 by Michael S. Clouse. All International Rights Reserved. For more Network Marketing articles, books, CDs, and MLM Training, please visit www.nexera.com.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 10.12.2009
• 09:37

  Εξαιρετική Διαχείριση Χρόνου

   »  Network Marketing In Greece

  από τον Chis Widener

  
  

  Ένα από σπουδαία πράγματα της ζωής είναι ότι μπορούμε ρεαλιστικά να γίνουμε ή να κάνουμε οτιδήποτε επιλέξουμε. Αυτό περιλαμβάνει το να γίνουμε καλοί στη διαχείριση του χρόνου μας! Θα πρέπει να πιστέψουμε ότι μπορούμε να γίνουμε καλοί διαχειριστές του χρόνου - ότι έχουμε την δυνατότητα. Δυστυχώς, πολλοί άνθρωποι λένε, "Λοιπόν, απλά δεν είμαι καλός στη διαχείριση του χρόνου μου, σαν να ήταν περασμένο στο DNA τους. Η αλήθεια είναι ότι ο καθένας μπορεί να είναι πολύ καλός διαχειριστής του χρόνου του, αν επιλέξει να πάει από την προοπτική στην απόδοση.

  
  

  Οπότε, πως το κάνουμε αυτό; Εδώ είναι μία διαδικασία που αποτελείται από εφτά μέρη:

  
  

  1. Πιστέψτε ότι μπορείτε να γίνετε καλοί στη διαχείριση του χρόνου.

  
  

  2. Κάντε απογραφή για το που ξοδεύεται ο χρόνος σας αυτή τη στιγμή.

  
  

  3. Προσδιορίστε ποιες είναι οι αξίες της ζωής σας - τι είναι αυτό που βλέπετε σαν σημαντικό, τι θέλετε να πετύχετε;

  
  

  4. Καθορίσετε χρονικές προτεραιότητες οι οποίες θα σας οδηγήσουν να ζήσετε τις αξίες σας.

  
  

  5. Αναπτύξτε ένα σύστημα προγραμματισμού το οποίο δουλεύει καλύτερα για εσάς, όχι μία μαζική διαχείριση-χρόνου.

  
  

  6. Μάθετε να λέτε όχι σε πράγματα που δεν είναι μέρος των προτεραιοτήτων που σας οδηγούν προς τις αξίες σας - εξασκήστε τη δύναμή σας να επιλέγετε.

  
  

  7. Κάντε αυτά που είναι στο καινούργιο σας πρόγραμμα.

  
  

  Αυτά τα απλά βήματα, αν τα εφαρμόσετε, θα σας πάνε από το να έχετε τη δυνατότητα να είστε καλός διαχειριστής χρόνου στο να γίνετε ένας εξαιρετικός σε διαχείριση χρόνου και σε απόδοση!

  
  

  -----------------------------------------------------------------

  Ένα από τα αγαπημένα μου βιβλία για τη διαχείριση χρόνου, με πάρα πολλές και πολύ χρήσιμες ιδέες είναι το "Φάε το βάτραχό σου να τελειώνουμε" του Brian Tracy

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 04.12.2009
• 10:08

  Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα - Βήμα 7

   »  Network Marketing In Greece

  Αφήστε Τους Πελάτες να Είναι Πελάτες

  
  

  (Αν η στρατολόγηση δεν πηγαίνει όσο γρήγορα θα ελπίζατε, σκεφτείτε, αντί να τα παρατήσετε, να χτίσετε μία σταθερή βάση πελατών.)

  Έχετε προσπαθήσει ποτέ να μιλήσει σε έναν πελάτη για την επιχείρηση ενώ ήταν έτοιμος να αγοράσει τα προϊόντα σας; Τι συνέβη;

  "Πάγωσε το βλέμμα της και μου είπε ότι θα το σκεφτεί και θα με πάρει τηλέφωνο αυτή. Από τότε δεν απαντούσε στα τηλεφωνήματά μου."

  
  

  Βήμα ΕΦΤΑ: Αφήστε Τους Πελάτες να Είναι Πελάτες

  
  

  Ίσως να μην το συνειδητοποιείτε, αλλά ρωτώντας έναν υποψήφιο πελάτη να πουλήσει αυτό που μόλις αποφάσισε να αγοράσει είναι ένα προειδοποιητική λυχνία γι' αυτήν ότι κάτι δεν είναι φυσιολογικό. Ανοίγει έναν συναγερμό στο κεφάλι της ότι αυτό θα είναι "ένα απ' αυτά". Αυτό δεν είναι καλό όμως.

  
  

  "Σκεφτείτε αυτό: Ο τεχνικός της εταιρία εναλλακτικής τηλεφωνίας μόλις έχει εγκαταστήσει στο σπίτι σας το τηλέφωνο και το ίντερνετ. Μόλις έχετε υπογράψει την παραγγελία και κάνετε την πληρωμή σας. Πριν φύγει σας λέει:

  
  

  Ξέρετε κύριε Παπαδόπουλε, κερδίζουμε πολύ καλά χρήματα κάνοντας αυτή τη δουλειά. Και ψάχνουμε ανθρώπους να μας βοηθήσουν να πουλήσουμε συνδρομές τηλεφωνίας και ίντερνετ. Είναι πολύ εύκολο. Όλοι μπορούν να το κάνουν.

  
  

  Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να το μοιράζεστε με τους φίλους και τους συγγενείς σας. Ξέρετε, σαν να συστήνετε μία ταινία ή ένα εστιατόριο. Και εμείς είμαστε η καλύτερη εταιρία στην Ελλάδα. Λοιπόν, τι λέτε; Θέλετε να κερδίσετε μερικά έξτρα χρήματα μαζί μας;"

  
  

  Ποια είναι η άμεση αντίδρασή σας; Ορίστε τι απάντησαν μερικοί:

  
  

  "Θα γελούσα."

  
  

  "Θα αναρωτιόμουν αν πλήρωσα παραπάνω χρήματα"

  
  

  "Θα εκπλαγόμουν. Γιατί με ρώτησε; Αφού δεν ξέρω τίποτα πάνω σ'αυτό."

  
  

  "Θα αναρωτιόμουν αν η εταιρία είχε κάποιο οικονομικό πρόβλημα."

  
  

  "Τι είδους εταιρία τηλεφωνίας είναι αυτή;"

  
  

  Την επόμενη εβδομάδα, χτυπάει το τηλέφωνό σας, και είναι ο τεχνικός της τηλεφωνίας. Λέει:

  
  

  "Γεια σας κύριε Παπαδόπουλε, είμαι ο Μπάμπης, ο τεχνικός από την σταθερή τηλεφωνία. Ήθελα να σας πω ότι ακόμα ψάχνουμε άτομα…

  
  

  Ξέρετε, θα μπορούσε να είναι το εισιτήριό σας για οικονομική ελευθερία. Θέλετε να μιλήσετε στον μάνατζερ μου που έχει κερδίσει πολλά χρήματα κάνοντας αυτή τη δουλειά; Μόλις αγόρασε ένα σπίτι στη Χαβάη. Τί λέτε; Θέλετε να κερδίσετε μερικά χρήματα μαζί μας; Είναι πολύ εύκολο. Όλοι θέλουν σταθερή τηλεφωνία…"

  
  

  Την επόμενη εβδομάδα, τηλεφωνεί ξανά. Το ίδιο σενάριο. Και την επόμενη εβδομάδα ξανά.

  
  

  "Πως νιώθετε τώρα για την υπηρεσία τηλεφωνίας που έχετε κάνει;" (Οι περισσότεροι λένε ότι μέχρι τώρα θα είχαν ήδη κόψει τη σύνδεσή τους και θα πήγαιναν κάπου αλλού)

  
  

  Αλλά, λέει ο 'πολύ σκληρός για να πεθάνει' στρατολόγος, δε θέλουν όλοι οικονομική ανεξαρτησία; Ή τουλάχιστον τα προϊόντα τους με έκπτωση συστήνοντας άτομα σε εμάς;

  
  

  "Όχι. ΔΕΝ το θέλουν ΟΛΟΙ. Όχι ειδικά αν θα πρέπει να κάνουν κάτι που δε θέλουν να κάνουν. Όπως το να πουλάνε στους φίλους τους. Οι περισσότεροι προτιμούν να κάνουν άλλα πράγματα για να κερδίσουν χρήματα - πράγματα που δεν έχουν να κάνουν με το να επικοινωνούν και να πουλάνε σε φίλους τους."

  
  

  Το να συστήνουμε προϊόντα για εκπτώσεις ή σε αντάλλαγμα με δωρεάν προϊόντα φαίνεται απλό σε εμάς, τους πωλητές, αλλά κρύβει και παγίδες. Πολλοί πελάτες μας λένε ότι θα συστήσουν ένα προϊόν που αγαπάνε, αλλά μόνο αν ΔΕΝ πληρώνονται γι' αυτό. Νιώθουν το να πληρώνονται για κάτι που συστήνουν σε έναν φίλο δεν είναι σωστό. Άλλοι λένε ότι θα το κάνουν αλλά δεν το κάνουν ποτέ.

  
  

  Προειδοποίηση. Αυτή δουλειά δεν είναι σαν να συστήνετε μία ταινία ή ένα εστιατόριο. Εκεί δεν έχετε οικονομικό όφελος κάνοντάς το. Οι συστάσεις σας είναι καθαρές και χωρίς κρυμμένη πρόθεση. Αλλά όταν πληρώνεστε που συστήνετε κάτι, το κίνητρο δεν είναι πλέον ξεκάθαρο. Και αυτός είναι ο λόγος που οι φίλοι δε θέλουν να πουλάνε σε φίλους. Και το FTC υπόσχεται πρόστιμα που φτάνουν τις 10.000€ σε ανθρώπους που συστήνουν πράγματα online χωρίς να λένε εκ των προτέρων ότι πληρώνονται γι' αυτό. Οπότε όπως και να 'χει βγαίνετε χαμένοι.

  
  

  Περιμένετε να έρθουν οι πελάτες σε εσάς. Κάποιος θα σας ρωτήσει - "Ίσως θα μπορούσα να το πουλήσω κι εγώ αυτό - πως γίνεται;" Πείτε τους τότε.

  Μέχρι τότε όμως:

  
  

  Βήμα 7: Αφήστε Τους Πελάτες να Είναι Πελάτες.

  
  

  Αυτό είναι το τέλος της σειράς: Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα. Ίσως να βάλω όλα αυτά τα βήματα σε ένα άρθρο pdf. Θα το θέλατε;

  
  

  Kim Klaver

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 30.11.2009
• 10:28

  Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα -Βήμα ΕΞΙ

   »  Network Marketing In Greece

  Κανείς Δε Συμπαθεί Έναν Πωλητή

  
  

  (Αν η στρατολόγηση δεν πηγαίνει όσο γρήγορα θα ελπίζατε, σκεφτείτε, αντί να τα παρατήσετε, να χτίσετε μία σταθερή βάση πελατών.)

  Βήμα ΕΞΙ: Πωλητής Ή Σύμβουλος;

  
  

  Έχω δύο ερωτήσεις για σας:

  
  

  1. Όταν συνειδητοποιείτε ότι υπάρχει ένας πωλητής σε ένα δωμάτιο, θέλετε να πάτε ΠΡΟΣ αυτό το άτομο, ή να ΑΠΟΜΑΚΡΥΝΘΕΙΤΕ απ' αυτό;
  2. Όταν δεν είστε σίγουροι για το αν θέλετε να αγοράσετε κάτι ή όχι, θα προτιμούσατε να μιλάτε με έναν ΠΩΛΗΤΗ ή με έναν ΣΥΜΒΟΥΛΟ;

  
  

  Κάθε φορά που κάνω αυτή την ερώτηση, μαθαίνω ότι ακόμα κι εμείς που είμαστε πωλητές κυρίως επιλέγουμε να αποφύγουμε πωλητές. Φαίνεται πως κανείς δε συμπαθεί τους πωλητές. Θα προτιμούσαμε να έχουμε συμβούλους (γνώστες των επιλογών) για να μας βοηθήσουν, ειδικά όταν δεν είμαστε σίγουροι.

  
  

  "Θα πρέπει να κάνετε τα πάντα για να ΜΗΝ σας περάσουν για έναν πωλητή με παλιομοδίτικες μεθόδους.

  
  

  Ευτυχώς, αυτό είναι αρκετά εύκολο να το κάνετε. Επειδή οι πωλητές, ειδικά οι δικτυωτές, έχουν έναν τρόπο που μιλάνε που τους κάνει αναγνωρίσουμε αμέσως. και τότε είναι που ο συνομιλητής μας κάνει "πνευματικό ζάπινγκ" :(

  
  

  Δύο σημάδια ενός πωλητή:

  
  

  1. Τεχνικές-Φλυαρίες

  
  

  2. Υπερβολή

  
  

  Δε θέλετε να σας περνάνε για έναν αφόρητο πωλητή πλέον, έτσι δεν είναι; Οπότε, όχι άλλο γλώσσα του πωλητή.

  
  

  Δε θα προτιμούσατε να σας θεωρούν οι υποψήφιοι πελάτες σας σαν έναν σύμβουλο; Έναν αξιόπιστο άτομο που έχει γνώσεις που τολμάει να προτείνει προϊόντα μίας άλλης εταιρίας στην υποψήφια πελάτισσά του όταν είναι η καλύτερη επιλογή για εκείνη;

  
  

  Kim Klaver

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 27.11.2009
• 09:58

  Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα -Βήμα ΠΕΝΤΕ

   »  Network Marketing In Greece

  

  (Αν η στρατολόγηση δεν πηγαίνει όσο γρήγορα θα ελπίζατε, σκεφτείτε, αντί να τα παρατήσετε, να χτίσετε μία σταθερή βάση πελατών.)

  Πώς βρίσκεται αυτόν τον ξεχωριστό που θα αγόραζε αυτό που πουλάτε αν απλά και μόνο ήξερε γι'αυτό; Σχεδόν κανείς που με χρήματα ανταποκρίνεται πλέον στο "Αυτό είναι το καλύτερο προϊόν". Οπότε τι θα λέγατε για κάτι καινούργιο;

  "Υποθέστε ότι σας αρέσει το τένις, και ψάχνετε για έναν συμπαίκτη στο τένις. Δεν θα ρωτούσατε μόνο για κάποιον που παίζει τένις; "Καλεί κάποιον με το όνομά του" - στην προκειμένη περίπτωση, κάποιον που παίζει τένις."

  
  

  Μιλάτε πρώτα για το ΔΙΚΟ ΣΑΣ καυτό κουμπί εδώ, βλέπετε; Δενζητάτε τι άθλημα αρέσει στον υποψήφιό σας, και μετά εύχεστε να μπορείτε να βοηθήσετε αυτό το άτομο. Οχι, ζητάτε αυτό που ΕΣΕΙΣ θέλετε.

  
  

  "Δεν είναι ώρα να αρχίσετε να αναζητάτε αυτό και αυτούς που θέλετε; Αυτός είναι ο τρόπος που συστήνω να βρείτε τους καλύτερους πελάτες για τα προϊόντα σας, ξεκινώντας από τώρα."

  
  

  ΒΗΜΑ ΠΕΜΠΤΟ: Μιλήστε Πρώτα για το Δικό Σας Καυτό Κουμπί, Όχι το Δικό Τους

  
  

  Πρώτη εργασία είναι να υπολογίσετε την αξία του προϊόντος σας. Γιατί σας αρέσει και τι κάνει για σας; Αυτό είναι κάτι προσωπικό για εσάς. Δεν προέρχεται από ένα φυλλάδιο. Πρέπει να προέρχεται από μέσα σας. Είναι το δικό σας πριν και μετά. Οι δικές σας αξίες. Γιατί ΣΑΣ αρέσει.

  "Μόλις το ετοιμάσετε αυτό, θα είστε σε θέση να ζητάτε ανθρώπους που … μπλα μπλα μπλα, όπως και εσείς. Με τον ίδιο τρόπο σας ζητάτε κάποιον που παίζει τένις. Κάποια στιγμή θα σας συστήσουν σε κάποιον που παίζει."

  
  

  Αυτό δεν είναι το νόημα εδώ; Να βρείτε κάποιον που ήδη «παίζει»; (Βλ. Βήμα πρώτο: Μην ψάχνετε να αλλάξετε. Αναζητήστε τους αλλαγμένους)

  
  

  Kim Klaver

  
  

  --------------------------------

  Το δικό μου καυτό κουμπί είναι το καλό πρωινό. Συστήνω ένα πρόγραμμα για ανθρώπους που ξέρουν ότι πρέπει να τρώνε ένα καλό πρωινό αλλά δεν έχουν το χρόνο να το κάνουν, όπως ήμουν κι εγώ. Με την ευκαιρία, γνωρίζετε κάποιον που ίσως θα ήθελε να μάθει για κάτι σαν αυτό; Αν ναι μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου ή να μπείτε στο site μου http://MyBreakfast.gr

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 24.11.2009
• 10:00

  Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα -Βήμα ΤΕΣΣΕΡΑ

   »  Network Marketing In Greece

  Αν η στρατολόγηση δεν πηγαίνει όσο γρήγορα θα ελπίζατε, σκεφτείτε, αντί να τα παρατήσετε, να χτίσετε μία σταθερή βάση πελατών.

  
  

  Βήμα Τέσσερα: Κυρίες: Μιλήστε Με Τη Δική Σας Φωνή Πως θα μιλήσετε με τη δική σας φωνή και θα ξεχωρίσετε σε μία δουλειά πωλήσεων όταν σας λένε ότι πρέπει να αντιγράφετε τους άλλους; "Το να είστε ξεχωριστές, ασυνήθιστες, ακόμα και λίγο παράξενες είναι ο μόνος τρόπος για να σας προσέξουν. Πως θα ξεχωρίσετε αν λέτε, γράφετε και κάνετε τα ίδια πράγματα με όλους τους άλλους; Και όχι, το να μιλάτε πιο δυνατά δεν είναι αποτελεσματικό." Βήμα 4: Μιλήστε με Τη Δική Σας Φωνή Ένα: Αγνοήστε όλους για λίγο. Πως μπορείτε αλλιώς να μάθετε να μιλάτε με τη δική σας φωνή; Δύο: Κοιτάξτε μέσα σας και ανακαλύψτε πως είναι η δική σας φωνή, η άποψή σας, το στυλ σας, η διαφορετικότητα και η παραξενιά σας και πως μπορείτε να την εφαρμόσετε στο στυλ μάρκετινγκ σας. Θα πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε αν θέλετε να σας προσέξουν, να σας αγαπήσουν και να σας ακολουθήσουν. "Να είστε ένα μικρό, παράξενο και πολύ σπάνιο ψάρι σε μία μεγάλη λίμνη…γιατί το ίντερνετ είναι πραγματικά μεγάλο, και επειδή επιλέγετε μία τεράστια λίμνη, θα υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που θα ενδιαφερθούν στο θέμα που επιλέξατε το οποίο επίσης ταιριάζει με τη συγκεκριμένη παραξενιά σας. Και αυτή η παραξενιά θα λάμψει σαν ένας μικρός φάρος που θα τους προσελκύσει." Λοιπόν κυρίες, είστε έτοιμες; ΥΓ: Από την εμπειρία μου τα τελευταία 20+ χρόνια, θα έλεγα ότι εμείς, οι γυναίκες που αποτελούμε το 80% της δύναμης των διανομέων στο MLM, έχουμε προσπαθήσει πολύ σκληρά να γίνουμε αυτό που (πολλές από εμάς) νομίζουμε ότι θα έπρεπε να είμαστε. "Μιμούμαστε τους άντρες στη σκηνή Προσπαθούμε να είμαστε σαν γιατροί Προσπαθούμε να γίνουμε αυτό που νομίζουμε ότι είναι ένας καλός πωλητής, και να παπαγαλίσουμε τις ατάκες της εταιρίας για το πόσο υπέροχη είναι η διοίκηση και πόσο υπέροχα είναι τα προϊόντα κλπ κλπ Και όταν αυτό δε δουλεύει, πέφτουμε σε άρνηση. "Είναι πωλήσεις;" "Ω όχι! Δεν πουλάμε, μοιραζόμαστε!" Ή κάνουμε πωλήσεις καταλόγων - βοηθάμε άλλους - οτιδήποτε από το "Πουλάω κάτι" Τι θα λέγατε να κάνουμε πίσω, να αγνοήσουμε τους άλλους για λίγο, και να μάθουμε να μιλάμε με τη δική μας φωνή; Περισσότερα στο ΒΗΜΑ 5. Η δική σας φωνή είναι κάτι περισσότερο από το στυλ σας όσον αφορά τα προϊόντα που εμπορεύεστε. Είναι αυτό το ξεχωριστό μέρος του εαυτού σας που υπάρχει με ή χωρίς αυτή τη δουλειά. Kim Klaver

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 17.11.2009
• 10:25

  Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα - Βήμα Δύο

   »  Network Marketing In Greece

  (Αν η στρατολόγηση δεν πηγαίνει όσο γρήγορα θα ελπίζατε, σκεφτείτε, αντί να τα παρατήσετε, να χτίσετε μία σταθερή βάση πελατών.)

  
  

  Σκηνικό. Πρόκειται να αγοράσετε ένα νέο κινητό. Θα προτιμούσατε να σας εξυπηρετήσει ένας απλός υπάλληλος ή θα περιμένατε για αυτόν που είναι τρελαμένος με τα τηλέφωνα-gadgets;

  
  

  Όταν ένα προϊόν που θέλετε να αγοράσετε είναι ξεχωριστό, ποιος δε θα ήθελε να μιλήσει με έναν ειδικό; Εννοώ κάποιον που ζει και αγαπάει ήδη αυτό το συγκεκριμένο πράγμα. Τα προϊόντα που τυχαίνει να πουλάνε είναι απλά μία έκφραση αυτού. Το ζει ήδη.

  
  

  Βήμα Δύο. Ζήστε το. Δείξτε πως τα προϊόντα που πουλάτε είναι μία προέκταση των αξιών στη ζωής σας.

  
  

  Αν είστε εσείς αυτοί, θα έχετε αξιοπιστία. Η γνώμη σας θα είναι πολύτιμη. Γιατί εσείς ΕΙΣΤΕ αυτός που ενσωματώνει αυτές τις αξίες ήδη.

  
  

  Κανείς δεν χρειάζεται πολύ βοήθεια για να αγοράσει φθηνά πράγματα, συμπεριλαμβανομένων των βιταμινών. Αλλά τα προϊόντα σας δεν είναι:

  “επαναστατικό βήμα στην κυτταρική αντι-γήρανση”

  "επιστημονικά σχεδιασμένα για να αντιμετωπίσουν τις ειδικές ανάγκες του δέρματός σας”

  "αντιοξειδωτικά πλούσια σε φρούτα και ενεργούς βοτανικούς παράγοντες"

  "μείγμα από απαραίτητα λιπαρά οξέα που προέρχονται από βιολογικούς σπόρους λιναριού, ηλιοτρόπιου, κολοκύθας και ελαιόλαδα."

  
  

  (Αποσπάσματα από τις ιστοσελίδες των Shaklee, Nu Skin, Mona Vie και USANA).

  
  

  Αν αυτό είναι το είδος των προϊόντων που πουλάτε, δεν μπορείτε να είστε ένας απλός υπάλληλος ο οποίος τυγχάνει να πουλάει αυτά τα προϊόντα. Χρειάζεστε κάποια αξιοπιστία. Αν πουλάτε προϊόντα καθαρισμού φιλικά προς το περιβάλλον, είναι φυσικό να ανακυκλώνετε και να ανήκετε σε μια ομάδα που ασχολείται με τον τρόπο για να βελτιώσουμε το περιβάλλον μας, στη γειτονιά σας.

  
  

  Βήμα Δύο: Ζήστε το. Δείτε πως τα προϊόντα που πουλάατε είναι η προέκταση των αξιών στη ζωή σας.

  
  

  Kim Klaver

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 13.11.2009
• 10:41

  Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα - Βήμα ΕΝΑ

   »  Network Marketing In Greece

  Αν η στρατολόγηση δεν πηγαίνει όσο γρήγορα θα ελπίζατε, σκεφτείτε, αντί να τα παρατήσετε, να χτίσετε μία σταθερή βάση πελατών.

  
  

  Βήμα ΕΝΑ. Μην ψάχνετε να αλλάξετε. Ψάξτε τους αλλαγμένους.

  
  

  “Για να πουλήσετε αφρό ξυρίσματος στους αγρότες της Ρωσάς, θα πρέπει πρώτα να αλλάξετε τη συνηθειά τους να αφήνουν γένια.” (Claude Hopkins, Scientific Advertising)

  
  

  Είναι πραγματικά αυτός ο τρόπος για να κερδίσετε καλά χρήματα σ’αυτή τη ζωή;

  
  

  Οι πεποιθήσεις κάθε ανθρώπους - για τα περισσότερα πράγματα - είναι σωστές γι’ αυτούς. Οπότε αν προσπαθείτε να αλλάξετε κάποιον από το να αγοράζει ένα βαζάκι κρέμα προσώπου Camay των 6€ από το σούπερμάρκετ και να τον κάνετε να αγοράσει μία φυτική των 25€ (και καλύτερης ποιότητας) τότε θα έχετε πολύ δουλειά να κάνετε. Θα βρίσκεστε συνεχώς σε διαδικασία μετατροπής.

  
  

  Αν προσπαθήσετε να πουλήσετε υψηλής ποιότητας βιταμίνες σε κάποιον που απλά δεν ενδιαφέρεται για βιταμίνες για οποιονδήποτε λόγο, τότε ψάχνετε να αλλάξετε κάποιον. Αυτή είναι μία χρονοβόρα και ακριβή διαδικασία.

  
  

  “Εκτός και αν το άτομο είναι σε διαδικασία έρευνας για ένα προϊόν βασισμένο στις αξίες αυτού που πουλάτε, πχ φυτικές βιταμίνες, καθαριστικά φιλικά στο περιβάλον που κάνουν δουλειά, κλπ δεν είναι πολύ πιθανόν να κάνετε φίλους σπρώχνοντας τις απόψεις σας σ’αυτούς.”

  
  

  Αντί γι’αυτό βρείτε τους αλλαγμένους. Αυτούς που είναι ΗΔΗ έτοιμοι να μοιραστούν τις αξίες σας που σας κάνουν να πληρώνετε έξτρα για τη σειρά προϊόντων σας και να τη χρησιμοποιείτε κι εσείς οι ίδιοι.

  
  

  Πως;

  
  

  ΖΗΤΗΣΤΕ τους. Με τον ίδιο τρόπο που θα ψάχνατε κάποιον για να παίξετε τέννις. Τους αρέσει ήδη το τένις, προφανώς, και από εκεί και πέρα έχει να κάνει με “είσαι καλός ή τώρα ξεκινάς”

  
  

  Κι εγώ το ίδιο. Κάποιος που ήδη πιστεύει το ίδιο με εσάς για τη σημασία αυτού που κάνει το προϊόν σας ξεχωριστό και να αξίζει τα έξτρα χρήματα.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 09.11.2009
• 11:21

  Γιατί Να Κάνω Πελάτες...;

   »  Network Marketing In Greece

  Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι ίσως η μοναδική επιχείρηση όπου κάποιος πρέπει να δικαιολογήσει τη σημασία της ανεύρεσης πελατών.

  
  

  Σε κάθε άλλη επιχείρηση, οι πελάτες είναι ιεροί. Οι εταιρείες κάνουν ό, τι μπορούν για να τους βρουν και να τους κρατήσουν. Η Nordstrom, για παράδειγμα, έχει χτίσει όλη τη δουλειά της, προσφέροντας εξωφρενικά καλή εξυπηρέτηση πελατών.

  
  

  Όμως, πόσο συχνά έχετε ακούσει, κυρίως από άτομα που βρίσκονται στην κορυφή του δικτύου σας, ότι είναι χάσιμο χρόνου η ανεύρεση πελατών; Ότι τα χρήματα είναι στη στρατολόγηση; Χμμ.

  
  

  Τί συμβαίνει εδώ; Γιατί οι πελάτες είναι τόσο χαμηλά στην εκτίμηση των περισσότερων στον κλάδο του δικτυακού μάρκετινγκ;

  
  

  Για ορισμένους αυτό συμβαίνει γιατί το εισόδημα από τους πελάτες μοιάζει με ψίχουλα σε σύγκριση με τα μεγάλα εισοδήματα που ίσως φέρει το χτίσιμο της επιχείρησης. Και τα λίγα άτομα που βρίσκουν ‘χτίστες’ είναι αυτά που παρουσιάζονται μπροστά στην αίθουσα.

  
  

  Αυτοί οι άνθρωποι με τα μεγάλα εισοδήματα είναι εκείνοι που είχαν την τύχη να πέσουν πάνω σε έναν-δύο ‘χτίστες’, οι οποίοι φέρνουν μία ολόκληρη οργάνωση από επίδοξους ‘χτίστες’. Σύντομα, υπάρχουν χιλιάδες άνθρωποι που πωλούν το όνειρο σε άλλους, και όλοι αγοράζουν το προϊόν τακτικά έτσι ώστε να μπορούν να είναι προϊόν του προϊόντος. Και αυτό το άτομο που είναι στην κορυφή της ομάδας, παίρνει ένα ποσοστό από τους περισσότερους. Γι 'αυτό το εισόδημα που γίνεται τόσο μεγάλο.

  
  

  Καλή δουλειά, αν μπορείτε να το βρείτε.

  
  

  Ωστόσο, κάποιος που είναι στη δουλειά ένα χρόνο ή περισσότερο γνωρίζει την αρνητική πλευρά: οι πιθανότητες να βρεθεί ένας επιχειρηματίας που κάνει πραγματικά κάτι και μένει μέχρι το τέλος, είναι σχεδόν τόσο μικρές όσο το να κερδίσετε το λαχείο.

  
  

  Πόσοι από σας έχετε καταφέρει να βρείτε αυτούς επιχειρηματίες; Και να τους διατηρήσετε;

  
  

  Για χρόνια, όταν έχτιζα διάφορες επιχειρήσεις δικτυακού μάρκετινγκ, και εγώ επικεντρωνόμουν στην εξεύρεση επίδοξων δικτυωτών. Τους ονόμαζα “τούρμπο”, γιατί ξεκινούσαν με τη μεγαλύτερη παραγγελία προϊόντων ($ 2.000 έως $ 25.000), ώστε να μπορούν αμέσως να επιτύχουν υψηλότερο επίπεδο προμηθειών. Αυτές οι αρχικές αγορές έδιναν στο εισόδημά μου μία ώθηση “τούρμπο”.

  
  

  Έτσι, έψαχνα τέτοιους με ζήλο, απολαμβάνοντας τα ‘πολλά λεφτά’ για λίγο διάστημα. Αλλά έπρεπε να δουλεύω 10 - 12 ώρες την ημέρα για να διατηρώ το εισόδημα, γιατί οι περισσότερες από τους “τούρμπο” έμεναν για λιγότερο από τρεις μήνες. Γραφόντουσαν, να αγοράσουν μία μεγάλη ποσότητα προϊόντων και εξαφανιζόντουσαν μετά από μερικούς μήνες. Κάποιοι εξαφανιζόντουσαν σε μια εβδομάδα.

  
  

  Οι περισσότεροι δεν ήταν πραγματικά χτίστες της επιχείρησης. Ήταν γοητευμένοι από την οικονομική υπόσχεση των κύκλων στον τοίχο και την επιτυχία μου. Ξέχασαν ότι δούλευα αδυσώπητα τα τελευταία πέντε χρόνια, συν, είχα κερδίσει επιτέλους το λαχείο. Έπεσα πάνω σε έναν ‘χτίστη’ της επιχείρησης μέσα στους πρώτους τρεις μήνες αφότου ξεκίνησα στην πέμπτη μου εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ.

  
  

  Οι ‘τούρμπο’ που έγραφα, είχαν το βλέμμα του νικητή αλλά το μόνο που έκαναν ήταν να χρησιμοποιούν το προϊόν για τον εαυτό τους και να βάζουν τα υπόλοιπα προϊόντα κάτω από το κρεβάτι τους. Ανακάλυψαν ότι δεν τους αρέσουν πραγματικά οι πωλήσεις, και ο αρχικός τους ενθουσιασμός εξαφανίστηκε μπροστά στην αδιάφορη ή απροσδόκητη αντίδραση και συμπεριφορά των εμετικών φίλων και γνωστών.

  
  

  Έτσι, συχνά κατέληγα να πουλάω εγώ το προϊόν γι’αυτούς, ώστε να μην έχουν μία αποθήκη γεμάτη προϊόντα ή πρέπει να τα στείλουν πίσω. Για να επιταχυνθεί η κίνηση των προϊόντων, ξεκινήσαμε ένα πρόγραμμα «αυτόματης επανάληψης παραγγελίας» στην ομάδα μας, έτσι ώστε οι πελάτες να δεσμευτούν στη χρήση του προϊόντος κάθε μήνα, σε ειδική τιμή.

  
  

  Εκ των υστέρων, το 97% των ανθρώπων που γραφόντουσαν κατέληγε να είναι απλώς πελάτες. Και τους έβρισκα με τον δύσκολο τρόπο - μιλώντας πρώτα για την επιχείρηση. Υπάρχουν πολύ λιγότεροι άνθρωποι που πουλάνε ένα προϊόν από αυτούς που το χρησιμοποιούν. Τα στοιχεία από διάφορες μεγάλες εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ δείχνουν ότι για κάθε 100 άτομα που παραγγέλνουν τακτικά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για προσωπική τους χρήση, μόνο δύο ή τρεις πουλάνε το προϊόν. Περίπου 97 είναι απλά πελάτες, όχι διανομείς, παρά το γεγονός ότι είχαν γραφτεί ως διανομείς. Έτσι, γιατί δε χτίζετε μία βάση πελατών; Είναι λιγότερο αγχωτικός και πιο προβλέψιμος τρόπος για να χτίσετε σημαντικά εισοδήματα. Σίγουρα είναι ένας καλός τρόπος που μπορεί να σας προσφέρει κάποια αναγκαία ασφάλιση σε σχέση με την πιθανότητα ότι ίσως σας χρειαστεί περισσότερος χρόνος από ό,τι θα περιμένατε για να βρείτε αυτόν τον Άσο.

  
  

  Να έχετε κάτι στην τράπεζα για τους δύσκολους καιρούς ...

  
  

  Kim Klaver

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 02.11.2009
• 10:21

  Διαλογή Ηγετών

   »  Network Marketing In Greece

  Αν και υπάρχουν πολλοί τρόποι για να χωρίσετε τους ανθρώπους σε ομάδες και υποομάδες, ας εξετάσουμε έναν απλό τρόπο που μπορείτε να για να κάνετε διαλογή.

  
  

  Για τη στρατολόγηση, εκπαίδευση και το χτίσιμο της επιχείρησης, είναι προς όφελός μας να ταξινομήσουν τους ανθρώπους σε δύο ομάδες:

  
  

  Πρώτη Ομάδα:

  Αυτοί οι άνθρωποι ψάχνουν τους λόγους για τους οποίους κάτι θα δουλέψει.

  
  

  Δεύτερη Ομάδα:

  Αυτοί οι άνθρωποι ψάχνουν τους λόγους για τους οποίους κάτι δε θα δουλέψει.

  
  

  Είναι πολύ διασκεδαστικό να δουλεύεις με τα άτομα της Πρώτης Ομάδας. Είναι αρκετά ώριμοι για να συνειδητοποιήσουν ότι η ζωή δεν είναι τέλεια. Στην πραγματικότητα, σε πολλές από τις επιχειρηματικές αποφάσεις τους, αναγνωρίζουν ότι μπορεί να υπάρχουν χιλιάδες λόγοι για τους οποίους κάτι δεν θα λειτουργήσει. Το μόνο που χρειάζονται να υπεισέλθουν σε δράση είναι ένας καλός λόγος που κάτι θα δουλέψει.

  
  

  Μπορεί να γνωρίζουν ότι ο ανάδοχός τους είναι κόπανος, ότι οι προσωπικές επαφές τους είναι άχρηστοι παραπονιάρηδες, ότι το λογότυπο της εταιρείας έχει λάθος χρώμα, ότι η παράδοση των προϊόντων καθυστερεί μερικές φορές, ότι οι τοπικές συναντήσεις είναι βαρετές, κλπ., αλλά αν έχουν μόνο ένα καλό λόγο για τον οποίο η ευκαιρία είναι καλή (όπως το πλάνο μάρκετινγκ είναι καλό, το προϊόν πραγματικά βοηθά τους ανθρώπους, κλπ.), τότε μπορεί να προχωρήσουν και να πετύχουν στην επιχείρηση.

  
  

  Τα άτομα της Πρώτης Ομάδας δεν είναι εστιάζουν στις δικαιολογίες. Ψάχνουν τους θετικούς λόγους για τους οποίους κάτι θα λειτουργήσει, και στη συνέχεια αναλαμβάνουν δράση.

  
  

  Τα άτομα της Δεύτερης Ομάδας αναζητούν διαρκώς ατέλειες. Γιατί;

  
  

  Αν μπορέσουν να βρουν την παραμικρή δικαιολογία ή λόγο που κάτι που δε θα δουλέψει, μπορούν μετά να δικαιολογήσουν το γεγονός ότι δεν προσπάθησαν. Μπορεί να ερευνήσουν μια ευκαιρία και να βρει χιλιάδες λόγους για τους οποίους θα λειτουργήσει, αλλά θα επικεντρωθούν στην αναζήτηση οποιουδήποτε μικρού λόγου ώστε να μην αναλάβουν δράση.

  
  

  Τα άτομα της Δεύτερης Ομάδας είναι άνθρωποι που δε θα φύγουν από το σπίτι το πρωί, εάν δε βεβαιωθούν πρώτα ότι κάθε φανάρι στο δρόμο για τη δουλειά είναι πράσινο. Πολλοί ηγέτες/ομαδάρχες απογοητεύονται, προσπαθώντας να διορθώσουν κάθε δικαιολογία που μπορούν να σκεφτούν οι διανομείς τους της Δεύτερης Ομάδας. Όσα μονοπάτια κι αν καθαρίσετε στο δρόμο τους, οι διανομείς σας της Δεύτερης Ομάδας θα δημιουργήσουν περισσότερα για να πάρουν τη θέση τους.

  
  

  Το σύνθημά τους είναι: «Κάθε δικαιολογία είναι καλή."

  
  

  Πώς, λοιπόν, είναι η ομάδα σας; Είναι ως επί το πλείστον άνθρωποι της Πρώτης ή της Δεύτερης Ομάδας;

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 26.10.2009
• 11:50

  Γιατί δε μου το είπε αυτό κάποιος πριν;

   »  Network Marketing In Greece

  Οι ηγέτες δεν είναι συντηρητικοί -- αλλά δεν είναι ούτε απερίσκεπτοι.

  
  

  Λίγα χρόνια πριν, ένας καλός μου φίλος, αποφάσισε να γίνει πετυχημένος στο δικτυακό μάρκετινγκ. Μόλις είχε κληρονομήσει 20.000€ και ήταν έτοιμος να τα επενδύσει στη δουλειά.

  
  

  Δημιούργησε μία τεράστια αγγελία στην εφημερίδα της πόλης του.

  
  

  Απέτυχε.

  
  

  Δημιούργησε μία καμπάνια απευθείας ταχυδρομείου

  
  

  Απέτυχε.

  
  

  Προσπάθησε να κάνει και τηλεμάρκετινγκ στη γειτονιά του.

  
  

  Απέτυχε.

  
  

  Ο φίλος μου δαπάνησε τα 20.000€ του και δεν ήταν καθόλου χαρούμενος.

  
  

  Βλέπετε, η εφημερίδα τον εξαπάτησε. Δεν είχαν καλής ποιότητας κυκλοφορία, όπως του υποσχέθηκαν. Και οι αναγνώστες τους δεν ήταν αυτοί που θα εκτιμούσαν την ευκαιρία που πρόσφερε ο φίλος μου.

  
  

  Η λίστα διευθύνσεων που αγόρασε ήταν άτομα που είχαν ‘καεί’ από πάρα πολλές διαφημιστικές καμπάνιες.

  
  

  Και τα άτομα που τηλεφώνησε ο φίλος μου στη γειτονιά του . . . Ήταν τόσο ανόητοι που δε θα έβλεπαν μία ευκαιρία ακόμα κι αν τους χτυπούσε στο κεφάλι.

  
  

  Λοιπόν, η αλήθεια είναι…

  
  

  Ο φίλος μου τα έκανε θάλασσα.

  
  

  Ο φίλος μου ήταν απρόσεκτος. Έπαιξε τα χρήματά του, τα έχασε και κατηγόρησε όλους τους άλλους για τη δική του αποτυχία.

  
  

  Αντί να διαβάσει, να μελετήσει, να επενδύσει κάποιο χρόνο και χρήματα στο να μάθει πως να γράψει μερικές καλές αγγελίες, αδιαφόρησε γι’αυτό. Νόμιζε ότι μπορούσε να παρακάμψει το δρόμο προς την επιτυχία απλά μαντεύοντας μία καλή επικεφαλίδα για την αγγελία του, και απλά γράφοντας στην τύχη ένα κείμενο. Νομίζω ότι καταλάβατε τι συνέβη.

  
  

  Η αγγελία του ήταν σε ανταγωνισμό με άλλες αγγελίες στην εφημερίδα. Και οι άλλες αγγελίες ήταν φτιαγμένες προσεκτικά και ήταν δοκιμασμένες από έμπειρους ειδικούς διαφημιστές. Η αγγελία του δεν είχε καμία ελπίδα.

  
  

  Αντί να αφιερώσει χρόνο να μάθει πως λειτουργεί μία καμπάνια απευθείας ταχυδρομείου, προσπάθησε να αγοράσει την επιτυχία του. Ναι, αντί να ετοιμάσει μία καλή επιστολή στρατολόγησης, πέταξε μερικά έντυπα σε ένα φάκελο και ταχυδρόμησε πολλούς φακέλους μέχρι που τελείωσαν τα χρήματά του. Αυτό είναι απλά απερίσκεπτο.

  
  

  Και το τηλεμάρετινγκ; Ο φίλος μου δεν έκανε πρόβα ούτε ένα σενάριο. Δε διάβασε ούτε ένα βιβλίο σχετικό με τις πωλήσεις. Δεν μπήκε καν στον κόπο να ζητήσει από κάποιον στη γραμμή αναδοχής του να τον βοηθήσει. Απλά πήρε μερικά τηλέφωνα και ήλπιζε για το καλύτερο. Αυτό όμως είναι απερίσκεπτο.

  
  

  Μην είστε απερίσκεπτοι!

  
  

  Το να ξοδεύετε χρήματα είναι διαφορετικό από το να επενδύετε χρήματα. Όταν επιχειρείτε να παρακάμψετε το δρόμο προς την επιτυχία ξοδεύοντας χρήματα αντί να μάθετε τι να κάνετε, τότε βρίσκεστε σε ένα μονοπάτι προς την αποτυχία. Το να ξοδεύετε χρήματα, ακόμα και πολλά χρήματα σε διαφήμιση και προώθηση, δε θα σας αποφέρει την επιτυχία.

  
  

  Το να επενδύετε χρήματα είναι διαφορετικό. Εδώ πρώτα μαθαίνετε τι να κάνετε, τι να λέτε και πως να προχωράτε. Μόλις γνωρίζετε τι χρειάζεται για να πετύχετε, τότε μπορείτε με αυτοπεποίθηση να επενδύσετε χρήματα και να έχετε μία καλή απόδοση στην επένδυσή σας. Το μυστικό είναι να μάθετε πρώτα τι να κάνετε.

  
  

  Δεν μπορώ καν να μετρήσω πόσα τηλεφωνήματα δέχομαι από απένταρους διανομείς που λένε:

  
  

  “Έβαλα μία αγγελία και δεν με πήρε κανείς τηλέφωνο.”

  
  

  “Μοίρασα 10.000 διαφημιστικά και κανείς δεν ήρθε στην παρουσίαση.”

  
  

  “Δοκίμασα το ίντερνετ, αλλά κανείς δεν ήθελε να γραφτεί.”

  
  

  “Νοίκιασα μία αίθουσα για παρουσίαση, αλλά κανείς δεν ήρθε.”

  
  

  Είναι τόσο απογοητευμένοι, δε θέλουν να ακούσουν τις προφανείς προτάσεις, όπως:

  
  

  “Αγόρασε ένα βιβλίο και μάθε πως να το κάνεις σωστά.”

  
  

  “Τηλεφώνησε τον ανάδοχό σου και μάθε τι είναι αυτό που δουλεύει πραγματικά.”

  
  

  “Επένδυσε τα χρήματά σου πηγαίνοντας σε τοπικές εκπαιδεύσεις της εταιρίας σου αντί να πετάς τα χρήματά σου για μία ακόμα αγγελία.”

  
  

  Σταματήστε να κατηγορείτε τις αγγελίες, τα περιοδικά, τα διαφημιστικά, τα ξενοδοχεία που κάνετε συναντήσεις, τον καιρό, τους αγώνες.

  
  

  Αυτοί οι παράγοντες δε νοιάζονται για την επιτυχία σας. Αυτοί οι παράγοντες δε θα σας κάνουν πετυχημένους.

  
  

  Επενδύστε στον μόνο παράγοντα που μετράει πραγματικά -- εσάς! Όταν έχετε τις δεξιότητες και τα κίνητρα, ο κόσμος γύρω σας θα αλλάξει για εσάς.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 20.10.2009
• 10:37

  Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα -Βήμα ΤΡΙΑ

   »  Network Marketing In Greece

  Αν η στρατολόγηση δεν πηγαίνει όσο γρήγορα θα ελπίζατε, σκεφτείτε, αντί να τα παρατήσετε, να χτίσετε μία σταθερή βάση πελατών.

  
  

  Βήμα Τρία. Κάντε το· αποκτήστε την αξιοπιστία και τη δύναμη (δανεισμένο από τον Ralph Waldo Emerson)

  
  

  Αξιοπιστία. Την έχετε για τα προϊόντα που εμπορεύεστε;

  
  

  Αν όχι, θα πρέπει να την αποκτήσετε. Η αυθεντία και η δύναμη είναι μαγνητικά. Σας δίνουν τον αέρα της αξιοπιστίας. Το χρειάζεστε αυτό όταν μιλάτε στους 'αλλαγμένους' (Δείτε το Βήμα Ένα). Εδώ φυσικά δε χρειάζονται πτυχία.

  
  

  "Ποιος θα προτιμούσατε να σας προπονεί στο τένις, ένας έμπειρος παίκτης, ή κάποιος που δεν παίζει αλλά έχει διαβάσει ένα βιβλίο;"

  
  

  Πως να αποκτήσετε δύναμη. Κάντε το μέχρι να μην μπορείτε.

  "Ο Μότσαρτ ήταν προικισμένος, αλλά επίσης εξασκούταν στο πιάνο τόσο πολύ που όταν ήταν 28 χρονών, τα δάχτυλά του παραμορφώθηκαν. Ο Michael Jordan ήαν ο καλύτερος μπασκετμπολίστας στο NBA γιατί εξασκούνταν κατά τη διάρκεια της εβδομάδας, μεταξύ των αγώνων, περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο στην ομάδα του."

  
  

  Ομοίως, αν το να μειώσετε το βάρος σας είναι το μόνο που σκέφτεστε, θα καταφέρετε πολλά στη ζωή σας γύρω από αυτό το θέμα. "Είναι το μόνο πράγμα για το οποίο μιλάει!"

  
  

  Διαβάζετε άρθρα και περιοδικά στο ίντερνετ και εκτός ίντερνετ, μιλάτε γι' αυτό, ονειρεύεστε γι' αυτό, είναι μία μεγάλη εστίαση στη ζωή σας. Σύντομα θα μιλάτε στους άλλους που βρίσκονται στην πορεία προς το στόχο τους, ή που έχουν φτάσει εκεί πριν από εσάς. Φυσικά γίνεστε γνώστης - και όταν συστήνετε ένα πρόγραμμα απώλειας βάρους, ξαφνικά θα είστε αξιόπιστος.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 19.10.2009
• 10:40

  “Αυτή Αντηλιακή Λοσιόν Είναι Πολύ Ακριβή”

   »  Network Marketing In Greece
  Πρόσφατα με ρώτησαν κατά τη διάρκεια μία συνάντησης με κάποιους Διανομείς για το “Πως δικαιολογείς την τιμή από κάτι που ξεκάθαρα κοστίζει πολύ περισσότερα χρήματα από ένα παρόμοιο προϊόν;” Αποδείχθηκε ότι ακόμα και το άτομο που έκανε την ερώτηση πίστευε ότι η τιμή ήταν πολύ υψηλή!
  
  Πρώτα· ποτέ δε δικαιολογείτε την τιμή. Δεύτερον· ποτέ δε δικαιολογείτε την αξία. Επιτρέπετε σε άλλους ανθρώπους να κάνουν και τα δύο!
  
  Το πως το κάνουν αυτοί είναι με το εσείς να γνωρίζετε τις διαφορές ή τα πλεονεκτήματα που έχει το προϊόν σας σε σχέση με άλλα προϊόντα, και πως να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις που τους επιτρέπουν να το ανακαλύψουν.
  
  Με άλλα λόγια είναι το αντίθετο του “να λέτε” το οποίο είναι απλά η δική σας οπτική γωνία και δυστυχώς αυτό είναι που διδάσκεται ακόμα.
  
  Για να σας δείξω πως να το κάνετε αυτό, ρώτησα το άτομο να μου δώσει ένα προϊόν που πουλάει. Επέλεξε μία αντηλιακή λοσιόν που την πουλούσε περίπου 30€. Τώρα, αυτό είναι ακριβό όταν το συγκρίνετε με άλλες διαθέσιμες λοσιόν στην αγορά. Αλλά είναι πράγματι;
  
  Αυτό θα το κρίνετε εσείς από τη συζήτηση που έκανα με αυτήν όπου εγώ έκανα τον διανομέα και αυτή την υποψήφια. Πρώτα, έκανα μερικές ερωτήσεις για το προϊόν στην ομάδα για να μπορέσω να καταλάβω περισσότερα για τη λοσιόν. Μόλις το έκανα αυτό, ορίστε πως πήγε η συζήτηση...
  
  “Πόσο κοστίζει αυτή η αντηλιακή λοσιόν;”
  
  “30€”
  
  “Είναι ακριβή”
  
  “Όταν λες ακριβή, μπορώ να ρωτήσω, τι εννοείς με αυτό;”
  
  “Ε, είναι περισσότερο από τα χρήματα που μπορώ να διαθέσω και είναι είναι πολύ πιο ακριβή από αυτή που μπορώ να αγοράσω σε μεγαλύτερη ποσότητα.”
  
  “Κατάλαβα. Τί είδους αντηλιακή λοσιόν χρησιμοποιείς;”
  
  “Δε θυμάμαι”
  
  “Γνωρίζεις τι συστατικά έχει;”
  
  “Συστατικά;”
  
  “Από τι είναι φτιαγμένη η λοσιόν;”
  
  “Όχι δεν ξέρω”
  
  “Γνωρίζεις αν τα συστατικά είναι χημικής βάσης(είναι χημικά) ή είναι βασισμένα σε φυσικά προϊόντα;”
  
  “Ούτε αυτό το ξέρω. Ποια είναι η διαφορά;”
  
  “Πριν σου απαντήσω επέτρεψέ μου να μάθω αν γνωρίζεις πως αυτό που βάζεις στο δέρμα σου απορροφάται από το σώμα σου και μεταβιβάζεται στο σύστημα του σώματός σου;”
  
  “Ναι το γνώριζα αυτό αλλά δεν το είχα σκεφτεί στο παρελθόν.”
  
  “Λοιπόν, για απαντήσω στις ερωτήσεις σου, αν το προϊόν που χρησιμοποιείς είναι φτιαγμένο από χημικά συστατικά, τότε ξέρεις ότι απορροφάς τα χημικά στο σώμα σου. Πολλά προϊόντα αντηλιακών, έχουν χημικά τα οποία μπορούν να είναι βλαβερά για σένα και μπορούν να συμβάλουν σε πολλές ασθένειες όπως ο καρκίνος. Το γνώριζες αυτό;
  
  “Όχι...αλλά το γνωρίζω τώρα.”
  
  “Και προϊόντα σαν τα δικά μας έχουν μέσα τους φυσικά συστατικά από βότανα χωρίς χημικά πρόσθετα και επομένως είναι ασφαλή για το σώμα σου.
  
  Ποιο θα προτιμούσες να βάλεις στο σώμα σου;”
  
  “Δεν το γνώριζα αυτό πριν... το προϊόν σου φυσικά! Αλλά και πάλι φαίνεται πιο ακριβό”
  
  “Το καταλαβαίνω αυτό και μάλλον για μένα είναι πως “μεταφράζεις” τη λέξη “ακριβό”. Αν συνεχίζεις να χρησιμοποιείς αυτό το αποκαλούμενο “φθηνό προϊόν” αυτό θα μπορούσε τελικά να σε σκοτώσει σε αντίθεση με φυσικά προϊόντα που θα μπορούσαν να παρατείνουν μία υγιή ζωή, τότε η ερώτηση είναι, ποια είναι πραγματικά πιο ακριβή;”
  
  “Βλέπω τι εννοείς. Θα κοιτάξω τι συστατικά υπάρχουν στην άλλη αντηλιακή λοσιόν, αν και μάλλον έχει χημική βάση. Αν έχει θα πρέπει να το ξανασκεφτώ για να τη χρησιμοποιήσω”
  
  “Να το ξανασκεφτείς; Ή δε θα τη χρησιμοποιήσεις;!!! Λοιπόν, χάρηκα που βοήθησα. Στο μεταξύ, τώρα ξέρεις τα πάντα γι’αυτό το προϊόν, γιατί δεν παίρνεις ένα τώρα ώστε να μπορέσεις απολαύσεις τη χρήση του γνωρίζοντας ότι σε προστατεύει από τις βλαβερές ακτίνες του ήλιου καθώς και από τα βλαβερά χημικά αυτών των φθηνών προϊόντων;”
  
  “Οκ θα πάρω!”
  
  Βλέπετε πως έπεισε μόνη της τον εαυτό της για την αξία του προϊόντος; Η τιμή έγινε δευτερεύον θέμα και συνειδητοποίησε πόσο επικίνδυνα μπορεί να είναι τα προϊόντα που χρησιμοποιεί αυτή τη στιγμή. ΑΥΤΟΣ είναι ο τρόπος που χτίζετε την αξία αυτού που είστε και αυτού που αντιπροσωπεύετε!

  Αυτό είναι που εννοώ να αφήνουμε τους άλλους να πείσουν τον εαυτό τους αν είναι κατάλληλο κάτι τέτοιο. Δε χρειάζεται να κάνετε οτιδήποτε άλλο εκτός από το να κατανοήσετε το προϊόν σας και να γνωρίζετε πως να επιτρέπετε το άλλο άτομο να ανακαλύψουν την αξία του μόνοι τους.
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 14.10.2009
• 08:45

  Τέρμα οι “δραματικές” μαρτυρίες λέει το FTC

   »  Network Marketing In Greece

  Πως θα πουλάμε τώρα; Πλέον δεν επιτρέπονται οι μεγάλες (και μη-τυπικές) ιστορίες εισοδήματος ή απώλειας βάρους.

  
  

  "Η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου(FTC) τη Δευτέρα έλαβε μέτρα για να κάνει τις πληροφορίες των προϊόντων και τα online σχόλια πιο ακριβή για τους καταναλωτές, νομοθετώντας το blogging για πρώτη φορά, επιβάλλοντας ότι οι μαρτυρίες θα πρέπει αντανακλούν τυπικά αποτελέσματα.

  
  

  "Η Επιτροπή δήλωσε ότι οι διαφημιστές που αναφέρουν μαρτυρίες που ισχυρίζονται δραματικά αποτελέσματα δεν μπορούν να κρύβονται πίσω από αποκηρύξεις ότι τα αποτελέσματα δεν είναι τυπικά." Άουτς!

  
  

  Απευθείας από τις νέες κατευθυντήριες γραμμές της FTC:

  
  

  "Σύμφωνα με τις αναθεωρημένες Οδηγίες, οι διαφημίσεις που εμφανίζουν έναν καταναλωτή ο οποίος μεταφέρει την εμπειρία του, από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ως τυπική, όταν αυτό δεν ισχύει πραγματικά, θα πρέπει να γνωστοποιούνται σαφώς τα αποτελέσματα που μπορούν να αναμένουν οι καταναλωτές γενικά. Σε αντίθεση με την έκδοση των Οδηγιών του 1980 - που επέτρεπε στους διαφημιστές να περιγράφουν ασυνήθιστα αποτελέσματα σε μια μαρτυρία, εφόσον περιλάμβαναν μία αποκήρυξη (disclaimer)από κάθε ευθύνη, όπως «τα αποτελέσματα δεν είναι τυπικά" - οι αναθεωρημένες Οδηγίες δεν περιέχουν πλέον αυτή τη δικλείδα ασφαλείας." Από τις νέες κατευθυντήριες γραμμές του FTC εδώ.

  
  

  Είναι τελικά, το τέλος της πώλησης του ονείρου χρησιμοποιώντας αυτά τα θεαματικά, μη-τυπικά αποτελέσματα; Αποτελέσματα που σχεδόν κανείς δεν επιτυγχάνει, εκτός από εκείνους που πωλούν το πρόγραμμα;

  
  

  Οι μαρτυρίες πρέπει να αντιπροσωπεύουν πλέον τα τυπικά αποτελέσματα. Αυτό δεν πρόκειται να είναι ωραίο/εύκολο. Γνωρίζουμε ότι περισσότερο από το 95% + αυτών που ψάχνουν μία ευκαιρία (MLM, κλπ) χάνουν περισσότερα από ό,τι κερδίζουν ποτέ. Το ίδιο ισχύει και για τα προγράμματα του ίντερνετ που μπορείς να κερδίσεις χρήματα.

  “Μεγάλο ερώτημα: Θα έμπαινες σ’αυτή την επόμενη ευκαιρία, εάν γνώριζες μπαίνοντας, ότι ένα συνηθισμένο άτομο (δηλαδή το 75% για να είμαστε επιεικείς) δεν κερδίζει χρήματα; Ή δεν θα χάσει 100 κιλά;

  
  

  Αν όχι, τι ΘΑ σας έκανε να πιστέψετε και να μπείτε σε μία ευκαιρία και να βάλετε την απαραίτητη συνεχή προσπάθεια;”

  
  

  Τα καλά νέα: αυτή η εκπληκτική αλλαγή μας δίνει την ευκαιρία να δημιουργήσουμε ένα ολοκαίνουργιο είδος διαφήμισης και διαφημιστικών μαρτυριών. Που δε θα βασίζονται στην υπερβολική προώθηση της επιτυχίας. Είμαι ενθουσιασμένος.

  
  

  Ποιος άλλος θέλει να πληρώσει ένα πρόστιμο 11.000 δολάρια;

  
  

  Αυτά ισχύουν ήδη στις ΗΠΑ, αλλά προφανώς θα έρθουν και στην Ευρώπη και στην Ελλάδα. Οπότε καλύτερα να προετοιμαστούμε και να αλλάξουμε τις παρουσιάσεις και τις ιστοσελίδες μας ώστε να είναι σύμφωνες με τους κανονισμούς ώστε 1ον να μην έχουμε νομικά προβλήματα, 2ον να μην έχουμε 'τσαντισμένους' καταναλωτές/υποψηφίους και 3ον να 'διώξουμε' από τη δουλειά αυτούς που κάνουν μεγάλες και υπερβολικές υποσχέσεις για θαύματα από τα προϊόντα και την ευκαιρία τους.

  
  

  Θοδωρής

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 10.10.2009
• 23:26

  Επίτευξη Προσωπικής Τελειότητας

   »  Network Marketing In Greece
  Από τον Brian Tracy

  
  

  Η προσωπική τελειότητα είναι ίσως το πιο σημαντικό από όλα τα αόρατα και άυλα περιουσιακά στοιχεία που μπορείτε να αποκτήσετε. Η επίτευξη προσωπικής τελειότητας στην επιχείρησή σας ή στον κλάδο σας απαιτεί διά βίου αφοσίωση. Αλλά μόλις μπείτε στο κορυφαίο 10 τοις εκατό του χώρου σας, θα είστε ένα από τα υψηλότερα αμοιβόμενα άτομα στη χώρα. Θα απολαύσετε το σεβασμό και την εκτίμηση των ανθρώπων γύρω σας. Θα έχετε τη δυνατότητα να ζήσετε τη ζωή σας με τον τρόπο που θέλετε να τη ζήσετε. Θα απολαύσετε υψηλά επίπεδα αυτοεκτίμησης, αυτοσεβασμού και προσωπικής υπερηφάνειας.

  
  

  Χτίστε Τα Πνευματικά Σας Προτερήματα

  
  

  Κάθε άτομο έχει ή μπορεί να αποκτήσει τρεις μορφές πνευματικού κεφαλαίου. Αυτά απαιτούν μια επένδυση μελέτης και σκληρής δουλειάς, αλλά θα αποφέρουν υψηλότερα εισοδήματα για το υπόλοιπο της ζωής σας. Το πρώτο είδος πνευματικού κεφαλαίου που μπορείτε να αποκτήσετε αποτελείται από τις βασικές σας γνώσεις, τις δεξιοτήτες και ικανότητές σας. Αυτά είναι το αποτέλεσμα της εκπαίδευσης, της εμπειρίας και της κατάρτισης. Καθορίζουν το πόσο καλά κάνετε τη δουλειά σας και την αξία της συμμετοχής σας στην επιχείρησή σας.

  
  

  Χτίστε την Εσωτερική Σας Γνώση

  
  

  Η δεύτερη μορφή του πνευματικού κεφαλαίου που κατέχετε είναι η γνώση σας για τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας εσωτερικά, σε σύγκριση με εκείνη των ανταγωνιστών σας ή οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση. Κάθε επιχείρηση αναπτύσσει μία σειρά ή συστήματα, διαδικασίες, μεθόδους, τεχνικές και στρατηγικές για να εμπορευτεί, να πουλήσει, να παράγει, να παραδώσει προϊόντα και υπηρεσίες, και να ικανοποιεί τους πελάτες. Κάθε επιχείρηση διαθέτει εσωτερικά συστήματα για τα λογιστικά, τη διοίκηση, και τους οικονομικούς ελέγχους. Τα συστήματα αυτά χρειάζονται πολλά χρόνια για να αναπτυχθούν και πολύ χρόνο για ένα νέο άτομο να τα μάθει. Ένα άτομο που γνωρίζει και κατανοεί αυτά τα συστήματα καλά, έχει μια μορφή πνευματικού κεφαλαίου, που είναι δύσκολο για την εταιρεία να τον αντικαταστήσει.

  
  

  Χτίστε την Ικανότητά σας Να Παράγετε Αποτελέσματα

  
  

  Η τρίτη μορφή του πνευματικού κεφαλαίου που κατέχετε, και αυτό είναι ίσως ο καθοριστικός παράγοντας της ικανότητάς σας να κερδίζετε, είναι η γνώση σας και η κατανόησή σας για το πώς μπορείτε να έχετε οικονομικά αποτελέσματα σε μια ανταγωνιστική αγορά. Αυτό περιλαμβάνει τις γνώσεις σας για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και πώς να τα πουλήσετε. Περιλαμβάνει τις γνώσεις σας για τους πελάτες και τους προμηθευτές και τον τρόπο αντιμετώπισής τους. Ενστερνίζεται την εξοικείωσή σας με τραπεζίτες, δικηγόρους, λογιστές, και κυβερνητικά στελέχη και πώς να αλληλεπιδράτε μαζί τους αποτελεσματικά. Αυτή η μορφή πνευματικού κεφαλαίου μπορεί να χρειαστεί χρόνια για την χτιστεί, και είναι εξαιρετικά πολύτιμη για τον οργανισμό σας. Η πρώτη ευθύνη προς τον εαυτό σας είναι να αναπτύξετε την ικανότητά σας κερδίζετε σε υψηλό επίπεδο. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με την συνεχή αύξηση του πνευματικού κεφαλαίου σας, με την αναβάθμιση της ικανότητάς σας να κάνετε τη δουλειά σας, με το να γίνετε ένα πολύτιμο μέρος της εταιρίας σας και με το να έχετε όλο και καλύτερα οικονομικά αποτελέσματα για τον οργανισμό σας.

  
  

  Άσκηση Δράσης

  
  

  Αφιερώστε χρόνο να γνωρίσετε όλες τις συνιστώσες της επιχείρησής σας. Γνωρίστε τους πελάτες σας και μάθετε όλα όσα υπάρχουν να γνωρίζετε για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 28.09.2009
• 10:26

  Ναι, υπάρχουν πολλοί “γκουρού” εκεί έξω.

   »  Network Marketing In Greece

  Κάποιοι δεν έχουν κάνει τίποτα, αλλά έχουν πραγματικά κάποιες πολύ καλές πληροφορίες που μπορούν να μας βοηθήσουν.

  
  

  Άλλοι, μάλλον δεν έχουν κάνει τίποτα και δεν έχουν τίποτα καινούργιο να προσφέρουν.

  
  

  Δεν αγνοώ τους γκουρού γιατί προσπαθώ να μαθαίνω από όλους, είτε είναι πετυχημένοι είτε όχι. Αλλά, προσπαθώ ταυτόχρονα να είμαι προσεκτικός και να σκέφτομαι διεξοδικά τις συμβουλές των άλλων πριν τις δοκιμάσω. :)

  
  

  Το να έχουμε καλές αρχές θα μας κρατήσει προσγειωμένους ώστε να μην πιστεύουμε κάποιον γκουρού που δεν έχει κάτι πολύτιμο να προσφέρει. Μου αρέσει να χρησιμοποιώ αρχές όπως η κοινή λογική, η κατανόηση για τις απόψεις των υποψηφίων και η επιθυμία να βοηθήσω ανθρώπους που θέλουν πραγματικά αυτό που προσφέρουμε.

  
  

  Tom 'Big Al' Schreiter

  FortuneNow.com

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 21.09.2009
• 11:20

  4 Ερωτήσεις για Κλείσιμο Μετά την Παρουσίαση

   »  Network Marketing In Greece

  του Eric Worrie

  
  

  1. Γιώργο, βάση αυτού που (μόλις) είδες, αν ήταν να ξεκινήσεις σ’αυτή την επιχείρηση με ημιαπασχόληση, περίπου πόσα χρήματα θα χρειαζόταν να κερδίζεις κάθε μήνα ώστε να αξίζει το χρόνο σου αυτή η δουλειά;
  
  πχ. 2000€/μήνα
  

  
  

  2. Πολύ ωραία. Περίπου πόσες ώρες την εβδομάδα νομίζεις ότι θα μπορούσες να αφιερώσεις ώστε να μπορέσεις να αναπτύξεις ένα εισόδημα 2000€/μήνα μ’αυτή την επιχείρηση
  
  πχ. 8 ωρες την εβδομάδα
  

  
  

  3. Περίπου πόσους μήνες θα ήσουν πρόθυμος να δουλέψεις αυτές τις 8 ώρες την εβδομάδα ώστε να μπορέσεις να αναπτύξεις ένα (παθητικό και επαναλαμβανόμενο) εισόδημα της τάξης των 2000€/μήνα;
  
  πχ. 6 μήνες
  

  
  

  4. Αν μπορούσα να σου δείξω πως να κερδίσεις 2000€ το μήνα δουλεύοντας 8 ωρες την εβδομάδα, αλλά θα πρέπει να είναι εστιασμένες ώρες, χρειάζεται να είσαι πολύ διδάξιμος, μέσα στους επόμενους 6 μήνες, υπάρχει κάτι άλλο που χρειάζεται να γνωρίζεις πριν ξεκινήσεις;

  
  

  Αν σου πεί κάτι μη-πραγματοποιήσιμο (πχ ότι θέλει 3000€/μήνα με 5 ώρες/βδομάδα σε 2 μήνες) τότε λέμε:

  
  

  -Κοίτα, θα σου πω τώρα, ότι αυτό δεν είναι ρεαλιστικό. Το να κερδίσεις 3000€/μήνα, με 5 ώρες την εβδομάδα σε 2 μήνες, σε μία καινούργια επιχείρηση, δε νομίζω ότι μπορούμε να σε βοηθήσουμε να το πετύχεις.

  Αλλά, αν είσαι διατεθειμένος/πρόθυμος να αλλάξεις ένα από τα 3 αυτά νούμερα, τότε μπορούμε να σε βοηθήσουμε να το πετύχεις.

  Είτε θα πρέπει να μειώσεις τις 3000€, ή να αυξήσεις τις 5 ώρες/βδομάδα ή τους 2 μήνες.

  Αν όμως δεν είσαι διατεθειμένος να αλλάξεις κάτι απ’αυτά, τότε πιθανόν δεν είναι για σένα. Πιθανόν υπάρχουν άλλα πράγματα που θα μπορούσες να κάνεις. Αν όμως είσαι πρόθυμος να αλλάξεις ένα ή δύο απ’ αυτά τα νούμερα τότε μπορούμε να σε βοηθήσουμε.

  
  

  Το συγκεκριμένο 'κλείσιμο΄ το χρησιμοποιούσα όταν δούλευα σε meetings σε ξενοδοχεία και ήταν πολύ αποτελεσματικά όταν είχα καλεσμένους καλούς υποψήφιους.

  
  

  Δείτε το σύντομο βίντεο εδώ: [networkmarketingpro.com]

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 08.09.2009
• 10:26

  Η Πολυπραγμοσύνη είναι εύκολη όταν υπάρχει ένα σύστημα

   »  Network Marketing In Greece
  Καλό είναι να έχετε ένα μίνι-σύστημα για να σας κρατάει στην πορεία σας. Για παράδειγμα, το μίνι-σύστημά σας θα μπορούσε να είναι:
  Κάθε μέρα κάντε μία δράση στους ακόλουθους τρεις τομείς.
  1. Προσθέστε έναν υποψήφιο στη λίστα σας. (Είναι δύσκολο να αποθαρρυνθείτε και να τα παρατήσετε όταν έχετε πολλούς υποψηφίους.)
  2. Μιλήστε σε ένα άτομο για την ευκαιρία ή το προϊόν σας. (Χρειάζεται μόνο ένα λεπτό αν χρησιμοποιήσετε τις σωστές λέξεις. Και η συνεχής έκθεση σιγουρεύει ότι θα έχετε πολλούς ανθρώπους που θα σας ακολουθήσουν γιατί θα είναι ο κατάλληλος χρόνος γι' αυτούς.)
  3. Κάντε ένα πράγμα για την ομάδα σας για να δημιουργήσετε πίστη σε εσάς, στην ευκαιρία σας ή στο προϊόν σας. (Στείλτε ένα ενθαρρυντικό άρθρο, προσφερθείτε να τους βοηθήσετε, μοιραστείτε μία ιδέα για ανεύρεση υποψηφίων, ή μοιραστείτε ένα αποτέλεσμα από τα προϊόντα ή μία έρευνα.)
  Αν το κάνετε αυτό γρήγορα το πρωί, μετά οτιδήποτε κάνετε την υπόλοιπη ημέρα είναι έξτρα. :-)
  Η επιχείρησή σας θα κινείται προς τα μπρος συνεχώς όταν συνεχώς κάνετε τα σωστά πράγματα.
  written byTom 'Big Al' SchreiterFortuneNow.com
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 01.09.2009
• 10:41

  Είναι το MLM μία Απάτη Όπως τα Συστήματα Ponzi; (Ponzi Scheme)

   »  Network Marketing In Greece
  Τί είναι ένα Σύστημα Ponzi και είναι το MLM μία παρόμοια απάτη;
  
  Ponzi Scheme (Σύστημα Πόνζι)
  
  Η λέξη Ponzi προέρχεται από τον Charles Ponzi που έκανε γνωστά αυτού του τύπου τα σχήματα.
  
  
  Ένα σύστημα Ponzi είναι ένα παράνομο επενδυτικό σχήμα που περιλαμβάνει την πληρωμή απόδοσης σε επενδυτές από τα χρήματα που πληρώνονται από μεταγενέστερους επενδυτές, αντί από τα καθαρά κέρδη που συγκεντρώνονται από πραγματικές πωλήσεις. Σύμφωνα με το FTC (Federal Trade Commission), “...υπάρχει μία έκφραση που συνοψίζει ωραία αυτό το σχήμα: Λέγεται “κλέβοντας από τον Πέτρο για να πληρώσω τον Παύλο.”
  
  Η βασική ιδέα του Charles Ponzi ήταν ότι μπορούσε να πάρει χρήματα από το άτομο #1 και να του πει ότι θα του δώσει έναν υψηλό τόκο για τα χρήματά του. Όταν το άτομο #2 έδινε χρήματα στον Ponzi, ο Ponzi έπαιρνε μέρος αυτών των χρημάτων και τα έδινε στο άτομο #1 - επομένως εκπλήρωνε την υποχρέωση να του δώσει έναν υψηλό τόκο. Όταν το άτομο #3 ερχόταν, ο Ponzi έπαιρνε μέρος αυτών των χρημάτων για να πληρώσει το άτομο #2 - επομένως εκπλήρωνε την υποχρέωσή του. Αν δεν υπήρχε #4, τότε ο Ponzi δεν μπορούσε να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις τους στο #3.
  
  Η κυβέρνηση υποστηρίζει ότι αυτά τα σχήματα ξέμειναν από άτομα και κατέρρευσαν.
  Ο Charles Ponzi έμαθε αυτό το σύστημα όταν δούλευε σε μία τράπεζα στον Καναδά. Παρατήρησε ότι η τράπεζα "γνώριζε" ποτέ δε θα πήγαιναν όλοι στην τράπεζα και να έπαιρναν ταυτόχρονα τα χρήματά τους. Επομένως, η τράπεζα μπορούσε να δανείζει άλλων χρήματα σε πιθανούς δανειστές. Οι τράπεζες ακόμα και σήμερα λειτουργούν με βάση αυτή την αρχή.
  Προσωπικά πιστεύω ότι οι τράπεζες λειτουργούν ένα "οργανωμένο" σύστημα Ponzi.
  
  Όταν μία τράπεζα σας πληρώνει τόκο για τα χρήματα που έχετε καταθέσει σ' αυτήν, από που βρίσκουν αυτόν τον τόκο; Ίσως από χρήματα που έχουν κερδίσει στο χρηματιστήριο ή σε επιχειρηματικές επενδύσεις, καθώς και από τα χρήματα άλλων ανθρώπων. Δεν είναι αυτό το ίδιο με το “δανείζομαι από τον Πέτρο για να πληρώσω τον Παύλο;” ;-)
  
  Τι θα συνέβαινε αν οι άνθρωποι σταματούσαν να βάζουν χρήματα στις τράπεζες; Θα κατέρρεαν;
  
  Ένα σύστημα Ponzi είναι διαφορετικό από ένα σχήμα Πυραμίδας στο ότι στο σύστημα Ponzi τα χρήματα επιστρέφονται μόνο σε ένα άτομο (όπως τον Charles Ponzi), επομένως το άτομο που είναι στην κορυφή κερδίζει όλα τα χρήματα. Αντιθέτως, σε ένα σχήμα πυραμίδας, κάθε “επίπεδο” κερδίζει χρήματα.
  
  Το Federal Trade Commission δηλώνει ότι αυτό είναι το πρόβλημα με το σύστημα Ponzi είναι ότι δεν υπάρχει “πραγματική” επιχείρηση που να συνδέεται μ’ αυτό και “Όταν το σχήμα καταρρεύσει, οι περισσότεροι επενδυτές βρίσκονται στον πάτο, ανήμποροι να καλύψουν τις απώλειές τους.” (Debra Valentine, General Counsel for the U.S. FEDERAL TRADE COMMISSION)
  
  Το MLM δεν είναι ένα σύστημα Ponzi γιατί έχει ένα πραγματικό προϊόν και είναι μια πραγματική επιχείρηση.
  
  Πρόσθετες σκέψεις πάνω στο ίδιο θέμα...
  
  Βάση στο πως ορίζει το FTC ένα σύστημα Ponzi, το Σύστημα Κοινωνικής Ασφάλισης των ΗΠΑ είναι κι αυτό τέτοιο σχήμα. Η Διοίκηση Κοινωνικής Ασφάλισης το ονομάζει "Pay-As-You-Go".
  
  Εδώ είναι η απάντηση της Διοίκησης της Κοινωνικής Ασφάλισης σ' αυτό τον ισχυρισμό:
  
  Υπάρχει μια επιφανειακή αναλογία μεταξύ πυραμίδας ή συστημάτων Ponzi και των ασφαλιστικών προγραμμάτων pay-as-you-go, δεδομένου ότι και στα δύο χρήματα από μεταγενέστερων συμμετεχόντων πηγαίνουν για να πληρώσουν επιδόματα των προηγούμενων συμμετεχόντων. Αλλά εδώ είναι όπου τελειώνει η ομοιότητα. Ένα σύστημα pay-as-you-go μπορεί να απεικονιστεί ως ένα απλό σύστημα αγωγών, όπου τα χρήματα από τρέχουσες εισφορές να έρχονται στο εμπρόσθιο άκρο και τα χρήματα αυτά να πηγαίνουν σε τρέχοντες δικαιούχους στο άλλο άκρο. Έτσι θα μπορούσαμε να φανταστούμε ότι σε κάθε δεδομένη στιγμή θα μπορούσαν να υπάρχουν, ας πούμε, 40 εκατομμύρια άτομα που λαμβάνουν παροχές στο πίσω άκρο του αγωγού· και για όσο χρονικό διάστημα είχαμε 40 εκατομμύρια ανθρώπους να πληρώνουν φόρους στο εμπρόσθιο άκρο του σωλήνα, το πρόγραμμα θα μπορούσε να να συνεχιστεί για πάντα. Δεν απαιτείται διπλασιασμός των συμμετεχόντων κάθε φορά που μια πληρωμή γίνεται σε τρέχοντες δικαιούχους. (Δεν χρειάζεται να είναι ακριβώς ο ίδιος αριθμός εργαζομένων και των δικαιούχων σε μια δεδομένη στιγμή - απλά πρέπει να υπάρχει μία σταθερή σχέση μεταξύ των δύο.) Εφόσον το ποσό των χρημάτων που έρχονται στο εμπρόσθιο άκρο του σωλήνα διατηρεί μία ισορροπία με τα χρήματα που έχουν καταβληθεί, το σύστημα μπορεί να συνεχιστεί για πάντα. Δεν υπάρχει μη-βιώσιμη εξέλιξη που να κινεί το μηχανισμό του συνταξιοδοτικού συστήματος pay-as-you-go και έτσι δεν είναι πυραμίδα ή σύστημα Ponzi.
  
  Εάν τα δημογραφικά στοιχεία του πληθυσμού ήταν σταθερά, τότε το σύστημα pay-as-you-go δεν θα είχε σκαμπανεβάσματα στη χρηματοδότηση λόγω δημογραφικών στοιχείων και κανένα λογικό άτομο δεν θα το σύγκρινε με ένα σύστημα Ponzi. Ωστόσο, δεδομένου ότι τα δημογραφικά στοιχεία του πληθυσμού τείνουν να αυξάνονται και να πέφτουν, το ίδιο συμβαίνει και με την ισορροπία των συστημάτων pay-as-you-go. Κατά περιόδους, όταν περισσότεροι νέοι συμμετέχοντες εισέρχονται στο σύστημα από αυτούς που λαμβάνουν τις παροχές υπάρχει τάση για πλεόνασμα της χρηματοδότησης (όπως τα πρώτα χρόνια της Κοινωνικής Ασφάλισης). Κατά περιόδους, όταν οι δικαιούχοι αυξάνονται ταχύτερα από ό,τι οι νεοεισερχόμενοι (όπως θα συμβεί όταν οι baby boomers θα πάρουν σύνταξη), υπάρχει τάση για έλλειμμα. Αυτή η ευπάθεια στα δημογραφικά σκαμπανεβάσματα είναι ένα από τα προβλήματα με τη χρηματοδότηση pay-as-you-go. Αλλά αυτό το πρόβλημα δεν έχει να κάνει με τα συστήματα Ponzi, ή οποιαδήποτε άλλη δόλια μορφή χρηματοδότησης, είναι απλά η φύση των συστημάτων pay-as-you-go.
  
  Προφανώς η Κοινωνική Ασφάλιση είναι ‘νόμιμη’ γιατί η κυβέρνηση φτιάχνει τους νόμους. Αν δυσκολεύεστε να πιστέψετε ότι η κυβέρνηση θα μπορούσε να λειτουργεί ένα παράνομο σύστημα, διαβάστε αυτό. Αλλά οπωσδήποτε φαίνεται ότι δανείζονται από τον Πέτρο για να πληρώσουν τον Παύλο. Η αναλογία τους ενός συστήματος αγωγών μοιάζει πολύ με αυτό που έκανε ο Charles Ponzi. ... “να απεικονιστεί ως ένα απλό σύστημα αγωγών, όπου τα χρήματα από τρέχουσες εισφορές να έρχονται στο εμπρόσθιο άκρο και τα χρήματα αυτά να πηγαίνουν σε τρέχοντες δικαιούχους στο άλλο άκρο.”... Ίσως κάτι μου διαφεύγει.
  
  Τώρα, κοιτώντας το ιστορικά, νομίζω ότι η Κοινωνική Ασφάλιση έκανε πολύ καλή δουλειά βοηθώντας να ξεφύγουμε από τη Μεγάλη Ύφεση. Αλλά μου φαίνεται (και είναι απλά η γνώμη μου) ότι η κυβέρνηση χρησιμοποίησε την ιδέα για την οποία συνελήφθη ο Charles Ponzi.
  
  Η μεγαλύτερη απόδειξη ότι λειτουργεί παρόμοιο σύστημα με αυτό του Ponzi είναι ότι τελικά φαίνεται ότι “δεν δουλεύει!” Βλέπουμε την ενοποίηση των ταμείων γιατί θα είχαν πτωχεύσει σε λίγα χρόνια. Δηλαδή θα καταρρεύσει. Ο λόγος για αυτό, όπως ισχυρίζονται, είναι γιατί δεν υπάρχουν αρκετοί νέοι άνθρωπο που να πληρώνουν στο σύστημα με τα χρήματα των οποίων να πληρώσουν αυτούς που συνέβαλαν όλα τα χρόνια που δούλευαν. Οπότε είναι αυταπόδεικτο ότι δεν υπάρχουν αρκετοί Πέτροι για να πληρώσουν τους Παύλους.
  
  Επιτρέψτε μου να αναφέρω ξανά το σχόλιο από τον FTC: “Όλες οι πυραμίδες ή τα συστήματα Ponzi καταρρέουν. Όταν το σχήμα καταρρεύσει, οι περισσότεροι επενδυτές βρίσκονται στον πάτο, ανήμποροι να καλύψουν τις απώλειές τους.” (Debra Valentine, General Counsel for the U.S. FEDERAL TRADE COMMISSION)
  
  Όπως και να παραποιήσει κάποιος τις λεπτομέρειες, τα γεγονότα είναι ότι τουλάχιστον κάποιοι άνθρωποι στην κυβέρνηση χρησιμοποίησαν την Κοινωνική Ασφάλιση ως μέσο για να κάνουν μία απάτη. Το 1983 η κυβέρνηση προέβλεψε τη “δημογραφική αλλαγή” που θα έφερναν οι Baby Boomers και θα είχε ως αποτέλεσμα την κατάρρευση της Κοινωνικής Ασφάλισης. Για να το αποτρέψουν αυτό, το Κογκρέσο αύξησε τους φόρους και μείωσε τις συντάξεις (Ο Πέτρος πληρώνει περισσότερο, ο Παύλος παίρνει λιγότερα). Ως αποτέλεσμα, η κυβέρνηση συγκέντρωσε περισσότερα χρήματα, 667 δις δολάρια επιπλέον ήρθαν από το 1983 ως το 2001, και η κυβέρνηση τα ξόδεψε! Ο ορισμός της απάτης είναι “ενσυνείδητη παραποίηση της αλήθειας, που στηρίζεται στην εμπιστοσύνη και στην ευπιστία των άλλων και αποβλέπει σε οικονομικά κυρίως οφέλη”. Οπότε η κατάρρευση της Κοινωνικής Ασφάλισης είναι λόγω του ότι δεν υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που να πληρώνουν το σύστημα, ή εξαιτίας κακοδιαχείριση των κεφαλαίων;
  
  Προσωπικά, πληρώνω στο σύστημα Κοινωνικής Ασφάλισης 27 χρόνια. Δε νομίζω ότι θα μπορέσω να αναπληρώσω τις απώλειές μου. Μακάρι εσείς να ‘μπήκατε στο ξεκίνημα’ και να πάρετε περισσότερα από εμένα.
  
  Το MLM δεν είναι σύστημα Ponzi επειδή υπάρχουν πραγματικά προϊόντα και είναι μία πραγματική επιχείρηση.
  
  Το άρθρο αυτό είναι αρχικά γραμμένο από τον Tim Sales και η μετάφρασή έγινε από τον Θεόδωρο ΑραμπατζήIs MLM a Scam Like a Ponzi Scheme?
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 25.08.2009
• 22:38

  Πως να καταλάβετε ότι είστε στη λάθος εταιρία/δίκτυο MLM

   »  Network Marketing In Greece
  Δε θα έπρεπε το MLM που έχετε επιλέξει να σας βοηθήσει να αποκτήσετε περισσότερα στη ζωή σας;
  
  Αναρωτηθείτε και δείτε αν η εταιρία σας (και ο ανάδοχός σας) σας προσφέρει (τουλάχιστον) αυτά τα τρία πράγματα...
  
  1. Σας δείχνουν δύο τρόπους να κερδίσετε χρήματα σ’αυτή την επιχείρηση:


  • Να φέρετε στην επιχείρηση καινούργιους συνεργάτες που αγοράζουν τα προϊόντα (κερδίζετε ένα ποσοστό από τις αγορές τους και μερικές φορές, ένα μπόνους για μεγάλες παραγγελίες τους)

  • Να φέρετε στην επιχείρηση πελάτες που αγοράζουν τα προϊόντα για προσωπική τους χρήση και που ΔΕΝ πουλάνε τα προϊόντα. Κερδίζετε ένα ποσοστό από αυτά που αγοράζουν.



  Αν το μόνο στο οποίο εστιάζουν είναι η στρατολόγηση, ίσως να καταλήξετε να ξοδεύετε πολύ χρόνο και χρήματα. Λιγότερο από 1 στους 100-300 ανθρώπους θέλουν να ασχοληθούν με οποιουδήποτε είδους πωλήσεις. Όλοι είναι πελάτες σε κάτι. Είναι ανόητο να προσποιούμαστε ότι όλοι θα θέλουν αυτή την ευκαιρία.

  
  2. Βεβαιωθείτε ότι σας πληρώνουν ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ 10% από αυτά που πληρώνει ο πελάτης, τον οποίο βρίσκεται εσείς και ο οποίος ΔΕ θα πουλάει το προϊόν ο ίδιος σε άλλους (ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ 10% της αξίας σε ευρώ). Χρησιμοποιήστε τις καλύτερες διαθέσιμες τιμές πελατών για να υπολογίσετε το δικό σας 10%. Εννοώ απλά πελάτες. Όπως είστε πχ στην εταιρία κινητής τηλεφωνίας σας. Δεν πουλάτε κι εσείς συνδέσεις, σωστά;

  3. Τρέξτε μακριά από οποιαδήποτε εταιρία ή γραμμή αναδοχής επιμένει ότι “όλοι” θα θέλουν το προϊόν ή την ευκαιρία σας. Μην ξεγελιέστε και αρχίσετε να “πλευρίζετε” όλους όσους γνωρίζετε και συναντάτε. Θα καταλήξετε χωρίς φίλους.
  
  Θυμηθείτε είναι οι ΔΙΚΟΙ σας φίλοι και γνωστοί που χάνετε. Κανείς δε νοιάζεται για εσάς.
  
  Η κατάρα του “όλοι”.
  Δεν υπάρχει κανένα προϊόν που το θέλουν όλοι. Πόσο μάλλον μία επιχειρηματική ευκαιρία. Οι στρατολόγοι και οι εταιρίες έχουν εκμεταλλευτεί για καιρό την άγνοια των ανθρώπων που δεν είχαν ποτέ δική τους επιχείρηση, όπως είναι οι περισσότεροι καινούργιοι δικτυωτές.
  
  Βρείτε μία εταιρία και έναν ανάδοχο που σας δείχνει πως να βρείτε τα άτομα που ΘΑ θέλουν τα προϊόντα ή την επιχείρησή σας επειδή μοιράζονται τις ίδιες αξίες με εσάς.
  
  ---------------------------
  "Ποια άλλα κριτήρια νομίζετε ότι είναι σημαντικά ώστε μία εταιρία MLM να μπορεί να κάνει τη ζωή κάποιου καλύτερη; Χρησιμοποιήστε τη φόρμα με τα σχόλια παρακάτω για να πείτε τη γνώμη σας."
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 17.08.2009
• 22:26

  Οργάνωση και Διαχείριση Χρόνου

   »  Network Marketing In Greece

  από το βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ"

  
  

  Λόγω του ότι ο στόχος σας είναι να έχετε μία αποδοτική επιχείρηση από το σπίτι, δουλεύοντάς την 10-15 ώρες την εβδομάδα, είναι ζωτικής σημασίας οι ικανότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου.

  
  

  Όταν όλα είναι σε μία κατάσταση σύγχυσης και αταξίας, ακόμα και οι πιο απλέςεργασίες γίνονται τεράστιες. Αν συμβαίνει κάτι τέτοιο, τότε είναι πολύ πιθανόν το να κερδίζετε 1.000€ έξτρα κάθε μήνα να απαιτεί τόσο πολύ δουλειά που δύσκολα φαίνεται να αξίζει τον κόπο! Μην επιτρέψετε τον εαυτό σας να είναι μέρος αυτής της ομάδας. Κάντε κάτι γιʼ αυτό.

  
  

  Η διαχείριση χρόνου μπορεί να αρκετά δύσκολη όταν δουλεύετε από το σπίτι, ξεκινώντας από όλες τις εργασίες που έχετε να κάνετε. Είτε είναι το πλυντήριο που πρέπει να βάλετε, να πλύνετε τα πιάτα, να σιδερώσετε, να διαβάσετε τα παιδιά σας ή να περάσετε χρόνο μαζί τους, να πλύνετε το αυτοκίνητο, κλπ, είναι εύκολο να “πιαστείτε” με οτιδήποτε άλλο εκτός από την επιχείρησή σας.

  
  

  Θα πρέπει να μείνετε εστιασμένοι και να σιγουρευτείτε ότι περνάτε τον επαγγελματικό σας χρόνο παραγωγικά. Εδώ είναι οι δραστηριότητες που αποδίδουν τα μεγαλύτερα κερδη στις οποίες χρειάζεται να αφιερώνετε τουλάχιστον 80% του χρόνου σας:

  
  

  • να μιλάτε σε υποψηφίους

  • να κλείνετε ραντεβού

  • να κάνετε παρουσίασεις

  • να παρακολουθείτε

  
  

  Σταματήστε τις μεγάλες, περιττές συζητήσεις στο τηλέφωνο που μπορούν να συνεχίζονται για ώρες. Προσέξτε το χρόνο που περνάτε στον υπολογιστή σας. Ίσως είναι καλό να κλείσετε και το τηλέφωνο το σπιτιού σας τις ώρες της δουλειάς και να αφήσετε τον τηλεφωνητή να είναι ο προσωπικός σας γραμματέας. (Έχω να απαντήσω προσωπικά σε τηλεφωνήματα εδώ και χρόνια!) Κάντε τα τηλέφωνα όταν είστε έτοιμοι, αντί να επιτρέπετε τους άλλους να καθορίζουν πότε θα σταματήσετε αυτό που κάνετε για να τους μιλήσετε.

  
  

  Όπως μπορείτε να φανταστείτε, υπάρχουν πολλά που μπορούν να ειπωθούν σε αυτό το θέμα. Σας ενθαρρύνω να κάνετε μία αυτό-εξέταση και να δείτε πόσο καλά τα καταφέρνετε. Αν κάτι χρειάζεται δουλειά, φτιάξτε το. Θα έχετε ικανοποίηση γνωρίζοντας ότι εσείς έχετε τον έλεγχο, και ότι μπορείτε να χειριστείτε αυτή την επιχείρηση με ευκολία.

  
  

  ΠΑΡΑΚΑΛΩ ΣΗΜΕΙΩΣΤΕ: Αν νιώθετε ότι ποτέ δεν έχετε αρκετό χρόνο και έχετε πρόβλημα να μείνετε εστιασμένοι, ίσως χρειαστεί να μελετήσετε κάποιο πρόγραμμα διαχείρισης χρόνου. Ένα καλό βιβλίο πάνω στο θέμα είναι το “Φάε το βάτραχό σου να τελειώνουμε” του Brian Tracy.

  
  Τα 3 Βήματα Δράσης που ακολουθούν αυτό το άρθρο είναι στο βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ"
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 14.08.2009
• 10:57

  Οι Πιθανότητες Να Κάνετε μία Πώληση

   »  Network Marketing In Greece

  Περίπου ένας στους δέκα ανθρώπους φαίνεται πως είναι καλός υποψήφιος για ένα καλό προϊόν ή υπηρεσία. Αυτό σημαίνει ότι εννιά από τους δέκα απλά δε θα αγοράσουν, ό,τι κι αν πείτε ή κάνετε, όσο καλοί κι αν είστε. Το έχετε ανακαλύψει ήδη, έτσι δεν είναι;

  
  

  Στο απευθείας μάρκετινγκ, παίρνουμε το ρίσκο να ακούσουμε και να νιώσουμε όλα αυτά τα Όχι. Είναι αρκετό αυτό για να κάνει κάποιον καταθλιπτικό. Ή τηλεφωνο-φοβικό. Ή να πιει ένα ποτάκι.

  
  

  Τι ποσοστό των ανθρώπων που ήρθατε σε επαφή αγόρασαν, χωρίς να μετράτε τους γονείς ή τους φίλους που απλά ήθελαν να σας κάνουν τη χάρη στο ξεκίνημα;

  
  

  Οι περισσότεροι άνθρωποι που έχω μιλήσει μου λένε ότι είναι περίπου ένας στους δέκα ή στους είκοσι. Βάση της εμπειρίας σας δε θα συμφωνούσατε;

  
  

  Οι αριθμοί είναι πολύ χειρότεροι για τις τεράστιες εταιρίες που ξοδεύουν εκατομμύρια δολάρια στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο. Αλλά σε αντίθεση με εμάς, δεν τους πληγώνει γιατί δεν ακούν ή δε νιώθουν το τσίμπημα από όλα τα Όχι που παίρνουν. Δεν έχουν προσωπική επαφή με τους υποψήφιους πελάτες τους.

  
  

  Στο μαζικό μάρκετινγκ εστιάζουν στο μεγαλύτερο δυνατόν κοινό, ώστε το ελάχιστο ποσοστό τοις εκατό που θα ανταποκριθεί να αξίζει να διαφημίσουν το προϊόν τους.

  
  

  Οι εταιρίες πληρώνουν για να έχουν την ευκαιρία να φτάσουν σε τόσο μεγάλο κοινό. Μία διαφημιστική θέση 60 δευτερολέπτων στο Super Bowl 2004 κόστισε στους διαφημιζόμενους 2,3 εκατομμύρια δολάρια Οι διαφημίσεις κοστίζουν συνήθως 500.000 με 1 εκατομμύριο δολάρια επιπλέον για το δημιουργικό. Και τι ποσοστό από αυτό το τεράστιο κοινό πηγαίνει και αγοράζει τα δημητριακά ή τους υπολογιστές που βλέπουν στις διαφημίσεις; Θα πιστεύατε ότι είναι μόλις ένα κλάσμα του ποσοστού τοις εκατό - λιγότερο από ένα στα 100, συχνά ένα στα 1000 ή ακόμα χειρότερα. Αλλά αν κάποιος πληρώσει για αρκετή προβολή, αυτά τα μικροσκοπικά ποσοστά μπορούν να μετατραπούν σε πολλά χρήματα.

  
  

  Μερικά άτομα μπορούν να μαζέψουν τα κεφάλαια που απαιτούνται για να φτάσουν στα εκατομμύρια ανθρώπους που χρειάζονται για να υπάρξουν αρκετοί από αυτούς που θα παραγγείλουν ή που θα πάνε σε ένα κατάστημα για να αγοράσουν. Γι’ αυτό το απευθείας μάρκετινγκ είναι τόσο δημοφιλές.

  
  

  Ερώτηση: Όταν αποφασίσατε να κάνετε το δικτυα-κο μάρκετινγκ, γνωρίζατε ποιες είναι οι πιθανότητες να κάνετε μία πώληση;

  
  

  
  

  της Kim Klaver

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 11.08.2009
• 09:57

  Το Άρωμα ενός Πωλητή - 3ο Σημάδι

   »  Network Marketing In Greece

  Τρία σημάδια ότι μιλάτε σαν πωλητές:

  
  

  3. Υπερβολή
  Απίστευτοι ισχυρισμοί, που ακούγονται διογκωμένοι και υπερβολικοί. Παραπλανητικά τεχνάσματα. Ποιος καταναλωτής που σέβεται τον εαυτό του θα ανταποκρινόταν σ’ αυτά;

  
  

  Ξέρω ότι κανείς που διαβάζει αυτό το κείμενο δεν έχει πρόθεση να χρησιμοποιήσει υπερβολές. Αλλά τι γίνεται αν δε γνωρίζετε ότι το κάνετε; Σαν πωλητής, θα πρέπει να προσέχετε αυτά που λέτε. Δεν μπορείτε να λέτε πράγματα που θα λέγατε αν δεν ωφελούσασταν οικονομικά από το προϊόν για το οποίο μιλάτε.

  
  

  Ας πούμε ότι νιώθετε ότι αποκτήσατε ξανά τη ζωή σας από τότε που ξεκινήσατε να χρησιμοποιείτε το προϊόν σας. Μπορείτε να λέτε ό,τι θέλετε σε οποιονδήποτε, και δε θα το αντιληφθούν σαν υπερβολή γιατί δεν κερδίζετε χρήματα από αυτό. Αυτό είναι σαν να συστήνετε ένα εστιατόριο του οποίου δεν είστε ιδιοκτήτης. Ωστόσο, μόλις αποφασίσετε να το ξεκινήσετε σαν δουλειά και να πουλάτε το προϊόν που σας βοήθησε τόσο πολύ, τα ίδια πράγματα που λέγατε πριν, τώρα φαίνονται σαν υπερβολές. Το γεγονός ότι θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα από μία πώληση αυτόματα σας δίνει μία κρυμμένη πρόθεση και οι άνθρωποι θα είναι πιο προσεκτικοί για αυτά που λέτε. Συχνά μάλιστα απομακρύνονται από κοντά σας.

  
  

  
  

  -----------------------------

  Από το βιβλίο: "If my product's so great how come i can't sell it?" της Kim Klaver

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 04.08.2009
• 09:00

  Το Άρωμα ενός Πωλητή - 2ο Σημάδι

   »  Network Marketing In Greece

  Τρία σημάδια ότι μιλάτε σαν πωλητές:

  
  

  2. Τεχνικές-Φλυαρίες
  Οι τεχνικές-φλυαρίες είναι αργκό. Όπως “επιστημονικά αποδεδειγμένα μικροθρεπτικά συστατικά.” Είναι λέξεις που δε θα καταλάβαινε ένα 13χρονο παιδί. Στους πωλητές αρέσει να χρησιμοποιούν τεχνικά ονόματα προϊόντων, όπως το όνομα της εταιρίας τους - λέξεις που αν τις άκουγε ένας φυσιολογικός καταναλωτής θα κολλούσε το βλέμμα του.

  
  Σαν καταναλωτής, δε θα τις χρησιμοποιούσατε ούτε κι εσείς. Πόσοι από εσάς θα πηγαίνατε σε ένα κατάστημα και θα λέγατε, “Θα ήθελα ένα επιστημονικά αποδεδειγμένο προϊόν με μικροθρεπτικά συστατικά, παρακαλώ”; Πόσοι καταναλωτές ΕΞΩ από την εταιρία σας έχουν ακούσει την εταιρία σας; ... Όθεν, το όνομα της εταιρίας και το τι είναι το προϊόν σας επιστημονικά, είναι τεχνικές-φλυαρίες στους περισσότερους καταναλωτές.
  
  Θυμηθείτε τι είπε η Ms. Fudge, “Δεν έχει σημασία τι νομίζουμε εμείς, έχει σημασία τι πιστεύει ο καταναλωτής.”
  
  Τα ονόματα ασθενειών είναι τεχνικές-φλυαρίες, τα συμπτώματα των ασθενειών δεν είναι. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι δε γνωρίζουν τι είναι η ινομυαλγία. Ίσως όμως να τους είναι γνωστοί οι πόνοι των μυών και το να είναι κάποιος τόσο κουρασμένος που να δυσκολεύεται να σηκωθεί από το κρεβάτι. Η περιγραφή των συμπτωμάτων ίσως να ανοίξει το μυαλό του πελάτη σας και σε κάτι άλλο που ίσως πείτε· το να αναφέρεται όμως ασθένειες τις περισσότερες φορές δεν το κάνει.
  
  Το να κατονομάζεται ασθένειες επίσης σας βάζει στο ρίσκο του να κάνετε ιατρικούς ισχυρισμούς. Πολλοί άνθρωποι έχουν καταπληκτικά αποτελέσματα ανάρρωσης από σοβαρά προβλήματα υγείας και θέλουν να δώσουν και σε άλλους την ευκαιρία να αναστηθούν από τους νεκρούς. Είναι όμως καλύτερα, να μετριάσετε αυτόν τον ενθουσιασμό όταν προσεγγίζετε για πρώτη φορά κάποιον. Για διάφορους λόγους:
  
  Πρώτον, αν είστε Πωλητής, και η αξιοπιστία σας είναι, εξ ορισμού, αμφίβολη, ανεξάρτητα από το πόσο αληθινή είναι η ιστορία σας.
  
  Δεύτερον, οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί και ποτέ δεν ξέρετε αν το σώμα κάποιου άλλου θα ανταποκριθεί όπως το δικό σας ή αν κάποιος θα πάρει το προϊόν με τον ίδιο τρόπο που το πήρατε κι εσείς ή αν έχει διαφορετικές περιστάσεις στη ζωή του που θα επηρεάσουν την ανάρρωσή του.

  
  

  Και τρίτον, μόνο γιατροί έχουν την άδεια να θεραπεύσουν τέτοιες καταστάσεις, οπότε μπορεί να κατηγορηθείτε ότι εξασκείτε ιατρική χωρίς άδεια και αυτό είναι κάτι που οι εταιρίες είναι πολύ προσεκτικές και το αποφεύγουν.

  
  

  
  

  -----------------------------

  Από το βιβλίο: "If my product's so great how come i can't sell it?" της Kim Klaver

  
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 29.07.2009
• 21:56

  Το Άρωμα ενός Πωλητή - 1ο Σημάδι

   »  Network Marketing In Greece

  Τρία σημάδια ότι μιλάτε σαν πωλητές:

  
  

  1. Γενικότητες
  Οι γενικότητες είναι λέξεις και φράσεις που δεν αναφέρονται σε κάποιον ή σε κάτι συγκεκριμένο. Αν οι λέξεις που χρησιμοποιείτε δεν μιλάνε σε κάποιον συγκεκριμένο, ποιος θα ανταποκριθεί; ...
  
  Για παράδειγμα, “Έχω προϊόντα υγείας και ευξίας.” Ή “Ασχολούμαι με τη διατροφή”

  
  

  Ακούσατε κάτι που να σας έκανε να τεντώσετε τα αυτιά σας; Γύρατε πιο κοντά στον πωλητή για να ακούσετε περισσότερα; Ή μήπως αυτές οι λέξεις προκάλεσαν μία στάση τύπου “Α, ωραία” ή “Ποιος νοιάζεται;” Και μετά συνεχίσατε σε κάτι άλλο πιο ενδιαφέρον όπως “Τι φαγητό έχουμε σήμερα;”

  
  

  Βαρετές, ακαθόριστες, αφηρημένες λέξεις όπως “υγεία” ή “διατροφή” δε δημιουργούν τίποτα στο μυαλό οποιουδήποτε - καμία εικόνα, κανένα συναίσθημα· μόνο μπλα μπλα. Αόριστε φράσεις όποως “φυσικό υγιεινό πρόγραμμα” ή “πρόγραμμα απώλειας βάρους” ή “προϊόντα αντιγήρανσης” είναι επίσης τελείως βαρετές, έτσι δεν είναι; Το να τις ακούτε ή να τις βλέπετε δε σας κάνει να λέτε “Θέλω πραγματικά να μάθω περισσότερα για αυτό;!”

  
  

  Οι γενικότητες δεν έχουν καμία επίδραση, γιατί δεν ‘μιλάνε’ σε κανέναν συγκεκριμένα· δεν αφήνουν καμία εντύπωση. Δεν τραβάνε την προσοχή κανενός, και επομένως, κανείς δεν αγοράζει.

  
  

  -----------------------------

  Από το βιβλίο: "If my product's so great how come i can't sell it?" της Kim Klaver

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 24.07.2009
• 11:52

  Δε θα μιλάμε πλέον σαν πωλητές.

   »  Network Marketing In Greece

  Πολλοί άνθρωποι είναι σίγουροι ότι έχουν χάσει μία ή δύο πωλήσεις επειδή μίλησαν υπερβολικά ή επειδή είπαν κάτι λάθος. Έχει συμβεί και σε εσάς μήπως; Ορίστε ποια είναι η συμβουλή από τους μεγαλύτερους και πιο έξυπνους στη διαφήμιση.

  
  

  Στις 21 Μαΐου το 2003, η USA Today έκανε στην καινούργια διευθύντρια μίας από τις μεγαλύτερες διαφημιστικές εταιρίες, τη Young & Rubicam (Y&R), αυτή την ερώτηση:

  
  

  “Η μεγαλύτερη πρόκληση σε αυτή τη δουλειά (διαφήμιση) είναι να δημιουργήσετε ένα μήνυμα που να μετατρέπει τους καταναλωτές σε πελάτες. Ποια είναι η απάντησή σας σε αυτό;”

  
  

  Η Ann Fudge, διευθύντρια της Y&R, της οποίας πελάτες περιλαμβάνουν τη Ford Motors, Sears, AT&T και άλλες γιγάντιες εταιρίες, είπε:

  
  

  “Θα πρέπει πάντα να βάζεις τον εαυτό σου στη θέση του καταναλωτή. Δεν έχει σημασία αυτό που πιστεύουμε εμείς, σημασία έχει αυτό που πιστεύει ο καταναλωτής.”

  
  

  Συμφωνείτε μ’ αυτό; Ότι αυτό που πιστεύει ο καταναλωτής είναι πιο σημαντικό από αυτό που πιστεύει ο πωλητής (ή ο διαφημιστής) - για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία;

  
  

  Ωραία. Τώρα εδώ είναι η μεγάλη ερώτηση: Πως βάζεις τον εαυτό σου στη θέση του καταναλωτή όταν είσαι εσύ ο πωλητής; Είναι δύσκολο. Σκεφτείτε αυτό:

  
  

  Μπορείτε να ξεχωρίσετε πότε αρχίζει να μιλάει ένας πωλητής;

  
  

  Μήπως έχετε την τάση πηγαίνετε προς αυτό το άτομο, ή να απομακρύνεστε;

  
  

  Καλωσορίσατε στον υπόλοιπο κόσμο. Όταν αρχίζουν να μιλάνε οι πωλητές, σχεδόν κανείς δεν ακούει πλέον. Προφανώς, όλοι μπορούν να καταλάβουν πότε αρχίζει μιλάει ή να γράφει ένας πωλητής, γιατί όλοι μιλάνε με τον ίδιο τρόπο.

  
  

  Οι πωλητές και οι διαφημιστές έχουν αναπτύξει μία ξεχωριστή γλώσσα από μόνοι τους - είναι η γλώσσα του πωλητή - κάτι σαν τη γλώσσα των μωρών, είναι αυτόματα αναγνωρίσιμη.

  
  

  Φαίνεται ότι όλοι θέλουν να ξεφύγουν από έναν που μιλάει σαν πωλητής όσο πιο γρήγορα μπορούν. Κι εσείς το ίδιο, έτσι δεν είναι;

  
  

  Στον κόσμο των απευθείας πωλήσεων όπου υπάρχει η προσωπική επαφή, οι άνθρωποι δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν το τηλεκοντρόλ για να κάνουν ζάπινγκ και να μη δουν τις διαφημίσεις (όπως στην τηλεόραση). Αντί αυτού όμως, αλλάζουν κανάλι στο μυαλό τους. Αλλάζουν κανάλι και αρχίζουν να σκέφτονται τρόπους για να ξεφύγουν από τον πωλητή. Το έχετε κάνει κι εσείς αυτό;

  
  

  Ας πούμε συναντάτε κάποιον σε μία συγκέντρωση, και τον ρωτάτε “Γιώργο, με τι ασχολείσαι;”

  
  

  Κι αρχίζει της φλύαρες μπούρδες: “Είμαι σύμβουλος ευεξίας. Εμπορευόμαστε μοναδικά, πατενταρισμένα, επιστημονικά αποδεδειγμένα, διαθρεπτικά προϊόντα.”

  
  

  Τί σας έρχεται να κάνετε τώρα;...

  
  

  Ε λοιπόν, και οι άλλοι θέλουν να κάνουν το ίδιο όταν ΕΣΕΙΣ χρησιμοποιείτε τη γλώσσα του πωλητή. Κάνουν ένα νοητικό ζάπινγκ. Μπορείτε να καταλάβετε πότε το κάνουν, έτσι δεν είναι; Όταν αρχίζετε να ξερνάτε πάνω τους και “κολλήσει” το βλέμμα τους στο κενό. Αυτό είναι σημάδι ότι έχουν αλλάξει κανάλι. Τώρα θέλουν εσπευσμένα να βρουν έναν τρόπο να φύγουν μακρυά σας ευγενικά (μερικές φορές). Θα πουν, “Α, ωραία. Ωραίο καιρό έχει σήμερα ε;” ή “Με συγχωρείς, πρέπει να πάω στην τουαλέτα...θα τα πούμε μετά.” Ή αν είστε στο τηλέφωνο και δε σας γνωρίζουν, τότε απλά το κλείνουν. Και εκεί τελειώνει.

  
  

  Οι περισσότεροι άνθρωποι τρέχουν να ξεφύγουν από τη γλώσσα του πωλητή. Είναι σαν τα λόγια, να σας έδωσαν ξαφνικά κακή οσμή του σώματος ή κακή αναπνοή. Γι’ αυτό και οι περισσότεροι φοβούνται όταν τους ρωτάνε “Με τι ασχολείσαι;” κι έτσι αποφεύγουν να πηγαίνουν σε συγκεντρώσεις. Κανείς δε θέλει να τον έχουν σαν άτομο με κακή οσμή του σώματος...

  
  

  Πως μπορείτε να εμπορεύεστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας χωρίς να αναδίνετε τη κακή οσμή του πωλητή;

  
  

  Στις επόμενες αναρτήσεις θα γνωρίσουμε τα σημάδια της γλώσσας του πωλητή.

  
  

  -----------------------------

  Από το βιβλίο: "If my product's so great how come i can't sell it?" της Kim Klaver

  
  
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 21.07.2009
• 11:04

  Πως διαφέρει μία εταιρία MLM από μία Παραδοσιακή...

   »  Network Marketing In Greece
  Κάντε κλικ πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 17.07.2009
• 11:07

  Αυτή η @#%$@! επιχείρηση δε δουλεύει!!!

   »  Network Marketing In Greece

  Ο καινούργιος μου διανομέας παραπονιόταν: “Αυτή η @#%$@! επιχείρηση δε δουλεύει!!!”

  
  

  Και είχε δίκιο. Η επιχείρηση δεν δουλεύει.

  
  

  Έτσι έπρεπε να πω στον καινούργιο διανομέα μου μία ιστορία. :)

  
  

  Ψάχνεις το καλύτερο αυτοκίνητο για σένα, και το αγοράζεις αυτό το αυτοκίνητο.

  
  

  Μετά, δεν έχεις μάθει πως να οδηγάς το αυτοκίνητό σου.

  
  

  Δεν έκανες ποτέ μαθήματα οδήγησης, ποτέ δεν πήγες να οδηγήσεις μαζί με τους γονείς σου, ποτέ δε διάβασες το εγχειρίδιο με τις οδηγίες. Δεν ξέρεις ποιο είναι το κάθε πεντάλ και που μπαίνει το κλειδί για να ξεκινήσεις τη μηχανή.

  
  

  Το μόνο πράγμα που έκανες ήταν μερικές απόπειρες “δοκιμής και λάθους”. Φώναξες στο αυτοκίνητό σου, “Μπρος οδήγα!” Αλλά το αυτοκίνητό σου δεν οδηγούσε μόνο του.

  
  

  Οπότε τώρα έψαξες μία επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ που είναι κατάλληλη για σένα. Αγόρασες την επιχείρηση και γράφτηκες.

  
  

  Αλλά ποτέ δεν έμαθες πως να κάνεις την επιχείρηση να δουλέψει.

  
  

  Το μόνο που έκανες ήταν να δοκιμάζεις και να κάνεις λάθη. Έλεγες τις λάθος λέξεις σε μερικούς φίλους και σε δύο ανθρώπους που γνώρισες τυχαία.

  
  

  Και η επιχείρησή σου δεν χτίστηκε μόνη της. Η επιχείρησή σου δε δούλεψε.

  
  

  Δεν πήγες στην εκπαίδευση του Σαββάτου.

  Δεν έκανες 3μερή τηλεφωνήματα με τον ανάδοχό σου.

  Δεν διάβασες το εκπαιδευτικό εγχειρίδιο που σου έδωσα.

  Δεν πήγες μαζί με τον ανάδοχό σου όταν αυτός έπαιρνε τηλέφωνα και μιλούσε με υποψηφίους.

  Δεν έμαθες πως να προσκαλείς ανθρώπους σωστά σε μία παρουσίαση.

  Δεν αφιέρωσες χρόνο για να μάθεις τη “Συνταγή των 4ων Βημάτων της Επιτυχίας.”

  Δεν έμαθες κανένα αποτελεσματικό “Παγο-θραύστη” και φράσεις για να ανοίγεις μία συζήτηση.

  Δεν έμαθες πως να συστήνεις την επιχείρησή σου.

  Δεν έμαθες πως να κάνεις τη “Βασική Ερώτηση Καταλληλότητας”.

  Δεν έμαθες πως να χρησιμοποιείς τις διαφορές μεταξύ αναγκών και επιθυμιών.

  Δεν έμαθες πως να εντοπίζεις τους καλύτερους υποψηφίους.

  Δεν έμαθες πως να ανοίγεις μία παρουσίαση.

  Δεν έμαθες πως να κάνεις ένα τηλεφώνημα παρακολούθησης.

  Δεν έμαθες το πρώτο πράγμα που πρέπει να πεις σε έναν άγνωστο υποψήφιο.

  Δεν έμαθες πως να παρακινείς ανθρώπους.

  Δεν έμαθες πως να εντοπίζεις και να δημιουργείς ηγέτες.

  Δεν έμαθες γιατί οι υποψήφιοί σου λένε “Όχι” όταν θα έπρεπε να συμφωνούν μαζί σου.

  Δεν έμαθες ποια είναι τα πρώτα πράγματα που χρειάζεται να δείξεις σε έναν καινούργιο συνεργάτη σου.

  Δεν έμαθες πως να...

  
  

  Οπότε σταμάτα να κατηγορείς την επιχείρηση.

  
  

  Η επιχείρηση δε δουλεύει.

  
  

  Εσύ δουλεύεις.

  
  

  Μην κατηγορείς τους “ανόητους” υποψηφίους, τον καιρό, την οικονομία, τις τιμές των προϊόντων, το πλάνο μάρκετινγκ ή τον ανάδοχό σου.

  
  

  Αν θέλεις να οδηγήσεις το καινούργιο αυτοκίνητο που αγόρασες ... μάθε να οδηγάς.

  
  

  Tom 'Big Al' Schreiter
  FortuneNow.com

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 13.07.2009
• 11:04

  Επτά Συμπτώματα που Δείχνουν Φόβο της Επίρκισης

   »  Network Marketing In Greece
  Ο φόβος αυτός είναι παγκοσμίου χαρακτήρα, ακριβώς όπως και ο φόβος της φτώχειας και οι επιδράσεις του είναι εξίσου θανατηφόρες για τα προσωπικά επιτεύγματα, κυρίως γιατί ο φόβος αυτός καταστρέφει το κίνητρο και αποθαρρύνει τη χρήση της φαντασίας. Τα κύρια συμπτώματα του φόβου αυτού είναι:
  

  1. Ντροπή: Εκφράζεται γενικότερα μέσα από τη νευρικότητα, τη δειλία κατά τη διάρκεια μίας συζήτησης και το δισταγμό να έρθουμε σε επαφή με αγνώστους, τις απότομες κινήσεις των χεριών ή των άκρων και του βλέμματος.
  
  
  2. Έλλειψη ελέγχου: Εκφράζεται μέσα από την έλλειψη ελέγχου της φωνής, την νευρικότητα μπροστά σε άλλους, την κακή στάση του σώματος και τη φτωχή μνήμη.
  
  
  3. Αδύναμη προσωπικότητα: Έλλειψη σταθερότητας στις αποφάσεις, προσωπικής γοητείας και ικανότητας να εκφράζονται απόψεις ξεκάθαρα. Η συνήθεια να παραμερίζουμε σημαντικά θέματα, αντί να τα αντιμετωπίζουμε με ειλικρίνεια. Να συμφωνούμε με τους άλλους, χωρίς να εξετάζουμε προσεκτικά τις γνώμες τους.
  
  
  4. Σύμπλεγμα κατωτερότητας: Η συνήθεια να επικροτούμε με λόγια ή με πράξεις, καταστάσεις, προκειμένου να συγκαλύψουμε ένα συναίσθημα κατωτερότητας, χρησιμοποιώντας “μεγάλα λόγια”, προκειμένου να εντυπωσιάσουμε άλλους (χωρίς συχνά να γνωρίζουμε το πραγματικό νόημα αυτών των λέξεων), μιμούμενοι άλλους στον τρόπο που ντύνονται, την ομιλία και τους τρόπους, υπερηφανευόμαστε για φανταστικά κατορθώματα. Η συμπεριφορά αυτή δημιουργεί πολλές φορές την επιφανειακή αίσθηση της ύπαρξης ενός συμπλέγματος ανωτερότητας.
  
  
  5. Σπατάλη: Η συνήθεια να προσπαθούμε να ακολουθήσουμε το “συρμό”, ξοδεύοντας περισσότερα από αυτά που επιτρέπει το εισόδημά μας.
  
  
  
  6. Έλλειψη κινήτρου: Η αποτυχία να εκμεταλλευθούμε τις ευκαιρίες για προσωπική εξέλιξη, ο φόβος να εκφράσουμε γνώμες, η έλλειψη αυτοπεποίθησης σχετικά με τις απόψεις μας, η συνήθεια να απαντάμε στις ερωτήσεις ανωτέρων σαν να προσπαθούμε να τις αποφύγουμε, ο δισταγμός που εκφράζεται με τον τρόπο συμπεριφοράς και ερμηνείας, η προσπάθεια να εξαπατήσουμε με λόγια και πράξεις.
  
  
  7. Έλλειψη φιλοδοξίας: Η διανοητική και σωματική οκνηρία, έλλειψη παρρησίας, καθυστέρηση λήψης αποφάσεων, εύκολος επηρεασμός, η συνήθεια να κριτικάρουμε τους άλλους πίσω από την πλάτη τους και να τους κολακεύουμε όταν βρισκόμαστε αντιμέτωποι με αυτούς, η συνήθεια να δεχόμαστε την ήττα χωρίς διαμαρτυρία, να οπισθοχωρούμε όταν οι άλλοι αντιστέκονται, η καχυποψία απέναντι στους άλλους χωρίς αιτία, η έλλειψη διακριτικότητας στη συμπεριφορά και την ομιλία, η έλλειψη διάθεσης να αποδεχθούμε την ευθύνη για τα σφάλματά μας.

  Πως μπορούμε να ξεπεράσουμε αυτόν το φόβο; Εντοπίζοντας σε ποιους από τους παραπάνω 7 τομείς χρειαζόμαστε βελτίωση και κάνοντας τα αντίθετα από αυτά που κάνουμε τώρα. Ξέρω ακούγεται απλό αλλά δύσκολο. Αν αποφασίσετε να αλλάξετε και ξεκινήστε ένα βήμα κάθε φορά τότε το να ξεπεράσετε αυτό το φόβο είναι απλά θέμα χρόνου.
  ----------------------από το βιβλίο "Γίνετε Πλούσιοι με τη Δύναμη της Σκέψης" του Napoleon Hill
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 08.07.2009
• 11:15

  Ασκηθείτε στη δημιουργική Αναβλητικότητα

   »  Network Marketing In Greece
  Η Δημιουργική Αναβλητικότητα είναι μία ιδιαίτερα αποτελεσματική τεχνική προσωπικής απόδοσης. Μπορεί να αλλάξει τη ζωή σας.
  
  Είναι γεγονός ότι δεν μπορείτε να κάνετε όλα όσα πρέπει να κάνετε. Πρέπει να αναβάλλετε κάτι! Μην φάτε αμέσως τους μικρότερους ή λιγότερο άσχημους βατράχους. Φάτε τους μεγαλύτερους και πιο άσχημους πριν από οτιδήποτε άλλο.
  Η διαφορά ανάμεσα σε εκείνους που έχουν υψηλή απόδοση και σε εκείνους που έχουν χαμηλή απόδοση, καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από τι επιλέγουν να αναβάλλουν. Εφόσον πρέπει ούτως ή άλλως να αναβάλλετε κάτι, αποφασίστε σήμερα να αναβάλλετε δραστηριότητες μικρής αξίας. Αποφασίστε να αναβάλλετε, να αναθέτετε σε άλλους ή να παραλείπετε εξ ολοκλήρου εκείνες τις δραστηριότητες που δεν συμβάλλον ιδιαίτερα στη ζωή σας ούτως ή άλλως. Ξεφορτωθείτε τους γυρίνους και επικεντρωθείτε στους βατράχους.
  
  Αυτό είναι κομβικό σημείο. Για να μπορέσετε να θέσετε σωστές προτεραιότητες, είναι εξίσου βασικό το να ορίζετε τι έχει πρώτιστη σημασία, αλλά επίσης και τι έχει ελάχιστη σημασία. Πρώτιστη σημασία έχει κάτι που κάνετε περισσότερο και συντομότερα, ενώ ελάχιστη σημασία έχει αυτό που κάνετε λιγότερο και αργότερα, αν το κάνετε καθόλου.
  
  Κανόνας: Μπορείτε να θέσετε το χρόνο και τη ζωή σας υπό έλεγχο, μόνο στο βαθμό που θα πάψετε να ασχολείστε με δραστηριότητες χαμηλής αξίας.
  
  Μία από τις πλέον ισχυρές λέξεις όσον αφορά στη διαχείριση του χρόνου, είναι η λέξη “όχι”! Πείτε ¨όχι” σε οτιδήποτε δεν έχει μεγάλη αξία για το χρόνο και τη ζωή σας. Πείτε το έγκαιρα και συχνά. Η αλήθεια είναι ότι δεν έχετε χρόνο για χάσιμο. Όπως λέμε, “η ατζέντα σας είναι γεμάτη.”
  
  Για να κάνετε κάτι καινούργιο, πρέπει να ολοκληρώσετε ή να διακόψετε κάτι παλιό. Η είσοδος κάπου απαιτεί την έξοδο από κάπου αλλού. Όταν πιάνεις κάτι, αφήνεις κάτι άλλο.
  
  Η δημιουργική αναβλητικότητα συνίσταται στην απόφαση να μην κάνετε ορισμένα πράγματα τώρα, ή ακόμα και ποτέ, σκόπιμα και ύστερα από σκέψη.
  
  Οι περισσότεροι άνθρωποι χαρακτηρίζονται από ασύνειδη αναβλητικότητα. Χρονοτριβούν χωρίς να το σκέφτονται. Ως συνέπεια αυτού, αναβάλλουν τις μεγάλες, δύσκολες, αξιόλογες, σημαντικές εργασίες που μπορεί να έχουν μακροχρόνιες συνέπειες στη ζωή και την καριέρα τους. Πρέπει να αποφύγετε οπωσδήποτε αυτήν τη συνηθισμένη τάση.
  
  Δουλειά σας είναι να είστε σκόπιμα αναβλητικοί όσον αφορά δουλειές που έχουν χαμηλή αξία, έτσι ώστε να έχετε περισσότερο χρόνο για πράγματα που μπορούν όντως να κάνουν τη διαφορά στην προσωπική και επαγγελματική ζωή σας.
  
  Κάνετε συνεχή επισκόπηση των καθηκόντων και των ευθυνών σας για να προσδιορίσετε εκείνες τις χρονοβόρες εργασίες και δραστηριότητες που μπορείτε να εγκαταλείψετε χωρίς πραγματικές απώλειες. Τούτη είναι για εσάς μία ευθύνη διαρκούς ισχύος, η οποία δεν παύει ποτέ.
  
  Για παράδειγμα, ένας φίλος μου ήταν ένθερμος παίκτης γκολφ όσον καιρό ήταν ανύπαντρος. Του άρεσε να παίζει γκολφ τρεις με τέσσερις φορές την εβδομάδα, τρεις με τέσσερις ώρες κάθε φορά.
  
  Τα χρόνια πέρασαν, έκανε τη δική του επιχείρηση, παντρεύτηκε κι απέκτησε δύο παιδιά. έπαιζε όμως ακόμα γκολφ τρεις ή τέσσερις φορές την εβδομάδα, ωσότου συνειδητοποίησε ότι ο χρόνος που περνούσε στο γήπεδο του γκολφ, αποτελούσε πηγή πρόκλησης μιας φοβερής έντασης στο σπίτι και το γραφείο του. Μόνον όταν μείωσε στο ελάχιστο τα παιχνίδια γκολφ, κατάφερε να θέσει πάλι τη ζωή του υπό έλεγχο.
  
  Επανεξετάστε τις δραστηριότητές σας εκτός γραφείου για να καταλήξετε ποιες δεν είναι σημαντικές. Περιορίστε το χρόνο που παρακολουθείτε τηλεόραση και περάστε περισσότερο χρόνο αφιερωμένο στην οικογένειά σας, στο διάβασμα, στη φυσική σας άσκηση ή σε οτιδήποτε άλλο βελτιώνει τη ζωή σας.
  
  Δείτε ποιες από τις επαγγελματικές σας δραστηριότητες θα μπορούσατε να αναθέσετε σε άλλους ή να παραλείψετε τελείως, έτσι ώστε να απελευθερώσετε περισσότερο χρόνο για τη δουλειά που μετράει πραγματικά. Αρχίστε σήμερα κιόλας να κάνετε χρήση της δημιουργικής αναβλητικότητας, εντοπίζοντας οπουδήποτε χρειάζεται δραστηριότητες ελάχιστης σημασίας, που θα τύχουν της δέουσας αδιαφορίας. Αυτή και μόνο η απόφαση θα μπορούσε να αλλάξει τη ζωή σας.
  
  Δράση:
  Εφαρμόστε τη “σκέψη από μηδενική βάση” σε κάθε τομέα της ζωής σας. Αναρωτηθείτε: “Αν αυτό δεν το έκανα ήδη, γνωρίζοντας όσα ξέρω τώρα, θα το έκανα ξανά σήμερα;”
  
  Εξετάστε κάθε προσωπική ή επαγγελματική σας δραστηριότητα και αξιολογήστε την με βάση την παρούσα κατάσταση. Αν πρόκειται για κάτι που δεν θα ξαναρχίζατε, γνωρίζοντας όσα ξέρετε τώρα, τότε θέτει ισχυρότατη υποψηφιότητα για να την εγκαταλείψετε ή να την αναβάλλετε με δημιουργικό τρόπο.
  
  Brian Tracy
  Από το βιβλίο “Φάε τον Βάτραχό σου να Τελειώνουμε”
  Ακούστε ηχογραφημένο το παραπάνω κείμενο:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 03.07.2009
• 11:00

  Χτίζοντας μία Πετυχημένη Ομάδα

   »  Network Marketing In Greece

  του Jim Rohn

  
  

  Αφού θέσετε έναν στόχο για τον εαυτό σας σαν ηγέτης - είτε είναι να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση, να δώσετε ενέργεια στην οργάνωσή σας, να χτίσετε ένα ίδρυμα, να διαπρέψετε στον αθλητισμό, κλπ - η πρόκληση είναι να βρείτε καλούς ανθρώπους για να σας βοηθήσουν να πετύχετε αυτό το στόχο. Η συγκέντρωση μία πετυχημένης ομάδας ανθρώπων δεν είναι μόνο χρήσιμο, είναι απαραίτητο.

  
  

  Οπότε για να σας βοηθήσω σε αυτή τη δύσκολη εργασία τού να επιλέξετε τους σωστούς ανθρώπους, θα μοιραστώ μαζί σας μία λίστα με τέσσερα μέρη.

  
  

  Πρώτο: Ελέγξτε το ιστορικό του κάθε υποψήφιου. Αναζητήστε διαθέσιμες πληροφορίες σχετικά με τα προσόντα του ατόμου για τη δουλειά. Αυτό είναι το πιο προφανές βήμα.

  
  

  Δεύτερο: Ελέγξτε το επίπεδο ενδιαφέροντος του ατόμου. Αν ενδιαφέρονται, τότε πιθανόν είναι καλοί υποψήφιοι. Μερικές φορές οι άνθρωποι μπορεί να προσποιηθούν το ενδιαφέρον τους, αλλά αν είστε ηγέτης για κάποιο διάστημα, θα είστε ικανός κριτής για το αν κάποιος πραγματικά προσποιείται. Προγραμματίστε συζητήσεις πρόσωπο με πρόσωπο, και προσπαθήστε να μετρήσετε την ειλικρίνειά του όσο καλύτερα μπορείτε βάση των ικανοτήτων σας. Δε θα είστε σωστοί κάθε φορά, αλλά μπορείτε να γίνετε αρκετά καλοί στο να διακρίνετε αυτό που ονομάζω αληθινό ενδιαφέρον.

  
  

  Τρίτο: Ελέγξτε τις αποκρίσεις/αντιδράσεις του υποψηφίου σας. Μία απόκριση σας λέει πολλά για την ακεραιότητα, το χαρακτήρα και τις ικανότητες κάποιου. Ακούστε για αποκρίσεις όπως: “Θέλεις να έρθω εκεί τόσο νωρίς;” “Θέλεις να μείνω μέχρι τόσο αργά;” “Το διάλειμμα είναι μόνο δέκα λεπτά;” “Θα πρέπει να αφιερώσω χρόνο και τα σαββατοκύριακα μου;” Δεν μπορείτε να αγνοήσετε αυτά τα στοιχεία. Η αντίδραση ενός ατόμου είναι καλή ένδειξη του χαρακτήρα του και για το πόσο σκληρά θα δουλέψει. Οι συμπεριφορές μας αντικατοπτρίζουν τον εσωτερικό μας εαυτό, οπότε ακόμα και αν μπορούμε να ξεγελάμε τους άλλους για λίγο, τελικά, ο πραγματικός εαυτός μας θα εμφανιστεί.

  
  

  Και Τέταρτο: Ελέγξτε τα αποτελέσματα. Το όνομα του παιχνιδιού είναι αποτελέσματα. Πώς αλλιώς μπορούμε να κρίνουμε αποτελεσματικά την απόδοση κάποιου; Ο τέταρτος κριτής θα πρέπει να είναι τα αποτελέσματα.

  
  

  Υπάρχουν δύο τύποι αποτελεσμάτων να αναζητήσετε. Ο πρώτος είναι αποτελέσματα δραστηριότητας. Τα συγκεκριμένα αποτελέσματα είναι μία αντανάκλαση της παραγωγικότητας ενός ατόμου. Μερικές φορές δε ζητάμε αυτού του είδους τα αποτελέσματα αμέσως, αλλά είναι πολύ εύκολο να ελέγξετε τη δραστηριότητα. Αν δουλεύετε σε μία οργάνωση πωλήσεων και ζητήσατε από το νέο πωλητή, τον Γιάννη, να κάνει δέκα τηλεφωνήματα την πρώτη εβδομάδα, είναι απλό το να ελέγξετε τα αποτελέσματά του την Παρασκευή. Λέτε “Γιάννη, πόσα τηλεφωνήματα έκανες;” Ο Γιάννης λέει, “Λοιπόν....” και μετά αρχίζει να σας λέει μία ιστορία, να βρίσκει δικαιολογίες. Απαντάτε, “Γιάννη, απλά χρειάζομαι ένα νούμερο από το ένα ως το δέκα.” Αν τα αποτελέσματά του δεν ήταν καλά, είναι σίγουρα ένα σημάδι. Ίσως να δοκιμάσετε μία ακόμα εβδομάδα, αλλά η έλλειψη συγκεκριμένης δραστηριότητας συνεχιστεί, σύντομα θα συνειδητοποιήσετε ότι ο Γιάννης δεν είναι ικανός να γίνει μέλος της ομάδας σας.

  
  

  Ο δεύτερος τομέας που χρειάζεται να παρακολουθήσετε είναι η παραγωγικότητα. Το υπέρτατο τεστ μία ποιοτικής ομάδας είναι η μετρήσιμο πρόοδος σε ένα λογικό χρονικό διάστημα. Και μία από τις ικανότητες ενός ηγέτη είναι η εξής: να είστε ευθείς με την ομάδα σας όσον αφορά το τι περιμένετε να παράγουν. Μην επιτρέπετε να έρθουν εκπλήξεις αργότερα.

  
  

  Όταν ακολουθείτε αυτή τη λίστα με τα τέσσερα μέρη, τα ένστικτά σας προφανώς παίζουν σημαντικό ρόλο. Και τα ένστικτά σας θα βελτιώνονται κάθε φορά που ακολουθείτε αυτή τη διαδικασία. Θυμηθείτε, το να χτίσετε μία καλή ομάδα θα είναι μία από τις πιο δύσκολες εργασίες σας σαν ηγέτης. Θα σας αποφέρει όμως πολλαπλές αμοιβές για πολύ καιρό μετά.

  
  Jim Rohn
  
  
  This article was submitted by Jim Rohn, America's Foremost Business Philosopher. To subscribe to the Free Jim Rohn Weekly E-zine go to www.jimrohn.com Copyright Jim Rohn International. All rights reserved worldwide.
  Ακούστε ηχογραφημένο το παραπάνω κείμενο:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 30.06.2009
• 11:00

  Το Μυστικό για την Επιτυχία

   »  Network Marketing In Greece
  του Jim Rohn
  
  Θέλετε να πετύχετε τους πιο σημαντικούς σας στόχους; Κατά τη γνώμη μου έχει να κάνει με δύο πολύ απλές λέξεις, “εύκολο” και “αμέλεια”. Συχνά με ρωτάνε πως έγινα πετυχημένος στην ηλικία των 31, ενώ πολλοί από τους ανθρώπους που γνώριζα δεν έγιναν. Η απάντηση είναι απλή: Κατά τη διάρκεια της 6χρονης περιόδου (από 25 στα 31), τα πράγματα που έβρισκα ότι είναι εύκολο να τα κάνω, εκείνοι τα έβρισκαν ότι ήταν εύκολο να μην τα κάνουν. Το έβρισκα εύκολο να θέσω τους στόχους που θα μπορούσαν να αλλάξουν τη ζωή μου. Εκείνοι το έβρισκαν εύκολο να μην το κάνουν. Το έβρισκα εύκολο να διαβάζω τα βιβλία που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τον τρόπο σκέψης και τις ιδέες μου. Εκείνοι το έβρισκαν εύκολο να μην το κάνουν. Το έβρισκα εύκολο να παρακολουθώ μαθήματα και σεμινάρια, και να συναναστρέφομαι με άλλους πετυχημένους ανθρώπους. Εκείνοι έλεγαν ότι πιθανόν να μην έχει σημασία κάτι τέτοιο. Αν θα έπρεπε να το συνοψίσω, θα έλεγα ότι αυτά που θεωρούσα εγώ εύκολα να κάνω, εκείνοι τα θεωρούσαν εύκολα να μην τα κάνουν. Έξι χρόνια μετά, εγώ είμαι εκατομμυριούχος και εκείνοι συνεχίζουν να κατηγορούν την οικονομία, την κυβέρνηση, τις πολιτικές της εταιρίας, ωστόσο συνεχίζουν να αμελούν να κάνουν τα βασικά, απλά πράγματα.
  
  Για την ακρίβεια, ο κύριος λόγος που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν τα καταφέρνουν όσο καλά θα μπορούσαν και θα έπρεπε, μπορεί να συνοψιστεί σε μία μόνο λέξη: αμέλεια.
  
  Δεν είναι η έλλειψη χρημάτων - οι τράπεζες είναι γεμάτες χρήματα. Δεν είναι η έλλειψη ευκαιριών - υπάρχουν πολλές ευκαιρίες διαθέσιμες. Δεν είναι η έλλειψη βιβλίων - οι βιβλιοθήκες είναι γεμάτες βιβλία - και είναι δωρεάν! Δεν είναι η έλλειψη σχολείων - οι τάξεις είναι γεμάτες από καλούς δασκάλους. Έχουμε αρκετούς ηγέτες, συμβούλους και μέντορες.
  
  Όλα όσα θα χρειαζόμασταν ποτέ για να γίνουμε πλούσιοι και πετυχημένοι και εξελιγμένοι είναι προσβάσιμα σε όλους μας. Ο βασικός λόγος που τόσο λίγοι εκμεταλλεύονται όλα όσα έχουμε είναι απλά η αμέλεια.
  
  Η αμέλεια είναι σαν μόλυνση. Αν την αφήσετε θα απλωθεί σε όλο σας το σύστημα από πειθαρχίες και τελικά θα οδηγήσει σε μία ολοκληρωτική κατάρρευση μίας πιθανούς ευτυχισμένης και ευήμερης ζωής.
  
  Το να μην κάνουμε τα πράγματα που ξέρουμε ότι θα έπρεπε να κάνουμε μας κάνει να νιώθουμε ενοχές και οι ενοχές οδηγούν σε διάβρωση της αυτοπεποίθησης. Καθώς η αυτοπεποίθησή μας μειώνεται, το ίδιο και το επίπεδο της δραστηριότητάς μας. Και καθώς μειώνεται η δραστηριότητά μας, τα αποτελέσματά μας ως εκ τούτου μειώνονται κι αυτά. Και καθώς υποφέρουν τα αποτελέσματά μας, η στάση μας αρχίζει να εξασθενεί. Και καθώς η στάση μας αρχίζει να μετατρέπεται σιγά σιγά από θετική σε αρνητική, η αυτοπεποίθησή μας μειώνεται ακόμη περισσότερο...κοκ.
  
  Οπότε η πρότασή μου είναι όταν σας δίνεται η επιλογή του “εύκολο να” και “εύκολο να μην” να μην αμελήσετε να κάνετε τις απλές, βασικές, “εύκολες” ενέργειες και πειθαρχίες· που πιθανόν έχουν τη δυνατότητα να αλλάξουν τη ζωή σας.
  
  Jim Rohn
  
  This article was submitted by Jim Rohn, America's Foremost Business Philosopher. To subscribe to the Free Jim Rohn Weekly E-zine go to www.jimrohn.com Copyright Jim Rohn International. All rights reserved worldwide.
  
  Ακούστε ηχογραφημένο το παραπάνω κείμενο:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 26.06.2009
• 12:32

  Η Φιλοσοφία Του Μυρμηγκιού

   »  Network Marketing In Greece
  του Jim Rohn
  
  Εδώ και πολλά χρόνια διδάσκω στα παιδιά μία απλή αλλά πολύ δυναμική ιδέα - τη φιλοσοφία του μυρμηγκιού. Νομίζω ότι όλοι θα πρέπει να μελετήσουμε τα μυρμήγκια. Έχουν μία εκπληκτική φιλοσοφία που αποτελείται από τέσσερα μέρη, και αυτό είναι το πρώτο μέρος: τα μυρμήγκια δεν τα παρατάνε ποτέ. Αυτή είναι μία καλή φιλοσοφία. Αν πηγαίνουν κάπου και προσπαθήσετε να τα σταματήσετε· θα ψάξουν να βρουν άλλο δρόμο. Θα σκαρφαλώσουν από πάνω, θα δοκιμάσουν να περάσουν από κάτω, ή θα ψάξουν τρόπο να περάσουν από το πλάι. Θα συνεχίσουν να ψάχνουν έναν άλλο δρόμο. Τί ωραία φιλοσοφία, να μην τα παρατήσετε ποτέ να ψάχνετε έναν άλλο δρόμο/τρόπο για να φτάσετε εκεί που είστε φτιαγμένοι να φτάσετε.
  
  Δεύτερο, τα μυρμήγκια σκέφτονται χειμώνα όλο το καλοκαίρι. Αυτή είναι μία σημαντική άποψη. Δεν μπορείτε να είστε τόσο αφελείς ώστε να νομίζετε ότι το καλοκαίρι θα διαρκέσει για πάντα. Οπότε τα μυρμήγκια μαζεύουν το φαγητό που θα χρειαστούν το χειμώνα, στα μέσα του καλοκαιριού.
  
  Μία αρχαία ιστορία λέει, “Μη χτίζετε το σπίτι σας στην άμμο το καλοκαίρι.” Γιατί χρειαζόμαστε αυτή τη συμβουλή; Επειδή είναι σημαντικό να σκέφτεστε μπροστά. Το καλοκαίρι, θα πρέπει να σκέφτεστε καταιγίδες. Θα πρέπει να σκέφτεστε βράχια ενώ απολαμβάνετε την αμμουδιά και τον ήλιο.
  
  Το τρίτο μέρος της φιλοσοφίας του μυρμηγκιού είναι ότι τα μυρμήγκια σκέφτονται το καλοκαίρι όλο το χειμώνα. Αυτό είναι πολύ σημαντικό. Κατά τη διάρκεια του χειμώνα, τα μυρμήγκια υπενθυμίζουν στον εαυτό τους, “Δε θα κρατήσει για πολύ· σύντομα θα βγούμε πάλι έξω.” Και την πρώτη ζεστή μέρα, τα μυρμήγκια βγαίνουν πάλι έξω. Αν κάνει πάλι κρύο, θα ξαναμπούν μέσα, αλλά μετά θα ξαναβγούν πάλι την επόμενη ζεστή ημέρα. Ανυπομονούν να βγουν έξω.
  
  Και το τελευταίο μέρος της φιλοσοφίας του μυρμηγκιού είναι αυτό: Πόσα θα μαζέψει κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού για να ετοιμαστεί για το χειμώνα; Όσο περισσότερα μπορεί. Τί ωραία φιλοσοφία, η φιλοσοφία του “όσο περισσότερα μπορεί.”
  
  Ουάου, τι ωραία φιλοσοφία να έχει κάποιος - τη φιλοσοφία του μυρμηγκιού. Ποτέ μην τα παρατάτε, κοιτάξτε μπροστά, μείνετε θετικοί και κάνετε όλα όσα μπορείτε.
  
  Jim Rohn
  
  This article was submitted by Jim Rohn, America's Foremost Business Philosopher. To subscribe to the Free Jim Rohn Weekly E-zine go to www.jimrohn.com Copyright Jim Rohn International. All rights reserved worldwide.
  
  Ακούστε ηχογραφημένο το παραπάνω κείμενο:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 25.06.2009
• 17:51

  Δεν ξέρω τι να κάνω...!

   »  Network Marketing In Greece

  Ο καινούργιος διανομέας μου παραπονιόταν: “Δεν ξέρω τι να κάνω...!”

  
  

  Περίεργο.

  
  

  Ο νέος μου διανομέας παρακολούθησε τη “Βασική Εκπαίδευση” του Σαββάτου την εβδομάδα που γράφτηκε. Και μετά παρακολούθησε ξανά την εκπαίδευση το επόμενο Σάββατο ... και το επόμενο Σάββατο ... και το επόμενο Σάββατο ...

  
  

  Τι συνέβαινε;

  
  

  Σας ακούγεται γνωστό αυτό;

  
  

  Οι διανομείς διαβάζουν εγχειρίδια, παρακολουθούν εκπαιδεύσεις, βρίσκονται σε online εκπαιδεύσεις, σερφάρουν στο ίντερνετ ... κάνουν σχεδόν τα πάντα εκτός ... να μιλάνε σε “ζωντανούς” υποψηφίους για την επιχείρηση.

  
  

  Γιατί;

  
  

  Δύο λόγοι.

  
  

  Λόγος #1: Δεν ξέρουν τι να λένε και να κάνουν. Ο ανάδοχός τους δεν τους δίδαξε τις δεξιότητες και οι ίδιοι δεν είχαν το εσωτερικό κίνητρο να αναζητήσουν αυτές τις δεξιότητες από μόνοι τους.

  
  

  Ναι, θα μπορούσαν να είχαν μάθει τι να λένε και να κάνουν ακούγοντας μια εκπαίδευση ή διαβάζοντας ένα εγχειρίδιο, αλλά δεν το έμαθαν. Τώρα φοβούνται να μιλήσουν σε ανθρώπους γιατί δεν ξέρουν τι να λένε και τι να κάνουν.

  
  

  Λόγος #2: Ξέρουν τι να λένε και να κάνουν, αλλά απλά δεν το κάνουν. Κάτι στον υποσυνείδητο νου τους τους εμποδίζει.

  
  

  Τους είναι ευκολότερο να προσποιούνται ότι δε γνωρίζουν τι να κάνουν, αντί να αντιμετωπίσουν τα εσωτερικά προβλήματα στον υποσυνείδητο νου τους.

  
  

  
  

  Αυτό είναι δυσκολότερο να το διορθώσετε, αλλά μπορεί να γίνει. Υπάρχουν δεξιότητες που μπορούν να μάθουν οι ανάδοχοι ώστε να σταματήσουν γρήγορα τον υποσυνείδητο νου να σαμποτάρει τις προσπάθειες στρατολόγησης. Οι απλές ασκήσεις καθορισμού στόχων και παρακίνησης είναι άχρηστες σε αυτή την κατάσταση. Θα πρέπει να το πάμε σε ένα υψηλότερο επίπεδο για αν βρούμε λύση σε αυτό τον λόγο και να χρησιμοποιήσουμε πιο πρακτικές εφαρμογές.

  
  

  Οπότε ρίξτε μια ματιά στην ομάδα σας.

  
  

  Έχουν σταματήσει να βρίσκουν υποψηφίους και να στρατολογούν εξαιτίας του Λόγου #1 ή του Λόγου #2?

  
  

  Θα πρέπει να ακολουθήσετε εντελώς διαφορετικές λύσεις για κάθε λόγο.

  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• 01:31

  Δέκα Κορυφαία Βήματα για να Στρατολογείτε με Ισχυρή Στάση - No10

   »  Network Marketing In Greece
  10. Αποκλεισμός
  
  
Κατά τη διάρκεια όλου αυτού του συστήματος, αν ο υποψήφιός σας μπλοκάρει σε οποιοδήποτε από αυτά τα βήματα (συμπεριλαμβανομένου και του να πάει σε ένα εθνικό συνέδριο με δικά του έξοδα), θα πρέπει αμέσως να τους αποκλείσετε από υποψήφιο για τον οργανισμό σας.


  
  Καταλάβετε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να γραφτούν στην επιχείρησή σας δε θα προκριθούν. Αυτό δεν πειράζει γιατί δεν τους θέλετε όλους ούτως η άλλως. Αυτό το σύστημα εστιάζει στο να αφιερώνετε το χρόνο σας και την ενέργειά σας στη διαδικασία στρατολόγησης αντί για την ανάπτυξη της διαδικασίας του χτισίματος της επιχείρησης. Αν εφαρμόσετε με επιτυχία αυτό το σύστημα και μείνετε πιστοί σ’ αυτό, μία μέρα ίσως να έχετε ανθρώπους που κυριολεκτικά θα κάθονται στη σειρά περιμένοντας να γραφτούν στην επιχείρησή σας. Δε σας ακούγεται αρκετά ευχάριστο αυτό;
  
  Καλή επιτυχία
  
  Θοδωρής
  
  Ακούστε ηχογραφημένο το παραπάνω κείμενο:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 22.06.2009
• 13:30

  Δέκα Κορυφαία Βήματα για να Στρατολογείτε με Ισχυρή Στάση - No9

   »  Network Marketing In Greece
  9. Δείξτε τους τη Σωστή Κατεύθυνση

  
  Να είστε δίπλα τους τις πρώτες τριάντα ημέρες στη δουλειά. Πηγαίνετε μαζί τους στα πρώτα ραντεβού. (Είναι εξαιρετικής σημασίας να τους υποστηρίξετε στο ξεκίνημα βοηθώντας τους στις πρώτες παρουσιάσεις.) Συμφωνήστε να κάνετε 3μερή τηλεφωνήματα μαζί τους. Δείξτε τους το σύστημα της εταιρίας σας. Ενθαρρύνετε τους να πάρουν την εκπαίδευση που χρειάζονται. Και μετά, αφήστε τους να συνεχίσουν μόνοι τους.
  
  Ακούστε ηχογραφημένο το παραπάνω κείμενο:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Περισσότερα... »
  
  
• Κίλκις, 19.06.2009
• 13:38

  Δέκα Κορυφαία Βήματα για να Στρατολογείτε με Ισχυρή Στάση - No8

   »  Network Marketing In Greece
  8. Δέσμευση Δράσης
  
  
Η τελευταία απαίτηση για να είναι κατάλληλοι να γίνουν μέρος του οργανισμού σας είναι να δεχτούν το σύστημα εκκίνησης.


  
  Καθίστε μαζί τους και χρησιμοποιώντας μία cheklist, βάλτε τους να συμφωνήσουν σε αυτά που θέλετε να κάνουν για να ξεκινήσουν στο σωστό δρόμο. Ίσως να θέλετε να συμπεριλάβετε: καθορισμό στόχων, προετοιμασία λίστας, αγορά προϊόντων, κλείσιμο δύο ή τριών ραντεβού την πρώτη εβδομάδα, να κάνουν τριμερή τηλεφωνήματα μαζί σας κλπ.
  
  Ακούστε ηχογραφημένο το παραπάνω κείμενο:
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  Περισσότερα... »